第一百四十二章對策
關燈
小
中
大
“但是，他們這茶莊就開在咱們旁邊，對咱們往後的生意總是會有些影響。”馬掌櫃嘆氣道。
這一回，蘇玉畹也蹙眉了。
市場就那麽大，住在附近茶客就那麽多，有人買了黃家茶莊的茶，勢必不會再買蘇家的。最重要的是，先前黃懷安在茶園那邊咄咄逼人，如今被打敗了，又想在茶莊這裏來擠兌蘇家。蘇玉畹不是個願意忍氣吞聲的人，光挨打不還手，還真不是她的風格。要是別的人在旁邊開茶莊，她只會想辦法多引來些茶客，兩家分潤這個市場。可現在黃家明顯是沖著她來的，她要是不把黃家的茶莊生意攪黃，那就不是蘇玉畹了。
“你先別急，我想想辦法。”她道。
聽到蘇玉畹要想辦法，馬掌櫃眼睛一亮。
其實作為幹了幾十年的老掌櫃，什麽樣的競爭他沒見過？黃家的這點手段，還到不了讓他唉聲嘆氣的地步。他只是想用這種方式逼一逼蘇玉畹，看看她是否還能拿出讓人眼睛一亮的手段來，把黃懷安給打趴下。
沒一會兒，蘇玉畹眉頭一展，開口道：“如果他們用的是卑劣手段競爭，倒是好辦，咱們也還以顏色就可以了，就像茶園那邊一樣。但如今他們是正常競爭，如果咱們用手段打壓他們，倒顯得咱們不地道。他們開業期過後是要按正常售價銷售的，咱們不如看看情形再說。”
馬掌櫃看蘇玉畹那樣子，就知道她心裏已有了主意。當下也不急了，撫著胡子點點頭道：“也好，看看再說罷。咱們是老店，信譽擺在那兒，要想辦法也是黃家茶莊想辦法。如果他們要使手段，到時候兵來將擋、水來土掩就是了。”
蘇玉畹一笑：“正是這個理兒。”
把這事商定妥當，蘇玉畹便問起茶園來：“李薪成在那邊幹得如何？”
早在半個月前，李薪成和蘇則就已各自就位了：李薪成做了桂林村茶園的管事，而蘇則執掌休寧縣茶棧的掌櫃。兩人對蘇玉畹的提拔感激涕零，自然憋著一股子幹勁。蘇則那裏還好，馬掌櫃把位置移交給他的時候，囑咐他主子不在休寧，萬事求一個“穩”字，如有什麽行動，以主子的命令為準，他便只求不出紕漏，不敢冒進；李薪成這邊，卻是甩開膀子大幹，吃住在茶園裏，跟那邊外村請來的村民們一起，起早貪黑，不光把原有的茶園全都修整了一番，連帶荒山也被他們開荒了不少出來。
馬掌櫃讚賞道：“那小子，比我可強多了。我畢竟這麽多年沒管過茶園，對於茶園的打理有很多不到位的地方。那小子來了之後，把各項事情安排得井井有條，哪些人幹什麽，妥妥當當，一目了然。這次要不是姑娘提拔他，平時在黃耀祖手下幹活，還顯不出他來。這下一幹，倒顯得比黃耀祖還能幹幾分。”
說完，他又笑道：“他為了激勵那些人幹活，把自己的月錢都拿了出來做獎勵。如果茶園裏士氣很足，幹勁沖天，咱們這茶園，估計沒過多久就能開墾妥當，連成一片了。”
因原來所買的幾個茶園都沒連在一起，中間隔了些荒山，現在就是要把這些荒山開墾出來，把茶園連成一片，才方便打理。
“那怎麽行？我這東家，還沒吝嗇到讓管事自己掏腰包來激勵雇工的道理。”蘇玉畹語言裏含有幾分埋怨。
馬掌櫃連忙道：“我也是這麽說的。我知道這件事後，狠狠地訓斥了李薪成一通。這不，馬上就來跟姑娘稟報，好讓姑娘吩咐賬房把錢補還給李薪成。”
蘇玉畹點點頭，轉頭對夏至道：“你去，叫賬房把錢給李薪成補上。再拿出一筆錢來，專做獎勵用。屯溪那邊也是如此。”
“是。”夏至領命而去。
夏至天生對數據極為敏感，被蘇長清培養成蘇玉畹的高級賬房。如今各處的茶園、茶棧、茶莊的賬房都被管在夏至手下，直接聽命於蘇玉畹。蘇玉畹對於各處產業的管理原則是，別的都好說，但錢、賬，都要掌握在自己手裏。沒了錢的自主權，掌櫃、管事們即便不忠心也折騰不出花樣來，家中的產業就出不了大事。
管著這麽多產業，蘇玉畹自然不會凡事都親歷親為。就像現在，她只需下一個命令，夏至就會乘馬車去桂林村和屯溪的茶園上，把這件事給辦了。而立春全把她下的每一道命令用冊子記下，到了月末查賬的時候，以備蘇玉畹一一對照。
她這四個丫鬟，是她十分得力的臂膀。
此時一個小丫鬟從外面進來，走到立春身邊，對她耳語了幾句。
馬掌櫃便知蘇玉畹有事。他的事情處理完了，便不再多留，站起來告辭。
待馬掌櫃離開，立春這才過來稟道：“姑娘，陳府韓嬤嬤來了，在太太那邊呢，太太讓您快些過去。”
“哦？”蘇玉畹一挑眉。
那日邢府赴宴回來，陳家就一直沈默著，既沒派人來致歉，也沒有任何表示。
蘇玉畹和殷氏自然也沒有往那邊去。
她立在那裏蹙眉想了想，揣摩陳家派韓嬤嬤來是個什麽意思，這才往外走：“走罷。”
到了殷氏所住的院子，遠遠蘇玉畹就看到殷氏的大丫鬟玉梨站在門口，表情有些忐忑。見到蘇玉畹來，玉梨眼睛一亮，看了屋裏一眼，輕手輕腳地溜了下來，對蘇玉畹輕聲道：“姑娘，太太說，陳家來請您過去的話，還是去一趟的好。”
蘇玉畹皺眉。
她沒有說話，示意立春掀起簾子，直接走了進去。
韓嬤嬤正坐在客位上跟殷氏敘話，見蘇玉畹進來，忙站了起來，對蘇玉畹行了一禮，笑道：“姑娘近日忙什麽呢？都沒往我們府上去，老太太一直惦記著您吶。”
“不過是些家中瑣事。”蘇玉畹笑道，示意韓嬤嬤坐了，這才在殷氏手邊坐了下來，問道，“舅祖父身體可好？舅祖母可好？”
“好，都好。”韓嬤嬤道。
她頓了頓，對蘇玉畹道：“老奴來，是老太太有話要對姑娘說。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
這一回，蘇玉畹也蹙眉了。
市場就那麽大，住在附近茶客就那麽多，有人買了黃家茶莊的茶，勢必不會再買蘇家的。最重要的是，先前黃懷安在茶園那邊咄咄逼人，如今被打敗了，又想在茶莊這裏來擠兌蘇家。蘇玉畹不是個願意忍氣吞聲的人，光挨打不還手，還真不是她的風格。要是別的人在旁邊開茶莊，她只會想辦法多引來些茶客，兩家分潤這個市場。可現在黃家明顯是沖著她來的，她要是不把黃家的茶莊生意攪黃，那就不是蘇玉畹了。
“你先別急，我想想辦法。”她道。
聽到蘇玉畹要想辦法，馬掌櫃眼睛一亮。
其實作為幹了幾十年的老掌櫃，什麽樣的競爭他沒見過？黃家的這點手段，還到不了讓他唉聲嘆氣的地步。他只是想用這種方式逼一逼蘇玉畹，看看她是否還能拿出讓人眼睛一亮的手段來，把黃懷安給打趴下。
沒一會兒，蘇玉畹眉頭一展，開口道：“如果他們用的是卑劣手段競爭，倒是好辦，咱們也還以顏色就可以了，就像茶園那邊一樣。但如今他們是正常競爭，如果咱們用手段打壓他們，倒顯得咱們不地道。他們開業期過後是要按正常售價銷售的，咱們不如看看情形再說。”
馬掌櫃看蘇玉畹那樣子，就知道她心裏已有了主意。當下也不急了，撫著胡子點點頭道：“也好，看看再說罷。咱們是老店，信譽擺在那兒，要想辦法也是黃家茶莊想辦法。如果他們要使手段，到時候兵來將擋、水來土掩就是了。”
蘇玉畹一笑：“正是這個理兒。”
把這事商定妥當，蘇玉畹便問起茶園來：“李薪成在那邊幹得如何？”
早在半個月前，李薪成和蘇則就已各自就位了：李薪成做了桂林村茶園的管事，而蘇則執掌休寧縣茶棧的掌櫃。兩人對蘇玉畹的提拔感激涕零，自然憋著一股子幹勁。蘇則那裏還好，馬掌櫃把位置移交給他的時候，囑咐他主子不在休寧，萬事求一個“穩”字，如有什麽行動，以主子的命令為準，他便只求不出紕漏，不敢冒進；李薪成這邊，卻是甩開膀子大幹，吃住在茶園裏，跟那邊外村請來的村民們一起，起早貪黑，不光把原有的茶園全都修整了一番，連帶荒山也被他們開荒了不少出來。
馬掌櫃讚賞道：“那小子，比我可強多了。我畢竟這麽多年沒管過茶園，對於茶園的打理有很多不到位的地方。那小子來了之後，把各項事情安排得井井有條，哪些人幹什麽，妥妥當當，一目了然。這次要不是姑娘提拔他，平時在黃耀祖手下幹活，還顯不出他來。這下一幹，倒顯得比黃耀祖還能幹幾分。”
說完，他又笑道：“他為了激勵那些人幹活，把自己的月錢都拿了出來做獎勵。如果茶園裏士氣很足，幹勁沖天，咱們這茶園，估計沒過多久就能開墾妥當，連成一片了。”
因原來所買的幾個茶園都沒連在一起，中間隔了些荒山，現在就是要把這些荒山開墾出來，把茶園連成一片，才方便打理。
“那怎麽行？我這東家，還沒吝嗇到讓管事自己掏腰包來激勵雇工的道理。”蘇玉畹語言裏含有幾分埋怨。
馬掌櫃連忙道：“我也是這麽說的。我知道這件事後，狠狠地訓斥了李薪成一通。這不，馬上就來跟姑娘稟報，好讓姑娘吩咐賬房把錢補還給李薪成。”
蘇玉畹點點頭，轉頭對夏至道：“你去，叫賬房把錢給李薪成補上。再拿出一筆錢來，專做獎勵用。屯溪那邊也是如此。”
“是。”夏至領命而去。
夏至天生對數據極為敏感，被蘇長清培養成蘇玉畹的高級賬房。如今各處的茶園、茶棧、茶莊的賬房都被管在夏至手下，直接聽命於蘇玉畹。蘇玉畹對於各處產業的管理原則是，別的都好說，但錢、賬，都要掌握在自己手裏。沒了錢的自主權，掌櫃、管事們即便不忠心也折騰不出花樣來，家中的產業就出不了大事。
管著這麽多產業，蘇玉畹自然不會凡事都親歷親為。就像現在，她只需下一個命令，夏至就會乘馬車去桂林村和屯溪的茶園上，把這件事給辦了。而立春全把她下的每一道命令用冊子記下，到了月末查賬的時候，以備蘇玉畹一一對照。
她這四個丫鬟，是她十分得力的臂膀。
此時一個小丫鬟從外面進來，走到立春身邊，對她耳語了幾句。
馬掌櫃便知蘇玉畹有事。他的事情處理完了，便不再多留，站起來告辭。
待馬掌櫃離開，立春這才過來稟道：“姑娘，陳府韓嬤嬤來了，在太太那邊呢，太太讓您快些過去。”
“哦？”蘇玉畹一挑眉。
那日邢府赴宴回來，陳家就一直沈默著，既沒派人來致歉，也沒有任何表示。
蘇玉畹和殷氏自然也沒有往那邊去。
她立在那裏蹙眉想了想，揣摩陳家派韓嬤嬤來是個什麽意思，這才往外走：“走罷。”
到了殷氏所住的院子，遠遠蘇玉畹就看到殷氏的大丫鬟玉梨站在門口，表情有些忐忑。見到蘇玉畹來，玉梨眼睛一亮，看了屋裏一眼，輕手輕腳地溜了下來，對蘇玉畹輕聲道：“姑娘，太太說，陳家來請您過去的話，還是去一趟的好。”
蘇玉畹皺眉。
她沒有說話，示意立春掀起簾子，直接走了進去。
韓嬤嬤正坐在客位上跟殷氏敘話，見蘇玉畹進來，忙站了起來，對蘇玉畹行了一禮，笑道：“姑娘近日忙什麽呢？都沒往我們府上去，老太太一直惦記著您吶。”
“不過是些家中瑣事。”蘇玉畹笑道，示意韓嬤嬤坐了，這才在殷氏手邊坐了下來，問道，“舅祖父身體可好？舅祖母可好？”
“好，都好。”韓嬤嬤道。
她頓了頓，對蘇玉畹道：“老奴來，是老太太有話要對姑娘說。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）