第160章四千多畝地感謝支持晉江正版的小可愛……
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第160章四千多畝地感謝支持晉江正版的小可愛……
老漢沒有吭聲。
秦宛如循循善誘道：“如果老爺子你們明年種白疊子, 一石一百斤，一斤白疊子若是按正常收購價三十文收購，一畝地就是三貫錢, 除了一半種子錢, 你們一畝能得一千五百文, 跟莊稼同等條件下, 翻了一翻。”
這話把婆子的心思說得活絡了, 幾個村民你一言我一語七嘴八舌議論開來。
一人調侃道：“老甄家的, 你們可有十三畝地, 若一畝能得一千五百文, 十三畝得有十九多貫錢吶！”
那家人不信，“我聽你吹牛，當天上掉餡餅不成！”
秦宛如擺手，“若是佃農也比種莊稼好, 一石稷米得交一半的租子，改成種白疊子, 一年下來也能多得一半錢糊口。”
婆子的心思到底通透了, 試探問：“秦小娘子, 這事當真能成？”
秦宛如笑道：“自然能成, 我們會雙方簽訂合夥契約，咱們提供種子給農戶, 還會派人下來教你們怎麽種。
“待到秋收的時候只要質地跟我們這回種的差不多，就按三十文一斤的價收購籽棉。那時候再抵扣種子錢都無妨，但你們種出來的白疊子不能賣給他人, 除非自用，若私販就是違約。
“醜話說在前頭，伯爵府的背景你們都清楚, 鬧成什麽樣我就不好說了。”
眾人議論紛紛，也有人提出疑問：“我看有些差的又是怎麽收的？”
秦宛如：“次品自然得減半。”又道，“我們會提供樣品給你們瞧，就按樣品來收。”
一婦人道：“你們現在散裝的白疊子都能賣二百二十文一斤呢，收購才三十文一斤，也委實太低了。”
聽到這話，秦宛如笑道：“話可不能這麽說，以後白疊子的價格還會越來越低廉，現在貴是因為稀少，種子錢貴。
“明年我們還會用白疊子紡織成布，售價一匹也只比麻布貴些，讓更多人用上它，不會一直居高不下。
“它以後不會光做被褥和散賣，主要是紡織成布匹，我們的人工成本，商鋪成本，運輸成本，以及加工成本和商稅等，林林總總加起來也不少。
“現在我們想帶動你們跟著種白疊子，也是考慮讓大家跟著撿一陣子便宜，待種的人多了，東西不那麽金貴了，它的價格自然會降下來，也不過是這兩年的事。”
婆子道：“說來說去，不過是趁熱打鐵。”
秦宛如點頭，“就是這個意思，趁現在整個大燕都沒怎麽種白疊子，咱們先把甜頭占了。今年你們也瞧見了，種白疊子並不難，以後種它的人會越來越多。”
又有人問：“若是有意，什麽時候能簽契約協議？”
秦宛如：“現在我們正忙，若是有意的，就先自行把莊稼地翻了擱那兒。待我們把地裏剩下的白疊子采收得差不多了，會親自到村裏走一趟，由裏正做見證人簽訂契約，這樣大家都放心。”
聽到有裏正做見證，眾人都放心了些。
之後接連幾天秦宛如都進村子跟村民們講合作的事情，除了租地的幾個村子外，附近其他村子裏都會走一趟。
一時間，各村之間的熱門話題都是種白疊子的事。
三十文一斤的收購價確實令不少人心動，有人打算拿一半土地種白疊子嘗試，也有人打算都種它試一年，還有人則覺得還是種莊稼踏實些。
現在深秋，早晚溫差極大，段珍娘給黎縣令和縣丞等人送了幾床，也讓他們體驗一下白疊子的魅力。
並且各地的裏正也得了兩床。
黎夫人覺得東西極好，特地差人到商鋪又買了幾床，還有散裝的也要了不少，用來縫制棉衣給孩子們過冬。
黎正摸著那柔軟的觸感，只覺得整顆心都軟和下來，讚道：“這東西好啊。”
黎夫人：“就是目前還挺貴，一斤也要二百二十文呢。”
黎正抱手道：“現在整個大燕都沒幾人種這東西，從天竺來的稀奇貨，去年要四百文一斤，可知足吧。”
黎夫人擡頭道：“我聽張縣丞說明年村民們也會種白疊子，他們一斤三十文收購，這樣算下來委實不得了。”
黎正無奈地看向她，“你若是村民，願意種莊稼還是白疊子？”
黎夫人想也不想就道：“自然是白疊子了，能吃飽飯。”
黎正嘆了口氣，“我何嘗不知啊，可是把莊稼地拿來種這東西，到底是頭一回，心裏頭沒底。”
黎夫人不解道：“村民們自願的，又沒有人逼他們，況且人家還要簽契約協議呢。”頓了頓又道，“你看現在的白疊子這麽貴，若他們違約不收也不怕，賣給其他人還能賣更高的價。”
黎正：“……”
黎夫人：“有時候我就覺得四郎你瞻前顧後，既然把這東西引進來了，自然就要把它做起來，只要你能按時收到糧稅商稅，管老百姓種什麽，現在又不是混亂世道缺糧食。”
黎正：“……”
黎夫人：“我聽下頭的人說作坊請了不少人，都是婦人居多，能在家門口掙錢，個個都挺高興的，這不挺好嗎？”
這話黎正是認可的，“確實是讚許的。”
黎夫人：“你看大家都高興，不挺好？”
黎正沒有說話。
第二天竇氏從京裏過來了一趟，段珍娘在作坊裏忙碌。
竇氏去作坊瞧了瞧，沒見到秦宛如，問道：“三丫頭沒在作坊裏嗎？”
段珍娘：“去地裏了，還有兩批要采收。”
倉儲裏堆滿了沒有去籽的白疊子，架子上也晾曬了不少，彈制房那邊牛筋弦的震顫聲此起彼伏，忙得熱火朝天。
竇氏滿意道：“井井有條的，很是不錯。”
段珍娘笑著問：“西市那邊的貨走得如何了？”
竇氏：“這會兒正是搶手的時候，我們發了好幾批到外地，數量不大。”又道，“京裏一百零八坊，勢必要讓每個坊都用上白疊子才行。”
段珍娘掩嘴，“散裝的還是這麽走俏嗎？”
竇氏應道：“是挺不錯，你這邊次品的也做出來送過去，買次品的人也不少，圖便宜一些。”
段珍娘：“今年次品的不多，現在手裏也只有幾百斤了。”
竇氏：“都發過去。”又道，“續種留的那些只能當次品處理，到時候又有許多。”
段珍娘點頭。
兩人又繼續說了許久，竇氏才回蘇宅歇了陣子。
晚些時候秦宛如回來，聽到她過來了去瞧她。
桌上擺放了幾只火晶柿子，秦宛如挑了一只來吸食。
竇氏從屏風後出來，笑瞇瞇問：“這些日可累著了？”
秦宛如擺手，“不累，就是嗓子冒煙了。”
竇氏：“怎麽？”
秦宛如誇張道：“為了明年能忽悠到更多人進來種白疊子，我把閔縣的十多個村都跑遍了。”
竇氏：“……”
秦宛如：“我給他們說，一斤白疊子三十文收購，許多人都願意試一試。”
竇氏默算了一下，“一斤白疊子三十文，我若是佃農，也願意種，比種莊稼劃算。”
秦宛如：“我覺得明年至少得四千畝往上的地會投入種白疊子。”
竇氏顯然被唬住了，隔了好半晌才道：“這麽多？”
秦宛如點頭，暗搓搓道：“能掙錢的差事誰不樂意呢？”又道，“若能帶動村民自己種，他們管理田地就會更精細，因為都盼著收成好。”
竇氏點頭，表示讚同，“不過都種白疊子，只怕過兩年蟲害也會有。”
秦宛如：“這就跟種莊稼一樣，村民可比我們有經驗了，他們可以麥棉、稻棉輪作，或黃豆套種，花樣多得很。”
竇氏想了想道：“如果我們只管收購，是要省事許多。”
秦宛如：“可不，不用費精力去管人了，只需要董蔡兩家領頭，再從今年的佃農裏挑聰明的，領悟能力強的出來帶著跟村民們做指導就可。他們自己深耕細作，自己獲利，必定會比咱們請人耕種更精細更上心。”
竇氏“嗯”了一聲，“你也要省事不少。”
秦宛如：“明年我要把重心投入到紡織這塊上，得把這塊扶持起來，它才是真正賺錢的門路，且比被褥走得遠，擴張得遠。”
竇氏不由得抿嘴笑，“目標明確，極好。”
秦宛如蹭了蹭她的胳膊，“咱們現在賣多少貫錢了？”
竇氏比劃了一個數，秦宛如“嘖”一聲，一萬貫出頭，那是她以前想都不敢想的。
竇氏也覺得不可思議。
秦宛如道：“種子錢還沒付完吧？”
竇氏：“還有最後一筆沒付。”
目前包括地裏的白疊子，她們還有六成沒處理。
而更滑稽的是方二娘簡直是個人才，她離去時曾帶了八十床回魏州，結果那人還沒到半道上就同客船裏的人們吹牛忽悠脫手了。
於是她又折返回了閔縣，來繼續討要。
見她空手而歸，只帶著錢銀回來，秦宛如哭笑不得。
段珍娘又氣又笑，說道：“阿娘不是讓你帶去魏州的嗎，怎麽半道兒上就沒了？”
方二娘無辜道：“這又不是我的錯，你也知道我能嘮，就在路上同婦人們嘮家常，嘮著嘮著就丟了兩床，一路丟著走。”
段珍娘：“……”
秦宛如才不信她的鬼話，憋著笑道：“姨母是想試試這東西到底好不好脫手吧？”
方二娘指了指她，“就是這個意思，我做生意幹了十多年，哪些人能嘮心裏頭門兒清。”又道，“這東西稀奇，她們聽說從京中送到魏州的，都很好奇，看了也覺得不錯，有些順路的就捎帶了兩床走。”
段珍娘問：“散裝的也有人要？”
方二娘：“怎麽不要了，若是被我相中的，多半都跑不了。”
段珍娘：“……”
這回秦宛如是信了的，一個能在魏州開幾家綢緞莊的女人確實有幾分真本事，知道怎麽去抓她的客戶群體，針對性去忽悠。
於是這回方二娘又捎帶了數十床回魏州，並另外發了幾百床走貨運。
再次把她送走後，秦宛如自言自語道：“姨母當真是個人才。”
段珍娘：“阿娘畢竟是幹了十多年的生意人，最會忽悠了。”
秦宛如背著手，兩人邊走邊道：“先前我問姻伯母，她說已經銷了一萬貫了，若是把全部白疊子銷完，三萬貫肯定是有的。”
段珍娘興致勃勃道：“刨除人工，作坊，種子和商稅成本，應能分得不少了。”
秦宛如看向她，“別光想著分錢，明年我預計四千畝白疊子，到時候買種子又得開銷一筆，還有采摘的時候收購也是好大一筆。”
段珍娘聽得咂舌，“四千畝，你到哪兒去搶？”
秦宛如：“不信你等著瞧。”頓了頓，“十多個村都種白疊子。”
段珍娘：“……”
地裏的白疊子都采收完了後，還剩下一百多畝的續種留著。
佃農們陸續翻地，秦宛如把董蔡兩家找來，說了明年的打算。
如果十多個村都種白疊子，且是分散的，他們肯定忙不過來，需要從四十幾戶佃農裏找幾個不錯的一起做種植指導。
兩家人提了幾戶，都是一致認可的。
秦宛如讓他們把那三戶佃農找來商議，問他們有沒有意願像董蔡兩家那樣指導其他村民種白疊子。
結果不言而喻。
佃農如果能擺脫種地養家，無疑是最好的。
秦宛如把董蔡兩家的工錢提到了三十貫一年，另外三家則是二十貫一年，由五家人負責閔縣所有種植戶的種植指導，他們的技術越純熟，以後工錢會更多。
這個合作社以種植戶和五家指導人，以及花匠丘老兒組成。
雖然以後的種植戶多了，但工作量其實比種那一千多畝輕松。
因為人們都是種自己的地，關乎收成，勢必會更用心，只要他們說清楚，多半都會配合執行，不會偷奸耍滑。
畢竟又不會損害到指導人的利益。
把五家人定妥當後，三家佃農的地再重新請佃農進來種。
段珍娘早就把合作契約協議的模板理出來了，並給官府那邊過了一遍。
契約按年簽，白紙黑字寫好的上乘白疊子收購價一斤三十文銅板，次品十五文，合作農戶除了自用外，未經棉匠準允，不可私販他人。
條款都寫得非常清楚明白，棉匠提供的條件，以及對農戶的要求，涉及到方方面面。
並且為了公正，棉匠會提供上乘樣品白疊子和次品白疊子樣品給官府那邊，若到時候雙方發生扯皮無法私了可尋官府評判。
盡最大可能保護雙方的利益。
那份契約得到官府認可，才開始大量簽署。
秦宛如親自帶著契約協議去村子，先從龍門村排頭。
起初沒幾人來，後來見三四戶佃農主動簽了契約，人們才蠢蠢欲動。
那幾戶佃農都是拿一半地嘗試種白疊子，一半地種莊稼，這樣更保險些。
這種組合得到不少農戶青睞，也有人全種白疊子的，進村的第一天秦宛如就簽了二十多家。
閔縣十多個村她挨著去簽。
賬本上會記錄某村某戶用多少畝地種白疊子，便於他們最後統計。
但凡簽過契約協議的村子，指導人董二郎他們就開始入場跟村民們講解翻地下肥需要的東西，以及這樣做的目的等。
最後十多個村簽下來，自主加入種白疊子的土地有三千二百畝，再加上秦宛如她們的租地共計四千五百畝。
對於這個結果秦宛如很滿意。
段珍娘看著賬本上記錄的參與農戶，肉疼道：“這麽多的地都要種子，得砸多少錢進去？”
秦宛如無比淡定，“咱們要的數量越來越多，可多找幾家購買種子，量大了自然會便宜些，且分成四次付錢銀，這法子極好。”
段珍娘：“今年續的那些種也能管好多畝地了。”
秦宛如點頭，“等以後白疊子種得越來越多，我們就不用再從外頭引進了，可省去不少成本。”
段珍娘：“這麽多地，得讓姻伯母著手找明年的種子。”
秦宛如：“種子就交給你們了，我近些日也要下村裏看看農戶們下底肥，關乎著明年的收成。”
段珍娘：“那這邊就由你盯著，我明日就回京。”
秦宛如應聲好。
於是次日段珍娘回京去了，秦宛如看作坊裏沒有問題，便去村子裏溜了一趟。
農戶們見到她都倍感親切，秦宛如站在田埂上同他們嘮生活裏的雞毛蒜皮，雙方也會嘮種田技巧。
秦宛如說起種白疊子，一般超過三年就會蟲害多，最好是換著種。
也就是輪作。
人們交流起除蟲技能，方法五花八門。
而此刻段珍娘回京後先去了一趟秦家，當時方氏沒在家裏，在平康坊那邊的，家裏只有秦老夫人在，甚至連雙胞胎都過去了。
聽到她回來，秦老夫人高興不已。
段珍娘噓寒問暖了一番，秦老夫人笑道：“屋裏燒了炭火，不冷。”又問，“現在閔縣那邊如何了，你竟得空回來？”
段珍娘道：“那邊忙著呢，明年會更忙了，三妹一下子拿了三千多畝地，加上租地就四千五百畝！”
秦老夫人聽得咂舌，“這麽多地怎麽種得完？”
段珍娘激動道：“是農戶們自主加入要種白疊子的。”
當即把契約協議的事同她細細說了一番，秦老夫人聽後覺得這個法子好，說道：“這樣一來三丫頭也要輕松不少。”
段珍娘擺手，“她也不會輕松，明年我們要著手做紡織了，還得找一家合適的作坊進行合作，我們提供材料，給工錢與作坊，紡織成布，再把布匹銷出去，定價會比麻布價高一些，估計也是幾百文一匹。”
秦老夫人：“做成布好啊，裁衣制褲，一年到頭都有的買，從頭到腳衣褲襪汗巾帕子，什麽都可以用。”
段珍娘：“三妹的意思就是這個，應比被褥更好脫手。”
秦老夫人欣慰道：“這孩子竟有這般遠見，可見是個聰明的。”
段珍娘打趣道：“誰說她笨了，她就是懶。”頓了頓，“以前她若是勤快些，指不定在安義縣一家人就發財了。”
秦老夫人也被逗笑了。
段珍娘繼續道：“今年若能把手裏的白疊子都脫手，三萬貫應是能賣的，就是種子成本高，刨除亂七八糟的成本，能分不少利，我還眼熱著呢，結果一看四千多畝地的種子，一下子就涼了。”
秦老夫人笑道：“待明年的秋收，種子錢也能回來了。”
段珍娘：“盼著明年收成好，農戶們高興，作坊裏的短工們也開心，個個都盼著有活幹，他們還問什麽時候能一年到頭幹下去，在家門口掙錢不容易。”
秦老夫人抱手道：“都盼著蒸蒸日上。”
晚些時候方氏回來，三人又嘮了陣兒，段珍娘說起自家老娘就忍俊不禁。
在聽到她說方二娘還沒到半道上就把被褥脫手，方氏笑道：“她那張嘴最會瞎忽悠，我看三娘也跟她差不多了。”
段珍娘：“還別說，三妹那張嘴跟我阿娘是有幾分相像，都會忽悠人。”
方氏似想起了什麽，問：“莊子那邊你可去看過？”
段珍娘：“回來的時候順道去瞧了一眼，看了一下存貨，都不多。”
方氏道：“得趕緊備些去籽的過來，平康坊這邊的也不多了，莫要供應不上。”又道，“京城裏一百零八個坊呢，我看有錢人也不少，前兩日我去西市商鋪那邊問了問，你姻伯母說周邊縣城都有人帶貨了，林林總總還不少。”
段珍娘：“那明日派人過去催。”
方氏：“最好是一個冬就全部脫手，勿要捂手裏。”
段珍娘抿了一口飲子，“我也盼著吶，地裏還有一百多畝續種的次品白疊子，那個倒不愁銷。”
方氏：“實際上次品的反而是最易脫手的，主要是價錢便宜。”
段珍娘應道：“誰盼著地裏長出次品來？”又道，“待以後做成布匹了，他們的接受度就更好，運輸起來也方便，幾百文一匹布，大多數都接受得了。”
方氏點頭，“做成布好。”
傍晚秦致坤下值回來，段珍娘用了晚飯才回張家胡同，說明日一早就去西市商鋪把種子的事情處理了。
待她離去後，秦致坤自言自語道：“四千多畝地的白疊子，那得賣多少錢？”
方氏失笑，“反正你是一輩子都掙不來的。”又道，“現在都已經賣了一萬多貫了。”
秦致坤咂舌，“家財萬貫，家財萬貫哪。”
方氏打了他一下，“趕緊醒醒，都是你三閨女的，你想都別想。”
秦致坤：“……”
方氏：“自個兒守著你那幾十貫錢老實一點。”
秦致坤聽了忍不住拍案而起，“我去給她看大門兒不行？！”
方氏：“……”
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老漢沒有吭聲。
秦宛如循循善誘道：“如果老爺子你們明年種白疊子, 一石一百斤，一斤白疊子若是按正常收購價三十文收購，一畝地就是三貫錢, 除了一半種子錢, 你們一畝能得一千五百文, 跟莊稼同等條件下, 翻了一翻。”
這話把婆子的心思說得活絡了, 幾個村民你一言我一語七嘴八舌議論開來。
一人調侃道：“老甄家的, 你們可有十三畝地, 若一畝能得一千五百文, 十三畝得有十九多貫錢吶！”
那家人不信，“我聽你吹牛，當天上掉餡餅不成！”
秦宛如擺手，“若是佃農也比種莊稼好, 一石稷米得交一半的租子，改成種白疊子, 一年下來也能多得一半錢糊口。”
婆子的心思到底通透了, 試探問：“秦小娘子, 這事當真能成？”
秦宛如笑道：“自然能成, 我們會雙方簽訂合夥契約，咱們提供種子給農戶, 還會派人下來教你們怎麽種。
“待到秋收的時候只要質地跟我們這回種的差不多，就按三十文一斤的價收購籽棉。那時候再抵扣種子錢都無妨，但你們種出來的白疊子不能賣給他人, 除非自用，若私販就是違約。
“醜話說在前頭，伯爵府的背景你們都清楚, 鬧成什麽樣我就不好說了。”
眾人議論紛紛，也有人提出疑問：“我看有些差的又是怎麽收的？”
秦宛如：“次品自然得減半。”又道，“我們會提供樣品給你們瞧，就按樣品來收。”
一婦人道：“你們現在散裝的白疊子都能賣二百二十文一斤呢，收購才三十文一斤，也委實太低了。”
聽到這話，秦宛如笑道：“話可不能這麽說，以後白疊子的價格還會越來越低廉，現在貴是因為稀少，種子錢貴。
“明年我們還會用白疊子紡織成布，售價一匹也只比麻布貴些，讓更多人用上它，不會一直居高不下。
“它以後不會光做被褥和散賣，主要是紡織成布匹，我們的人工成本，商鋪成本，運輸成本，以及加工成本和商稅等，林林總總加起來也不少。
“現在我們想帶動你們跟著種白疊子，也是考慮讓大家跟著撿一陣子便宜，待種的人多了，東西不那麽金貴了，它的價格自然會降下來，也不過是這兩年的事。”
婆子道：“說來說去，不過是趁熱打鐵。”
秦宛如點頭，“就是這個意思，趁現在整個大燕都沒怎麽種白疊子，咱們先把甜頭占了。今年你們也瞧見了，種白疊子並不難，以後種它的人會越來越多。”
又有人問：“若是有意，什麽時候能簽契約協議？”
秦宛如：“現在我們正忙，若是有意的，就先自行把莊稼地翻了擱那兒。待我們把地裏剩下的白疊子采收得差不多了，會親自到村裏走一趟，由裏正做見證人簽訂契約，這樣大家都放心。”
聽到有裏正做見證，眾人都放心了些。
之後接連幾天秦宛如都進村子跟村民們講合作的事情，除了租地的幾個村子外，附近其他村子裏都會走一趟。
一時間，各村之間的熱門話題都是種白疊子的事。
三十文一斤的收購價確實令不少人心動，有人打算拿一半土地種白疊子嘗試，也有人打算都種它試一年，還有人則覺得還是種莊稼踏實些。
現在深秋，早晚溫差極大，段珍娘給黎縣令和縣丞等人送了幾床，也讓他們體驗一下白疊子的魅力。
並且各地的裏正也得了兩床。
黎夫人覺得東西極好，特地差人到商鋪又買了幾床，還有散裝的也要了不少，用來縫制棉衣給孩子們過冬。
黎正摸著那柔軟的觸感，只覺得整顆心都軟和下來，讚道：“這東西好啊。”
黎夫人：“就是目前還挺貴，一斤也要二百二十文呢。”
黎正抱手道：“現在整個大燕都沒幾人種這東西，從天竺來的稀奇貨，去年要四百文一斤，可知足吧。”
黎夫人擡頭道：“我聽張縣丞說明年村民們也會種白疊子，他們一斤三十文收購，這樣算下來委實不得了。”
黎正無奈地看向她，“你若是村民，願意種莊稼還是白疊子？”
黎夫人想也不想就道：“自然是白疊子了，能吃飽飯。”
黎正嘆了口氣，“我何嘗不知啊，可是把莊稼地拿來種這東西，到底是頭一回，心裏頭沒底。”
黎夫人不解道：“村民們自願的，又沒有人逼他們，況且人家還要簽契約協議呢。”頓了頓又道，“你看現在的白疊子這麽貴，若他們違約不收也不怕，賣給其他人還能賣更高的價。”
黎正：“……”
黎夫人：“有時候我就覺得四郎你瞻前顧後，既然把這東西引進來了，自然就要把它做起來，只要你能按時收到糧稅商稅，管老百姓種什麽，現在又不是混亂世道缺糧食。”
黎正：“……”
黎夫人：“我聽下頭的人說作坊請了不少人，都是婦人居多，能在家門口掙錢，個個都挺高興的，這不挺好嗎？”
這話黎正是認可的，“確實是讚許的。”
黎夫人：“你看大家都高興，不挺好？”
黎正沒有說話。
第二天竇氏從京裏過來了一趟，段珍娘在作坊裏忙碌。
竇氏去作坊瞧了瞧，沒見到秦宛如，問道：“三丫頭沒在作坊裏嗎？”
段珍娘：“去地裏了，還有兩批要采收。”
倉儲裏堆滿了沒有去籽的白疊子，架子上也晾曬了不少，彈制房那邊牛筋弦的震顫聲此起彼伏，忙得熱火朝天。
竇氏滿意道：“井井有條的，很是不錯。”
段珍娘笑著問：“西市那邊的貨走得如何了？”
竇氏：“這會兒正是搶手的時候，我們發了好幾批到外地，數量不大。”又道，“京裏一百零八坊，勢必要讓每個坊都用上白疊子才行。”
段珍娘掩嘴，“散裝的還是這麽走俏嗎？”
竇氏應道：“是挺不錯，你這邊次品的也做出來送過去，買次品的人也不少，圖便宜一些。”
段珍娘：“今年次品的不多，現在手裏也只有幾百斤了。”
竇氏：“都發過去。”又道，“續種留的那些只能當次品處理，到時候又有許多。”
段珍娘點頭。
兩人又繼續說了許久，竇氏才回蘇宅歇了陣子。
晚些時候秦宛如回來，聽到她過來了去瞧她。
桌上擺放了幾只火晶柿子，秦宛如挑了一只來吸食。
竇氏從屏風後出來，笑瞇瞇問：“這些日可累著了？”
秦宛如擺手，“不累，就是嗓子冒煙了。”
竇氏：“怎麽？”
秦宛如誇張道：“為了明年能忽悠到更多人進來種白疊子，我把閔縣的十多個村都跑遍了。”
竇氏：“……”
秦宛如：“我給他們說，一斤白疊子三十文收購，許多人都願意試一試。”
竇氏默算了一下，“一斤白疊子三十文，我若是佃農，也願意種，比種莊稼劃算。”
秦宛如：“我覺得明年至少得四千畝往上的地會投入種白疊子。”
竇氏顯然被唬住了，隔了好半晌才道：“這麽多？”
秦宛如點頭，暗搓搓道：“能掙錢的差事誰不樂意呢？”又道，“若能帶動村民自己種，他們管理田地就會更精細，因為都盼著收成好。”
竇氏點頭，表示讚同，“不過都種白疊子，只怕過兩年蟲害也會有。”
秦宛如：“這就跟種莊稼一樣，村民可比我們有經驗了，他們可以麥棉、稻棉輪作，或黃豆套種，花樣多得很。”
竇氏想了想道：“如果我們只管收購，是要省事許多。”
秦宛如：“可不，不用費精力去管人了，只需要董蔡兩家領頭，再從今年的佃農裏挑聰明的，領悟能力強的出來帶著跟村民們做指導就可。他們自己深耕細作，自己獲利，必定會比咱們請人耕種更精細更上心。”
竇氏“嗯”了一聲，“你也要省事不少。”
秦宛如：“明年我要把重心投入到紡織這塊上，得把這塊扶持起來，它才是真正賺錢的門路，且比被褥走得遠，擴張得遠。”
竇氏不由得抿嘴笑，“目標明確，極好。”
秦宛如蹭了蹭她的胳膊，“咱們現在賣多少貫錢了？”
竇氏比劃了一個數，秦宛如“嘖”一聲，一萬貫出頭，那是她以前想都不敢想的。
竇氏也覺得不可思議。
秦宛如道：“種子錢還沒付完吧？”
竇氏：“還有最後一筆沒付。”
目前包括地裏的白疊子，她們還有六成沒處理。
而更滑稽的是方二娘簡直是個人才，她離去時曾帶了八十床回魏州，結果那人還沒到半道上就同客船裏的人們吹牛忽悠脫手了。
於是她又折返回了閔縣，來繼續討要。
見她空手而歸，只帶著錢銀回來，秦宛如哭笑不得。
段珍娘又氣又笑，說道：“阿娘不是讓你帶去魏州的嗎，怎麽半道兒上就沒了？”
方二娘無辜道：“這又不是我的錯，你也知道我能嘮，就在路上同婦人們嘮家常，嘮著嘮著就丟了兩床，一路丟著走。”
段珍娘：“……”
秦宛如才不信她的鬼話，憋著笑道：“姨母是想試試這東西到底好不好脫手吧？”
方二娘指了指她，“就是這個意思，我做生意幹了十多年，哪些人能嘮心裏頭門兒清。”又道，“這東西稀奇，她們聽說從京中送到魏州的，都很好奇，看了也覺得不錯，有些順路的就捎帶了兩床走。”
段珍娘問：“散裝的也有人要？”
方二娘：“怎麽不要了，若是被我相中的，多半都跑不了。”
段珍娘：“……”
這回秦宛如是信了的，一個能在魏州開幾家綢緞莊的女人確實有幾分真本事，知道怎麽去抓她的客戶群體，針對性去忽悠。
於是這回方二娘又捎帶了數十床回魏州，並另外發了幾百床走貨運。
再次把她送走後，秦宛如自言自語道：“姨母當真是個人才。”
段珍娘：“阿娘畢竟是幹了十多年的生意人，最會忽悠了。”
秦宛如背著手，兩人邊走邊道：“先前我問姻伯母，她說已經銷了一萬貫了，若是把全部白疊子銷完，三萬貫肯定是有的。”
段珍娘興致勃勃道：“刨除人工，作坊，種子和商稅成本，應能分得不少了。”
秦宛如看向她，“別光想著分錢，明年我預計四千畝白疊子，到時候買種子又得開銷一筆，還有采摘的時候收購也是好大一筆。”
段珍娘聽得咂舌，“四千畝，你到哪兒去搶？”
秦宛如：“不信你等著瞧。”頓了頓，“十多個村都種白疊子。”
段珍娘：“……”
地裏的白疊子都采收完了後，還剩下一百多畝的續種留著。
佃農們陸續翻地，秦宛如把董蔡兩家找來，說了明年的打算。
如果十多個村都種白疊子，且是分散的，他們肯定忙不過來，需要從四十幾戶佃農裏找幾個不錯的一起做種植指導。
兩家人提了幾戶，都是一致認可的。
秦宛如讓他們把那三戶佃農找來商議，問他們有沒有意願像董蔡兩家那樣指導其他村民種白疊子。
結果不言而喻。
佃農如果能擺脫種地養家，無疑是最好的。
秦宛如把董蔡兩家的工錢提到了三十貫一年，另外三家則是二十貫一年，由五家人負責閔縣所有種植戶的種植指導，他們的技術越純熟，以後工錢會更多。
這個合作社以種植戶和五家指導人，以及花匠丘老兒組成。
雖然以後的種植戶多了，但工作量其實比種那一千多畝輕松。
因為人們都是種自己的地，關乎收成，勢必會更用心，只要他們說清楚，多半都會配合執行，不會偷奸耍滑。
畢竟又不會損害到指導人的利益。
把五家人定妥當後，三家佃農的地再重新請佃農進來種。
段珍娘早就把合作契約協議的模板理出來了，並給官府那邊過了一遍。
契約按年簽，白紙黑字寫好的上乘白疊子收購價一斤三十文銅板，次品十五文，合作農戶除了自用外，未經棉匠準允，不可私販他人。
條款都寫得非常清楚明白，棉匠提供的條件，以及對農戶的要求，涉及到方方面面。
並且為了公正，棉匠會提供上乘樣品白疊子和次品白疊子樣品給官府那邊，若到時候雙方發生扯皮無法私了可尋官府評判。
盡最大可能保護雙方的利益。
那份契約得到官府認可，才開始大量簽署。
秦宛如親自帶著契約協議去村子，先從龍門村排頭。
起初沒幾人來，後來見三四戶佃農主動簽了契約，人們才蠢蠢欲動。
那幾戶佃農都是拿一半地嘗試種白疊子，一半地種莊稼，這樣更保險些。
這種組合得到不少農戶青睞，也有人全種白疊子的，進村的第一天秦宛如就簽了二十多家。
閔縣十多個村她挨著去簽。
賬本上會記錄某村某戶用多少畝地種白疊子，便於他們最後統計。
但凡簽過契約協議的村子，指導人董二郎他們就開始入場跟村民們講解翻地下肥需要的東西，以及這樣做的目的等。
最後十多個村簽下來，自主加入種白疊子的土地有三千二百畝，再加上秦宛如她們的租地共計四千五百畝。
對於這個結果秦宛如很滿意。
段珍娘看著賬本上記錄的參與農戶，肉疼道：“這麽多的地都要種子，得砸多少錢進去？”
秦宛如無比淡定，“咱們要的數量越來越多，可多找幾家購買種子，量大了自然會便宜些，且分成四次付錢銀，這法子極好。”
段珍娘：“今年續的那些種也能管好多畝地了。”
秦宛如點頭，“等以後白疊子種得越來越多，我們就不用再從外頭引進了，可省去不少成本。”
段珍娘：“這麽多地，得讓姻伯母著手找明年的種子。”
秦宛如：“種子就交給你們了，我近些日也要下村裏看看農戶們下底肥，關乎著明年的收成。”
段珍娘：“那這邊就由你盯著，我明日就回京。”
秦宛如應聲好。
於是次日段珍娘回京去了，秦宛如看作坊裏沒有問題，便去村子裏溜了一趟。
農戶們見到她都倍感親切，秦宛如站在田埂上同他們嘮生活裏的雞毛蒜皮，雙方也會嘮種田技巧。
秦宛如說起種白疊子，一般超過三年就會蟲害多，最好是換著種。
也就是輪作。
人們交流起除蟲技能，方法五花八門。
而此刻段珍娘回京後先去了一趟秦家，當時方氏沒在家裏，在平康坊那邊的，家裏只有秦老夫人在，甚至連雙胞胎都過去了。
聽到她回來，秦老夫人高興不已。
段珍娘噓寒問暖了一番，秦老夫人笑道：“屋裏燒了炭火，不冷。”又問，“現在閔縣那邊如何了，你竟得空回來？”
段珍娘道：“那邊忙著呢，明年會更忙了，三妹一下子拿了三千多畝地，加上租地就四千五百畝！”
秦老夫人聽得咂舌，“這麽多地怎麽種得完？”
段珍娘激動道：“是農戶們自主加入要種白疊子的。”
當即把契約協議的事同她細細說了一番，秦老夫人聽後覺得這個法子好，說道：“這樣一來三丫頭也要輕松不少。”
段珍娘擺手，“她也不會輕松，明年我們要著手做紡織了，還得找一家合適的作坊進行合作，我們提供材料，給工錢與作坊，紡織成布，再把布匹銷出去，定價會比麻布價高一些，估計也是幾百文一匹。”
秦老夫人：“做成布好啊，裁衣制褲，一年到頭都有的買，從頭到腳衣褲襪汗巾帕子，什麽都可以用。”
段珍娘：“三妹的意思就是這個，應比被褥更好脫手。”
秦老夫人欣慰道：“這孩子竟有這般遠見，可見是個聰明的。”
段珍娘打趣道：“誰說她笨了，她就是懶。”頓了頓，“以前她若是勤快些，指不定在安義縣一家人就發財了。”
秦老夫人也被逗笑了。
段珍娘繼續道：“今年若能把手裏的白疊子都脫手，三萬貫應是能賣的，就是種子成本高，刨除亂七八糟的成本，能分不少利，我還眼熱著呢，結果一看四千多畝地的種子，一下子就涼了。”
秦老夫人笑道：“待明年的秋收，種子錢也能回來了。”
段珍娘：“盼著明年收成好，農戶們高興，作坊裏的短工們也開心，個個都盼著有活幹，他們還問什麽時候能一年到頭幹下去，在家門口掙錢不容易。”
秦老夫人抱手道：“都盼著蒸蒸日上。”
晚些時候方氏回來，三人又嘮了陣兒，段珍娘說起自家老娘就忍俊不禁。
在聽到她說方二娘還沒到半道上就把被褥脫手，方氏笑道：“她那張嘴最會瞎忽悠，我看三娘也跟她差不多了。”
段珍娘：“還別說，三妹那張嘴跟我阿娘是有幾分相像，都會忽悠人。”
方氏似想起了什麽，問：“莊子那邊你可去看過？”
段珍娘：“回來的時候順道去瞧了一眼，看了一下存貨，都不多。”
方氏道：“得趕緊備些去籽的過來，平康坊這邊的也不多了，莫要供應不上。”又道，“京城裏一百零八個坊呢，我看有錢人也不少，前兩日我去西市商鋪那邊問了問，你姻伯母說周邊縣城都有人帶貨了，林林總總還不少。”
段珍娘：“那明日派人過去催。”
方氏：“最好是一個冬就全部脫手，勿要捂手裏。”
段珍娘抿了一口飲子，“我也盼著吶，地裏還有一百多畝續種的次品白疊子，那個倒不愁銷。”
方氏：“實際上次品的反而是最易脫手的，主要是價錢便宜。”
段珍娘應道：“誰盼著地裏長出次品來？”又道，“待以後做成布匹了，他們的接受度就更好，運輸起來也方便，幾百文一匹布，大多數都接受得了。”
方氏點頭，“做成布好。”
傍晚秦致坤下值回來，段珍娘用了晚飯才回張家胡同，說明日一早就去西市商鋪把種子的事情處理了。
待她離去後，秦致坤自言自語道：“四千多畝地的白疊子，那得賣多少錢？”
方氏失笑，“反正你是一輩子都掙不來的。”又道，“現在都已經賣了一萬多貫了。”
秦致坤咂舌，“家財萬貫，家財萬貫哪。”
方氏打了他一下，“趕緊醒醒，都是你三閨女的，你想都別想。”
秦致坤：“……”
方氏：“自個兒守著你那幾十貫錢老實一點。”
秦致坤聽了忍不住拍案而起，“我去給她看大門兒不行？！”
方氏：“……”
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