次月一號。

恰逢周六沒課，季淮早早就來到了兼職的地方, 還沒上班就有很多業主等著了。

李浩今天還穿了件西裝, 他見季淮穿著短袖和牛仔褲就來了, 把他拉到一邊, 壓低聲音, “今天可是撈大單子的時候, 你好歹也穿得正式一點啊。”

季淮一臉迷茫，有些窘迫和不好意思，“浩哥，我就這些衣服, 沒了。”

“沒了？”李浩無奈，最後拍了拍他的肩頭，“那算了，反正業主的錢也已經交了, 我們今天就走個過場而已。”

“那最好了。”季淮明顯松了一口氣。

當然是走過場，反正不是讓他去賣房，更要裝得單純無害一點，剛畢業的大學生和資深的房地產工作者, 哪個更讓人覺得可靠些？

自然是前者。

到了上班時間，大量的業主已經來了, 工作人員都要去迎接，一人帶一戶。

季淮第一次帶的是一對年輕夫婦, 好像也結婚不久, 帶他們上樓, 然後開門。

這兩個人似乎不差錢，這裏看看，那裏看看，女的一直挽著男的手，膩膩歪歪的，男的時不時看看手機，心不在焉。

“這個視野很好，戶型朝南，我們的裝修都用的都是最好的材料，都是大牌，這邊離市區也不算近……”季淮也不管他們聽不聽，吹就是了。

反正錢已經付完，就是來哄他們開心的，驗收之後就收房，大功就告成了。

“不錯啊，家電也齊全啊。”女的笑了笑開口，催著旁邊的男的，“親愛的，我們還要去買東西，走吧，反正暫時又不住。”

“嗯。”男的把手機收起來，轉身走了出去。

第一對業主，不用十分鐘就已經看完了，什麽意見都沒有，季淮從頭到尾也沒打算推銷，因為對方壓根不在意這個房子如何，更沒有裝修的打算。

送走第一對，季淮又下去迎接，這次來的是一對中年夫婦，穿衣打扮不怎麽樣，男的上衣甚至洗得褪色了。

但以貌取人最要不得，尤其是在這裏，這裏的一套房可是五百萬起價，好些人都是全款付的。

“王太太和王先生這邊請，您的房子在十七棟二十二樓。”季淮一路走在兩人的前面，做了一個手勢。

兩個人跟在他後面。

進了門，在兩人看房子的時候，依舊要把房子吹一遍，中年人就得從附近的學校、超市、交通方面開始吹，時不時提及一下周圍建設，暗示投資價值。

“這塊地板磚貼的怎麽歪歪扭扭的？”王太太走過去仔細看，還踩了兩腳，眉頭一下擰起，“還有這一塊，都凸出來了。”

“我看看。”季淮也認真起來，走過去看。

“還有這個墻，粘了些什麽東西？你們怎麽幹活的？都黑了一塊。”

季淮又連忙走過去。

“樣品房的沙發不是這樣的，整個房子都是這淡淡的色調，你拿個大紅沙發放在這裏，多醜啊？有沒有眼光？”

王太太就差沒從頭到尾批一頓，說完還上下看了季淮，板著臉，語氣有點火，“你剛畢業吧？這事我不跟你說，你讓你們經理來，這些問題不給我處理好，房子我不驗收。”

“看看你們的地板和墻，五百多萬的房子就這個樣子？”

她的丈夫脾氣也是有點沖，打開一個櫃子，邊角有點掉漆，直接大力關上，“什麽豆腐渣工程？都要驗收了，你們不檢查一下嗎？”

“哥，您輕點。”季淮連忙走過去。

“輕什麽輕，我就這樣碰一下，還能壞了？”王先生黑了臉，又走到一邊認真看。

季淮是打起十二分精神，李浩跟他說過，碰上難搞的客戶，半個月都不一定能驗收成功，搞不好還要鬧大退房。

“我是剛畢業，這個月才結束實習期，今天讓您來看房，就是為了看看有什麽問題，各工種都在下面，有問題我們就解決。”季淮說完賠笑，“姐，這沙發不好看，我們就換，下面還有存貨，讓師傅搬上來換就行，不過如果沒貨的話，您得等調貨或者等幾天。”

聞言，王太太的臉色好了一點，但語氣依舊不太好聽，“那瓷磚呢？歪歪扭扭怎麽看？要不是付了錢，我早就退到了，這房子住著都不順心。”

“如果實在不行，那就要打掉重新貼，也是可以的，墻的話，師傅有空我們馬上就塗。”季淮又對她的情緒表示理解，“我們肯定是盡力滿足您的需求，這房子價格不便宜，肯定是要您住得舒心對不對？我們好好說，今天師傅都在，都可以現場改。”

他說完，還去看了瓷磚，還點了點頭，“這個瓷磚的確是貼歪了，大工程就是這樣，總有點疏忽的地方。”

“還有墻。”王太太指了指，連續指了幾處，又因為是白墻，挑毛病很好挑。

“是，這一面有點灰了，蹭到了。”季淮走過去，還指了另外兩處，“還有這裏也是，沒關系，讓他們重新上來塗。”

這下，哪怕是多事的兩夫妻火氣也降了不少，要是季淮有一點疏忽或否定，他們就能立刻跳起來，為難也得為難死你。

“我讓師傅上來。”季淮拿出手機打電話，而後又問，“姐，您再好好看看，還有什麽問題我們一一解決。”

“這還差不多。”王太太被他這聲‘姐’叫得心花怒放，看他順眼很多，“還是年輕人做事認真。”

季淮輕笑，帶著學生的稚嫩。

大部分人對剛入職場的年輕人都有點信任，因為還不是老油條，對很多事情都還不太了解，負責又耐心。

接下來，師傅上來把瓷磚打了，又貼上，櫃子也塗漆了，墻也重新刷了一遍，王太太還特意去漆是不是真的是好漆。

還剩沙發沒換，搬下去後等合作的店裏調貨過來。

期間，王太太還往床邊走，看看床，眼底嫌棄，“你們這床看起來這麽不太好看？質量不太好的樣子。”

“姐，這你就錯了，很多精裝修的房子用的都是壓縮木板，壓縮木板看起來就比較厚重和好看，實際上用不了一兩年就全壞了，質量很糟糕，他們只會在你看得到的地方，比如電器，沙發這些用點好的，床都是壓縮木板，我們這個是實木，好多年都不會壞。”季淮說著還蹲下來，教她怎麽辨別壓縮木板和實木。

“這樣啊。”王太太站了起來，看似勉強接受，但舒展的眉頭代表她很滿意。

“電器也試過了，都是可以正常運行的。”季淮幫她把空雕關上，又說到，“空調是籃寧牌子的，質量也很好。”

“那就好。”王太太走到陽臺，然後又走進來。

季淮也走上前，把手機遞給她，，“店裏發來款式，您看一下選哪個，他們現在就送過來。”

王太太和王先生討論，選了大半個小時。

期間，有兩個電話打過來，讓季淮去帶業主，他都找理由推掉了，還解釋道，“今天業主有點多，他們忙不過來，不過姐你放心，我們肯定是盡力做到您滿意，不著急。”

季淮語氣裏帶著誠懇，加上他身上沒被社會這個大染缸打磨過的氣息，陽光熱心，讓人好感度倍增。

“你們工資多少錢？”王太太還和他閑聊。

“四千，不包吃住。”季淮隨便說了一個數，“我們這個部門也沒什麽提成，所以基本就是死工資了。”

“那也太少了。”王太太搖了搖頭，又環視了一下她的房子，“這個房子戶型我還是挺滿意，價格你們也收得不低，裝修肯定不能亂七八糟，我們買精裝修就是要馬上能入住的，我們買給老人家來養老。”

他表示讚同，“我們也會做到讓您滿意，等沙發送過來，可以的話您今天就可以入住，老人住的話更要精細一點。”

“嗯。”王太太點頭。

“不過現在是夏天，入住的話您還是要裝一下紗窗，這邊蚊子啊蟲啊，夏天都很多。”季淮又看向窗戶，“窗簾你後期也要裝一下。”

本職工作都做完了，那可是盡心盡力，現在進入下半場——推銷賺錢。

“嗯。”王太太對他態度還是很好，有點信任他。

“陽臺也要封住，小旭還小。”王先生在一邊說，“盡快封住。”

“我們去哪找別人做？”王太太換了家鄉話，聲音小了點，“去店裏還不是被宰？”

季淮假裝聽不懂，實際上很多外地話結合語境能猜出大半的意思。

王先生看了看他，大概也覺得他這幅學生模樣比較單純，“您公司裝不裝窗簾？”

“考慮到有些業主有這個需求，我們小區裏就有裝修公司。”季淮回，見王太太不大情願，他又道，“不過小區裏肯定有點貴。”

“當然貴啊，都是勾搭在一起賺錢，價都開到天上去了。”王太太不滿，明顯之前吃過這方面的虧。

“去外面找人會便宜不少，之前的客戶會去和這邊隔兩條街的那幾家店，叫正義路，我這邊也是有聯系方式的，如果您需要，可以發給您。”季淮說完又道，“您可以都去對比一下，也找小區裏的裝修公司了解情況，然後選擇一家幫您安裝。”

“二期那邊的很多客戶都會在那邊做，據說還不錯。”他說完也沒說太多，然後把聯系方式給兩人了。

不動聲色的推銷，他可不像陳浩他們，拿窗簾和紗窗款式拿出來明晃晃推銷，業主會反感，那樣成功率不高。

給完聯系方式，沙發還沒送過來，季淮會走到陽臺，“好心”告訴他們其他業主會用哪幾種牌子的防盜窗，哪個牌子最好最耐用最好看，價格怎麽樣，性價比怎麽樣。

推銷價格越貴，他的提成就越高，但是他不會推銷最貴的，只會反覆強調中上檔次的品牌名字，中上檔次性價比也最高。

王太太興致還有點高，閑著沒事，還和他討論用哪個顏色的窗簾好。

季淮也耐心陪著。

中午的時候，他們沒吃飯，他也沒吃，足足跟著忙活了五個半小時，最後王太太也覺得不好意思，換了沙發後要請他去吃飯。

“不用了，我隨便吃點，下午還要帶業主，您先去吃吧，慢走。”季淮態度很好。

“小夥子，謝謝啊。”王太太笑著說，看起來都和顏悅色幾分。

“拜拜。”季淮送他們離開。

等車子一走，他就拿起手機，給旁邊街道的幾家店鋪都發了消息，告訴他們一對姓王的夫妻要裝防盜窗和窗紗窗簾，他已經把聯系方式給他們了，可能下午會過去店裏看。

至於為什麽是幾家，一家是李浩推給他的，其他的是他按照李浩給他的模式，主動去找其他幾家合作。

現在樓盤都驗收了，這些個體戶一般都會巴結他們這種人，回扣百分之二十是行業的規則，無論他們去了哪裏訂，只要是這幾家，他的回扣就少不了。

當然，他推的牌子也的的確確是好，不存在把次品賣高價，因為要賺有錢人的錢，就要賣好東西，就算賣貴，他們也心甘情願。

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