第五十五章回報
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進了院子,讓立春給她們沏了茶,蘇玉畹這才將剛才的事說了一遍。她既求助於謝方鈴,即便是家醜,她也沒想著隱瞞。
謝方鈴聽了,很是發愁:“今天你都動了刀子,又是我來,你才能安然而退。要是以後他們再為難於你,你又能怎麽辦?”
“不怕。”蘇玉畹卻一派安然,“我二叔是個慫包,我祖母最在乎臉面,總怕別人說她這個後娘虐待前頭留下的孩子。如今我行事兇狠,又不惜撕破臉,還不惜家醜外揚,他們暫時還不敢再惹我。”
提起”兇狠“兩字,謝方鈴也跟蘇世昌兩兄弟一樣,望著蘇玉畹兩眼放光,滿眼崇拜:“你怎麽敢跟他們動刀子?你不怕嗎?”
“不怕。”
“也是,你一向膽子大。”謝方鈴想起小時候蘇玉畹為了護著她,敢跟大她三歲的男孩子打架,頓時釋然。
“不過,這樣下去也不是長久之計。你有什麽打算沒有?”謝方鈴雖家境好,不用為生計操心,但身在官宦人家,聽得多了,頭腦並不簡單。她覺得像蘇玉畹這樣,什麽倚仗都沒有,就算有個陳家也離得太遠,又是久不走動的,不大靠得住。蘇玉畹拿著這麽個炒茶方子,不亞於手無寸鐵的孩子拿著一大筆銀子,總會引來別人的覬覦。
“我已想到了法子了。再有,把雨前茶處理完了我就去徽州府城一趟,給舅祖父請個安,幫自己找個靠山。你別擔心。”蘇玉畹卻是神情篤定,一副胸有成竹的樣子。
蘇玉畹打小就聰明,在一起玩時,就她鬼點子最多,謝方鈴對她一直佩服得緊。聽她這樣說話,便把心放了下來,長出一口氣道:“你心裏有數就行。”
謝方鈴家中還有事,跟蘇玉畹聊了一會兒天,便回去了。蘇玉畹不放心母親和弟弟,去了如意居安撫了殷氏,又跟一直擔心著的蘇世昌、蘇世盛保證不會有事,送他們去了茶棧,這才回了日影閣。
隔了兩日,府裏相安無事,殷氏害怕蘇老太太和魏氏報覆,根本不敢往熙寧堂去,只在家中安靜度日。蘇世昌和蘇世盛慢慢地把心放了下來。
到得第三日,蘇世昌興沖沖地從外面回來,直奔蘇玉畹的屋子:“姐,今天有好幾波客商到茶棧來,要買咱們的雨前茶。”
“哦?”蘇玉畹放下手中的書,“馬掌櫃怎麽說?”
“馬掌櫃說了,第一批是回報老客商,叫大家等等,等明日老客商的競價會開完了,後日才接受這些客商的競價。”蘇世昌說完,不解地問蘇玉畹,“馬掌櫃說這是姐姐的主意。姐,為何咱們放著錢不賺,要先讓老客商買?你不怕老客商仗著咱們的優待,私下裏商量著把價錢壓低嗎?”
現在為時尚早,蘇玉畹不好跟蘇世昌說自己是為了往後的打算,只道:“明前茶的時候,這些老客商沒像其他客商那樣拋棄咱們,也沒趁機壓價,欺負咱們孤兒寡母,回報一下他們,也是應該。有後面兩批茶頂著,即便他們壓低價錢,咱們也不虧。而且,我相信他們明前茶的時候沒有趁機占便宜,這一次也不會為了那點錢,把咱們給得罪了。你看,明前茶拋棄咱們或趁機壓價的,咱們這一次根本就沒給他們機會。剩下這些人都不是笨蛋,不會私下裏商量著把價錢壓低,斷了往後跟咱們合作的財路。所以,咱們這樣做,既賺了有恩必報的名聲,又賺了錢,何樂而不為?”
這番話說得蘇世昌眼睛亮亮的,看向蘇玉畹的眼神裏全是崇拜:“姐,你真厲害。”
蘇玉畹揚了揚手中的書:“你多看些書,再鍛煉兩年,能比姐姐更厲害。”
蘇世昌用力地點了點頭。
接過丫鬟接過來的茶喝了一口,他又道:“馬掌櫃叫我來問你,明前茶時跑到二叔那裏去買茶的客商,這一回又回來跟咱們買茶,要求明日跟那些客商一起競價,咱們拿他們怎麽辦?”
蘇玉畹給自己的茶盞裏倒了茶,眼皮都不擡地道:“叫他們跟第二、第三批客人一起競價。明天只回報明前茶時買茶的老客商。”
“嘿,馬掌櫃也這麽說。”蘇世昌越發佩服自己姐姐。
“盛哥兒呢?”
“他去茶園了。”
蘇玉畹擡起眼眸,詫異地望向蘇世昌:“去茶園了?”
“嗯。他說采了茶後,茶園也得好好拾掇。這氣溫越來越高,茶葉長得快,很快就得再炒一批茶,所以得去茶園裏看著。茶棧裏有馬掌櫃和我,他就不湊熱鬧了。今兒個一早就去的茶園,說如果有事就在那裏住下,不回來了。”
這段時間因著茶園不出茶,茶棧又忙著加工雨前茶,所以蘇世盛就一直在茶棧裏幫忙。明日就是雨前茶競價時間了,這個年紀的男孩子,最喜歡湊熱鬧,蘇家大房這一次炒制的雨前茶又是如此轟動,蘇世盛竟然能忍著這份熱鬧不看,孤自到寂寥的茶園去。
蘇玉畹不由對蘇世盛刮目相看。
“他是不是受什麽刺激了?”對蘇世盛這個同父異母的弟弟,蘇玉畹自詡還是十分了解的,故而對他的行為頗為疑惑。
蘇世昌露出雪白的牙齒,給蘇玉畹一個燦爛的笑容:“就是受姐姐的刺激。而且這幾日馬掌櫃在我們面前沒少誇你。”
“……”蘇玉畹挑了挑眉,沒有再說話。
“姐,你的臉好了?”蘇世昌忽然註意到蘇玉畹的臉,完全沒有了原來的黑點子,變得跟以前一樣光滑細嫩。
蘇玉畹伸手摸了摸臉,神情淡然地”嗯“了一聲。
她本來就沒吃多少刀魚,長那幾粒疹子,吃了霍郎中一劑藥就好了,第二日晚上皮膚上就潔白無暇。如今漸漸”病好“,她自然恢覆了容貌。
饒是前幾天看到蘇玉畹時,她的臉就已好很多了。可這會子看到姐姐的臉恢覆跟以前一樣,蘇世昌仍然異常高興。
“姐,明日你去茶棧一趟,讓他們看看你是不是被毀容了。”蘇世昌想是前段時間被外面的流言傷狠了,給蘇玉畹出了個主意。
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謝方鈴聽了,很是發愁:“今天你都動了刀子,又是我來,你才能安然而退。要是以後他們再為難於你,你又能怎麽辦?”
“不怕。”蘇玉畹卻一派安然,“我二叔是個慫包,我祖母最在乎臉面,總怕別人說她這個後娘虐待前頭留下的孩子。如今我行事兇狠,又不惜撕破臉,還不惜家醜外揚,他們暫時還不敢再惹我。”
提起”兇狠“兩字,謝方鈴也跟蘇世昌兩兄弟一樣,望著蘇玉畹兩眼放光,滿眼崇拜:“你怎麽敢跟他們動刀子?你不怕嗎?”
“不怕。”
“也是,你一向膽子大。”謝方鈴想起小時候蘇玉畹為了護著她,敢跟大她三歲的男孩子打架,頓時釋然。
“不過,這樣下去也不是長久之計。你有什麽打算沒有?”謝方鈴雖家境好,不用為生計操心,但身在官宦人家,聽得多了,頭腦並不簡單。她覺得像蘇玉畹這樣,什麽倚仗都沒有,就算有個陳家也離得太遠,又是久不走動的,不大靠得住。蘇玉畹拿著這麽個炒茶方子,不亞於手無寸鐵的孩子拿著一大筆銀子,總會引來別人的覬覦。
“我已想到了法子了。再有,把雨前茶處理完了我就去徽州府城一趟,給舅祖父請個安,幫自己找個靠山。你別擔心。”蘇玉畹卻是神情篤定,一副胸有成竹的樣子。
蘇玉畹打小就聰明,在一起玩時,就她鬼點子最多,謝方鈴對她一直佩服得緊。聽她這樣說話,便把心放了下來,長出一口氣道:“你心裏有數就行。”
謝方鈴家中還有事,跟蘇玉畹聊了一會兒天,便回去了。蘇玉畹不放心母親和弟弟,去了如意居安撫了殷氏,又跟一直擔心著的蘇世昌、蘇世盛保證不會有事,送他們去了茶棧,這才回了日影閣。
隔了兩日,府裏相安無事,殷氏害怕蘇老太太和魏氏報覆,根本不敢往熙寧堂去,只在家中安靜度日。蘇世昌和蘇世盛慢慢地把心放了下來。
到得第三日,蘇世昌興沖沖地從外面回來,直奔蘇玉畹的屋子:“姐,今天有好幾波客商到茶棧來,要買咱們的雨前茶。”
“哦?”蘇玉畹放下手中的書,“馬掌櫃怎麽說?”
“馬掌櫃說了,第一批是回報老客商,叫大家等等,等明日老客商的競價會開完了,後日才接受這些客商的競價。”蘇世昌說完,不解地問蘇玉畹,“馬掌櫃說這是姐姐的主意。姐,為何咱們放著錢不賺,要先讓老客商買?你不怕老客商仗著咱們的優待,私下裏商量著把價錢壓低嗎?”
現在為時尚早,蘇玉畹不好跟蘇世昌說自己是為了往後的打算,只道:“明前茶的時候,這些老客商沒像其他客商那樣拋棄咱們,也沒趁機壓價,欺負咱們孤兒寡母,回報一下他們,也是應該。有後面兩批茶頂著,即便他們壓低價錢,咱們也不虧。而且,我相信他們明前茶的時候沒有趁機占便宜,這一次也不會為了那點錢,把咱們給得罪了。你看,明前茶拋棄咱們或趁機壓價的,咱們這一次根本就沒給他們機會。剩下這些人都不是笨蛋,不會私下裏商量著把價錢壓低,斷了往後跟咱們合作的財路。所以,咱們這樣做,既賺了有恩必報的名聲,又賺了錢,何樂而不為?”
這番話說得蘇世昌眼睛亮亮的,看向蘇玉畹的眼神裏全是崇拜:“姐,你真厲害。”
蘇玉畹揚了揚手中的書:“你多看些書,再鍛煉兩年,能比姐姐更厲害。”
蘇世昌用力地點了點頭。
接過丫鬟接過來的茶喝了一口,他又道:“馬掌櫃叫我來問你,明前茶時跑到二叔那裏去買茶的客商,這一回又回來跟咱們買茶,要求明日跟那些客商一起競價,咱們拿他們怎麽辦?”
蘇玉畹給自己的茶盞裏倒了茶,眼皮都不擡地道:“叫他們跟第二、第三批客人一起競價。明天只回報明前茶時買茶的老客商。”
“嘿,馬掌櫃也這麽說。”蘇世昌越發佩服自己姐姐。
“盛哥兒呢?”
“他去茶園了。”
蘇玉畹擡起眼眸,詫異地望向蘇世昌:“去茶園了?”
“嗯。他說采了茶後,茶園也得好好拾掇。這氣溫越來越高,茶葉長得快,很快就得再炒一批茶,所以得去茶園裏看著。茶棧裏有馬掌櫃和我,他就不湊熱鬧了。今兒個一早就去的茶園,說如果有事就在那裏住下,不回來了。”
這段時間因著茶園不出茶,茶棧又忙著加工雨前茶,所以蘇世盛就一直在茶棧裏幫忙。明日就是雨前茶競價時間了,這個年紀的男孩子,最喜歡湊熱鬧,蘇家大房這一次炒制的雨前茶又是如此轟動,蘇世盛竟然能忍著這份熱鬧不看,孤自到寂寥的茶園去。
蘇玉畹不由對蘇世盛刮目相看。
“他是不是受什麽刺激了?”對蘇世盛這個同父異母的弟弟,蘇玉畹自詡還是十分了解的,故而對他的行為頗為疑惑。
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“……”蘇玉畹挑了挑眉,沒有再說話。
“姐,你的臉好了?”蘇世昌忽然註意到蘇玉畹的臉,完全沒有了原來的黑點子,變得跟以前一樣光滑細嫩。
蘇玉畹伸手摸了摸臉,神情淡然地”嗯“了一聲。
她本來就沒吃多少刀魚,長那幾粒疹子,吃了霍郎中一劑藥就好了,第二日晚上皮膚上就潔白無暇。如今漸漸”病好“,她自然恢覆了容貌。
饒是前幾天看到蘇玉畹時,她的臉就已好很多了。可這會子看到姐姐的臉恢覆跟以前一樣,蘇世昌仍然異常高興。
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