第462章得寸進尺
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第462章得寸進尺
這還沒有開始談呢，雙方就已經表現出很強的敵意，而我和黎蕊正在努力的維持著和諧。
黎蕊也解釋道：“這個要求也不是我們天縱提出來的，是我們上面的部門，需要我們配合落實一下。”
“嗯……”我應了一聲說道：“我明白你們的需求，我也理解。我更清楚你們的能力，可以輕而易舉的得到想要的用戶信息，但這對於我們來說，其實是有點難辦的，就像剛剛禾豐提出來的疑慮，我們怎麽保障我們用戶的隱私權？
或者退一步講，你們都想要用戶的哪些信息？只是用戶的身份信息？還是什麽呢？”
黎蕊解釋道：“我們需要掌握的是有價值的用戶信息，我這麽和你說吧，比如一個用衛星地圖的小白，他在城市裏面各種打點記錄軌跡，這對於我們來說，是沒有什麽價值的。
而那些資深戶外玩家，甚至穿越無人區的用戶，這才是我們所謂的有價值用戶，對於這樣的用戶，我們會格外的關註與重視，至於你說的用戶信息，我可以向你保證，絕對不會洩漏，我也明白你擔心的是什麽，比如用戶信息洩漏之後，給用戶造成了各種騷擾，比如群發短信，出售客戶資料等等，這種事在我們天縱是絕對不可能發生的。”
陸濤很不友好的嘟囔道：“你說不能發生就真的不能發生麽？一句空口白話而已，萬一出事那天，這責任算誰的？”
黎蕊那邊之前開口就很不友好的老者繼續發難說道：“我們給你提供了衛星地圖的使用權，處處給你們方便，難道你們就不能答應我們這點要求麽？”
禾豐解釋道：“這不是用來交換的條件，我們要對我們的用戶負責。”
對方的工程師又出餿主意說道：“你們可以在APP使用頁面註冊的時候，就帶上一條公告，允許訪問個人信息，現在網上那麽多APP， 哪個不帶這一條規定？
都在用戶協議裏面了，先不說用戶是否願意接受，如果他們不接受，這個APP就無法使用。
退一步講，又有幾個人會認真的看用戶協議？你們這一帶而過的事，何必弄的那麽糾結呢？”
我不得不承認，對方說的的確就是這麽個現狀，我深深的吸了口氣，環視對面的人說道：“我們每個人都是某個APP的用戶，當我們面對霸王條款的時候，我們和廣大群眾一樣，我們是沒有反駁和反抗機會的，因為我們都知道，反駁與反抗是沒有用的，那些網絡大佬在欺負我們的時候，我們甚至無處申冤。
今天，我坐在這裏是一個APP的開發者，我不想把別人強加在我身上的枷鎖，也強行放在我的用戶身上，我想尊重我的用戶，這有錯麽？如果使用北鬥衛星地圖，就一定要出賣自己的隱私，這合理麽？”
對面的人一言不發，全都沈默了，甚至所有人都不約而同的看向了黎蕊。
黎蕊略帶尷尬的解釋說道：“或者我們可以用另外一種方式，我們只要這些有價值的用戶信息。”
陸濤追問道：“你怎麽判斷哪些用戶是有價值的麽？”
對方的工程師回答道：“我們有做過用戶分析，有價值的用戶往往下載地圖的區域都是一些人跡罕至的地方，比如阿爾金山無人區，可可西裏無人區，甚至羅布泊；
羌塘這種高危地方要把地圖的等級下載到很高，我們需要的是這一部分的用戶信息，這些對於我們才是有價值的。”
禾豐冷著臉說道：“如果我們沒有想到一個能折中的辦法，我是不會接受把用戶信息給你們這種要求，我們是有底線的公司，我們不可能為了自己的方便或者得到某種利益而出賣我們的用戶資料，更不會出賣自己的良心。”
對面的老者看著禾豐竟然用起了離間計，他盯著禾豐的臉很不屑的問道：“你在公司是什麽職位？你能代表公司做這樣的決定？”
我承認禾豐的話說的有點太沖了，有些急躁……他不適合坐在談判桌上談判，但此時此刻無論禾豐說錯了什麽做錯了什麽，我都挺他。
我看著對方的老者毫不猶豫的說道：“他的決定就是我的決定。”
黎蕊倒抽了一口氣，目前雙方的態度已經到了劍拔弩張的地步，仿佛兩桶火藥隨時都有可能爆炸的可能，黎蕊提出休會的請求，對我們說道：“不如這樣好了，我們暫且休會二十分鐘，想一個折中的解決辦法吧。”
我起身說道：“好的，那我們暫且休息20分鐘，你們先休息一下喝點水，我們暫且失陪。”
黎蕊點頭，對我說道：“我們一起想想可以協調的解決辦法。”
我帶著禾豐等人離開了會議室，鄧雯雯是最後一個來到我辦公室的，而且把門給關上了，進門之後禾豐因為煩悶就本能的掏出了煙，遞給我和陸濤的時候抱怨道：“他們是來誠心談事情的麽？這是來敲詐勒索坑我們的吧，上來就提出這麽過分的要求，難道他們仗著自己國企的身份欺負我們麽？”
陸濤坐在沙發上翹著二郎腿笑呵呵的說道：“豐哥，就算人家明說了欺負我們，我們又有什麽辦法呢？北鬥是人家的，背後有個中科院，要想弄死我們，分分鐘的事。”
禾豐很憋屈的低著頭不吭氣了，在資本面前，我們都是軟弱無力的。
我坐在禾豐身邊拍了拍他的肩膀說道：“兄弟，別難受，任何事情都有解決的辦法，滿足雙方的需求並不難，目前不是該生氣該憤怒的時候，我們要想解決問題的辦法。”
禾豐深深嘆息道：“你在大事面前從來不慌不亂，為什麽你在生活中遇見小事的時候，有時候又那麽沖動呢？”
我笑著說道：“人活著本來就很累了，在大事面前保持理智，是因為我能克制住內心的沖動，你以為此時此刻我不想罵街？
可是罵街能解決問題麽？而生活中遇見的那些小事，我選擇率先而為，是因為我不想讓自己的人生那麽憋屈，我也需要日常的釋放，大丈夫能屈能伸，關鍵是清楚什麽時候「屈」什麽時候「伸」，僅此而已。”
陸濤在一邊說道：“這就是師兄和豐哥的最大不同，豐哥是生活中的小事都能忍著自己的脾氣自己的情緒，在大事面前總是急於表態堅定自己的立場暴露自己的底線，而師兄在大事面前，永遠是沈著冷靜的，你們倆真是互補了，絕配。”
“得了吧！”我對陸濤說道：“現在是想解決問題的辦法，不是你的個人崇拜分享會。”
陸濤打了個指響說道：“辦法我早就想好了，用戶區別對待就可以了。”
禾豐盯著陸濤問道：“什麽是用戶區別對待？又要怎麽個區別對待法？”
陸濤自信滿滿的說道：“他們也說了，只對那些下載無人區地圖的用戶感興趣，認為是高價值的用戶，我們只需要在app中設置，如果下載無人區的地圖，就需要用戶授權自己個人信息就行了，多簡單的事？至於那麽覆雜麽？”
鄧雯雯補充說道：“在授權輸入個人信息的時候，我們加一句善意的提醒，比如無人區穿越有風險，需要授權個人信息等等，用戶如果不是做什麽非法勾當，肯定也不怕個人信息被發現，如果那些不願意授權個人信息被訪問的用戶，肯定就是有問題了，對於有問題的用戶，我們提供地圖服務，反而是一種對社會不負責的行為。”
我把頭轉向禾豐問道：“你覺得呢？他們倆說的有道理麽？”
禾豐不可否認的點頭說道：“我覺得雯雯後面說的話我很讚同，而小濤的辦法無疑也是當前最好的。”
我補充說道：“這個方案我們既對得起用戶，也對得起天縱科技，如果你們都沒問題，我們就把這個商討結果和她們交流一下吧。”
“OK。”
“沒問題。”
“希望他們不會有更過分的要求了。”
一根煙抽完，我們回到了會議室，為了表示禮貌，在會議室門口我是敲了門，得到同意後才進來的。
黎蕊坐在原位微笑看著我問道：“怎麽樣了？有什麽結果麽？”
我俯視著黎蕊微笑說道：“想到了一個解決問題的方案，不知道你們願不願意接受。”
黎蕊微笑道：“坐吧，我們繼續聊。”
我把剛剛商量好的方案簡單的說了一遍，最後補充說道：“就是針對下載無人區地圖的用戶，單獨索要一個授權個人信息的過程，這個用戶的信息，完全可以給到你們……”
黎蕊對面的那個老者問道：“你們為什麽願意做出這樣的讓步？”
我解釋道：“是剛剛我們的一個同事無意間說了一個觀點，再結合之前黎蕊給我講過發現小樓蘭的故事，經過我個人的分析，事實上也的確是這麽回事。
下載衛星地圖無人區區域的，基本上都是戶外老炮，這些人在外面發現什麽古墓遺跡之類的可能性太大了，我希望我的用戶在用北鬥的時候，也能給國家社會帶來一些貢獻，另外如果來這種區域都不願意透漏個人信息的用戶，應該也是別有用心吧，綜合考量之後，我們決定做出這樣的讓步。”
天縱科技那邊的人相互看了看，似乎在等著黎蕊做決定，而黎蕊這時卻主動看著老者問道：“你們覺得呢？”
老者搖搖頭，然後說了一個讓我差點打他的話，“我要你們的全部用戶信息。”
當時禾豐就火了，質問道：“你想幹什麽？之前說要的是有價值的用戶，現在又要全部用戶，你們這是得寸進尺，是不是同意了這一點，你們又要我們公司的控股權？你們想的美，要全部用戶信息，想都不要想。”
我力挺禾豐說道：“要全部用戶信息不可能的，因為我們的APP不僅僅是針對無人區穿越的用戶，還有很多用戶喜歡我們的城市板塊，目前測試的城市辦板塊有大理；
麗江還有騰沖，介紹城市的特點，游玩攻略等等，這一部分用戶占比很大，他們也不需要衛星地圖，如果這些用戶的資料你們都想要，這就和你們之前的理由相悖逆，我要懷疑你們的用心了。”
那個老者自信十足的微笑說道：“如果我們每年出2000萬，用2000萬來購買你們用戶信息呢？你還會回絕我的要求麽？”
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這還沒有開始談呢，雙方就已經表現出很強的敵意，而我和黎蕊正在努力的維持著和諧。
黎蕊也解釋道：“這個要求也不是我們天縱提出來的，是我們上面的部門，需要我們配合落實一下。”
“嗯……”我應了一聲說道：“我明白你們的需求，我也理解。我更清楚你們的能力，可以輕而易舉的得到想要的用戶信息，但這對於我們來說，其實是有點難辦的，就像剛剛禾豐提出來的疑慮，我們怎麽保障我們用戶的隱私權？
或者退一步講，你們都想要用戶的哪些信息？只是用戶的身份信息？還是什麽呢？”
黎蕊解釋道：“我們需要掌握的是有價值的用戶信息，我這麽和你說吧，比如一個用衛星地圖的小白，他在城市裏面各種打點記錄軌跡，這對於我們來說，是沒有什麽價值的。
而那些資深戶外玩家，甚至穿越無人區的用戶，這才是我們所謂的有價值用戶，對於這樣的用戶，我們會格外的關註與重視，至於你說的用戶信息，我可以向你保證，絕對不會洩漏，我也明白你擔心的是什麽，比如用戶信息洩漏之後，給用戶造成了各種騷擾，比如群發短信，出售客戶資料等等，這種事在我們天縱是絕對不可能發生的。”
陸濤很不友好的嘟囔道：“你說不能發生就真的不能發生麽？一句空口白話而已，萬一出事那天，這責任算誰的？”
黎蕊那邊之前開口就很不友好的老者繼續發難說道：“我們給你提供了衛星地圖的使用權，處處給你們方便，難道你們就不能答應我們這點要求麽？”
禾豐解釋道：“這不是用來交換的條件，我們要對我們的用戶負責。”
對方的工程師又出餿主意說道：“你們可以在APP使用頁面註冊的時候，就帶上一條公告，允許訪問個人信息，現在網上那麽多APP， 哪個不帶這一條規定？
都在用戶協議裏面了，先不說用戶是否願意接受，如果他們不接受，這個APP就無法使用。
退一步講，又有幾個人會認真的看用戶協議？你們這一帶而過的事，何必弄的那麽糾結呢？”
我不得不承認，對方說的的確就是這麽個現狀，我深深的吸了口氣，環視對面的人說道：“我們每個人都是某個APP的用戶，當我們面對霸王條款的時候，我們和廣大群眾一樣，我們是沒有反駁和反抗機會的，因為我們都知道，反駁與反抗是沒有用的，那些網絡大佬在欺負我們的時候，我們甚至無處申冤。
今天，我坐在這裏是一個APP的開發者，我不想把別人強加在我身上的枷鎖，也強行放在我的用戶身上，我想尊重我的用戶，這有錯麽？如果使用北鬥衛星地圖，就一定要出賣自己的隱私，這合理麽？”
對面的人一言不發，全都沈默了，甚至所有人都不約而同的看向了黎蕊。
黎蕊略帶尷尬的解釋說道：“或者我們可以用另外一種方式，我們只要這些有價值的用戶信息。”
陸濤追問道：“你怎麽判斷哪些用戶是有價值的麽？”
對方的工程師回答道：“我們有做過用戶分析，有價值的用戶往往下載地圖的區域都是一些人跡罕至的地方，比如阿爾金山無人區，可可西裏無人區，甚至羅布泊；
羌塘這種高危地方要把地圖的等級下載到很高，我們需要的是這一部分的用戶信息，這些對於我們才是有價值的。”
禾豐冷著臉說道：“如果我們沒有想到一個能折中的辦法，我是不會接受把用戶信息給你們這種要求，我們是有底線的公司，我們不可能為了自己的方便或者得到某種利益而出賣我們的用戶資料，更不會出賣自己的良心。”
對面的老者看著禾豐竟然用起了離間計，他盯著禾豐的臉很不屑的問道：“你在公司是什麽職位？你能代表公司做這樣的決定？”
我承認禾豐的話說的有點太沖了，有些急躁……他不適合坐在談判桌上談判，但此時此刻無論禾豐說錯了什麽做錯了什麽，我都挺他。
我看著對方的老者毫不猶豫的說道：“他的決定就是我的決定。”
黎蕊倒抽了一口氣，目前雙方的態度已經到了劍拔弩張的地步，仿佛兩桶火藥隨時都有可能爆炸的可能，黎蕊提出休會的請求，對我們說道：“不如這樣好了，我們暫且休會二十分鐘，想一個折中的解決辦法吧。”
我起身說道：“好的，那我們暫且休息20分鐘，你們先休息一下喝點水，我們暫且失陪。”
黎蕊點頭，對我說道：“我們一起想想可以協調的解決辦法。”
我帶著禾豐等人離開了會議室，鄧雯雯是最後一個來到我辦公室的，而且把門給關上了，進門之後禾豐因為煩悶就本能的掏出了煙，遞給我和陸濤的時候抱怨道：“他們是來誠心談事情的麽？這是來敲詐勒索坑我們的吧，上來就提出這麽過分的要求，難道他們仗著自己國企的身份欺負我們麽？”
陸濤坐在沙發上翹著二郎腿笑呵呵的說道：“豐哥，就算人家明說了欺負我們，我們又有什麽辦法呢？北鬥是人家的，背後有個中科院，要想弄死我們，分分鐘的事。”
禾豐很憋屈的低著頭不吭氣了，在資本面前，我們都是軟弱無力的。
我坐在禾豐身邊拍了拍他的肩膀說道：“兄弟，別難受，任何事情都有解決的辦法，滿足雙方的需求並不難，目前不是該生氣該憤怒的時候，我們要想解決問題的辦法。”
禾豐深深嘆息道：“你在大事面前從來不慌不亂，為什麽你在生活中遇見小事的時候，有時候又那麽沖動呢？”
我笑著說道：“人活著本來就很累了，在大事面前保持理智，是因為我能克制住內心的沖動，你以為此時此刻我不想罵街？
可是罵街能解決問題麽？而生活中遇見的那些小事，我選擇率先而為，是因為我不想讓自己的人生那麽憋屈，我也需要日常的釋放，大丈夫能屈能伸，關鍵是清楚什麽時候「屈」什麽時候「伸」，僅此而已。”
陸濤在一邊說道：“這就是師兄和豐哥的最大不同，豐哥是生活中的小事都能忍著自己的脾氣自己的情緒，在大事面前總是急於表態堅定自己的立場暴露自己的底線，而師兄在大事面前，永遠是沈著冷靜的，你們倆真是互補了，絕配。”
“得了吧！”我對陸濤說道：“現在是想解決問題的辦法，不是你的個人崇拜分享會。”
陸濤打了個指響說道：“辦法我早就想好了，用戶區別對待就可以了。”
禾豐盯著陸濤問道：“什麽是用戶區別對待？又要怎麽個區別對待法？”
陸濤自信滿滿的說道：“他們也說了，只對那些下載無人區地圖的用戶感興趣，認為是高價值的用戶，我們只需要在app中設置，如果下載無人區的地圖，就需要用戶授權自己個人信息就行了，多簡單的事？至於那麽覆雜麽？”
鄧雯雯補充說道：“在授權輸入個人信息的時候，我們加一句善意的提醒，比如無人區穿越有風險，需要授權個人信息等等，用戶如果不是做什麽非法勾當，肯定也不怕個人信息被發現，如果那些不願意授權個人信息被訪問的用戶，肯定就是有問題了，對於有問題的用戶，我們提供地圖服務，反而是一種對社會不負責的行為。”
我把頭轉向禾豐問道：“你覺得呢？他們倆說的有道理麽？”
禾豐不可否認的點頭說道：“我覺得雯雯後面說的話我很讚同，而小濤的辦法無疑也是當前最好的。”
我補充說道：“這個方案我們既對得起用戶，也對得起天縱科技，如果你們都沒問題，我們就把這個商討結果和她們交流一下吧。”
“OK。”
“沒問題。”
“希望他們不會有更過分的要求了。”
一根煙抽完，我們回到了會議室，為了表示禮貌，在會議室門口我是敲了門，得到同意後才進來的。
黎蕊坐在原位微笑看著我問道：“怎麽樣了？有什麽結果麽？”
我俯視著黎蕊微笑說道：“想到了一個解決問題的方案，不知道你們願不願意接受。”
黎蕊微笑道：“坐吧，我們繼續聊。”
我把剛剛商量好的方案簡單的說了一遍，最後補充說道：“就是針對下載無人區地圖的用戶，單獨索要一個授權個人信息的過程，這個用戶的信息，完全可以給到你們……”
黎蕊對面的那個老者問道：“你們為什麽願意做出這樣的讓步？”
我解釋道：“是剛剛我們的一個同事無意間說了一個觀點，再結合之前黎蕊給我講過發現小樓蘭的故事，經過我個人的分析，事實上也的確是這麽回事。
下載衛星地圖無人區區域的，基本上都是戶外老炮，這些人在外面發現什麽古墓遺跡之類的可能性太大了，我希望我的用戶在用北鬥的時候，也能給國家社會帶來一些貢獻，另外如果來這種區域都不願意透漏個人信息的用戶，應該也是別有用心吧，綜合考量之後，我們決定做出這樣的讓步。”
天縱科技那邊的人相互看了看，似乎在等著黎蕊做決定，而黎蕊這時卻主動看著老者問道：“你們覺得呢？”
老者搖搖頭，然後說了一個讓我差點打他的話，“我要你們的全部用戶信息。”
當時禾豐就火了，質問道：“你想幹什麽？之前說要的是有價值的用戶，現在又要全部用戶，你們這是得寸進尺，是不是同意了這一點，你們又要我們公司的控股權？你們想的美，要全部用戶信息，想都不要想。”
我力挺禾豐說道：“要全部用戶信息不可能的，因為我們的APP不僅僅是針對無人區穿越的用戶，還有很多用戶喜歡我們的城市板塊，目前測試的城市辦板塊有大理；
麗江還有騰沖，介紹城市的特點，游玩攻略等等，這一部分用戶占比很大，他們也不需要衛星地圖，如果這些用戶的資料你們都想要，這就和你們之前的理由相悖逆，我要懷疑你們的用心了。”
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