昨天晚上被沈楊灌的一場大醉，今天蘇墨，沒敢怎麽喝酒。

大家這頓飯一直吃到下午三點多，這才各自散去。

坐在奔馳車副駕駛上，蘇墨的心裏，戰戰兢兢。

現在酒駕查的並不嚴，但是吳俊鵬喝的，也確實不少。

這萬一要是再出點兒什麽事兒，那後果，簡直就是不堪設想。

總算平安回到別墅，蘇墨懸了一路的心，終於踏踏實實的落了下來。

兩個人坐在沙發上，顧盼去了廚房，準備做一鍋醒酒暖胃的胡辣湯。

“蘇墨，接下來的事情，你怎麽看？”

吳俊鵬最關心的，還是自己的服裝生意，畢竟互聯網，並不是他所擅長的。

尤其是有了蘇墨的天馬行空，淩旭公司那邊，也不用自己越俎代庖。

“第一，吳總，咱們線上和線下，繼續加強聯系和合作！”

“嗯，說說看！”

遞給蘇墨一杯茶，吳俊鵬用手揉了揉額角，又向沙發上靠了靠。

“UU聊天的虛擬形象商城，我準備再放開一個接口！”

“讓服裝設計師和愛好者，能夠直接入駐！”

“他們的每一個設計，通過咱們技術人員的必要審核和修改之後，上線！”

“賺到的錢，公司與設計者，進行分成！”

沒有說什麽，吳俊鵬只是輕輕的點了點頭。

參與者越多，歸屬感越重，用戶的黏著度也就越高，這是顯而易見的。

當然，這個設想，也可以用到自己實體的服裝店中。

順著蘇墨的思路，吳俊鵬甚至在想，是不是在店面裏面，單獨開辟一個區域。

就作為草根大眾設計者的展示臺，給顧客更多的新鮮感。

“蘇墨，我還想聽聽，你對線下服裝這一塊兒，是怎麽想的！”

“吳總，這就是我要說的第二點，但是不成熟，只能供您參考！”

拿起茶杯，蘇墨淺淺的喝了一口，然後接過了吳俊鵬遞過來的一支煙。

有些恍惚，就在不久之前，自己第一次來這個別墅的時候，還不會抽煙。

嗆了一下的狼狽，現在想起來，還有些歷歷在目。

但是沒有料到，這麽快，自己就已經習慣了這個東西。

也許，是因為淩旭那邊的事情太多，自己真的是太累了。

“現在我們的市場，在處在消費者1.0的時代！”

若有所思的目光，吳俊鵬聽著這個完全陌生的概念，興趣大增。

“消費者1.0，蘇墨，你具體說說！”

“這個時代，消費者購買一件東西，更看重的是性價比！”

“也就是說，花最少的錢，最大程度的解決問題，才是大家所看重的！”

做了多年的服裝生意，吳俊鵬對蘇墨的這句話，不難理解。

無論是服裝城小攤位的討價還價，還是品牌店裏各種各樣的促銷。

顧客獲得了實惠，成為一樁買賣最終達成的重要因素。

“接著說，蘇墨，你肯定還有其他的想法！”

“那麽接下來呢？我們可能將會進入，消費者2.0時代！”

“在那個時代中，顧客將把性價比暫時放在一邊，開始註重‘顏價比’這個概念！”

顏價比？吳俊鵬饒有興致的直了直身子，微微瞇起了眼睛。

這還真是一個從未聽過的詞匯，蘇墨總是這樣，語出驚人。

“所謂的顏價比，就是顏值即正義，一切都是圍繞外觀展開的！”

“還是回到服裝市場上，只要設計夠新穎，穿上夠個性，價格因素將不再重要！”

“尤其是對於年輕人來說，與眾不同，彰顯自我，就是他們正確的選擇！”

蘇墨剛剛說完，顧盼已經端著一小鍋酸辣湯，從廚房那邊走過來。

又轉身回去，拿了兩個碗，放在了茶幾上。

認識那麽長時間了，在蘇墨的印象中，顧盼好像只會泡面而已。

但是沒有想到，她廚藝，竟然也是這麽好。

濃濃的湯汁中，白嫩的豆腐，隱約可見。

最上面飄著的雞蛋花，還有翠綠色的青蔥，更是讓人胃口大開。

更不用說，那種鮮香，已經在沖擊著自己的嗅覺。

“舅，您和蘇墨先碗完湯，然後再聊！”

“好，好，盼盼親自下廚，這一年也碰不上幾回啊！”

吳俊鵬伸了一個懶腰，看了看顧盼，又看了看蘇墨。

突然之間覺得，這兩個孩子，好像還挺般配的樣子。

自己的外甥女兒，那相貌自然是沒得說。

而蘇墨，從第一次來到自己別墅到現在，表現出來的能力，令人為之側目。

“蘇墨，好喝嗎？”

顧盼坐在蘇墨的身邊兒，眼神中，充滿著另一種期待。

“好喝！以後每次被灌醉之後，最好都來上一碗！”

這句話，讓顧盼的臉蛋兒又紅了起來，而吳俊鵬坐在對面，哈哈大笑。

“你剛剛說了，消費者1.0和2.0，蘇墨，然後呢？”

“很簡單，如果用數字來表達的話，那麽下一步將會進入消費者3.0的時代！”

把碗放在面前，蘇墨稍稍的清了清嗓子。

“消費者3.0時代，大家更關註的是，產品的‘心價比’如何！”

“心價比，從某種意義上來說，其實就是顏價比的一次延伸！”

“大家不僅僅看到了產品的個性，第一次接觸的時候，還感覺到了驚喜！”

“比如，我們聽到有消費者說，‘喔，上衣還能做成這樣’，諸如此類！”

“出其不意，但是又能被人們馬上接受，就成了產品的關鍵！”

“還有一點，就是在消費者的‘心’裏，造成了緊迫感和稀缺感！”

“從‘我看看再買’，變成了‘不行，我必須盡快去買’，這樣的轉化！”

“其實，在UU虛擬形象商城，我已經在這樣操作了！”

“吳總，實體店的限量兌換卡，就是基於這個概念！”

蘇墨在仔仔細細的說，而顧盼和吳俊鵬，在認認真真的聽。

這個時候，吳俊鵬甚至覺得，蘇墨在營銷上，也肯定是一把好手。

他擁有的，不僅僅是互聯網技術，還能夠緊握消費者的心理。

不過才十八歲的年紀，只是一個職業高中學生，他是怎麽做到的？

“怎麽了，不接著說了？”

吳俊鵬意猶未盡，只是不知不覺間，外邊的天色已經漸漸暗了下來。

“暫時就想到那麽多，最近我的心思，還是全在UU上面！”

有些不好意思，蘇墨想到哪裏就說到哪裏，根本沒有在意太多的事情。

“盼盼，去炒倆菜，我跟蘇墨再喝兩杯！”

還喝？

蘇墨有些上頭了，自己今天要是再不回家，叔叔還不知道會怎麽想。

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