第21章 推銷（三）
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賺來的錢並未過多地改善陳家的生活，而是全部用於擴建酒坊≈工出酒率很慢，為了擴大生產，玲瓏大膽地采用了地窖式發酵法。陳關飛全力支持女兒，甚至關閉了酒肆，一心一意幫忙釀酒。
三大酒樓中，就最後一家鴻賓樓玲瓏沒去過。不料，在與萬福樓簽約後的第三個月，鴻賓樓的掌櫃便自行找上了門，以和萬福樓同等的條件跟玲瓏簽了合同，同樣要求每半年供一次貨。m玲瓏的推銷工作仍在繼續，這次的目標是鎮上的各個小酒館，幾乎所有小酒館都被她踏遍了，獲得的合作者雖不是全部，但也不少。
每次賺來的錢玲瓏都會攢著，等待給酒坊擴建。酒坊擴建，自然需要更多的工人，她把大可和大壯全家都拉了來，也請了村裏一些比較老實的，簽了保密協定，讓他們成了玲瓏酒坊的正式員工。其實她本想買人來做工，以避免釀酒工藝洩露出去，可實在沒那麽多本錢，只得作罷。
陳家在村頭，本來就離其他人家較遠，因此擴建相對容易，只要把附近的地圈起來，蓋成一個大作坊就行了。
由於擴建後需要增產，陳家的二畝地自然就不夠了，糧食先從村民家收購起。於是收著收著，到最後村裏人幾乎都不用把餘糧往外賣，直接就進了玲瓏酒坊。於是，陳家正式成了吉祥村的土財主，當然這是後話。
玲瓏的推銷仍在繼續，這次是鎮上的酒行。
福運酒行是和樂鎮最大的酒行，這天來了兩個穿著樸素的客人，一名長衫男子領著個女娃子，懷裏抱著一只酒壇，來到一名身穿灰色長衣的男人面前，笑道：“郭老板，久仰大名！”
郭老板一楞：“你們怎麽知道我是老板？”他並不常來酒行。
“當然是打聽過了。”玲瓏抿嘴笑答。
“二位有何指教？”郭老板嚴肅地問。
“指教不敢當，我們只是想讓郭老板嘗嘗我們的酒。”
陳關飛剛說完，還沒來得及扯開酒封，郭老板便出手制止，道：“不用了，你們是玲瓏釀酒坊的吧？你們的酒我知道，可我們福運酒行賣的都是自產酒，對你們實在愛莫能助。”他拒絕的很堅決。
對於他知道玲瓏釀酒坊，玲瓏預料之外，但也不稀奇。郭老板是萬福樓的常客，喝過滿堂紅不奇怪。他所說的自產酒，那些生產作坊其實是與趙記合作建立的，雙方交情還不錯。
“我們今天來並非是要說服郭老板從我們酒坊進貨，只是想請郭老板幫個忙。我手裏有二十壇酒，消能借郭老板的福運酒行擺一下，不需要郭老板您付出任何費用，只要標註價格三百七十文。到時候每賣出一壇酒，我們都會從賣出價中抽取二十文，作為給酒行的占用櫃臺費。郭老板無需支付任何成本就有錢賺，我想這樁生意對郭老板不虧吧？”
在萬福樓和鴻賓樓，滿堂紅進貨價是三百二十文，可到現在已經被酒樓賣出了每壇四百文的價格。如今玲瓏給滿堂紅定價三百七十文，相信一定會有人買。
說真的，郭老板沒想到玲瓏會跟他談這樣一筆生意，無需成本，白賺錢。他只需把酒擺在那裏，大不了不讓夥計推銷嘛。
“如何，郭老板，這筆生意對您來說可是白賺錢。”玲瓏笑道。
“那要是你們一直賣不出去呢？”郭老板問。
“時限兩個月，兩個月後，無論賣出與否，我們每壇都會支付郭老板二十文。”
“成交！”
“既然郭老板同意，那我們去後頭簽下合同吧。”陳關飛笑著提議。
“好，陳先生裏邊請。”郭老板打個手勢，請陳關飛跟他到後頭去。
外面只剩下掌櫃的和幾名夥計，玲瓏笑道：“周掌櫃，借一步說話。”
周掌櫃一楞，不自覺地跟隨玲瓏來到角落裏，詫異地問：“姑娘怎麽知道我？”
“我們和萬福樓的霍老板關系還不錯。周掌櫃，我們酒坊的酒馬上就要進到福運酒行來，共二十壇，如果兩個月內全部賣出，每壇我們會單獨支付周掌櫃十文；如果兩個月內，周掌櫃能說服郭老板與我們酒坊長期合作，那麽從長期合作的那一天起，一年內，每賣出一壇滿堂紅，我們酒坊會單獨支付周掌櫃十五文♀是契約，周掌櫃收好。”她說著，將一張紙塞進周掌櫃手裏。
恰好陳關飛這時出來，玲瓏也不理驚詫萬分的周掌櫃，急忙迎上去，看著自家的酒都擺好後，與郭老板道別，離去，臨走時對周掌櫃意味深長地笑了笑。
周掌櫃的月銀才一兩銀子，幾百文對他來說是筆不少的賺頭，更何況後期還有更大的利益♂瓏相信，他肯定會動心。
出了福運酒行，又是一年初冬，風涼的緊，玲瓏不知不覺捏緊領口，嘟囔：“又到冬天啦，真討厭！”去年那個寒冬已經讓她的身體冷怕了，稍微降溫，都會敏感異常。
“今天是有點涼，回去讓你娘把棉背心給你找出來。”陳關飛說，見邊上有賣杏仁茶的小販高聲吆喝，笑問，“喝碗杏仁茶？”
“好！”玲瓏笑得見牙不見眼，點頭。
陳關飛走到攤販前，要了碗杏仁茶 販歡喜地應了聲，快手快腳地沖了一碗♂瓏熱騰騰地捧在手裏，甜膩膩的香氣沖入鼻腔，比捧著優樂美還要幸福。慢慢地喝上一口，淡淡的杏仁味很香，讓她意猶未盡地舔舔嘴唇，看向陳關飛，問：“咦？爹，你不喝嗎？”
“爹不喜歡甜的東西。”陳關飛粗糙的大手摸了摸她的頭。
雖然現在家裏的情況好轉，可陳關飛還是很節儉，但在兒女身上卻花費的相當大方♂瓏的心暖暖的。
忽然，一陣破鑼聲似給周圍的喧囂劃破了一道口子，吸引了所有人的註意←過去，只見不遠處一個土臺子上，戴大紅花的胖女人正在敲鑼，她身後規矩地站著三個身穿丫鬟裝的姑娘。
玲瓏幾口喝完杏仁茶，拉起陳關飛就去看熱鬧。
陳關飛無奈地搖頭，這個女兒，到底還是小孩心性，對別的沒太大興趣，就是喜歡瞧熱鬧。
玲瓏充分發揮鉆頭腦袋的功力，在人們還沒反應過來時，便沖進了第一排，占據了圍觀的有利地形。結果一看手才發現，爹被擠沒了。不過現在爹沒瞅熱鬧重要，她津津有味地看向臺上，心情十分期待。
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三大酒樓中，就最後一家鴻賓樓玲瓏沒去過。不料，在與萬福樓簽約後的第三個月，鴻賓樓的掌櫃便自行找上了門，以和萬福樓同等的條件跟玲瓏簽了合同，同樣要求每半年供一次貨。m玲瓏的推銷工作仍在繼續，這次的目標是鎮上的各個小酒館，幾乎所有小酒館都被她踏遍了，獲得的合作者雖不是全部，但也不少。
每次賺來的錢玲瓏都會攢著，等待給酒坊擴建。酒坊擴建，自然需要更多的工人，她把大可和大壯全家都拉了來，也請了村裏一些比較老實的，簽了保密協定，讓他們成了玲瓏酒坊的正式員工。其實她本想買人來做工，以避免釀酒工藝洩露出去，可實在沒那麽多本錢，只得作罷。
陳家在村頭，本來就離其他人家較遠，因此擴建相對容易，只要把附近的地圈起來，蓋成一個大作坊就行了。
由於擴建後需要增產，陳家的二畝地自然就不夠了，糧食先從村民家收購起。於是收著收著，到最後村裏人幾乎都不用把餘糧往外賣，直接就進了玲瓏酒坊。於是，陳家正式成了吉祥村的土財主，當然這是後話。
玲瓏的推銷仍在繼續，這次是鎮上的酒行。
福運酒行是和樂鎮最大的酒行，這天來了兩個穿著樸素的客人，一名長衫男子領著個女娃子，懷裏抱著一只酒壇，來到一名身穿灰色長衣的男人面前，笑道：“郭老板，久仰大名！”
郭老板一楞：“你們怎麽知道我是老板？”他並不常來酒行。
“當然是打聽過了。”玲瓏抿嘴笑答。
“二位有何指教？”郭老板嚴肅地問。
“指教不敢當，我們只是想讓郭老板嘗嘗我們的酒。”
陳關飛剛說完，還沒來得及扯開酒封，郭老板便出手制止，道：“不用了，你們是玲瓏釀酒坊的吧？你們的酒我知道，可我們福運酒行賣的都是自產酒，對你們實在愛莫能助。”他拒絕的很堅決。
對於他知道玲瓏釀酒坊，玲瓏預料之外，但也不稀奇。郭老板是萬福樓的常客，喝過滿堂紅不奇怪。他所說的自產酒，那些生產作坊其實是與趙記合作建立的，雙方交情還不錯。
“我們今天來並非是要說服郭老板從我們酒坊進貨，只是想請郭老板幫個忙。我手裏有二十壇酒，消能借郭老板的福運酒行擺一下，不需要郭老板您付出任何費用，只要標註價格三百七十文。到時候每賣出一壇酒，我們都會從賣出價中抽取二十文，作為給酒行的占用櫃臺費。郭老板無需支付任何成本就有錢賺，我想這樁生意對郭老板不虧吧？”
在萬福樓和鴻賓樓，滿堂紅進貨價是三百二十文，可到現在已經被酒樓賣出了每壇四百文的價格。如今玲瓏給滿堂紅定價三百七十文，相信一定會有人買。
說真的，郭老板沒想到玲瓏會跟他談這樣一筆生意，無需成本，白賺錢。他只需把酒擺在那裏，大不了不讓夥計推銷嘛。
“如何，郭老板，這筆生意對您來說可是白賺錢。”玲瓏笑道。
“那要是你們一直賣不出去呢？”郭老板問。
“時限兩個月，兩個月後，無論賣出與否，我們每壇都會支付郭老板二十文。”
“成交！”
“既然郭老板同意，那我們去後頭簽下合同吧。”陳關飛笑著提議。
“好，陳先生裏邊請。”郭老板打個手勢，請陳關飛跟他到後頭去。
外面只剩下掌櫃的和幾名夥計，玲瓏笑道：“周掌櫃，借一步說話。”
周掌櫃一楞，不自覺地跟隨玲瓏來到角落裏，詫異地問：“姑娘怎麽知道我？”
“我們和萬福樓的霍老板關系還不錯。周掌櫃，我們酒坊的酒馬上就要進到福運酒行來，共二十壇，如果兩個月內全部賣出，每壇我們會單獨支付周掌櫃十文；如果兩個月內，周掌櫃能說服郭老板與我們酒坊長期合作，那麽從長期合作的那一天起，一年內，每賣出一壇滿堂紅，我們酒坊會單獨支付周掌櫃十五文♀是契約，周掌櫃收好。”她說著，將一張紙塞進周掌櫃手裏。
恰好陳關飛這時出來，玲瓏也不理驚詫萬分的周掌櫃，急忙迎上去，看著自家的酒都擺好後，與郭老板道別，離去，臨走時對周掌櫃意味深長地笑了笑。
周掌櫃的月銀才一兩銀子，幾百文對他來說是筆不少的賺頭，更何況後期還有更大的利益♂瓏相信，他肯定會動心。
出了福運酒行，又是一年初冬，風涼的緊，玲瓏不知不覺捏緊領口，嘟囔：“又到冬天啦，真討厭！”去年那個寒冬已經讓她的身體冷怕了，稍微降溫，都會敏感異常。
“今天是有點涼，回去讓你娘把棉背心給你找出來。”陳關飛說，見邊上有賣杏仁茶的小販高聲吆喝，笑問，“喝碗杏仁茶？”
“好！”玲瓏笑得見牙不見眼，點頭。
陳關飛走到攤販前，要了碗杏仁茶 販歡喜地應了聲，快手快腳地沖了一碗♂瓏熱騰騰地捧在手裏，甜膩膩的香氣沖入鼻腔，比捧著優樂美還要幸福。慢慢地喝上一口，淡淡的杏仁味很香，讓她意猶未盡地舔舔嘴唇，看向陳關飛，問：“咦？爹，你不喝嗎？”
“爹不喜歡甜的東西。”陳關飛粗糙的大手摸了摸她的頭。
雖然現在家裏的情況好轉，可陳關飛還是很節儉，但在兒女身上卻花費的相當大方♂瓏的心暖暖的。
忽然，一陣破鑼聲似給周圍的喧囂劃破了一道口子，吸引了所有人的註意←過去，只見不遠處一個土臺子上，戴大紅花的胖女人正在敲鑼，她身後規矩地站著三個身穿丫鬟裝的姑娘。
玲瓏幾口喝完杏仁茶，拉起陳關飛就去看熱鬧。
陳關飛無奈地搖頭，這個女兒，到底還是小孩心性，對別的沒太大興趣，就是喜歡瞧熱鬧。
玲瓏充分發揮鉆頭腦袋的功力，在人們還沒反應過來時，便沖進了第一排，占據了圍觀的有利地形。結果一看手才發現，爹被擠沒了。不過現在爹沒瞅熱鬧重要，她津津有味地看向臺上，心情十分期待。
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