第221章談判
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第221章談判
我微笑緩解當前尷尬的氣氛說道：“什麽老板不老板的，大家都是合作夥伴，都是朋友，你們叫我名字就行了。”
高亞地產的代表急忙向我伸出手說道：“方總您好，我是高亞地產旗下，陽光水岸小區物管部的部長，我姓許。”
我客氣的說道：“許總您好，快請坐，咱們別站著說話。”
肖劍恰到好處的說道：“這邊請。”
落座之後，遞煙是第一個動作，這也是職場、社交場合習慣性的動作了，我嚴重懷疑我就是上學的時候為了交朋友，才接煙、遞煙之後就上癮了。
肖劍開門見山的說道：“許總咱們都認識有些年頭了，我也不跟你轉彎抹角的來了，我以前只做保安培訓給各個物業公司提供保安輸出，之前我也找你聊過，你說我的項目太單一不願意跟我合作，現在我的項目多了，安防監控設備我全都有，還有訓練有素的保安，你不考慮一下麽？”
許總尬笑了兩聲說道：“肖總你今天找我來，肯定是有備而來的，你都說不繞彎子了，那你就直接一點吧，早點坦誠了，中午吃飯的時候就能放開膽子跟你喝幾杯了，否則我還得時刻警覺不要被你灌醉了，然後稀裏糊塗的答應你什麽。”
說完之後，許總和肖劍都大笑起來，這兩個人還真是有意思。
段蓉坐在肖劍的身邊，以一個「女秘書」身份聽著談話，而我一直也沒有開口的機會，也是我不想開口。
肖劍抽了口煙說道：“許總我直白一些了，在找你之前我調查過高亞地產的項目，現在成熟的小區三個，其中兩個用的都是中天安防的設備和保安對吧，咱平心而論，你覺得中天安防提供的服務和開的價成正比麽？”
許總正要開口，肖劍直接沒給他機會，大聲說道：“據我調查，就陽光水岸這個小區在去年一年的時間內，發生過10起盜竊案，而且這10起案件都是在派出所備過案的，小區保安跟業主發生沖突三次，還打過一次業主，因為這件事，業主們要罷交物業費，這些都沒錯吧？
這還沒完，小區內部監控設備能用的還有多少，除了電梯裏內部攝像頭之外，小區裏面能用的還有多少？地下停車場監控差不多也都壞完了吧？中天安防給你修了麽？”
許總略帶驚訝的看著肖劍說道：“你調查的還真清楚啊。”
“廢話！”肖劍自信十足的說道：“我既然要找你老許談合作的事，我就得先確定你是否有這個需求，中天安防都把你們坑成這個鳥樣了，你還跟他們合作麽？”
許總輕嘆道：“我承認你調查的這些都是真的，中天安防給我們惹了不少麻煩，也正是因為他們給我惹了麻煩，我現在更不能放他們走。”
肖劍很不理解的問道：“這是為什麽？難道你願意跟中天的賴子高繼續合作？你就不怕被坑的更慘？”
許總解釋道：“去年中天安防給我們惹了不少麻煩，我們要求中天安防給予相應的賠償，他們也同意給賠償了，但是賠償款直接抵扣雇傭保安的費用了，現在他們的賠償款我還沒抵扣完呢，我就這麽辭退這些人保安，我豈不是虧的更多了？至少你得讓我們把抵扣款都用完了，再把他們的人趕走吧！”
我叼著煙開口說道：“許總，中天安防給你們提供了幾個保安？每個月的費用又是多少？”
許總的眼神一陣飄忽，然後對我說道：“一共給我們提供了30個保安三班的工作，每個月雇用保安的費用是30萬，這三十萬還包含了設備維護的費用在裏面。”
我打個指響霸氣的說道：“你聽好了，我免費把小區內所有的監控設備給你換成新的，保證全部都好用。再給你提供30個保安，免費給你用3個月，如果三個月試用期你覺得滿意，那麽這三個月的費用你一次性付給我，更換設備的錢你只收你半價。
如果三個月內因為我們保安的問題，導致業主不滿意或者是你們物業公司不滿意，我無條件閃人，所有更換的安防器材，免費送你。”
“嗯？”許總當時就傻掉了，“我是不是聽錯了？你要免費給我們小區提供三個月的服務？”
他這話都問出口了，卻仍舊覺得我是在開玩笑，他又把頭轉向了肖劍問道：“這哥們沒開玩笑吧？”
肖劍特別給我面子，對許總說道：“你覺得我老板是在開玩笑？他可是很有誠意的要跟你們合作，怎麽樣？這個條件你沒有理由拒絕吧？你也舍不得拒絕吧？”
我補充說道：“許總如果你同意，我們今天就可以簽合同，一周之內把小區內所有的安防設備更新完畢，30名精英保安隨時待命，就看你願不願意跟我們談這個合作了。”
許總不淡定了，起身說道：“不好意思，請給我點時間，我打個電話向總部請示一下。”
這讓我有點疑惑了，不是說他是管事的麽？怎麽還要向總部請示呢？
在許總拿著電話出門的之後，他的助理解釋說道：“如果我沒猜錯，許總回來之後可能會提出新的要求……”
“什麽要求？”
“八成是問你們能不能提供六十個保安，畢竟我們高亞地產現在成熟的樓盤中，有兩個小區用的都是中天安防，我們集團內部已經受夠了中天安防了。”
“怎麽？”我很好奇的問道：“中天安防難道還做了什麽讓你們無法接受的事麽？”
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我微笑緩解當前尷尬的氣氛說道：“什麽老板不老板的，大家都是合作夥伴，都是朋友，你們叫我名字就行了。”
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我客氣的說道：“許總您好，快請坐，咱們別站著說話。”
肖劍恰到好處的說道：“這邊請。”
落座之後，遞煙是第一個動作，這也是職場、社交場合習慣性的動作了，我嚴重懷疑我就是上學的時候為了交朋友，才接煙、遞煙之後就上癮了。
肖劍開門見山的說道：“許總咱們都認識有些年頭了，我也不跟你轉彎抹角的來了，我以前只做保安培訓給各個物業公司提供保安輸出，之前我也找你聊過，你說我的項目太單一不願意跟我合作，現在我的項目多了，安防監控設備我全都有，還有訓練有素的保安，你不考慮一下麽？”
許總尬笑了兩聲說道：“肖總你今天找我來，肯定是有備而來的，你都說不繞彎子了，那你就直接一點吧，早點坦誠了，中午吃飯的時候就能放開膽子跟你喝幾杯了，否則我還得時刻警覺不要被你灌醉了，然後稀裏糊塗的答應你什麽。”
說完之後，許總和肖劍都大笑起來，這兩個人還真是有意思。
段蓉坐在肖劍的身邊，以一個「女秘書」身份聽著談話，而我一直也沒有開口的機會，也是我不想開口。
肖劍抽了口煙說道：“許總我直白一些了，在找你之前我調查過高亞地產的項目，現在成熟的小區三個，其中兩個用的都是中天安防的設備和保安對吧，咱平心而論，你覺得中天安防提供的服務和開的價成正比麽？”
許總正要開口，肖劍直接沒給他機會，大聲說道：“據我調查，就陽光水岸這個小區在去年一年的時間內，發生過10起盜竊案，而且這10起案件都是在派出所備過案的，小區保安跟業主發生沖突三次，還打過一次業主，因為這件事，業主們要罷交物業費，這些都沒錯吧？
這還沒完，小區內部監控設備能用的還有多少，除了電梯裏內部攝像頭之外，小區裏面能用的還有多少？地下停車場監控差不多也都壞完了吧？中天安防給你修了麽？”
許總略帶驚訝的看著肖劍說道：“你調查的還真清楚啊。”
“廢話！”肖劍自信十足的說道：“我既然要找你老許談合作的事，我就得先確定你是否有這個需求，中天安防都把你們坑成這個鳥樣了，你還跟他們合作麽？”
許總輕嘆道：“我承認你調查的這些都是真的，中天安防給我們惹了不少麻煩，也正是因為他們給我惹了麻煩，我現在更不能放他們走。”
肖劍很不理解的問道：“這是為什麽？難道你願意跟中天的賴子高繼續合作？你就不怕被坑的更慘？”
許總解釋道：“去年中天安防給我們惹了不少麻煩，我們要求中天安防給予相應的賠償，他們也同意給賠償了，但是賠償款直接抵扣雇傭保安的費用了，現在他們的賠償款我還沒抵扣完呢，我就這麽辭退這些人保安，我豈不是虧的更多了？至少你得讓我們把抵扣款都用完了，再把他們的人趕走吧！”
我叼著煙開口說道：“許總，中天安防給你們提供了幾個保安？每個月的費用又是多少？”
許總的眼神一陣飄忽，然後對我說道：“一共給我們提供了30個保安三班的工作，每個月雇用保安的費用是30萬，這三十萬還包含了設備維護的費用在裏面。”
我打個指響霸氣的說道：“你聽好了，我免費把小區內所有的監控設備給你換成新的，保證全部都好用。再給你提供30個保安，免費給你用3個月，如果三個月試用期你覺得滿意，那麽這三個月的費用你一次性付給我，更換設備的錢你只收你半價。
如果三個月內因為我們保安的問題，導致業主不滿意或者是你們物業公司不滿意，我無條件閃人，所有更換的安防器材，免費送你。”
“嗯？”許總當時就傻掉了，“我是不是聽錯了？你要免費給我們小區提供三個月的服務？”
他這話都問出口了，卻仍舊覺得我是在開玩笑，他又把頭轉向了肖劍問道：“這哥們沒開玩笑吧？”
肖劍特別給我面子，對許總說道：“你覺得我老板是在開玩笑？他可是很有誠意的要跟你們合作，怎麽樣？這個條件你沒有理由拒絕吧？你也舍不得拒絕吧？”
我補充說道：“許總如果你同意，我們今天就可以簽合同，一周之內把小區內所有的安防設備更新完畢，30名精英保安隨時待命，就看你願不願意跟我們談這個合作了。”
許總不淡定了，起身說道：“不好意思，請給我點時間，我打個電話向總部請示一下。”
這讓我有點疑惑了，不是說他是管事的麽？怎麽還要向總部請示呢？
在許總拿著電話出門的之後，他的助理解釋說道：“如果我沒猜錯，許總回來之後可能會提出新的要求……”
“什麽要求？”
“八成是問你們能不能提供六十個保安，畢竟我們高亞地產現在成熟的樓盤中，有兩個小區用的都是中天安防，我們集團內部已經受夠了中天安防了。”
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