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☆、外快

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想要無可取代,首先就是要與眾不同。與眾不同之後呢?不是繼續創新,而是持之以恒。據謝威觀察,其實很多人不願改變,過快的改變會讓他們不安。比如街頭張家的嫲嫲,每回來都只要蜜糕,從來不看新產品。這種人還真不少,他們永遠只接受固定的幾種口味,有些甚至在審美上都只接受那幾款模樣,別的再好也不多看一眼。誠然年輕人喜歡新鮮玩意,可是他們也始終有持續*好的東西。通殺所有的客戶是不可能的,那麽就要好好鎖定市場!哪些人,才是值得自家珍惜的客戶。

誤打誤撞之下,帶有茶葉味道的果子成為了謝威的招牌。好又多原就有茶喝,配上茶果子,倒有些重了。所以當堂點的客人喜歡茶果子的並不多,可是打包時優勢還是很明顯的。中國人*茶*到骨子裏,只要沾上一個茶字,憑空都生出三分雅致來。配上精致的包裝,客戶群體逐漸穩定下來,謝威便不再追求更詭異的創新,而是憑借茶果子的基礎,慢慢微調一些花樣。細節也更加註重,比如茶果子的顏色以及搭配的碗碟與包裝,幾乎樣樣做到了他能做的極致。經典的口味,亮眼的造型。就這樣,謝威真正的把自己的果子鋪跟山寨拉開了一定的距離。總算可以松一口氣了!這一步垮的很小,卻至關重要。茶葉是謝家的本行,是帶給他幼年無數幸福的基礎。如今再摸不到販茶的路,至少掛個邊也安心不是?

就在謝威逐漸找到生意竅門時,中元節悄然而至。中元節祭祖的習俗,一直到二十一世紀都很濃郁。講究的地方還會放河燈,不講究的至少也要燒紙錢。紙錢不是燒了就行,得先燒一份給土地公公,因為要拜托他給帶去,先要給快遞費才行。而寄給家人的,也要用黃紙裁好做了信封樣,塞入紙錢封好,寫上收信人和寄信人。一般而言一個故去的人至少是十個包裹,謝家有五個墓,一個活人要寫一份。如今謝家活的只有兩只,所以需要一百份。當然省事一點的人家,可能夫妻寫作一個包裹,也可能按房數寫作一個包裹。總的來說這個封建迷信很麻煩,又不能不做。

在這個年代,這種事通常是男人做。因為識字的人本來就很少,識字的女人更少了。再說祭品類的,傳統裏多少對女眷有些抵制。也不是說女人不能寫,但最好是男人寫,女人打下手。沒有人知道這個傳統的緣由是什麽,只是大家都遵守著。當然他們家要燒的還有燕綏家人的份。這些不用周幸操心,燕綏自己會提前很久一點一點的虔誠的準備。這就是家人處的好的,與跟家人感情一般的兩種情況外在的表現了。

謝威對家人自然是有感情的,可是最近他很忙,忙著做生意,忙著思考。這些事自然就交到了周幸手中。自古以來燒包裹,比較流行的做法是自己打好包,給點錢讓左近的讀書人代寫。周幸也隨大流的跑去找讀書人,不想中元燒紙包與過年寫桃符,乃讀書人最好撈錢的時候。一個個忙的腳打後腦勺,還拽的二五八萬,寫一個竟要五文錢!錢是小事,周幸被他們的態度氣著了,她又不是不會寫!還真死了了張屠夫,就不吃帶毛豬了!

郁悶的拎著一籃子紙包,沖到好又多不遠處有個李記紙紮鋪一頓搜刮。老牌的紙紮鋪子服務相當周到,信封都給做好了,自己只寫上內容便可,十分方便。買了一百個雕版印刷好的信封回來,重新打包後,就守在店裏奮筆疾書。一時鄭娘子從廚房出來,見周幸埋頭寫包裹呢,一臉喜意的道:“喲,大娘這字真好,比秀才們都不差了!也替我寫幾個罷!今年我家那位犯渾,這多早晚了還沒準備呢。秀才那裏早排的滿滿當當,我正愁呢!”

阿娟清脆的笑道:“好個鄭娘子,你還指使起主家來了!”

鄭娘子道:“我這是求主家賞!”

周幸笑道:“我沒空,一百個呢,不知寫道猴年馬月去。你去李記買了包裹,叫阿娟與你寫。我白教了她這麽長時間,這會兒總要有些用途才是。不過你也別虧了她,字不好,便算外頭的半價。”

鄭娘子苦著臉道:“大娘你太精了!”

“我不精啦!那阿娟得的錢我也不要,都留與阿娟做嫁妝可好?小娘子出嫁沒嫁妝可直不起腰。我家的人,必不讓受委屈的。”

阿娟楞了下,忙擺手道:“大娘別說笑話,這錢我不能要。”

周幸笑道:“我不缺這幾個錢,你若是寫不來,把阿狗也喚上。”說到這裏,又扯開嗓子喊:“夥計們若是還沒寫包的,便來我這裏登記一下。五文錢兩個!叫阿娟阿狗與你們寫了!”

竹器櫃臺的孫丁立馬竄到阿娟面前一揖到底:“恩人吶!能否便宜點?”

眾人噴笑:“你叫恩人就是為了殺價?這麽點孩子的錢你也好意思!”

孫丁道:“我家人口多,又窮。真寫完了好大一筆呢!”

“多少人呀?”

“算來要寫三百個!七百五十個錢呢!好阿娟,你算我七百個錢吧!”

“不行!”周幸道:“你找秀才寫還要一千五百個錢呢!這都是半價了!”

“就是!”鄭娘子雙手叉腰,“怎底這般小氣?阿娟,你們先與我寫。晾他們幾天!我家也有幾百個,好大一筆零花錢拉!”

阿娟笑嘻嘻的說:“嫁妝還不夠。”

“好不害臊的小丫頭!”鄭娘子笑道,“真等你出嫁,還靠這個?不說大娘,娘子豈有不打發你的?”

阿娟不答,笑著跑到後頭去找阿狗了。周幸笑道:“這真是青梅竹馬了!”

有了這個開端,整個好又多都人聲鼎沸起來。附近要寫包裹的人多了,一個中元節,周幸三人差不多寫了近一萬個包裹,手都差點寫斷了。周幸本人寫的最少,因為收費比阿娟二人貴,自己也懶怠賺這個苦力錢。阿娟和阿狗卻是從未見過這麽的多錢,想著這些錢周幸都一文不要的賞給自己,那真是打了雞血一樣的興奮。沒日沒夜的寫,比要考進士的人都努力。就五文錢兩個的包裹,硬是賺了十七八貫。看的周幸都覺冒冷汗。再看看隔壁的李記紙紮鋪的老板,只見到周幸就兩眼瞇成一條縫,就知道賺的最多的其實是那貨!果然術業有專攻啊!

寫包裹收攏來的銅錢自然都是散的,阿狗表示他那一份不要了,如果周幸不要就都給阿娟。樂的阿娟一面抖著手一面傻笑。周幸也跟著樂,把兩孩子趕去休息,又裁了紅線替阿娟穿著。出門跑材料市場的謝威回來倒嚇一跳:“家裏怎麽這麽多銅錢?你不是最不耐煩銅錢的麽?”

周幸笑道:“阿娟阿狗他們倆個替人寫黃紙包寫的,都是散碎的錢,我替他們穿上跟鋪子裏兌了新錢來放好。如今他們還小,使不上這些呢,也不好盡攢著這些舊錢。再有這些紙鈔也得換了去。”說著壓低聲音道:“姑姑說這些鈔日後貶的還要更厲害,若是存錢,最好銅板。銀子就更好了。”

謝威笑道:“那敢情好,你把錢都打了銀鐲子,一日帶一對豈不更好?”

“呸!”周幸笑罵:“這是暴發戶炫富呢!”

“這是代表我好,家裏有錢盡給你打首飾!”謝威又問:“既是他們的錢,怎麽自己不來串?”

“兩個孩子都鉆錢眼裏去了,寫完就嚷嚷手痛。這幾日也著實累了些,我讓他們去歇著。可別又累病了誰,醫藥費且不夠給的呢。”

謝威臉一紅,不好意思的道:“元柳那脾氣就這麽別扭。”哎哎,謝家人出狀況,他這個當家也沒面子啊。

“快別這麽說,她更緊張了。”周幸一說起元柳就肝疼:“也不知道她一天到晚哪來那麽多想頭。偏我又不是那彎彎繞繞的人,她不說出嘴的話我還真不知道。往年在教坊的時候,我就最怕阿南,萬事憋在心裏。什麽時候結仇了都不知道。我與她還不至於結仇,只是若有什麽不當之處,彼此這麽僵著扭著,時間長了便是解不開的死結。何苦來!”

謝威也無奈:“這就是人的性格不同了,我那妹子也不是多話的人。”

周幸揉揉太陽穴道:“說來,銅鐵櫃臺的毛丙家你熟不熟?”

“你問我?人家不是天天在你眼皮底下晃麽?怎麽?他有問題?”

“能有什麽問題?他看上你們家元柳了!”周幸道,“我不知道他娘好不好相處,你去打聽打聽。好相處趕緊嫁掉!”

謝威狂汗:“你就這麽不喜歡她?”

“我喜歡不起,看著她就愁。奴婢的身份是可憐,她又不笨,日後當家做主了,沒準這些毛病都改了呢。女人家還是爽利點好。”

謝威決定對此不發表評論,反正元柳也到了該嫁的年紀了,爽快的道:“行,我去問問。他家兄弟三個,他是最小的。怕分不到多少家產。到底是跟了如恒一場的人,我多打發點嫁妝好不好?”

周幸笑道:“我難道是個小氣的?還能虧了誰去?我真不待見她就直接許了毛丙了!還擔心她被婆婆妯娌欺負做什麽?先不提是不是妹妹的心腹,為她的忠心就該好好待她。”

謝威一把抱住周幸:“知道你是好人!你別老管人家的事!倒是管管我們的正事!”

“什麽正事?”

“生孩子呀!”

“……”

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