第256章那達慕
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第256章那達慕
一袋袋奶從傳送帶上送過來,裝進紙箱裏，紙箱和紙袋上都印著伊林牛奶的商標，這是薩仁早就申請下來的。
阿爸看著一箱箱奶,皺眉道：“能賣出去嗎？”
“放心吧，一定能。”呼特對薩仁十分有信心。
薩仁卻說：“這些先不賣,要檢驗保質期啊。不過可以先在那達慕大會上做宣傳。”
做好之後，她先往旗裏送了幾箱,旗委,畜牧站,每人分上幾包。
張春惠就說：“你那麽大的牧場，一人送一箱也不多啊,怎麽就給幾包？”
“還不知道能放多久，給多了怕你們浪費，到時候再喝壞了肚子，又得找我。”
畜牧站的人對袋裝奶興趣不大,他們隔壁就是奶站,十分方便，邢書記到底眼光長遠，看著包裝就笑,拿起一袋顛了顛，“確實方便，能放多久？”
“正在檢驗，滅菌後應該至少能保存一個月，但最佳口感應該在前十幾天，我等不及送來給您嘗嘗了，免得您總說我不務正業。”
邢書記剪開一袋倒出來嘗了嘗，和他平時喝的牛奶沒有多大區別。
他興奮道：“如果真能保存一個月,那就可以銷售到全國各地，價格怎麽定的？”
薩仁還沒定呢，她說：“五毛您覺得貴不貴？我想做物美價廉的牛奶，但也得先回本啊，組合機的尾款我還沒給人家，而且我怕一開始就太便宜，大家會覺得這東西不好。”
“怎麽會這麽想？”邢書記皺眉，“價格嘛，你們自己訂，畢竟是私人企業，現在國家扶持私企，允許一部分人先富起來，所以這方面你不用顧慮。不過五毛錢確實貴了，普通工人一個月四十塊錢，你一箱奶二十袋，一箱也就是十塊錢，誰家舍得花十塊錢買這一箱？”
“剛上市就一箱箱的擺著不會有人買的，大家都沒見過啊，我覺得一開始還是零售，一包包賣，大家會覺得稀罕，很多人也不在乎這五毛錢，給孩子買了解個饞，或是別人家孩子有了，自家孩子也得給買上一袋，五毛錢都不會心疼，等大家了解了袋裝奶，我再整箱賣。整箱賣的價格肯定要降下來，三塊或五塊一箱，大家肯定會算，一袋五毛，一箱二十袋才幾塊錢，更劃算。”
邢書記聽楞了，無奈道：“我不是說了嘛，你自己定吧，怪不得你對上學不感興趣，你這就是天生的商人啊，腦子裏彎彎繞可太多了。”
薩仁也挺無語的，這叫營銷手段，哪裏是彎彎繞了，再說上學跟做商人也不矛盾。
“請邢書記放心，賺錢很重要，但我的目的是做出便宜又保質的牛奶，讓大家都能喝到，這一點永遠也不會變，現在賣得貴，只是一種手段。”
回去後，薩仁又開始研制奶茶，蒙古的傳統奶茶經過滅菌後包裝起來，看看保質期如何。
正忙著，中原機械廠那邊來人了，可能是薩仁在電話裏把組合機吹得太好了，他們不相信有機械廠能做出來，自然就好奇地跑來看了。
結果一看機子，他們就服氣了，追問薩仁：“哪個廠子做的？”
薩仁看了眼卓程，不知道該不該說出兵工廠，卓程就說了代號：“847廠做的，你們可以過去學習交流。走官方途徑，那邊會接的。”
中原機械廠來的是技術人員，一聽代號就知道是哪裏了，連連說：“怪不得，也只有那裏能做出這麽精良的機器。”
第二天就是那達慕節，薩仁留他們玩兩天，這兩人欣然同意，在這之前薩仁已經給那些曾經來游玩過的游客寫了信，告知他們幾月幾號到幾號有那達慕大會，各種游戲比賽，十分好玩。
這些人裏有提前到的，也有沒有音信的，薩仁甚至還在左旗日報跟呼市日報的gg位刊登了那達慕大會的消息，還鼓動古教授寫了篇宣傳那達慕大會的文章投稿。
卓程就問她：“你是想在那達慕大會上宣傳你的袋裝奶？”
“沒錯！這麽好的機會不用白不用。”
卓程還想著在那達慕上好好玩一玩，哪想到被拉了壯丁，負責把奶送到會場。
伊林左旗現在有四個鎮五個蘇木，四十二個嘎查。這次的那達慕大會是以蘇木為單位舉辦，都是小型的，沒有官方組織，是各嘎查自己商議著辦起來的，在薩仁看來，這算是一種試探。
如果沒人阻攔的話，估計明年就要辦大規模的那達慕了。
查達所屬的蘇木一共七個嘎查。
此時七個嘎查的人都集中到了會場，要參賽的馬、駱駝、狗，正被主人拉著登記，甚至還有羊在咩咩叫，不知道的還以為到了牲口市場。
薩仁牧場的人都沒有報名參賽，他們不是來玩的，是來工作的。
那達慕上是允許擺攤賣東西的，而且還劃分出了專門的攤位，因為是自己組織的，連攤位費都沒有，薩仁他們占了三個攤位，別人都是賣些吃的，奶幹奶酪奶粉，肉幹之類的，還有大碗的奶茶，薩仁他們這邊是紀念品跟袋裝奶。
等攤位擺好了，薩仁見古博士跟卓程都一臉羨慕地看著會場那邊，就說：“一個攤位留一個人就行了，一共五天，大家輪換著來。”
說著她點名了兩個木訥，不愛玩的，讓其他人都去玩，她跟這兩個看攤。
結果卓程說：“我不想玩，就在這兒陪你吧。”
古博士也說：“我陪你看攤吧，也沒什麽好玩的。”
兩人幾乎是同時說的，薩仁尷尬了，呼特沖她眨眼，那意思是問她選哪個。
選什麽選啊，只是朋友而已，薩仁把兩人都轟走了：“你們是外地人，沒參加過這種盛會，就該好好玩玩，你看我阿爸阿媽都去玩了，達楞爺爺都在那邊報名蒙古象棋呢，你們也別楞著了。”
好說好歹的把人給轟走了，呼特不放心，一直幫她守著：“咱們的奶真賣五毛嗎？人家那麽大碗的奶茶才一毛錢，誰會買咱們的？就這麽一點，兩口就喝沒了。”
“放心吧，好奇心重的人多得是，越貴越有人買。”
話音沒落就有人來看了，一看長相跟打扮就是本地人，他是來買蒙古刀的，結果看見袋裝奶，好奇地拿起一袋來捏了捏：“什麽玩意？”
薩仁指指箱子外邊的標識說：“這邊是純牛奶，那邊是奶茶，你可以嘗嘗看。”
薩仁移植來的長草裏有一種跟麥稭稈一樣是空心的，她剪了不少，都做了消毒處理，來當做吸管用，呼特往小杯子裏倒上點奶，讓人用吸管喝。
那人品了品純牛奶，皺眉：“這不就是牛奶嘛。”
薩仁無奈道：“對啊，我剛才就說這是純牛奶啊。”
那人不死心又嘗了嘗奶茶，然後嫌棄地說：“這就是奶茶啊，還不如我阿媽熬得好喝。”
這次薩仁不幹了，她這配方也是自家阿媽弄的啊，她覺得最好喝！
“你這話就不對了，你不管問哪個都會說自己阿媽熬的奶茶好喝，偶爾喝喝不一樣的，叫別有風味。”
這人指指不遠處賣大碗奶茶的：“味道先不說，人家那邊一毛錢一大碗，你這邊一袋也就是人家的三分之一吧，弄個袋子裝起來就賣五毛錢？當我傻子？”
呼特見他語氣不善，剛想出頭，被薩仁攔住，她呵呵兩聲：“我們也沒強買強賣，你不買就去別處逛，誰把你當傻子了？”
這人打量著薩仁，要不是她長得漂亮，他都想罵兩句把她罵醒了：“我不傻，是你們傻，這玩意絕對賣不出去，別說奶茶有更好的選擇，今天有擠牛奶大賽，那邊的牛奶隨便喝，誰來掏錢買你這玩意，整個兒一西洋景，好看是好看，還畫個奶牛……”
薩仁懶得跟他啰嗦：“不買一邊待著去，自然有別人買。”
“我不信！誰買誰是傻子。”
薩仁還真沒見過這種人，讓他試喝又沒收他錢，非要在這兒較真，有意思嗎？
她不想沒開張呢，先吵架，和氣生財嘛。
“我們這袋裝奶的受眾不是牧民，是賣給外地人的，他們可以……”
話還沒說完，這位就炸了：“什麽？你們想騙外地人？太過份了，你們這就是給我們牧民抹黑，敗壞我們伊林草原的名聲，還叫伊林牛奶，我呸！”
他說著就想往牛奶上吐口水，被呼特一把推開：“你神經病啊，你自己不買就給我滾，憑什麽管別人買不買？我們哪裏騙人了？我們賣的是包裝是保質期，不懂別在這兒瞎咧咧！”
“我怎麽不懂啊，你自己都說賣的是紙袋不是牛奶，這不是騙子是什麽？紙袋上還寫著伊林牛奶，還不是敗壞我們伊林草原的名聲嘛？我哪裏說錯了？”
此時薩仁十分確定這位就是來找茬的，一般人幹不出這麽二百五的事來。
“誰叫你來的？”
那人最多也就二十初頭，還一臉的稚嫩，他聽見薩仁的話，楞了下，然後又把頭一歪：“沒誰叫我來，我自己看不過去不行嗎？”
呼特想趕他走，薩仁卻大方地指指身邊的位置：“你說不信我能把奶賣出去，還說我是騙子？那咱們就試試看，你別搗亂在一邊站著看就行，有人想買的話，我允許你說出我們袋裝奶的缺點，如果對方仍舊買了，你就給我道歉滾蛋！”
那人眼珠嘰裏咕嚕地轉著，好似下不了決定，反問道：“如果對方不買呢？”
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阿爸看著一箱箱奶,皺眉道：“能賣出去嗎？”
“放心吧，一定能。”呼特對薩仁十分有信心。
薩仁卻說：“這些先不賣,要檢驗保質期啊。不過可以先在那達慕大會上做宣傳。”
做好之後，她先往旗裏送了幾箱,旗委,畜牧站,每人分上幾包。
張春惠就說：“你那麽大的牧場，一人送一箱也不多啊,怎麽就給幾包？”
“還不知道能放多久，給多了怕你們浪費，到時候再喝壞了肚子，又得找我。”
畜牧站的人對袋裝奶興趣不大,他們隔壁就是奶站,十分方便，邢書記到底眼光長遠，看著包裝就笑,拿起一袋顛了顛，“確實方便，能放多久？”
“正在檢驗，滅菌後應該至少能保存一個月，但最佳口感應該在前十幾天，我等不及送來給您嘗嘗了，免得您總說我不務正業。”
邢書記剪開一袋倒出來嘗了嘗，和他平時喝的牛奶沒有多大區別。
他興奮道：“如果真能保存一個月,那就可以銷售到全國各地，價格怎麽定的？”
薩仁還沒定呢，她說：“五毛您覺得貴不貴？我想做物美價廉的牛奶，但也得先回本啊，組合機的尾款我還沒給人家，而且我怕一開始就太便宜，大家會覺得這東西不好。”
“怎麽會這麽想？”邢書記皺眉，“價格嘛，你們自己訂，畢竟是私人企業，現在國家扶持私企，允許一部分人先富起來，所以這方面你不用顧慮。不過五毛錢確實貴了，普通工人一個月四十塊錢，你一箱奶二十袋，一箱也就是十塊錢，誰家舍得花十塊錢買這一箱？”
“剛上市就一箱箱的擺著不會有人買的，大家都沒見過啊，我覺得一開始還是零售，一包包賣，大家會覺得稀罕，很多人也不在乎這五毛錢，給孩子買了解個饞，或是別人家孩子有了，自家孩子也得給買上一袋，五毛錢都不會心疼，等大家了解了袋裝奶，我再整箱賣。整箱賣的價格肯定要降下來，三塊或五塊一箱，大家肯定會算，一袋五毛，一箱二十袋才幾塊錢，更劃算。”
邢書記聽楞了，無奈道：“我不是說了嘛，你自己定吧，怪不得你對上學不感興趣，你這就是天生的商人啊，腦子裏彎彎繞可太多了。”
薩仁也挺無語的，這叫營銷手段，哪裏是彎彎繞了，再說上學跟做商人也不矛盾。
“請邢書記放心，賺錢很重要，但我的目的是做出便宜又保質的牛奶，讓大家都能喝到，這一點永遠也不會變，現在賣得貴，只是一種手段。”
回去後，薩仁又開始研制奶茶，蒙古的傳統奶茶經過滅菌後包裝起來，看看保質期如何。
正忙著，中原機械廠那邊來人了，可能是薩仁在電話裏把組合機吹得太好了，他們不相信有機械廠能做出來，自然就好奇地跑來看了。
結果一看機子，他們就服氣了，追問薩仁：“哪個廠子做的？”
薩仁看了眼卓程，不知道該不該說出兵工廠，卓程就說了代號：“847廠做的，你們可以過去學習交流。走官方途徑，那邊會接的。”
中原機械廠來的是技術人員，一聽代號就知道是哪裏了，連連說：“怪不得，也只有那裏能做出這麽精良的機器。”
第二天就是那達慕節，薩仁留他們玩兩天，這兩人欣然同意，在這之前薩仁已經給那些曾經來游玩過的游客寫了信，告知他們幾月幾號到幾號有那達慕大會，各種游戲比賽，十分好玩。
這些人裏有提前到的，也有沒有音信的，薩仁甚至還在左旗日報跟呼市日報的gg位刊登了那達慕大會的消息，還鼓動古教授寫了篇宣傳那達慕大會的文章投稿。
卓程就問她：“你是想在那達慕大會上宣傳你的袋裝奶？”
“沒錯！這麽好的機會不用白不用。”
卓程還想著在那達慕上好好玩一玩，哪想到被拉了壯丁，負責把奶送到會場。
伊林左旗現在有四個鎮五個蘇木，四十二個嘎查。這次的那達慕大會是以蘇木為單位舉辦，都是小型的，沒有官方組織，是各嘎查自己商議著辦起來的，在薩仁看來，這算是一種試探。
如果沒人阻攔的話，估計明年就要辦大規模的那達慕了。
查達所屬的蘇木一共七個嘎查。
此時七個嘎查的人都集中到了會場，要參賽的馬、駱駝、狗，正被主人拉著登記，甚至還有羊在咩咩叫，不知道的還以為到了牲口市場。
薩仁牧場的人都沒有報名參賽，他們不是來玩的，是來工作的。
那達慕上是允許擺攤賣東西的，而且還劃分出了專門的攤位，因為是自己組織的，連攤位費都沒有，薩仁他們占了三個攤位，別人都是賣些吃的，奶幹奶酪奶粉，肉幹之類的，還有大碗的奶茶，薩仁他們這邊是紀念品跟袋裝奶。
等攤位擺好了，薩仁見古博士跟卓程都一臉羨慕地看著會場那邊，就說：“一個攤位留一個人就行了，一共五天，大家輪換著來。”
說著她點名了兩個木訥，不愛玩的，讓其他人都去玩，她跟這兩個看攤。
結果卓程說：“我不想玩，就在這兒陪你吧。”
古博士也說：“我陪你看攤吧，也沒什麽好玩的。”
兩人幾乎是同時說的，薩仁尷尬了，呼特沖她眨眼，那意思是問她選哪個。
選什麽選啊，只是朋友而已，薩仁把兩人都轟走了：“你們是外地人，沒參加過這種盛會，就該好好玩玩，你看我阿爸阿媽都去玩了，達楞爺爺都在那邊報名蒙古象棋呢，你們也別楞著了。”
好說好歹的把人給轟走了，呼特不放心，一直幫她守著：“咱們的奶真賣五毛嗎？人家那麽大碗的奶茶才一毛錢，誰會買咱們的？就這麽一點，兩口就喝沒了。”
“放心吧，好奇心重的人多得是，越貴越有人買。”
話音沒落就有人來看了，一看長相跟打扮就是本地人，他是來買蒙古刀的，結果看見袋裝奶，好奇地拿起一袋來捏了捏：“什麽玩意？”
薩仁指指箱子外邊的標識說：“這邊是純牛奶，那邊是奶茶，你可以嘗嘗看。”
薩仁移植來的長草裏有一種跟麥稭稈一樣是空心的，她剪了不少，都做了消毒處理，來當做吸管用，呼特往小杯子裏倒上點奶，讓人用吸管喝。
那人品了品純牛奶，皺眉：“這不就是牛奶嘛。”
薩仁無奈道：“對啊，我剛才就說這是純牛奶啊。”
那人不死心又嘗了嘗奶茶，然後嫌棄地說：“這就是奶茶啊，還不如我阿媽熬得好喝。”
這次薩仁不幹了，她這配方也是自家阿媽弄的啊，她覺得最好喝！
“你這話就不對了，你不管問哪個都會說自己阿媽熬的奶茶好喝，偶爾喝喝不一樣的，叫別有風味。”
這人指指不遠處賣大碗奶茶的：“味道先不說，人家那邊一毛錢一大碗，你這邊一袋也就是人家的三分之一吧，弄個袋子裝起來就賣五毛錢？當我傻子？”
呼特見他語氣不善，剛想出頭，被薩仁攔住，她呵呵兩聲：“我們也沒強買強賣，你不買就去別處逛，誰把你當傻子了？”
這人打量著薩仁，要不是她長得漂亮，他都想罵兩句把她罵醒了：“我不傻，是你們傻，這玩意絕對賣不出去，別說奶茶有更好的選擇，今天有擠牛奶大賽，那邊的牛奶隨便喝，誰來掏錢買你這玩意，整個兒一西洋景，好看是好看，還畫個奶牛……”
薩仁懶得跟他啰嗦：“不買一邊待著去，自然有別人買。”
“我不信！誰買誰是傻子。”
薩仁還真沒見過這種人，讓他試喝又沒收他錢，非要在這兒較真，有意思嗎？
她不想沒開張呢，先吵架，和氣生財嘛。
“我們這袋裝奶的受眾不是牧民，是賣給外地人的，他們可以……”
話還沒說完，這位就炸了：“什麽？你們想騙外地人？太過份了，你們這就是給我們牧民抹黑，敗壞我們伊林草原的名聲，還叫伊林牛奶，我呸！”
他說著就想往牛奶上吐口水，被呼特一把推開：“你神經病啊，你自己不買就給我滾，憑什麽管別人買不買？我們哪裏騙人了？我們賣的是包裝是保質期，不懂別在這兒瞎咧咧！”
“我怎麽不懂啊，你自己都說賣的是紙袋不是牛奶，這不是騙子是什麽？紙袋上還寫著伊林牛奶，還不是敗壞我們伊林草原的名聲嘛？我哪裏說錯了？”
此時薩仁十分確定這位就是來找茬的，一般人幹不出這麽二百五的事來。
“誰叫你來的？”
那人最多也就二十初頭，還一臉的稚嫩，他聽見薩仁的話，楞了下，然後又把頭一歪：“沒誰叫我來，我自己看不過去不行嗎？”
呼特想趕他走，薩仁卻大方地指指身邊的位置：“你說不信我能把奶賣出去，還說我是騙子？那咱們就試試看，你別搗亂在一邊站著看就行，有人想買的話，我允許你說出我們袋裝奶的缺點，如果對方仍舊買了，你就給我道歉滾蛋！”
那人眼珠嘰裏咕嚕地轉著，好似下不了決定，反問道：“如果對方不買呢？”
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