第138章掛牌感謝支持晉江正版的小可愛！！……
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第138章掛牌感謝支持晉江正版的小可愛！！……
這話得到二人讚同。
三人一路上都在討論接下來需要做的事情, 抵達閔縣後，秦宛如睡了半天，次日同段珍娘一起到村裏看地。
年前做到地裏的底肥經過這陣子的醞釀, 養分已經浸入到土壤裏, 等著滋養棉花幼苗。
有佃農也過來看地, 同她們打了聲招呼, 問她們白疊子什麽時候播種。
秦宛如道：“下月初左右就可做基坯培育幼苗, 待幼苗長成這麽高就可以移栽了。”說完比劃了一個手勢。
現在天氣開始轉暖, 董蔡兩家讓佃農們種上蓖麻做防護。
白疊子是新物種, 頭年秦宛如倒不擔心蟲害, 只有多種兩年地裏的蟲害才比較麻煩。
同佃農嘮了許久，她們才沿著田埂慢慢悠悠地眺望，仿佛棉花已經從地裏長出來準備收獲似的。
段珍娘道：“待這邊的作坊弄好之後，西市那邊的商鋪也要著手布置了, 到時候總得先把白疊子的價定了。”
秦宛如背著手道：“我琢磨了一番，今年咱們就只做五斤重的被褥子, 一床七百文, 散裝的定價一百五十文, 次品的定價一百文。
“去年續種留的次品, 一百三十文脫手，坊裏的鄰裏都能接受, 可見他們對白疊子的接受度還挺高。
“如果上品散裝的定價一百五十文，他們應是能接受的，家庭條件差些的可選擇一百文的次品。”
段珍娘卻有不同的見解, “三斤重的被褥挺好，春夏交替的時候也能用，五斤重的適合冬天。”頓了頓, “價格方面我覺得會不會太低廉了，畢竟咱們才剛起步，以姻伯母的性子，是不會接受虧損的。”
秦宛如：“我就只琢磨了一個大概，回去了同她商量商量，她對市場這塊還挺在行的，比我們要精明。”
段珍娘：“三斤重的還是留著，輕薄也實用，白疊子不一定得冬天才用。”
二人回城正值中午，她們在外頭的食肆裏叫水盆羊肉來吃，秦宛如胃口好，還附帶了一個烤餅。
吃飽喝足回到蘇宅，竇氏正要找她們。
兩人去了正房，竇氏剛剛用完飯用茶水漱口，見她們來了，接過婢女送上的帕子道：“你們可用過了？”
秦宛如道：“用過了，轉角那家的水盆羊肉極好。”
竇氏笑道：“是挺不錯，我也去吃過兩回。”又道，“他家的烤餅也頂好。”
雙方就水盆羊肉嘮了陣兒，竇氏才說起正事，“上午我去找過張縣丞，他跟我說白雲街的盡頭有一個廢棄的染坊，場子還挺大，我們若是要做作坊，可過去看看合不合適。”
段珍娘：“什麽時候過去看？”
竇氏：“中午睡會兒，晚些去，離得也不遠，到時候他帶我們去。”
秦宛如：“那挺好的。”又道，“把作坊弄好後就得忙西市的商鋪，先前表姐問我今年白疊子定價的問題，我琢磨了一下，姻伯母看這樣行不行？”
當即把她的想法同竇氏說了。
竇氏認真聽了陣兒，不答反問：“去年白疊子的收成好，今年不一定還能比得上，你能不能粗粗模算一個數出來，咱們好好琢磨琢磨？”
秦宛如點頭，又問：“姻伯母是不是覺得我定的價偏低了？”
竇氏實話實說：“是偏低了，去年上乘白疊子散裝的要四百文，今年才一百五十文，再不濟也得兩百文才行。”頓了頓，“次品一百三十文合適。”
秦宛如沒有說話。
竇氏繼續道：“你心善，考慮的是民生，可是我們首先得是生意人，生意人就得牟利，牟了利顧了自己，才有餘力去盡一份誠意，你懂我的意思嗎？”
這話段珍娘也是讚同的，說道：“姻伯母的話有道理。”
秦宛如倒也沒有那麽執著，“我就模了一個大概，種地做謀劃我在行，但售賣這些是我的短板，我不擅長。”
竇氏溫和道：“售賣和談判這些是我的強項，種地做謀劃我也不在行。”
段珍娘打趣道：“咱們三個臭皮匠頂個諸葛亮。”
三人皆笑了起來。
竇氏：“現在先去睡個午覺，白疊子定價的事晚上再仔細商談，那畢竟關乎到盈虧利益，三娘意下如何？”
秦宛如點頭，“也好，是需要仔細琢磨。”
三人這才散去，各自去午休。
遲些時候縣丞張國申帶著她們去白雲街尾，那地方前幾年原本是染坊，後來商戶虧損便把它廢棄了，一直都沒有人來盤它。
幾人乘坐馬車過去，染坊由於數年荒廢，裏頭雜草叢生。
房屋是石木結構，頂頭上的瓦壞了不少，需要重新整修。
懸掛布匹的竹竿架東倒西歪，亂七八糟的，壞掉的染缸，以及雜物狼藉一片。
這地方的面積是不小，房屋也有好多間，若拿來改裝成倉庫和作坊倒也合適。
眾人小心翼翼在裏頭觀察。
張國申道：“這塊地原本是商賈曹家的，咱們閔縣地方小，商賈們都不願意到這兒來，說上不上下不下的，客流也不大，最初做染坊也沒做幾年就垮了，便閑置到至今。”
段珍娘指著石木結構的房屋，“我們若是盤過來改裝，就要把石木屋留作放白疊子的倉庫，再重新搭建木屋用作彈制房，可從周邊呈環形搭建，就像四合院那樣圍建。”
張國申笑道：“看來段娘子還挺有門道兒。”
段珍娘擺手，“張縣丞過獎了，我就覺得石木結構的倉庫便於防盜，二來把它與彈制房隔離開來，人員進出也要有所限制。”
秦宛如：“紡紗線也需要做一個場地出來。”
竇氏：“那挺簡單，一輛紡車一個人，也占用不了多少地方，搭建一個相對寬敞些的房屋便罷。”
段珍娘：“邊上還得做一堵圍墻。”
竇氏點頭，“是要做一堵圍墻防護。”
一行人圍著廢棄的染坊籌謀怎麽去搭建，張國申說她們如果相中這塊地，官府可以出面洽談讓曹家將它賤價租出來利用，這樣荒廢也是浪費資源。
竇氏問：“還有其他合適的地方嗎？”
張國申：“城周邊也有，不過地方要偏僻些，地方也窄小。”
段珍娘道：“現在反正也得空，不如都去看看？”
於是接連兩日她們就作坊選址一番查看，最後還是覺得曹家的廢棄染坊比較適合用來做作坊。
有這個意後，由官府牽頭聯絡曹家商談，這期間三人又坐到一塊兒把白疊子的價模了個數。
秦宛如先是從畝產入手，算出大概產量再掐算每年的人工種子，以及租地和商鋪等成本，得出一個初步數據後，竇氏讓她把去年賣白疊子的價格降一半來算能不能盈利。
她和段珍娘仔細核算一番，相對來說，把散裝白疊子定價在兩百文一斤是比較合適的價格區間。
不論是從市場的接受度和成本方面都比較合理，能有利潤賺，但不會像去年那樣暴利。
竇氏背著手在房間裏來回踱步，若有所思道：“珍娘你家的綢緞莊在魏州的層次可算得上好的？”
段珍娘點頭道：“算得上，但還有頂好的，我們家的客人主要是有錢的商賈，還有官老爺，富農或靠手藝營生的這群人，他們是購買的主力。”
竇氏又問：“這群人來你家鋪子最喜愛的是哪種緞子？”
段珍娘：“京中時興的，品質不錯的，他們出手也算闊綽。”頓了頓，“我家的綢緞莊主要就是靠京城這邊時興的潮流走，每年換下的花樣也不少，就跟時令蔬果一樣，過季就賤價處理。”
竇氏笑道：“看來你阿娘還挺有天賦。”
段珍娘自豪道：“阿娘確實不比男兒差，最初段家的綢緞莊有陣子差點做不走了，接連關了好幾個，後來還是她琢磨出門道來的，一下就起來了，經營一直都挺穩定。”
秦宛如：“好像縣鄉也有鋪子？”
段珍娘：“也有幾個小鋪子，那些鋪子售賣的則是淘汰下來的布匹，魏州城賣不動的就轉手到縣城裏，價格也低廉不少。”
竇氏好奇問：“能脫手嗎？”
段珍娘回道：“有時候還比城裏的好銷些呢，因為品質好，就是花樣沒那麽時興，但在縣裏又算好的那種，價格也實惠，脫手得也快。”
竇氏仿佛從中得到啟發，說道：“我們也可以做兩種，一種是針對富裕些的人家，另一種則是針對家庭收入差一些的。”
秦宛如：“上乘和次品的嗎？”
竇氏點頭，“我也仔細琢磨過白疊子這個東西，它就跟獸皮一樣，獸皮適合墊，不適合蓋，同理，白疊子進入到富貴人家手裏多半也是墊的作用多，被褥子蓋起來富裕人家還是比較喜歡蠶絲之類的輕便保暖之物。”
段珍娘：“我也比較喜歡蠶絲被，鵝絨的也不錯，白疊子重量少了太薄，不保暖，重了壓在身上又不舒服。”
竇氏接茬道：“但冬日裏墊在床上又是極好的，又軟又暖和，這個時候蠶絲和它比起來又不一樣了。”
段珍娘讚同。
秦宛如問：“那姻伯母打算怎麽定價？”
竇氏：“咱們再把購買它的主力人群往上提一提。”
段珍娘：“我們綢緞莊的那群人應是喜歡的，不若一斤再提到兩百二十文？”
竇氏也是這個想法，“次品的依舊保持一百三十文不變，先前三娘不是說過張家胡同那些鄰裏能接受嗎，一百三十文就是針對這群人的，把兩群人都抓到手裏。”
秦宛如摸下巴沈思，段珍娘和竇氏就各自的看法交流一番，她們是比較讚同這個定價的，覺得比較合理。
既然她們都覺得合理，秦宛如也沒有異議，便把白疊子今年的售賣價格定下來。
確定了散裝白疊子的定價後，再商議做被褥子的產品重量，段珍娘非常堅持三斤重的被褥子，目的就是春夏交替可用。
最初秦宛如定三斤的用途是試水，真正實用的還是五斤往上那些。
竇氏采取了折中的看法，三斤少量做，不要一刀切，五斤主打，八斤也行。
段珍娘問：“定價呢？”
竇氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你們覺得如何？”
此話一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母這價定得有名堂。”
秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我寧願再添些買五斤重的。”
竇氏：“要的就是你這種心思。”頓了頓，“說白了，三斤就是拿來當踏腳石的，真正的目的是把五斤重的銷出去。”
段珍娘樂道：“要不做個六斤重的，一貫錢。”又道，“去年三斤重的要一貫，今年六斤重的才一貫錢。”
秦宛如：“也可。”
三人細細商議，就白疊子的價格做一個初步定價，以便西市商鋪弄好後接預訂單子，並且是只走零售，不能讓商賈從中賺取差價，把價格打亂了，妨礙後續籌謀。
待官府出面與曹家商談作坊事宜敲定後，竇氏對一年四十六貫租子是滿意的，十年起租。
段珍娘也覺得劃算，雖然場地破爛，但它的面積是實實在在的，利用率也高。
把租賃契約簽訂後，竇氏命家奴回府調派人手過來幫忙改裝廢棄染坊，又給秦大娘親筆寫了一封書信，叫她安排賀家常請的建築木工過來看場子。
沒過兩日，賀家那邊過來數名身強力壯的漢子，建築木工蔣大彌也一並走了這趟，並且年前竇氏定做的招牌也取了過來。
段珍娘命仆人將其掛到鋪子雨檐下，正紅色的底，燙金字，當初秦宛如親筆寫下的“棉匠”正式掛牌了。
秦宛如叉腰站在街道上看那招牌，感到無比興奮。
彩英也高興不已，最初的白疊子只長在那二十幾個花盆裏啊，它們總算被挪出來正兒八經向世人露臉兒了！
“小娘子了不得！”
秦宛如咧嘴笑，問：“我的字好不好看？”
彩英拍馬屁道：“好看！”
段珍娘也站到街道上觀望，看有沒有擺正。
周邊有好奇的鄰裏過來圍觀，那個字他們極少見過，有人問讀什麽。
秦宛如回道：“跟綿羊的綿一樣，只不過絞絲旁會變成木頭，因為是從地裏頭長出來的，質地卻跟綿羊毛一樣。”
仆人把招牌掛好，讓她們看有沒有歪。
眾人左看右看，都覺得工整了，個個都覺得那招牌漂亮搶眼，像一個明媚成熟的姑娘，非常端方大氣。
也有人覺得在這個地方開一個商鋪，以後能經營得走嗎？
對此秦宛如和段珍娘只是莞爾。
你等凡人不懂。
掛好招牌，她們去白雲街看廢棄染坊。
蔣師傅同竇氏商議怎麽改裝做作坊，他有數十年建築經驗，了解清楚她們未來的打算後，對染坊進行大致規劃。
家奴們對染坊進行清理拆除，把場地打掃出來，能用的木頭留下，不能用的則拆來生火用，現場熱火朝天。
秦宛如二人站在遠處觀望，現在天氣回暖，要換上輕薄些的衣裳穿。
稍後竇氏過來，同她們說晚上蔣大彌會把整改圖紙畫出來，這邊的動工她來盯著，讓她們明日回京提種子。
於是翌日姐妹倆回了趟京。
之前段珍娘曾跟竇氏去過東市，二人領著花匠丘老兒去看種子情況。
商鋪劉老板忙熱情接迎，說道：“這批種子保證質量上乘，我這邊都試過出芽，還挺高。”說罷命跑堂把出芽的棉種端出來她們看。
秦宛如撿起盤中發芽的棉種細看，去年她們種過，經驗也豐富了些。
丘老兒也仔細看盤裏的芽種，說道：“上百粒種，幾乎全出，若沒有造假，倒是極好的。”
劉老板忙擺手，“丘老兒莫要唬我，跟賀家的生意我是不敢打馬虎眼的，若是砸了招牌，在他們的圈子裏傳了出去，以後我老劉可沒法繼續在這裏混了。”
秦宛如問：“你們的種子呢？”
劉老板命下人去把棉種擡了出來，全是由大麻袋裝著的，麻袋上做了商鋪標識，以便區分。
三人打開麻袋抓取種子觀察，丘老兒捋胡子道：“是新種不假。”
接連打開數個麻袋，一千三百畝地需要的種子可不少，他們定了兩家商鋪的種子，光這家就有好幾百斤。
粗粗看過種子正常後，三人耐心的把每一袋種子都倒在幹凈的地上挨著細看有沒有壞種或黴種。
在她們查驗種子時，秦大娘也親自過來了一趟。她深知種子至關重要，出不得任何紕漏，在簽署收取契約方面多一個人看看也要謹慎些。
秦宛如喚了一聲大姐，秦大娘蹲下身看地上的種子，說道：“可要瞧仔細了，若辦砸了可是要挨你姻伯母罵的。”
秦宛如好奇問：“那阿姐被她罵過嗎？”
秦大娘：“你小瞧你大姐了，我是會被挨罵的人嗎？”
秦宛如撇嘴，“你不得了。”
秦大娘道：“好不容易回來了一趟，陪祖母他們說說話，免得他們念叨你。”
秦宛如“嗯”了一聲，“馬上就到月底了，下月初就要做基坯下種，又有得忙了。”
秦大娘：“什麽時候我也過來瞧瞧你們的場子，搞得熱火朝天的，叫我都心癢癢。”
段珍娘笑道：“還別說，這場子確實挺大的，現在城裏不少人都來問什麽是白疊子，可見引起不少人的關註了。”
秦大娘充滿憧憬，打趣道：“我夫婦就靠著娘家的姐妹們養了。”
秦宛如樂道：“好啊。”頓了頓，“得空時我得學騎馬。”
秦大娘啐道：“當初叫你學擊鞠，你犯懶，現在知道要學騎馬了，莊子裏夠得你跑。”又道，“阿娘叫我得空時命人把莊子騰空些地方出來，以備以後閔縣到京的庫存用。”
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這話得到二人讚同。
三人一路上都在討論接下來需要做的事情, 抵達閔縣後，秦宛如睡了半天，次日同段珍娘一起到村裏看地。
年前做到地裏的底肥經過這陣子的醞釀, 養分已經浸入到土壤裏, 等著滋養棉花幼苗。
有佃農也過來看地, 同她們打了聲招呼, 問她們白疊子什麽時候播種。
秦宛如道：“下月初左右就可做基坯培育幼苗, 待幼苗長成這麽高就可以移栽了。”說完比劃了一個手勢。
現在天氣開始轉暖, 董蔡兩家讓佃農們種上蓖麻做防護。
白疊子是新物種, 頭年秦宛如倒不擔心蟲害, 只有多種兩年地裏的蟲害才比較麻煩。
同佃農嘮了許久，她們才沿著田埂慢慢悠悠地眺望，仿佛棉花已經從地裏長出來準備收獲似的。
段珍娘道：“待這邊的作坊弄好之後，西市那邊的商鋪也要著手布置了, 到時候總得先把白疊子的價定了。”
秦宛如背著手道：“我琢磨了一番，今年咱們就只做五斤重的被褥子, 一床七百文, 散裝的定價一百五十文, 次品的定價一百文。
“去年續種留的次品, 一百三十文脫手，坊裏的鄰裏都能接受, 可見他們對白疊子的接受度還挺高。
“如果上品散裝的定價一百五十文，他們應是能接受的，家庭條件差些的可選擇一百文的次品。”
段珍娘卻有不同的見解, “三斤重的被褥挺好，春夏交替的時候也能用，五斤重的適合冬天。”頓了頓, “價格方面我覺得會不會太低廉了，畢竟咱們才剛起步，以姻伯母的性子，是不會接受虧損的。”
秦宛如：“我就只琢磨了一個大概，回去了同她商量商量，她對市場這塊還挺在行的，比我們要精明。”
段珍娘：“三斤重的還是留著，輕薄也實用，白疊子不一定得冬天才用。”
二人回城正值中午，她們在外頭的食肆裏叫水盆羊肉來吃，秦宛如胃口好，還附帶了一個烤餅。
吃飽喝足回到蘇宅，竇氏正要找她們。
兩人去了正房，竇氏剛剛用完飯用茶水漱口，見她們來了，接過婢女送上的帕子道：“你們可用過了？”
秦宛如道：“用過了，轉角那家的水盆羊肉極好。”
竇氏笑道：“是挺不錯，我也去吃過兩回。”又道，“他家的烤餅也頂好。”
雙方就水盆羊肉嘮了陣兒，竇氏才說起正事，“上午我去找過張縣丞，他跟我說白雲街的盡頭有一個廢棄的染坊，場子還挺大，我們若是要做作坊，可過去看看合不合適。”
段珍娘：“什麽時候過去看？”
竇氏：“中午睡會兒，晚些去，離得也不遠，到時候他帶我們去。”
秦宛如：“那挺好的。”又道，“把作坊弄好後就得忙西市的商鋪，先前表姐問我今年白疊子定價的問題，我琢磨了一下，姻伯母看這樣行不行？”
當即把她的想法同竇氏說了。
竇氏認真聽了陣兒，不答反問：“去年白疊子的收成好，今年不一定還能比得上，你能不能粗粗模算一個數出來，咱們好好琢磨琢磨？”
秦宛如點頭，又問：“姻伯母是不是覺得我定的價偏低了？”
竇氏實話實說：“是偏低了，去年上乘白疊子散裝的要四百文，今年才一百五十文，再不濟也得兩百文才行。”頓了頓，“次品一百三十文合適。”
秦宛如沒有說話。
竇氏繼續道：“你心善，考慮的是民生，可是我們首先得是生意人，生意人就得牟利，牟了利顧了自己，才有餘力去盡一份誠意，你懂我的意思嗎？”
這話段珍娘也是讚同的，說道：“姻伯母的話有道理。”
秦宛如倒也沒有那麽執著，“我就模了一個大概，種地做謀劃我在行，但售賣這些是我的短板，我不擅長。”
竇氏溫和道：“售賣和談判這些是我的強項，種地做謀劃我也不在行。”
段珍娘打趣道：“咱們三個臭皮匠頂個諸葛亮。”
三人皆笑了起來。
竇氏：“現在先去睡個午覺，白疊子定價的事晚上再仔細商談，那畢竟關乎到盈虧利益，三娘意下如何？”
秦宛如點頭，“也好，是需要仔細琢磨。”
三人這才散去，各自去午休。
遲些時候縣丞張國申帶著她們去白雲街尾，那地方前幾年原本是染坊，後來商戶虧損便把它廢棄了，一直都沒有人來盤它。
幾人乘坐馬車過去，染坊由於數年荒廢，裏頭雜草叢生。
房屋是石木結構，頂頭上的瓦壞了不少，需要重新整修。
懸掛布匹的竹竿架東倒西歪，亂七八糟的，壞掉的染缸，以及雜物狼藉一片。
這地方的面積是不小，房屋也有好多間，若拿來改裝成倉庫和作坊倒也合適。
眾人小心翼翼在裏頭觀察。
張國申道：“這塊地原本是商賈曹家的，咱們閔縣地方小，商賈們都不願意到這兒來，說上不上下不下的，客流也不大，最初做染坊也沒做幾年就垮了，便閑置到至今。”
段珍娘指著石木結構的房屋，“我們若是盤過來改裝，就要把石木屋留作放白疊子的倉庫，再重新搭建木屋用作彈制房，可從周邊呈環形搭建，就像四合院那樣圍建。”
張國申笑道：“看來段娘子還挺有門道兒。”
段珍娘擺手，“張縣丞過獎了，我就覺得石木結構的倉庫便於防盜，二來把它與彈制房隔離開來，人員進出也要有所限制。”
秦宛如：“紡紗線也需要做一個場地出來。”
竇氏：“那挺簡單，一輛紡車一個人，也占用不了多少地方，搭建一個相對寬敞些的房屋便罷。”
段珍娘：“邊上還得做一堵圍墻。”
竇氏點頭，“是要做一堵圍墻防護。”
一行人圍著廢棄的染坊籌謀怎麽去搭建，張國申說她們如果相中這塊地，官府可以出面洽談讓曹家將它賤價租出來利用，這樣荒廢也是浪費資源。
竇氏問：“還有其他合適的地方嗎？”
張國申：“城周邊也有，不過地方要偏僻些，地方也窄小。”
段珍娘道：“現在反正也得空，不如都去看看？”
於是接連兩日她們就作坊選址一番查看，最後還是覺得曹家的廢棄染坊比較適合用來做作坊。
有這個意後，由官府牽頭聯絡曹家商談，這期間三人又坐到一塊兒把白疊子的價模了個數。
秦宛如先是從畝產入手，算出大概產量再掐算每年的人工種子，以及租地和商鋪等成本，得出一個初步數據後，竇氏讓她把去年賣白疊子的價格降一半來算能不能盈利。
她和段珍娘仔細核算一番，相對來說，把散裝白疊子定價在兩百文一斤是比較合適的價格區間。
不論是從市場的接受度和成本方面都比較合理，能有利潤賺，但不會像去年那樣暴利。
竇氏背著手在房間裏來回踱步，若有所思道：“珍娘你家的綢緞莊在魏州的層次可算得上好的？”
段珍娘點頭道：“算得上，但還有頂好的，我們家的客人主要是有錢的商賈，還有官老爺，富農或靠手藝營生的這群人，他們是購買的主力。”
竇氏又問：“這群人來你家鋪子最喜愛的是哪種緞子？”
段珍娘：“京中時興的，品質不錯的，他們出手也算闊綽。”頓了頓，“我家的綢緞莊主要就是靠京城這邊時興的潮流走，每年換下的花樣也不少，就跟時令蔬果一樣，過季就賤價處理。”
竇氏笑道：“看來你阿娘還挺有天賦。”
段珍娘自豪道：“阿娘確實不比男兒差，最初段家的綢緞莊有陣子差點做不走了，接連關了好幾個，後來還是她琢磨出門道來的，一下就起來了，經營一直都挺穩定。”
秦宛如：“好像縣鄉也有鋪子？”
段珍娘：“也有幾個小鋪子，那些鋪子售賣的則是淘汰下來的布匹，魏州城賣不動的就轉手到縣城裏，價格也低廉不少。”
竇氏好奇問：“能脫手嗎？”
段珍娘回道：“有時候還比城裏的好銷些呢，因為品質好，就是花樣沒那麽時興，但在縣裏又算好的那種，價格也實惠，脫手得也快。”
竇氏仿佛從中得到啟發，說道：“我們也可以做兩種，一種是針對富裕些的人家，另一種則是針對家庭收入差一些的。”
秦宛如：“上乘和次品的嗎？”
竇氏點頭，“我也仔細琢磨過白疊子這個東西，它就跟獸皮一樣，獸皮適合墊，不適合蓋，同理，白疊子進入到富貴人家手裏多半也是墊的作用多，被褥子蓋起來富裕人家還是比較喜歡蠶絲之類的輕便保暖之物。”
段珍娘：“我也比較喜歡蠶絲被，鵝絨的也不錯，白疊子重量少了太薄，不保暖，重了壓在身上又不舒服。”
竇氏接茬道：“但冬日裏墊在床上又是極好的，又軟又暖和，這個時候蠶絲和它比起來又不一樣了。”
段珍娘讚同。
秦宛如問：“那姻伯母打算怎麽定價？”
竇氏：“咱們再把購買它的主力人群往上提一提。”
段珍娘：“我們綢緞莊的那群人應是喜歡的，不若一斤再提到兩百二十文？”
竇氏也是這個想法，“次品的依舊保持一百三十文不變，先前三娘不是說過張家胡同那些鄰裏能接受嗎，一百三十文就是針對這群人的，把兩群人都抓到手裏。”
秦宛如摸下巴沈思，段珍娘和竇氏就各自的看法交流一番，她們是比較讚同這個定價的，覺得比較合理。
既然她們都覺得合理，秦宛如也沒有異議，便把白疊子今年的售賣價格定下來。
確定了散裝白疊子的定價後，再商議做被褥子的產品重量，段珍娘非常堅持三斤重的被褥子，目的就是春夏交替可用。
最初秦宛如定三斤的用途是試水，真正實用的還是五斤往上那些。
竇氏采取了折中的看法，三斤少量做，不要一刀切，五斤主打，八斤也行。
段珍娘問：“定價呢？”
竇氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你們覺得如何？”
此話一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母這價定得有名堂。”
秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我寧願再添些買五斤重的。”
竇氏：“要的就是你這種心思。”頓了頓，“說白了，三斤就是拿來當踏腳石的，真正的目的是把五斤重的銷出去。”
段珍娘樂道：“要不做個六斤重的，一貫錢。”又道，“去年三斤重的要一貫，今年六斤重的才一貫錢。”
秦宛如：“也可。”
三人細細商議，就白疊子的價格做一個初步定價，以便西市商鋪弄好後接預訂單子，並且是只走零售，不能讓商賈從中賺取差價，把價格打亂了，妨礙後續籌謀。
待官府出面與曹家商談作坊事宜敲定後，竇氏對一年四十六貫租子是滿意的，十年起租。
段珍娘也覺得劃算，雖然場地破爛，但它的面積是實實在在的，利用率也高。
把租賃契約簽訂後，竇氏命家奴回府調派人手過來幫忙改裝廢棄染坊，又給秦大娘親筆寫了一封書信，叫她安排賀家常請的建築木工過來看場子。
沒過兩日，賀家那邊過來數名身強力壯的漢子，建築木工蔣大彌也一並走了這趟，並且年前竇氏定做的招牌也取了過來。
段珍娘命仆人將其掛到鋪子雨檐下，正紅色的底，燙金字，當初秦宛如親筆寫下的“棉匠”正式掛牌了。
秦宛如叉腰站在街道上看那招牌，感到無比興奮。
彩英也高興不已，最初的白疊子只長在那二十幾個花盆裏啊，它們總算被挪出來正兒八經向世人露臉兒了！
“小娘子了不得！”
秦宛如咧嘴笑，問：“我的字好不好看？”
彩英拍馬屁道：“好看！”
段珍娘也站到街道上觀望，看有沒有擺正。
周邊有好奇的鄰裏過來圍觀，那個字他們極少見過，有人問讀什麽。
秦宛如回道：“跟綿羊的綿一樣，只不過絞絲旁會變成木頭，因為是從地裏頭長出來的，質地卻跟綿羊毛一樣。”
仆人把招牌掛好，讓她們看有沒有歪。
眾人左看右看，都覺得工整了，個個都覺得那招牌漂亮搶眼，像一個明媚成熟的姑娘，非常端方大氣。
也有人覺得在這個地方開一個商鋪，以後能經營得走嗎？
對此秦宛如和段珍娘只是莞爾。
你等凡人不懂。
掛好招牌，她們去白雲街看廢棄染坊。
蔣師傅同竇氏商議怎麽改裝做作坊，他有數十年建築經驗，了解清楚她們未來的打算後，對染坊進行大致規劃。
家奴們對染坊進行清理拆除，把場地打掃出來，能用的木頭留下，不能用的則拆來生火用，現場熱火朝天。
秦宛如二人站在遠處觀望，現在天氣回暖，要換上輕薄些的衣裳穿。
稍後竇氏過來，同她們說晚上蔣大彌會把整改圖紙畫出來，這邊的動工她來盯著，讓她們明日回京提種子。
於是翌日姐妹倆回了趟京。
之前段珍娘曾跟竇氏去過東市，二人領著花匠丘老兒去看種子情況。
商鋪劉老板忙熱情接迎，說道：“這批種子保證質量上乘，我這邊都試過出芽，還挺高。”說罷命跑堂把出芽的棉種端出來她們看。
秦宛如撿起盤中發芽的棉種細看，去年她們種過，經驗也豐富了些。
丘老兒也仔細看盤裏的芽種，說道：“上百粒種，幾乎全出，若沒有造假，倒是極好的。”
劉老板忙擺手，“丘老兒莫要唬我，跟賀家的生意我是不敢打馬虎眼的，若是砸了招牌，在他們的圈子裏傳了出去，以後我老劉可沒法繼續在這裏混了。”
秦宛如問：“你們的種子呢？”
劉老板命下人去把棉種擡了出來，全是由大麻袋裝著的，麻袋上做了商鋪標識，以便區分。
三人打開麻袋抓取種子觀察，丘老兒捋胡子道：“是新種不假。”
接連打開數個麻袋，一千三百畝地需要的種子可不少，他們定了兩家商鋪的種子，光這家就有好幾百斤。
粗粗看過種子正常後，三人耐心的把每一袋種子都倒在幹凈的地上挨著細看有沒有壞種或黴種。
在她們查驗種子時，秦大娘也親自過來了一趟。她深知種子至關重要，出不得任何紕漏，在簽署收取契約方面多一個人看看也要謹慎些。
秦宛如喚了一聲大姐，秦大娘蹲下身看地上的種子，說道：“可要瞧仔細了，若辦砸了可是要挨你姻伯母罵的。”
秦宛如好奇問：“那阿姐被她罵過嗎？”
秦大娘：“你小瞧你大姐了，我是會被挨罵的人嗎？”
秦宛如撇嘴，“你不得了。”
秦大娘道：“好不容易回來了一趟，陪祖母他們說說話，免得他們念叨你。”
秦宛如“嗯”了一聲，“馬上就到月底了，下月初就要做基坯下種，又有得忙了。”
秦大娘：“什麽時候我也過來瞧瞧你們的場子，搞得熱火朝天的，叫我都心癢癢。”
段珍娘笑道：“還別說，這場子確實挺大的，現在城裏不少人都來問什麽是白疊子，可見引起不少人的關註了。”
秦大娘充滿憧憬，打趣道：“我夫婦就靠著娘家的姐妹們養了。”
秦宛如樂道：“好啊。”頓了頓，“得空時我得學騎馬。”
秦大娘啐道：“當初叫你學擊鞠，你犯懶，現在知道要學騎馬了，莊子裏夠得你跑。”又道，“阿娘叫我得空時命人把莊子騰空些地方出來，以備以後閔縣到京的庫存用。”
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