“四爺您來啦。”絳紅好不熱情地招呼道，“今兒可是要為眾位夫人挑選些首飾？”

“恩。”應昊點了點頭。

除了她，只和絳紅對視一笑，也沖著莊勤點了點頭。其餘的人，無論是陳嬌兒、蘭娘子還是紅芍、紫韻，甚至是四知，雖然人還老實地站在應昊身後，但那一雙雙眼睛早已穿透密集的人群仿若X光一樣投射在了周圍櫃臺的各個首飾上。女人對首飾的熱愛，就是面上做得再坦然，那眼裏頭的光也早就將她們出賣。

“這外頭人太多，絳紅掌櫃的可好引我們到後身挑選？”此時店中男士居多，應昊不想自家的女人們與那些男人擁擠，便要求道。

“請眾位隨我來。”絳紅一邊引著他們往店鋪後身走，一邊詢問道：“幾位夫人可有什麽特別鐘意的款式？”

這會兒陳嬌兒和蘭娘子倒是知道矜持起來，兩雙眼睛默默瞟著應昊，並不出聲要求。以往應昊送給她們的首飾就都是頂名貴的，她們自是不必在這上面多做要求。至於款式……

應昊看了絳紅一眼，不回答，絳紅也已經了然於心，吩咐莊勤道：“你去把今兒東間新收的那批琳瑯國貨品都拿來。”

七夕佳節期間，琉璃閣不僅僅做了許多“賣”，也進了許多“買”。趕來參加這場盛會的也不全是“目的”明確的單身青年男女，還有許多也想趁機大撈一筆的他國游商。像是這一批貨物，便是今早絳紅從琳瑯國的游商處所得。

七夕節的頭一天，這夥琳瑯國的游商便主動找上門來，和琉璃閣講好，只借用琉璃閣的地方，每日交付一定的“租金”，他們的首飾定什麽價錢，可以賣多少，則都不關琉璃閣的事了。絳紅當時爽快地應下了這筆買賣。

第一天，絳紅借給了他們最接近大門口的一個櫃臺，由那夥游商親自照顧。結果呢，除了一些偶然路過的小姐、夫人被這些款式較為新奇的首飾吸引，問了價錢卻是嫌貴，一天下來，招呼了十幾二十個客人，卻只賣出了一二最廉價的首飾。

第二天，那夥游商便又要求，將他們的首飾混雜在絳紅親自負責的櫃臺裏。他們事先給出了一個定價，講好，若是賣得更高，高出的所得就歸絳紅所有。絳紅也是爽快地應了下來，但當場就把他們的定價壓低了一半。這夥游商的胃口太大，想要一本萬利，被絳紅一言道破。只是將定價降到一半，他們依然可以大賺一筆。都是行家，這夥游商也不敢再跟絳紅討價還價。到底，他們還要借著琉璃閣的名氣，才是能定個這麽高的價錢。

這一日，比前一日好些，多賣出了許多，但賣出的依然都是最廉價的首飾。打個比方，原本價值一百兩銀子的首飾，他們定價五百兩，賣出一件就能賺得四百兩，可算“一本萬利”了吧？但若是原本價值一兩銀子的，就算他們定價成了十兩，賣出去也只賺到了九兩銀子，就不能再說是“一本萬利”了。絳紅還都是按照他們事先講好的定價賣的。表面上，絳紅並不貪圖那多餘的盈利，實際上，卻給他們第三天的再次降價奠定了基礎。

第三日也是這夥游商主動找絳紅說項的。他們抱怨絳紅沒有盡心為他們兜售首飾，才是沒能幫他們賣出許多。絳紅早準備好了說辭，一一講給他們聽。

一，客人上門來，每個人都有每個人的眼光和喜好，琉璃閣一項不強向哪位客人推銷某件商品。都是客人自個兒在櫃臺上看上了哪件，價錢還可以有商有量。絳紅已經是把他們定價最為昂貴的首飾放在比較顯眼的位置上了，可惜，定價太高，不予商量。客人問過一次，便也知道她絳紅掌櫃的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再問。

二，他們帶來的首飾款式雖新奇，但光憑樣式便要賣得這麽高的價錢，琉璃閣的客人雖多，上至高官顯貴，下至平民百姓，數量上也是平民百姓居多。平民百姓買不起，高官顯貴見多了名貴首飾又自己識貨。只是因為喜歡這些首飾的樣式，便是買些造價低廉的，也不會覺得虧損太多。

三，最早他們就講好，他們只是借用琉璃閣的地方，他們的首飾定價多少，絳紅不過問。中間變卦要絳紅幫著賣也行，但客人若是問起，絳紅會直白地告訴客人，這些首飾不是琉璃閣出品，而是他們這夥琳瑯國游商帶來，僅僅是借用琉璃閣的地方，絳紅代為售賣。

這貨游商聽到這第三點頓時就有些惱了。

絳紅卻不等他們發火，自己先冷聲發難。他們琉璃閣的金字招牌可不能叫他們一夥人壞了。一兩金子重量的首飾憑琉璃閣的招牌和店裏匠人的手藝可以賣出十兩金子，全憑老主顧的信賴。他們的首飾不足一兩銀子重量的居然就敢要價五百兩，算它本身值一百兩，那多出的四百兩憑什麽？可不是憑琉璃閣的招牌和店裏匠人的手藝了，憑不起。若是事後他們走了，客人找上門來。無論是覺得不值，還是貨品本身出了什麽問題，要求退貨換貨。琉璃閣自個兒的貨品都是可退可換可修的。這批貨品卻是要客人無法退換，要修，琉璃閣也只能要了工錢給修。到頭來，若是絳紅沒有事先講明，客人可不會再去聽她的解釋，理解個中原委，只會埋怨了琉璃閣。琉璃閣難道虧那麽大的本去給他們退換？不可能。那就可能會叫惱怒的客人砸了招牌，更是難堪！

這夥游商中領隊的一人還想狡辯，說他們的首飾工藝精良，絕不會轉身就出現任何質量上的問題。

換來絳紅又一聲冷笑，直言道她們琉璃閣的首飾都不敢打包票，絕不會出現任何質量上的問題，所以才是承諾了客人，若是出現質量問題，隨時找來，琉璃閣都會免費負責修理。

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