容記開張的第二日, 六興坊就拉開了價格戰的序幕。

由大掌櫃李圓親自發話，原本每份三百六十文的豬肉脯降價兩百文，賣出一百六十文的成本價, 放棄所有的利潤, 只為了能夠牢牢把握客源，不被容記爭搶去。

降價的牌子掛出去的第一日, 六興坊客似雲來，但李圓面上仍是沒有喜色。因為在外盯梢的夥計來報, 容記門前更加熱鬧十分。

容記白酒憑借昨日十兩銀子的彩頭，徹底在安州打響醉神仙的招牌。這州府裏, 昨日飲過酒的回頭來賣酒，未飲過的也紛紛來嘗鮮。

李圓聽說，那位容小娘子腦筋很是靈活, 竟然把酒和肉脯一同銷售，管這個叫什麽“套餐”。單賣一壇酒的價錢是五百文, 肉脯是三百文, 若是酒和肉脯一同買，就只要七百文。雖然只是各減了五十文，遠遠不及他家的降價，可客人們就是覺得實惠。

“……上門去賣酒的人, 十個裏有八個都提了一份肉脯走。”夥計說。

李方也說：“這招確實妙, 郎君去買酒，順手帶一包肉脯回去哄小孩，還能省下娘子一頓罵。所以大家都樂意捎帶買。”

李圓聽了咬緊牙根, 狠狠地捏了一把手裏的文玩核桃。

降價的第二日，上六興坊來肉脯的客人少了許多，而容記那邊依舊生意紅火。

李圓差夥計去容記也買了一份肉脯回來, 和自家的對比。兩者擺在一起，都不用嘗，他心裏就清楚自家的肉脯輸了。

容記的肉脯光是色澤就紅亮三分，而且表面肉的紋理清晰，一眼瞧上去就能知道是好豬肉做的。而他們家的肉脯，是豬肉打成肉醬再活上面粉烤的，色澤暗沈不如人家，更不用說能從表面看見紋理了。

李圓氣得拿核桃砸弟弟的頭：“一早和你說不能偷工減料，我們這成品一看就是不如容記，所以這樣減價都賣不過別人！”

李方捂著頭有些委屈：“哥，都跟他們似的全用肉做，這成本哪裏收得回來！再說，先前不是沒想過容記那小娘們有本事把店開到州府來麽，她沒來以前，咱們肉脯賣得挺好的，也沒人說咱們偷工減料……”

“別廢話！”李圓一咬牙，道：“明天起，咱們這肉脯再降六十文！舍不著孩子套不著狼，別想著虧本，先把容記拖垮了，賺錢的日子在後頭！”

降價的第三日，六興坊門可羅雀。

李圓看著門口掛著的“肉脯降價，每份僅需百文”的牌子，百思不得其解，這樣賠掉褲子的虧本價，竟然無人問津！

他埋怨夥計：“賣點力！大聲招呼客人啊！沒給你吃飯嗎！”

李方正從街上溜達回來，嘆了一氣：“哥，別張羅了，客都被容記那小娘們忽悠去了！”

“不可能啊！”李圓轉著核桃大聲道，“我們只賣一百文一份，虧本的價錢，比容記整整便宜了兩百文！怎麽客都到她那裏去了！”

李方一拍大腿：“哥誒，這小娘們是個做生意的天才啊！她讓夥計在街上唱起戲來賣肉脯，人人都看去了！有趣著呢，大家都顧不上來我們這裏撿便宜了。”

“唱戲？”李圓被氣得冷笑，“我倒要看看她這個天才是唱得哪門子的戲！”

說罷，拔腿就往容記去。他才走到半路，身邊就多了不少同樣往那邊去湊熱鬧的行人，摩肩接踵地走了一會，遠遠聽見容記那邊鑼鼓的聲音漸響。

他腳步加快，擠進人群，墊了腳往裏面一瞧。容記店門前支了一個說書攤，坐著一個白凈討喜的夥計，一敲鑼，正眉飛色舞地大聲吆喝——

“諸位今個可是走運了！咱們容記推出新研制的豬肉脯，用料更好，味道更足，但是為了感謝各位的惠顧，價格和從前一樣不變！當然了，咱小店開張是要掙錢糊口的，也不能做虧本買賣，所以這新的肉脯啊，每日限量只賣一百份！”

在街頭大聲吆喝的不是別人，正是忠直。而派忠直在街頭“直播賣貨”的，正是此刻坐在店鋪後廚燉梨湯的容可。

六興坊短短三日內，兩次降價豬肉脯，第二次更是跳樓大甩賣式降價。容可看得出來，他們是想要打價格戰，拖垮容記。雖然謝洵才送了豐厚的意外之財，但她並不打算和六興坊筆者燒錢，於是就想出了“直播賣貨”這一招。

她在腦海裏搜羅了一番直播間賣活話術，連夜對忠直進行了培訓，今日敲鑼打鼓，正式拉開街頭賣貨序幕。忠直長相白凈，腦袋靈活，聲音又清亮，天生就是吃這碗飯的，此刻在店門前已經牢牢拉住了圍觀群眾的註意。

“各位請看！這就是我們的新品——”

忠直取出一片手掌大小、色澤紅亮的豬肉脯，展示給在場眾人：“我們家的肉脯從來都是用上好的豬腿肉、純肉炭烤，瞧瞧這紋理，吃過的都曉得這嚼勁！請大家仔細瞧，這回我們烤制的時候加了芝麻，這芝麻雖小，但加上去可香得不行喲……來來來！我做主！現切一份，大家都來嘗嘗！”

說著，他就招呼大花幫忙，把肉脯切成手指粗細的長條，端著盤子，挨個給圍觀的人遞上去：“來來來，您吃一個就知道香了！相遇都是緣，這份就算老板不請，我請大家，就從我工錢裏扣，來來來大家都嘗嘗！”

忠直說得誠懇，肉脯舉到面前也真是噴香誘人，何況還是免費的！眾人都忍不住誘惑，嘗了一片，芝麻的幹果香與豬肉的鹹鮮醇香混雜在一起，香味果然更上一層，而且回味悠長。

所謂吃人嘴短，而且只吃一小塊肉脯，這勾起的饞意更急需撫慰，再者忠直說了，這肉脯又優惠，還限量，不搶著買還買不著！

於是，大家紛紛解囊表示要買一份新品，忠直興奮地請人排隊購買。排隊者眾，一眼望去就不止百位，遠遠超過了新品豬肉脯的限量。

其中，不乏有人爭搶，紛紛喊道：“夥計！先給我拿一份！我先來的！”

“給我也拿一份！我昨個還在你店裏買了一壇子酒呢！”

“我也要！我現在就再買兩壇酒！”

人聲鼎沸，忠直卻不慌不亂，他昨晚早就和小娘子預演過這一段。他面帶笑容看向大家，對大花道：“大家今天這麽捧場，是看得起我，我得對得起這份人情！你去和小娘子說，就說是我求她的，今日再多賣五十份！我今晚多幹兩個時辰烤肉！”

大花一點頭，朝屋內跑去。

人群中，大家看忠直的眼神裏多了幾分感動，其中有個大娘忍不住說：“這位小郎，真是多謝你，今日你幫我給家裏孫孫吃上肉脯，以後大娘都找你買！讓你家掌櫃知道你是最能幹的！”

“是！小兄弟，你這份情，我記下了！”

“以後還找你買！”

屋內不等大花開口，容可就已經聽到了外面的聲音，唇角一翹，她知道這事成了。

大花看著容可笑出兩頰邊的梨渦，低頭喝了一口甜滋滋的梨湯。這段他們都排演過，她不用問容可，只需要在後院停上片刻，然後出去當著大家的面說掌櫃同意再加五十份。

她只是有些不明白，問道：“為什麽你不去說？這樣，大家記你的情。”

容可看看大花，笑著搖搖頭：“記我的情，記你和忠直的情，大家都是來買容記的東西。”

她讓大花去給忠直搭戲，是有其他的考慮。

大花因為自身的胎記和童年的陰影，加之後來獨居山中，久不與人打交道，所以畏懼和生人打交道。別看她對外人總是板著一張臉，寡言少語的，其實是為了掩蓋心中的害怕和膽怯。

她不是討厭與人交往，只是害怕踏出那一步。所以容可才回回都要把她從村裏帶出來，又特意安排她來演這一段，借著這個機會推她一把，讓她多與人接觸。

滴水石穿，潛移默化，總會慢慢起效。當初在書院前擺攤的時候，她還總是把自己縮在爐竈後面，背著人群。如今，她已經不會下意識躲避他人的目光了。

容可不說破意圖，只是笑著撒嬌：“我這些天日日趕制肉脯，腰都快要累折了。好大花，幫幫我，跑著一趟嘛。”

若是和大花說，這番安排是為了讓她多與人接觸，她斷然是不肯答應的。但若是容可說自己累得慌，請大花代為幫忙，她是義不容辭的。

眼下她這一通撒嬌，大花立刻就點了頭。

“就知道你最好啦~”容可再盛一碗梨湯遞過去，“出去吧，把這湯帶給忠直，讓他也潤潤嗓。”

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