第30章
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周建國其實很早前就想做生意了, 只不過他知道自己的身份證是假的，光是辦執照還有公司賬號，這一關就很難過得去。
他不知道自己曾經是否有過做生意的經驗，不過在萌生這個念頭的時候，他不太想跟人合夥，再加上資金也不夠, 就一直在擱置, 直到他跟羅貝熟起來, 各方面了解之後, 他就有了把羅貝拉進來的心思。
“為什麽找我？”羅貝在短暫的懵逼之後回過神來, 認真問道。
她不覺得自己有這方面的天賦跟潛力, 也不是什麽有錢人, 她這個人雖然沒有生意人的精明利落，但也不是什麽人傻錢多的傻白甜吧？周建國怎麽會找上她呢？
“你很善良, 雖然說做生意有時候就得心狠一點, 不過挑選合作人的時候, 難免會希望對方有底線有原則。我準備先把公司開在城中村, 一開始規模肯定不大，可能就我跟你兩個人, 你從小在這裏長大，對這一塊很熟悉, 而且這裏的人都是你的熟人，你就是最好的業務員。”周建國頓了頓，“當然, 最重要的是，我現在接觸的人裏，我感覺你比較有可能會跟我一起做生意。”
“現在實業不好做，很有可能我們是為房東打工。”羅貝還是很謹慎的回道。
“我知道現在實業不好做，人嘛，不外乎就是衣食住行，服裝店誰開誰虧本，小吃店燒烤店早餐店也不好做，起早貪黑而且城中村這一塊已經飽和，你我都不會有自信請到不錯的廚師，開賓館跟酒店這也得看地理位置，哪怕開個不怎麽樣的招待所這投資也得好幾十萬，我跟你都沒錢，所以這個就不想了，至於行，現在已經形成了規模，不管是的士還是滴滴甚至是共享單車，我倆都吃不下一塊大餅。”周建國慢慢地跟羅貝解釋，“我這段時間每天都有觀察城中村的一些店鋪，來，我來考考你，你在這裏住了這麽多年，你覺得這裏還差什麽？”
羅貝還真是很認真地想了想。
城中村雖然小，但也算得上是五臟俱全，該有的都已經有了，無論是小吃店還是餐館，奶茶店水吧這裏都有好幾家，至於網咖，前期投入太大，這裏雖然只有一家，但她覺得周建國說的肯定不是這個，最後只能敗下陣來，搖了搖頭，“想不出來。”
她可能真的沒有做生意的頭腦，不然她怎麽就想不到呢？
周建國神秘一笑，湊近了她，“成人用品專賣店。”
羅貝不算臉皮薄，但聽到這個回答，也著實楞了一下。
“你說安全套？”羅貝搖了搖頭，“小賣部跟便利店都有賣的。”
“錯了，成人用品不單是指安全套，更何況我去便利店溜達過，並沒有多少人在便利店買這個，我看主要還是產品單一，而且那些小賣部跟便利店的大多都是大媽，沒有別的社區那麽規模化，所以還是有不少人臉皮太薄，打個比方，你會在這城中村買安全套嗎？”
羅貝臉紅了，“我才不會買那個。”
“你知道為什麽別人不是那麽願意去便利店或者超市買嗎？這就是一個尷尬或者不尷尬的問題，如果我們開這個店，就開無人的，弄一兩個販售機就好，這樣也照顧了客人的隱私。”
羅貝繼續提出自己的疑惑，“現在網購這麽發達，完全可以在網上買。”
周建國瞥了她一眼，“無論怎麽發達，下樓就可以買到的東西，跟需要等兩三天才能到的東西，那是不一樣的，這是時效性。”
說完趕忙從一旁的袋子裏拿出自己手寫的策劃書，遞給羅貝。
之前簽房屋出租合同的時候，羅貝就見過周建國的字，怎麽說呢，他的字跡遒勁有力，給她的印象很深。
可能每個人都有一種特別的癖好，有的人喜歡手長得好看的人，有的人甚至喜歡腳踝，羅貝從小到大都對字寫得好看的人沒有抵抗力。
周建國的確是認真考察過這個行業。
“可以先試試水，城中村的房租也不是很貴，如果生意好的話，還可以考慮開分店。另外，我看城中村周邊也有酒店跟賓館，我們也可以往這方面發展，看能不能跟酒店談一下，在酒店裏也放自動販售機。”
羅貝幾乎都快被周建國說服了。
“我手上有點錢，你再給湊一點，至少目前開一家店應該是沒問題，畢竟這個投資成本也不大，如果你答應的話，我從明天開始就去想想辦法找靠譜的貨源，你呢，就在城中村轉轉，看有沒有合適的店面轉讓，不用太大，只是放幾臺販售機而已。”周建國頓了頓，又說，“這畢竟是小本生意，不可能短期內就有很豐富的利潤，所以你也不需要辭職，怎麽樣？”
雖然在周建國的設想中，他們前期投入並不是很多，不過對於羅貝來說，這也是第一次做生意，她不可能憑一份策劃書跟周建國的這些話就立馬點頭答應，她得回去好好捋捋。
“你讓我考慮兩天，之後再給你答覆，好嗎？”羅貝一邊涮著蔬菜一邊說道。
周建國也沒指望一頓飯就能讓羅貝點頭，他知道她骨子裏還是很謹慎的，便道：“不著急，我那邊也不是一時半刻能辭工的，今天找你就是聊聊，你有意向那自然最好，沒意向也沒關系。”
有的人賺錢是想擺脫現狀，有的人則只是單純享受賺錢的感覺，周建國顯然是後者。
羅貝不免好奇，說道：“我發現你很喜歡賺錢，真是懷疑除了睡覺以外，你腦子裏都是在想怎麽賺錢的事。”
周建國啞然失笑，“可能是我比較缺錢吧。”
羅貝搖頭，“不，不對，我覺得你不是因為缺錢才想賺錢，而是……”她頓了頓，想找更合適的詞匯來形容，“而是骨子裏天生就喜歡賺錢，跟你有錢沒錢都沒關系。”
不得不說，羅貝還真是說到了點子上。
周建國對她豎起了大拇指，“羅大師，你看面相真準。”
“反正我相信你一定會發財的。”羅貝這樣說道。
“別那麽俗氣。”周建國鄙夷的看了她一眼，“我的目標並不是發財。”
賺錢不是為了發財……
羅貝還是第一次見到這樣的人。
周建國胃口不小，他畢竟是做體力活的，累了一天，這會兒也點了不少肉跟菜，這天氣也挺熱，本來羅貝沒胃口的，看著周建國的吃相，也不由得動起筷子。
一直吃到快八點才結賬。
“AA吧。”羅貝準備拿出錢包，她知道周建國雖然兼了幾份職，他的錢都是辛苦錢。
周建國攔住她，“說我請你就是請你，下次你再請我也是一回事。”
他看到她錢包裏那張刮刮樂，不由得樂了，“你也喜歡這東西啊？我很多工友都買，還買彩票。”
羅貝只好收起錢包，“你不買嗎？”
周建國堅決搖頭，“我不喜歡將希望寄托於這種東西上。”
“一共二百五。”那個女服務員一看結賬單也樂了，不多不少，正好二百五，這都是很少碰到的情況。
不等周建國開口，羅貝就說，“少點吧，這數字也不好。”
一般這種火鍋店的服務員有時候也是有特權的，比如送客人一碟花生米，一碟涼菜什麽的，這抹零頭也是常有的事，“好，少五塊，兩百四十五。”
周建國給了三百塊零錢，服務員找錢的速度還是很快的。
一張五十，一張五塊。
周建國想了想，將那五塊遞給羅貝，“這是你講價來的，給你吧。”
羅貝哭笑不得，但也接了過來，火鍋店附近就是一家買刮刮樂的點，她對周建國說道：“你等我一下，我去買一張，說不定這次運氣好。”
周建國煞有介事的拍了拍她的肩膀，“好，我將我的一半運氣輸送給你，你可以去買了。”
“中獎請你吃雪糕。”羅貝說完這話就往刮刮樂店門方向走去。
五塊錢可以買一張刮刮樂。
大概五分鐘之後，羅貝捏著那張刮刮樂來到周建國面前。
周建國正在四處張望，想看看這附近有沒有什麽商機，猛不丁回頭就看到羅貝楞著一張臉站著。
那樣子傻傻的，呆呆的。
“嚇我一跳。沒中？那很正常，走，我請你吃雪糕。”周建國正準備擡頭走的時候，羅貝抓住了他的手腕。
只聽到羅貝幽幽地說道：“周建國，我要跟你合夥做生意了。”
周建國一楞，“什麽？”
這麽快就決定了？剛才不是說還得考慮兩天嗎？
羅貝給他看了她剛才刮的刮刮樂，緩緩地說道：“中了五萬，創業的資金有了。”
周建國：“…………”
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“為什麽找我？”羅貝在短暫的懵逼之後回過神來, 認真問道。
她不覺得自己有這方面的天賦跟潛力, 也不是什麽有錢人, 她這個人雖然沒有生意人的精明利落，但也不是什麽人傻錢多的傻白甜吧？周建國怎麽會找上她呢？
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“現在實業不好做，很有可能我們是為房東打工。”羅貝還是很謹慎的回道。
“我知道現在實業不好做，人嘛，不外乎就是衣食住行，服裝店誰開誰虧本，小吃店燒烤店早餐店也不好做，起早貪黑而且城中村這一塊已經飽和，你我都不會有自信請到不錯的廚師，開賓館跟酒店這也得看地理位置，哪怕開個不怎麽樣的招待所這投資也得好幾十萬，我跟你都沒錢，所以這個就不想了，至於行，現在已經形成了規模，不管是的士還是滴滴甚至是共享單車，我倆都吃不下一塊大餅。”周建國慢慢地跟羅貝解釋，“我這段時間每天都有觀察城中村的一些店鋪，來，我來考考你，你在這裏住了這麽多年，你覺得這裏還差什麽？”
羅貝還真是很認真地想了想。
城中村雖然小，但也算得上是五臟俱全，該有的都已經有了，無論是小吃店還是餐館，奶茶店水吧這裏都有好幾家，至於網咖，前期投入太大，這裏雖然只有一家，但她覺得周建國說的肯定不是這個，最後只能敗下陣來，搖了搖頭，“想不出來。”
她可能真的沒有做生意的頭腦，不然她怎麽就想不到呢？
周建國神秘一笑，湊近了她，“成人用品專賣店。”
羅貝不算臉皮薄，但聽到這個回答，也著實楞了一下。
“你說安全套？”羅貝搖了搖頭，“小賣部跟便利店都有賣的。”
“錯了，成人用品不單是指安全套，更何況我去便利店溜達過，並沒有多少人在便利店買這個，我看主要還是產品單一，而且那些小賣部跟便利店的大多都是大媽，沒有別的社區那麽規模化，所以還是有不少人臉皮太薄，打個比方，你會在這城中村買安全套嗎？”
羅貝臉紅了，“我才不會買那個。”
“你知道為什麽別人不是那麽願意去便利店或者超市買嗎？這就是一個尷尬或者不尷尬的問題，如果我們開這個店，就開無人的，弄一兩個販售機就好，這樣也照顧了客人的隱私。”
羅貝繼續提出自己的疑惑，“現在網購這麽發達，完全可以在網上買。”
周建國瞥了她一眼，“無論怎麽發達，下樓就可以買到的東西，跟需要等兩三天才能到的東西，那是不一樣的，這是時效性。”
說完趕忙從一旁的袋子裏拿出自己手寫的策劃書，遞給羅貝。
之前簽房屋出租合同的時候，羅貝就見過周建國的字，怎麽說呢，他的字跡遒勁有力，給她的印象很深。
可能每個人都有一種特別的癖好，有的人喜歡手長得好看的人，有的人甚至喜歡腳踝，羅貝從小到大都對字寫得好看的人沒有抵抗力。
周建國的確是認真考察過這個行業。
“可以先試試水，城中村的房租也不是很貴，如果生意好的話，還可以考慮開分店。另外，我看城中村周邊也有酒店跟賓館，我們也可以往這方面發展，看能不能跟酒店談一下，在酒店裏也放自動販售機。”
羅貝幾乎都快被周建國說服了。
“我手上有點錢，你再給湊一點，至少目前開一家店應該是沒問題，畢竟這個投資成本也不大，如果你答應的話，我從明天開始就去想想辦法找靠譜的貨源，你呢，就在城中村轉轉，看有沒有合適的店面轉讓，不用太大，只是放幾臺販售機而已。”周建國頓了頓，又說，“這畢竟是小本生意，不可能短期內就有很豐富的利潤，所以你也不需要辭職，怎麽樣？”
雖然在周建國的設想中，他們前期投入並不是很多，不過對於羅貝來說，這也是第一次做生意，她不可能憑一份策劃書跟周建國的這些話就立馬點頭答應，她得回去好好捋捋。
“你讓我考慮兩天，之後再給你答覆，好嗎？”羅貝一邊涮著蔬菜一邊說道。
周建國也沒指望一頓飯就能讓羅貝點頭，他知道她骨子裏還是很謹慎的，便道：“不著急，我那邊也不是一時半刻能辭工的，今天找你就是聊聊，你有意向那自然最好，沒意向也沒關系。”
有的人賺錢是想擺脫現狀，有的人則只是單純享受賺錢的感覺，周建國顯然是後者。
羅貝不免好奇，說道：“我發現你很喜歡賺錢，真是懷疑除了睡覺以外，你腦子裏都是在想怎麽賺錢的事。”
周建國啞然失笑，“可能是我比較缺錢吧。”
羅貝搖頭，“不，不對，我覺得你不是因為缺錢才想賺錢，而是……”她頓了頓，想找更合適的詞匯來形容，“而是骨子裏天生就喜歡賺錢，跟你有錢沒錢都沒關系。”
不得不說，羅貝還真是說到了點子上。
周建國對她豎起了大拇指，“羅大師，你看面相真準。”
“反正我相信你一定會發財的。”羅貝這樣說道。
“別那麽俗氣。”周建國鄙夷的看了她一眼，“我的目標並不是發財。”
賺錢不是為了發財……
羅貝還是第一次見到這樣的人。
周建國胃口不小，他畢竟是做體力活的，累了一天，這會兒也點了不少肉跟菜，這天氣也挺熱，本來羅貝沒胃口的，看著周建國的吃相，也不由得動起筷子。
一直吃到快八點才結賬。
“AA吧。”羅貝準備拿出錢包，她知道周建國雖然兼了幾份職，他的錢都是辛苦錢。
周建國攔住她，“說我請你就是請你，下次你再請我也是一回事。”
他看到她錢包裏那張刮刮樂，不由得樂了，“你也喜歡這東西啊？我很多工友都買，還買彩票。”
羅貝只好收起錢包，“你不買嗎？”
周建國堅決搖頭，“我不喜歡將希望寄托於這種東西上。”
“一共二百五。”那個女服務員一看結賬單也樂了，不多不少，正好二百五，這都是很少碰到的情況。
不等周建國開口，羅貝就說，“少點吧，這數字也不好。”
一般這種火鍋店的服務員有時候也是有特權的，比如送客人一碟花生米，一碟涼菜什麽的，這抹零頭也是常有的事，“好，少五塊，兩百四十五。”
周建國給了三百塊零錢，服務員找錢的速度還是很快的。
一張五十，一張五塊。
周建國想了想，將那五塊遞給羅貝，“這是你講價來的，給你吧。”
羅貝哭笑不得，但也接了過來，火鍋店附近就是一家買刮刮樂的點，她對周建國說道：“你等我一下，我去買一張，說不定這次運氣好。”
周建國煞有介事的拍了拍她的肩膀，“好，我將我的一半運氣輸送給你，你可以去買了。”
“中獎請你吃雪糕。”羅貝說完這話就往刮刮樂店門方向走去。
五塊錢可以買一張刮刮樂。
大概五分鐘之後，羅貝捏著那張刮刮樂來到周建國面前。
周建國正在四處張望，想看看這附近有沒有什麽商機，猛不丁回頭就看到羅貝楞著一張臉站著。
那樣子傻傻的，呆呆的。
“嚇我一跳。沒中？那很正常，走，我請你吃雪糕。”周建國正準備擡頭走的時候，羅貝抓住了他的手腕。
只聽到羅貝幽幽地說道：“周建國，我要跟你合夥做生意了。”
周建國一楞，“什麽？”
這麽快就決定了？剛才不是說還得考慮兩天嗎？
羅貝給他看了她剛才刮的刮刮樂，緩緩地說道：“中了五萬，創業的資金有了。”
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