楊曉卉看著菲利普出來, 快速把他拉到一邊, 跟他說：“菲利普, 情況有變, 領導們希望今天就在這裏購物了，不用再安排去其他三個超市了。”

說完, 偷偷地暼了眼他的臉色，就怕他覺得臨時改行程, 是對他的不尊重。

還好, 菲利普才沒有想那多，揚起笑容, 驚喜地說：“楊, 這太好了！天知道，我多不願意帶著他們出去參觀，他們跟你完全不同……都是看在你的面子上，我才勉為其難地帶著他們, 真是個好消息！”

楊曉卉看著他, 突然心裏有一咪咪地愧疚，有點太壓榨了他了。

斟酌了一下，她說：“菲利普，你的超市有沒有實行會員制？”

“會員制, 那是什麽？”菲利普還沒有聽過這種新鮮的詞語, 但下意識地感覺這將是對他人生起到非常重要的事, 於是有些緊張地問道。

楊曉卉頓了端，微微一笑, “會員制就是來購物的顧客，要先買一張有年限的會員卡，可以憑卡享受一些商品的優惠價，而沒有會員卡的顧客則不能在超市購物……”

“楊，如果客戶不願意購買會員卡呢？我們也不能壓著顧客強制消費，一旦顧客抵制，生意一落千丈，怎麽辦呢？”菲利普問出運營中可能出現的問題後，眼睛一眨也不眨地盯著她看，他相信楊一定會有對策的。

“如果會員享受的折扣力度大，加上你們宣傳的到位，我相信顧客不會排斥這種新事物。你也不要覺得自己吃虧了，假設一張一年的會員卡收費50元美元，如果你的顧客基數大，等於一年先白白收入這麽多。至於優惠，前期力度一定要大一些，這樣才能吸引顧客辦卡，後期有穩定忠實的顧客了，可以經常變著商品優惠，比其他的超市要便宜，但也不會讓你虧本，只不過少賺些利潤，但是這些損失的利潤早就從會員卡的收入裏面彌補了……”

菲利普眼睛亮了起來，他興奮地想抱一下楊曉卉，被她靈巧地避過了，只能摸摸鼻子，激動地說：“楊，你真是個天才，這個奇思妙想，你到底是怎麽想出來的，太神奇了，我現在就想回去做個方案出來，再找所有的超市經理開戶，商討一下可行性……”

說道最後，他沒喝酒都有些醉了，一想到這個遠大的前景，他整個人都暈陶陶的。

超市裏，唐局長和其他領導分開購物，她一個人慢悠悠地在貨架中間穿梭，看到感興趣的商品時，就在那個貨架停留片刻，看看商品，再看看價格。

如果價格能接受的，她就放在購物車裏，不能接受的，多看兩眼，戀戀不舍地離開。這裏的東西真的是太多了，吃的，穿的，用的，連家電都有，很多她都想要想買，只不過礙於帶的錢不夠，還要往精裏面花錢，就不能在這些無關緊要的地方浪費。

她逛了一個多小時，才推著購物車到收銀臺。那裏已經排起了長隊，說明這家超市的生意很不錯。

等結賬的時候，唐局長開始心疼了，攏共算起來價格可真不便宜啊，就算心裏在滴血，她還是面不改色地把錢付了，這裏面不包括給自家買的，還有給親戚朋友帶的。

左右兩只手都提著東西，出了收銀臺沒多遠，就看到前面站著的同伴，他們手裏也提著跟她一樣的東西。

“老唐，你也買了？”有領導看了眼她手裏的錄音機。

“買了，這個價格過了這個村就沒這個店了，不趁著現在買，等回去了，可買不到這樣價格的進口貨……”唐局長說，手上兩臺錄音機，一臺給自家，一臺給親戚。

他們在門口瞎扯了十幾分鐘，才等到姍姍來遲的楊曉卉和菲利普。

楊曉卉第一眼就看到人手一架錄音機，連吳錦生也拿了一架，看來這個價格挺吸引他們的。

其實她不知道，要不是大的家電不好運回國，再加上沒那多錢，電視機，冰箱，洗衣機，他們都想買。

菲利普送了滿載而歸的一行人回了酒店，楊曉卉目送著領導們先進去了，然後轉身從車廂裏拿出六個袋子，跟菲利普告別後，提著袋子進了酒店。

坐在床上整理今天戰利品的唐局長聽到開門聲，扭頭說了句，“小楊，回來了。”

待看到她手裏提著鼓鼓囊囊的袋子後，又笑著說：“小楊，你這是買了什麽啊，買地真不少啊。”

楊曉卉忙放下勒手的袋子，“不是我買的，是那個美國商人覺得您們大老遠來一趟，不容易，而且我們機械廠也在江州呢……”

一切盡在不言中，唐局長秒懂，不看僧面看佛面唄。

實際上是楊曉卉買的，她想啊，畢竟出來一趟，給點甜頭，留個好印象，以後機械廠說不準有用到他們的地方呢。雖然這次出來都不是江州最大的幾個領導，但是能從那麽多領導中脫穎而出，得到出國資格的人，也不容小窺。

“喲，這麽客氣啊，那我可要瞧瞧是什麽東西了。”唐局長笑瞇瞇地從地上拎起一袋子，看了看，裏面最多的是吃的，有她一直想給女兒買，又舍不得買的巧克力，還有兩管口紅呢。

唐局長又看了下其他的袋子，都是一樣的配置，心裏很是滿意，覺得美國商人很會做人呢。

等唐局長選好一袋，楊曉卉隨意地挑了一袋，就把剩餘的四袋給隔壁的兩個房間送過去了。

有領導看到裏面有口紅，一陣懊惱，原來他咬咬牙給家裏愛美的愛人買了一管了，早知道就不花這個錢了。

這些細節，楊曉卉不在乎，反正禮送到就行了。

隔天，菲利普沒有來接他們參觀了，另外安排了個人帶著他們在紐約各個風景游覽了一番。

楊曉卉想，他應該還為會員制的事情傷腦筋了，想法是有了，具體實施，可不是這麽隨隨便便，要經過多次商討，才能最終下決定。

來紐約的第四天早上，菲利普眼睛紅紅地就過來了，看地出來昨晚上應該沒睡，他要帶楊曉卉去見芭芭拉的。

這是她出國最重要的目的，與芭芭拉會談，為了隱藏住這個目的，她之前陪著領導們浪費了兩天的時間到處參觀。

芭芭拉其實也早就想見楊曉卉了，只不過是菲利普說不能給她惹麻煩，也只能按耐住心中的著急。

她們是在一個咖啡館見面的，芭芭拉和楊曉卉一見如故，仿佛只是很久沒見的朋友一樣，一聊起來就變的很親切。把菲利普撂在一邊，不過他也不在意，腦子還在想著會員制的細節問題呢。

“楊，你比菲利普描述地還要漂亮，是個漂亮奪目的姑娘。”芭芭拉真心地誇讚道，之前她總覺東西方審美有差異，就算菲利普說地天花亂墜，她也不覺得自己會喜歡楊的相貌，沒想到她長得這麽好看。

楊曉卉揚起一個大大的笑容，“謝謝你的讚美，芭芭拉，你長地也很漂亮。”她一直知道自己長地好，可是從一個漂亮女人口中說她漂亮，那種被認同感，更加地愉悅。

接下來，她們談論了關於首飾設計圖分紅的事情，芭芭拉做事比菲利普爽快，她認為自己是個人才，就不會吝嗇於這些付出，因為這些付出能給自己帶來更多的收益。

迄今為止，楊曉卉那五份首飾設計圖給珠寶公司帶來了不菲的收入，更讓很多人認準了她們公司的牌子。市面上也有跟風打擦邊球的公司，但是那種設計一看就是山寨的版，也只有少數在意價格的女性購買，更多女性還是喜歡原版，再說價格真的不是很貴，大多數人都能接受。

芭芭拉這次不僅要把分紅給楊曉卉，更想跟她繼續合作，“楊，你有沒有想到做一個全新的珠寶品牌？”

“全新的品牌，是你們公司想開辟一檔中檔的珠寶品牌？”楊曉卉腦子轉地很快，一下子就想到了，應該是珠寶公司很看好中檔品牌的遠景，所以尋求合作。

“是的，我覺得你是個非常有才華的設計師，所以想跟你合作……”

楊曉卉並沒有因為這些話，表現地很高興，而是低垂著眼睛，說道：“沒人反對嗎？畢竟我是從中國來的設計師，也許有人會覺得我跟不上國際潮流……”

怎麽會沒有，就算芭芭拉是珠寶公司老板的女兒，也有仗著自己才華橫溢的設計師大力反對，就跟楊曉卉說的一樣，覺得她是來自落後封閉國家的人，怎麽會知道最新的國際潮流，不要弄到最後，血本無歸。

“楊，我也不瞞你，是有人反對，不過我一意孤行，他們也拿我沒辦法，畢竟我是老板的女兒，任性不是很正常嗎。”

芭芭拉對著她調皮地眨眨眼，然後倆人相視而笑。

她說是這樣說，要不是看好楊曉卉，怎麽會頂著壓力也要跟她合作，她又不是混吃等死的二世祖，能力也很不錯的。

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