對方公司的領導應該明白了我這話的用意，他們也很真誠的說，這次的合作，是建立在雙方贏利的基礎之上，絕不對因為嶺南鋼廠存在著的困境，他們就會以此為由來壓低收購價格。商人雖然都是以利益為目的，但我看得出來，對方公司是抱著誠意來談判的，是想真正的收購我們嶺南鋼廠。

我問了一個問題，這問題雖然有點多餘，可我還是想聽聽。

我問對方的副總裁，他們公司看中了嶺南鋼廠的什麽東西，願意來收購嶺南鋼廠。那位副總裁微笑了一下，回答我。

他們公司看中的是這裏的加工環境，已經嶺南市的煉鋼礦山資源。

我鼓掌著，表示讚同。確實也是這樣，我們嶺南市的煉鋼資源是豐富的，只可惜嶺南鋼廠沒有好好的利用好身邊的豐富資源，沒能把鋼廠的效益做上去，這些有眼光的公司看中了這裏的煉鐵資源，並非是看中一個已經虧損了幾年的鋼廠。

他們要收購嶺南鋼廠，也就是想借助這樣的一個平臺，把這裏當成是一個加工基地。

對方公司的這個想法，也符合他們決定來收購我們鋼廠的主要目的，看中的是我們嶺南市的鋼鐵款山資源。我們雙方就收購問題在會議室裏進行了初步的洽談，都還比較滿意，接下來就是對鋼廠的實地考察，以及我們雙方在收購價格方面能不能達成一致的意見。

只要在收購價格上能夠合理，這次的收購，成功的概率就很大。畢竟，在這次的收購問題上，我們雙方都能實現自己的價值，都能給對方帶去好處。

從會議室裏出來，一行人開車去了鋼廠，對鋼廠的廠區和加工設備，已經周邊環境進行了考察。對方公司也找了鋼廠的中層幹部，以及對鋼廠裏的一些員工進行了訪問，全面來了解鋼廠存在著的一些問題，以及要用什麽樣的手段來解決鋼廠的難題，這也是鋼廠工作人員們所關心的事情。

鋼廠財務部門的人把以前鋼廠的經營狀況進行了情況匯報，我們也是希望讓對方公司能夠了解鋼廠以前的經營能力，對鋼廠有一個全面的了解，這是建立在雙方誠信合作的基礎之上。山東鋼廠對我們政府和嶺南鋼廠在合作這個問題上的誠信度十分滿意，覺得我們沒有刻意的隱瞞鋼廠存在著的問題，

對嶺南市鋼廠的加工環境，對方也比較滿意，只是，在對加工設備這個問題上，對方公司在進行考察之後，提出了設備在技術上面已經落後，這樣的設備無法和他們廠裏的效益形成 對比。所以，在收購的時候，設備在價格上面要折舊。

這些是行家，來到家裏，一眼就看出了設備上的問題。我心想，當初鋼廠從國外引進這樣的設備，難道設備購買回來之後，就沒有人發現這個問題嗎。還是有人知道，但廠裏領導把所有的反應意見都壓了下來，他們購買回來的就是二手設備。

魏大林也應該知道這個內情，所以，他這次被調走，對他一點也沒有冤枉。在這次鋼廠進口設備的工作中，魏大林一定得了好處，不然的話，他跟著韓尚奎一行人去國外考察設備，明知道這樣的設備是二手貨，還同意了鋼廠的這個想法，說明這其中有一些見不得光的交易。

對方提出的這個要求，我們也會慎重的考慮，只要不過分的失去交易的公平，達到雙方都能滿意的結果，就有機會進行合作。

在對鋼廠進行實地的考察之後，山東鋼廠對收購的問題提出了他們的初步方案，我們雙方要在這樣的基礎上進行協商。市委對鋼廠在價值上的評估，也給了我們一個底線，所以，在和對方進行商業上談判的時候，先守住底線，這是商談的基礎。

從鋼廠回來之後，已經是下午，對方只是給我們提供了一個收購方案，由於時間關系，沒有對方案進行溝通。晚上，市政府招待了山東過來的貴賓，毛市長也出席了晚上的飯局。我們是熱情的款待著對方，對方也看出我們的真誠，就鋼廠的問題，我們一邊喝酒，一邊進行了交流。

接下來的兩天時間，我們就收購的問題進行了多輪的談判，對方也是誠意要收購我們嶺南鋼廠，說是這麽好的一個資源性企業，就這麽倒閉了也是可惜。但就我們政府開出的收購條件，他們無法接受。

為此，市委相關領導再次開會討論，對鋼廠收購的問題進行了協商，重新調整了我們在價格上面的底線。嶺南市政府覺得山東這家鋼企要是收購了嶺南鋼廠，這也是鋼廠的福音，所以，我們也希望能夠達成這次的收購協議。

在降低了收購價格底線之後，我們附加了另外一個要求，就是鋼廠被收購之後，在短期時間內不能大規模的裁員，能夠讓才廠裏的員工們繼續留在廠裏工作。至於今後公司要怎麽管理，政府無權來幹預。

雙方進行了第三輪的談判，這一次在價格上面達成了協議，對方接受了我們的價格。經過了三天時間的收購談判，對嶺南鋼廠的收購基本落實，雙方正式簽訂收購協議。

政府為了能夠穩住這些企業的投資，在投資政策上面，市政府是給了一些政策上的優惠。就鋼廠的這次收購，我們在稅收上面也給了對方的照顧，由於鋼廠這兩年效益不好，收購之後，免去鋼廠第一年的全部稅收。我們政府給予的這樣大力度的政策優惠，對他們來說，也具有吸引力。就是一年的免稅收部分，等於就是給公司節省了大筆的利潤。

談判的利益點達成了共識，這就是合作成功的基礎，嶺南鋼廠正式成為了山東這家企業在嶺南的分公司，主要成為他們企業的加工生產基地。

我沒想到在鋼廠的收購問題上進展得如此的順利，原本以為要把鋼廠的事情給落實下去，起碼得花上半年到一年的時間，而這次，沒有一個月的時間，就讓鋼廠成功和另外一家上市企業簽訂收購合同。當我們把簽字的合同交到對方手中的時候，我們都很滿意，握著對方的手，很高興的說了合作愉快幾個字。

合同簽訂成功的當天晚上，市政府舉辦了慶祝晚宴，這次，市委鄧書記也出面答謝這次合作的成功。在飯局上，我高興得頻頻舉杯，和對方公司的幾個高管舉杯相慶，感謝他們公司帶給了嶺南公司繼續發展下去的機會。這次的合作，只是我們雙方合作的開始，我說，相信會在以後我們還有更多合作的機會。

鄧書記也說，歡迎對方公司來我們嶺南投資，我們嶺南市政府都會給予最好的投資環境，保障投資人在嶺南的利益。這個晚上，我們都喝了不少的酒，特別是我，終於沒有辜負鄧書記對我的厚望，讓我負責鋼廠收購的問題，成功的完成了這個任務。

嶺南鋼廠在即將破產的情況下，找到了救星，這是一件最值得慶祝的事情，鋼廠內部工人們在當天晚上也舉辦了一場慶祝晚會，作為臨時負責人的馮超在晚會上面進行了講話，鼓勵鋼廠的工作人員們要重新投入熱情到工作當中，鋼廠依然是他們的家。

鋼廠的職工們都興奮著，似乎看到了廠裏的未來。雖然現在是股份制企業了，不再像以前那樣國有企業的穩定，但真正要要幹一些事業出來的員工覺得這是好事，可以給大家發揮才能的機會，也能為自己創造收益。

這次的收購，對鋼廠，還是對我們地方政府，都是一次成功的合作。所以，完成這次工作，市委鄧書記十分高興，當天晚上的飯局上，鄧書記就對我們三人進行了表揚，說我們在這個項目的合作過程中做得很好，很成功。

接下來，就是山東那邊總部對嶺南鋼廠在人事上的重組，領導班子進行調整，全面有對方公司安排管理層。他們的意思，總部會派一部分領導人員過來，但中層幹部，還是希望在嶺南鋼廠內部進行任由，他們熟悉鋼廠的環境，這對今後開展工作有利。

總公司對人事上這樣安排，我們都覺得很合理，要想讓嶺南鋼廠恢覆從前的盈利輝煌，必須要啟用有能力、有技術的人才。其實，在公司裏面，不少的工作人員是這裏的老員工，對鋼廠的運行很有經驗，只是在國有企業的人情關系擠兌下，有一些具備領導才華的人沒有得到重用。現在，公司被一家上市公司收購，對方一定會精選優秀的人才來管理公司，這給一些有能力的人提供了機會。

把嶺南班子進行重新調整，讓合適的人來做合適的事情，這樣，才是公司在資源上的合理利用。之前鋼廠在國有企業這種體制下，領導班子們想著辦法朝自己的腰包裏面撈錢，把公司都快給掏空了，他們的心思沒有放在怎麽來發展公司這樣的事情上，而是想著怎麽能夠從不用的途徑來把公司的錢變成他們私人的錢。

鋼廠的幾個負責人被調查之後，為了爭取政策的寬大處理，主動給政府上交了挪用的贓款，大部分的資金都被追繳了回來。

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