原本賀馭還想找機會把荷包要過去，可接下來聶青禾忙得幾乎腳不沾地，別說玩耍，就連見面也說不上兩句話，而他也被幾件公務絆住腳，根本沒機會要那個禮物！

聶青禾帶了人研究新式眉粉，成功的不成功的試驗了很多種做法。從青藍色的青黛眉粉，到煙墨灰粉，再到柳木條碳化碾碎的炭粉，甚至還弄來一些褐色的雲母礦石，碾碎加上滑石等材料，做成褐色的眉粉。

最後做出了三色眉粉，分別裝在小瓷盒裏，一種黑中帶藍的青黛粉，一種就是純黑色的眉粉，再有就是褐色的眉粉。

三種眉粉研磨得非常細膩，附著力也比以前的更好，上妝的時候自然又服帖。

除此之外，她還改良了散粉、胭脂。

現在的粉有官粉，裏面含有大量重金屬鉛，還有一種是江米幾經加工做的米粉，都非常白。

而市面上的胭脂，大部分都是用西北的紅藍花，搗碎過濾提純的紅汁液，加入一些其他材料做成胭脂膏子，也可以用絲綿片浸泡做成絲綿胭脂，這種胭脂是婦人們抹嘴和臉頰的彩妝。

聶青禾把這個胭脂加入了散粉，再加入少量滑石粉，加入一些研磨得細細的藥材，然後做成一種新的微帶光澤和肉粉色的散粉，起名“桃花粉”。

這種粉附著力更強，也更加貼合婦人們的膚色，不會過於慘白，也不會掉渣。

至於胭脂，她也做了試驗，發現用石榴花、指甲花、紫茉莉（地雷花）提取的汁液也可以做，甚至可以加大濃度做成粉質腮紅，還可以做成口紅膏子。

大紅、紅色、紫紅色，然後不同的份量摻起來，還能制造出不同的紅色，做成口紅膏，裝在小小的瓷瓶裏，用小小的口紅刷蘸著描在唇上，這種搭配變色的游戲，簡直讓人著迷。

只可惜花朵原料有限、還需要時間，所以聶青禾也就每樣做一小盒給顧客化妝用。要想成批大量做胭脂膏子，還得多收購一些花朵，那麽今年就要提前給花農下單，讓他們來年給她大量送貨。

這些都是用現成產品進行改造，材料比較容易獲得，所以試制起來也容易，她帶著珍珠和洛娘子，加上聶大力幾個就完全可以搞定。

接下來，她還想用蜂蠟和脂肪等材料熬制新型的口脂，秋天空氣幹燥嘴唇很容易開裂，就開始需要滋潤口脂了。另外她還想試制一些護膚品，爽膚水、潤膚乳、面霜、面膜膏等，她有幾個現成的方子可以拿來用，這些自己就能做。

但是她以後想要做更深層的產品，就得找有這方面知識的人才來幫忙研發。

在聶青禾看來這時候做生意不難，畢竟她有先天優勢，難的是尋找可用的人才。

信息溝通效率太慢，信息太閉塞了，要找個人才真的不容易。

她都想要不要花錢委托黃掌櫃幫忙找人了，畢竟他可是個找人小能手呢。

天氣涼快下來，金臺城的婦人們又開始忙著賞花聚會，結婚的人也多起來。再加上聶青禾調配的新式彩妝，一下子吸引了她們的註意力，來找聶青禾化妝的人，一下子爆滿！

一連好幾天，聶青禾跟珍珠忙得腳不沾地，不是在給人梳頭化妝就是在去給新娘子梳頭化妝的路上。

為了合理安排時間，聶青禾再一次上調了出妝的價格和範圍，首先金臺城外不去，特殊場合不去，價格則從二百文上調到了三百文，車馬費對方出，且要提前預約。

不過到目前為止，找她出妝的都是新娘子，並沒有金臺城的貴婦人，她們依然持觀望態度。對此聶青禾並不著急，反正現在普通客戶她已經積累了很多，中檔的洗發膏也賣得很好，爹看病的錢根本不用愁。

請聶青禾去化妝的新娘子家，除了給錢和車馬費，還會另外給禮物，兩包喜餅，一包喜糖，兩個石榴之類的。背靠柳記，聶姑娘的名聲也打出去，出去化妝倒是也沒碰到過什麽腌臟事，就挺順利的。

只是人太多，她出門的話，珍珠在鋪子裏就忙不過來，而且珍珠一直不敢給人修眉，所以聶青禾還是覺得缺個助手。

這日忙了一上午，中午飯後，聶青禾拉著一直埋頭畫畫的洛娘子休息一下。洛娘子卻拉著她去看畫冊，有點問題讓她幫忙看看，“都影響我進度了呢。”

其實在聶青禾看來，洛娘子的進度並不慢，她白天在鋪子裏記賬、記事，一有空就畫畫，每天晚上還把畫冊拿回去繼續畫。如今她已經畫完了四十七副發髻示意圖，包括牡丹髻、十字髻、朝雲近香髻、雙螺髻、飛仙髻、雙環望仙髻等。

她也按照聶青禾的指點把一些梳頭發的要點、搭配小貼士、變化關鍵點等都寫在角落裏，還畫上兩朵小花作為點綴。

但是她現在覺得發型多了有些亂，不知道要如何排列。

聶青禾看了看，“洛姐姐，咱們把這種同一類的編在一起，比如這種旋擰式、結椎式還有這種結發鬟的……”除了分大類，再把模樣差不多的也放一起，比如單螺髻和雙螺髻，雙環望仙髻和三鬟以及飛仙髻等，另外雙丫髻和雙平髻也接近。

覆雜的發髻，類似牡丹髻、望仙髻等，一個發型一大頁，盡可能詳細，讓人照著就梳出來，而有些簡單的類似雙丫髻等大家都會的，就幾個放在一頁上點出差異即可。

洛娘子聽得很專註，還拿了筆記了筆記。

聶青禾看她跟小學生上課一樣，就誇她認真。她知道洛娘子從這件事上找到了成就感，自然要不吝嗇表揚。

小時候如果她媽媽能夠多表揚她一下，聶青禾覺得自己會更加開心，學習的時候就不會有太多壓力。雖然她知道媽媽很愛她，也以她為驕傲，對別人總是誇她，但是兩人獨處的時候，媽媽總是讓她別驕傲要再接再厲，很少敞開了誇她。

果然，洛娘子被她誇得更有幹勁了，原本不滿意的地方都覺得自己畫得不錯，原本精益求精的地方也越發滿意起來，覺得自己可真是個小能手。

聶青禾鼓勵她，“姐姐畫滿七十幅，咱們就去找書鋪刻印出來。”

洛娘子頓時渾身充滿了幹勁。

跟洛娘子說完畫冊，林掌櫃又來找她。

林掌櫃：“上個月你說的那個推廣計劃，前陣子老板很忙一直沒時間細談，這兩天才找著機會好好說道說道。”

聶青禾笑道：“沒事，來日方長嘛。”反正她是穿越來的，也沒有另外一個穿越人士和她搶。

林掌櫃：“擴建洗發膏小院兒的事兒，老板同意了。把目前這個小院兒當倉庫，再另外找個大院子當新作坊。需要人手你就說，我和錢掌櫃幫你物色。”自己鋪子學徒不夠，就得去外面招工。

聶青禾歡喜道：“太好了。正需要人手呢。”

林掌櫃：“就是你說的關於開新品推廣會，把產品推去京城、蘇杭什麽的，老板沒同意，說這樣動靜太大，還是腳踏實地一點點來。”

聶青禾敏銳地覺察到什麽，“大掌櫃對這個有說法嗎？”

林掌櫃：“你知道大掌櫃，他對你非常信任，你說什麽他只要有權的都讓你做。”

這就是大掌櫃同意，但是老板否決了，據說因為老板娘竭力反對才影響了老板的，只是林掌櫃不好和聶青禾細說。

聶青禾想的卻是，新品推廣不會花費太多銀兩，但是需要她接觸那些高端客戶。

柳老板的意思，是不想讓她接觸？

她也沒太在意，既然有阻力那就再等等。

她問問新選的院子在哪裏，畢竟這裏沒地方了。

林掌櫃：“在城西南那邊，以後讓周掌櫃陪著大力過去，大力做管事，陳子健做副管事，另外這六個學徒，你再物色幾個。”

聶青禾點點頭，“也行。”反正也不是所有車間都和銷售部放在一起。

她對聶大力很放心，大哥話不多，但是辦事牢靠穩重，這點和賀馭有點像。想到賀馭，聶青禾忍不住怔了一下，隨即抿唇偷笑了一下。

林掌櫃好奇地看她，怎麽了？

聶青禾忙正色道：“林掌櫃，你還得跟大掌櫃申請一下，我想招幾個有特殊本事的人。”

林掌櫃問什麽特殊本事。

聶青禾想了想，首先要讀書識字的，但是又不安於讀四書五經考科舉的，最好是那些喜歡看雜書，琢磨稀奇古怪的東西。例如會煉丹的，或者做什麽新奇玩意兒的，或者能識破街頭口中吐火、油鍋抓錢、符紙驅鬼等騙局的人。

這種人基本上有敏銳的觀察力，而且他們對科學尤其是化學方面比較感興趣。

林掌櫃表示這個比較難找，得慢慢來，急不得，如果有機會就幫她找，找來給她親自過目。

等林掌櫃走後，聶青禾去跟聶大力講搬作坊，以及讓他自己挑選需要人手的事兒。

她之前和聶大力溝通過，讓他硬氣起來，不要把自己放在學徒的位置上，讓他把自己當成主管，是熬清潔品作坊的主管。除了他，別人都不能擔當這個職位，否則她不答應！

有聶青禾給他撐腰，聶大力也逐漸露出了自己的脾氣和能力，誰要是不聽話，該罵就罵，要跟著他幹必須得服從命令。

陳子健可聽他的，暗自慶幸自己主動給聶大力當弟弟，絕無嫉妒和爭強好勝之心。

聶大力英俊的臉上露出一個憨厚的笑容，“青禾，你放心，你說啥我幹啥。”他對這個妹子，無比地信任。

看他對妹妹那麽溫柔，旁邊幾個被他罵過吼過的學徒都有點不敢相信。

林錢兩人的動作也很快，晌午跟聶青禾說過，這會兒錢掌櫃就安排了好幾輛大車過來。

搬家不是一天半天就能搬好的，先把緊著用的搬過去，剩下的明後天再打發人慢慢搬就好。

聶大力就和陳子健趕緊帶著學徒們把箱籠、瓶瓶罐罐等都打包裝車。除了常用藥材都是裝在麻袋裏的，一些量少卻不可或缺的藥材都鎖在幾個箱子裏，鑰匙由聶大力自己掌管。

有個新來的學徒沒當回事，捏著鎖晃了晃，抖機靈道：“這裏面裝了什麽寶貝？別是大力哥藏了個女人吧，哈哈，陳哥，你知道不？”

陳子健翻了他一眼，我知道你是頭蠢豬。

“哈哈，陳哥，你和大力哥那麽好，他不和你分享啊，哈哈哈……嗝！”笑聲未完呢，他就對上聶大力冷沈沈的目光，嚇得打了個嗝。

聶大力冷冷道：“你是來這裏當傻子的？哈哈個球？幹活不積極，聊天打屁你第一！再這樣別跟我們去！”

那學徒忙低著頭趕緊幹活兒，不敢說混話了。

等他們快收拾好的時候，聶青禾也過來再檢查一下他們的進料單和出貨單。這都是阿良、聶大力負責記錄的，雖然字不是很好看，但是數目都對。

看得出來聶大力很努力，學東西又快又紮實，起碼工作中需要的那些數字、文字等，他已經都能讀會寫了。為了記錄方便快速，他還自己簡化了，寫個自己人能認識的就行，反正這些單子就聶青禾和掌櫃的看，別人不會看，也不需要他們看懂。

見她過來，嘴碎的學徒更不敢說混話了，他們開聶大力的玩笑，聶大力頂多罵他們，如果說聶青禾的，那聶大力會踹他們，然後真的給他們趕出去。

之前他們覺得聶大力沒什麽了不起的，和他們一樣是做學徒的，不過是靠著妹妹才負責熬洗發膏，管著他們幾個罷了。

最近被聶大力冷著臉訓斥了幾頓以後，他們也開始有點怕了，覺得聶大力拉下臉來還是挺嚇人的。

未時，聶青禾坐著第一輛騾車去新的作坊，聶青禾覺得有點眼熟。

並不是她來過，而是聽林掌櫃說過這個地方。這是一片圍起來的大院，四周一圈屋子，中間一片空地，還有一個水池，一口井。北邊的房子帶炕，是給夥計們住的，東西兩邊帶著好幾盤大鍋竈，是熬制間，南邊一排是庫房，門口一間待客室。

這不是－－黃掌櫃之前安排了人手破解她洗發膏的作坊麽？

這會兒怎麽轉給柳記了？

錢掌櫃隨後進來，給她解釋道：“這就是黃掌櫃的。如今他給黃老板保證不再勾發網也不弄洗發膏，正好咱們找院子，黃老板就把這一處租給了咱們。”

他害怕聶青禾有芥蒂，“房子咱們租了，怎麽用他們說了不算，也不能隨便上門來打探。”

聶青禾笑道：“挺好的啊，我們得謝謝黃掌櫃，他幫我們找了張婆婆，又給咱們備好這麽合適的院子，真是個好人！”

錢掌櫃：“……”你莫不是要氣死他。

聶青禾在作坊裏轉了一圈，發現這真是一個好地方，功能分區清爽，比以前可大了好幾倍呢。

她對聶大力道：“大哥，這裏就靠你啦。”她之前就跟大哥說過，讓他硬氣一些，把周掌櫃變成他的助手，而不是上司，要讓周掌櫃給他服務，而不是來管著他。

該硬氣就硬氣，她幫忙兜底呢。

畢竟她和柳記是合作，可不是柳記的小丫頭。

聶大力在她面前總是一副溫軟憨厚的樣子，沒有半點鋒芒，他憨憨一笑，“成。”

聶青禾跟錢掌櫃回去的路上，還拐去黃記南邊的鋪子轉一下。

錢掌櫃不懂，聶青禾笑道：“去謝謝黃掌櫃。”

錢掌櫃：“……”我怕他打你！

然後他認命地陪著聶青禾去了黃記分鋪。

聶青禾當然不是去吵架的，也不是去顯擺的，而是去示好的。雖然黃掌櫃之前做了一些事兒，可她並不在意，生意競爭嘛，可以諒解。而且在生意場上，沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，有的就是利益啊。

既然柳老板暫時不想給她機會推廣新品，那她還是要擴展市場的。

黃掌櫃雖然在對柳記的時候有些狹隘，可他自有長處，善於挖掘人才、尋找鋪子和作坊、經營高端客戶。當然他的缺點也非常明顯，為人狹隘吝嗇，壓榨底層做工的，巴結高端客戶，所以很容易底盤不穩被人釜底抽薪。

不過只要客戶在，那生意就不缺的，所以聶青禾看好他可以為自己銷售那些高檔洗發膏！

劉二掌櫃看到錢掌櫃和聶青禾過來，頓時很緊張，皮笑肉不笑地跟他們招呼，問何事。

聶青禾笑道：“二掌櫃，之前黃掌櫃說過想做發網和洗發膏的生意，怎麽這麽多日子沒去談呢？我們對大宗進貨是有優惠的，絕對能讓貴鋪滿意。”

劉二狐疑道：“你們這麽好？就不怕搶了你生意？”

聶青禾看著角落的屏風後面人影一閃，知道黃掌櫃在偷聽，就笑道：“怎麽會呢。不說金臺城這麽大，柳記自己做不完這些生意，貴鋪自己也有不和我們重合的主顧呀。難道您想讓他們都來我這裏買？”

劉二立刻緊張了，當然不想！

屏風後面的黃掌櫃更不想，還揮了揮拳頭。

聶青禾：“再者貴鋪在外地也有不少分鋪，這些和我們也不是完全重合的，大家一起做生意，雙贏啊。”

雙贏？這個說法新鮮。

聶青禾看屏風後面那人影緊貼著屏風偷聽，就就給戴了一頂高帽子，誇道：“我也是敬佩黃掌櫃的本事，不但善於發掘人才，而且也很會做生意，客戶遍天下，了不起得很呢。”

屏風後面的黃掌櫃竟然還得意地點點頭。

劉二：“那……我跟大掌櫃匯報一下。”

聶青禾笑了笑，也不多說，就告辭和錢掌櫃先回去了。

等他們一走，黃掌櫃就出來跟劉二嘀咕。

原本他因為叔父把他好不容易打理的作坊租給了柳記，還心裏不滿，這會兒聽聶青禾如此說，他突然就有一種暗爽的感覺。

“哼，整天裝得人五人六的，他柳如歸不還是給我打工？我把作坊給他們用，他們熬了洗發膏，還不是要供給我！”

劉二看他那麽強行給自己找補臉面，當然不好戳破他，人家柳記供貨給你，和給你打工的作坊，能一樣嗎？

你這是給人家小姑娘賣力銷貨呢！

黃掌櫃：“不忙去跟她談，先晾她幾天，讓她曉得老子不缺她那點東西。等她著急了再去！”

劉二：“大掌櫃英明啊。”

他表面恭維，心裏卻狂吐槽：大掌櫃啊，是咱急需這個貨去穩住老主顧，別讓他們跑到柳記去。人家小姑娘魚餌一下你就咬住了，誰還看不出啊？您還在這裏拿喬，您說您何必呢。回頭晚幾天去，萬一人家又說沒貨，那您不還得等嗎？

哎，大掌櫃哪哪就好，就是做生意捧高踩低坐失良機要不得。

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