她們自己梳個頭，要是正式一點，經常一個時辰都弄不好呢。

聶青禾讓珍珠拿了另外一面銅鏡，給蔣插戴婆照著看，“這位大娘子，可滿意否？”

如果蔣插戴婆的臉再美一些，皮膚再白一些，換上一件飄逸的大袖衫，那絕對就是畫上的仙姑。

蔣插戴婆徹底說不出話了。

她昨兒是被人一百個錢雇去跟妝的，在游園的時候聽說了聶青禾的事兒。知府夫人誇聶青禾一個女孩子這麽能幹，不少夫人小姐也說要找人看看聶青禾的手藝，如果好的話也要請小姑娘給梳頭。

她就很不服氣！

她今日是來砸場子的。她知道今天不少大戶人家會派丫頭婆子過來考察聶青禾的手藝，就想趁機讓聶青禾在各家跟前出醜，讓她們回去說聶青禾不行。

哪裏知道，人家聶青禾行得很。

這發型梳得是十二分的好，可蔣婆子年紀不輕了，穿著也沒多飄逸仙氣，梳這個頭型出去怕是會被人以為跳大神或唱戲的。

聶青禾也不故意結仇，笑著問：“大娘子，您要只是好奇想看看，那我給您梳了，你只需要付梳頭的錢，首飾現在退回去也不用租金，您看您是戴回去，還是換個發型？”

蔣婆子臉上一陣青一陣紅的，感覺有些丟人現眼。

有人認出她，知道她的意思，就笑起來，“蔣大娘也跟咱們似的，好奇心重，過來看看。”大家都笑了笑。

蔣婆子覺得沒臉，但是實在走不出去，就說讓聶青禾給拆了。

聶青禾笑道：“那拆了以後，我給你換發型，還是您自己梳？”

她已經看出這是個同行，就是來試試手藝的，既然已經試出來，也沒必要再花十五個錢讓她梳。

果然，蔣婆子紅著臉道：“那就不勞煩聶姑娘，聶姑娘手藝的確是好。”

她沒想到聶青禾小小年紀居然有這等肚量，不但不和她針鋒相對趁機揭穿她羞辱她，反而給她臺階下，她心裏也是暗暗記下的。

蔣婆子自己把頭發挽起來，用簪子插了，又去付了四十文。

聶青禾也沒擠兌她，反而笑著道別，“蔣大娘下次再來玩啊。”

圍觀的婦人們原本還對聶青禾滿懷審視，這會兒大多都覺得她人不錯，很厚道，知道別人搗亂也不拆穿，更不畏懼，靠著真本事服人，真是和氣生財的完美典範。

有幾個婦人就開始和她套話，問她和柳掌櫃什麽關系，哪裏學的梳頭等等。

一個匠戶的女兒，再怎麽聰明見識也有限，突然會梳頭總歸是讓人好奇的。

聶青禾笑道：“涉及我們大掌櫃的事情，諸位還是去問我們大掌櫃，我就只管梳頭呢。梳頭麽，有什麽難的，看看就會了。咱們自己都有頭發，擺弄擺弄就明白了啊。”

婦人們一聽，好家夥，說的跟喝水吃飯一樣容易呢，都不覺得她是顯擺托大，反而認定她不想說實話，便不再追問。

聶青禾動作再快，可婦人們來的多，她也忙得腳不沾地。

珍珠看她那麽辛苦，便道：“聶姑娘，有些頭我也會梳，要不我給您幫忙？”

聶青禾笑道：“現在還不行，她們就沖著我來的，要看我的手藝，你若是代勞，她們自然不會滿意的。”

果然幾個婦人笑著說正是呢，她們特意奔著聶姑娘來的，不要別人梳頭。

聶青禾讓珍珠帶著已經梳妝完畢的婦人去後面灌潔面膏和洗發膏，她們每個人都帶了兩個罐子，一個買潔面膏一個買去屑止癢膏。

就這幾個婦人，給聶青禾帶了了一筆不菲的收入。每人梳妝40文，有13人，聶青禾就賺了412文（潔面化妝用了鋪子的原料，她分一半），她們還都買了發網，大小都有，這個設計和帶貨提成也都有。現在她們又去買洗發潔面膏，平均一人一斤半，總價就有9兩7錢5分銀子。算上秘方加帶貨的抽成，聶青禾一百裏能抽六個，這就有585個。

當然，今天是特殊情況，這幾個人都別有目的。以後是繼續來買，還是再也不來，那得看她們主人家的意思。

等這批人陸續離開，已經是未時正，那就是下午兩點，聶青禾感覺自己累得發虛了。

她是真的沒想到才短短幾天她就忙得轉不過身來。

她原本的計劃是先給人梳妝插戴，化妝修眉，慢慢積累中端客戶，然後靠著潔面膏和洗發膏等產品通過中端客戶打出口碑，再靠鋪子的客源慢慢打開高端客戶群。

就初期的中端客戶積累階段，怎麽也得三個月，最快也得個把月才行，高端客戶那就得往一年上算，急不得。畢竟口碑傳播也要時間，人們接受一個新事物也得需要過渡。

哪裏知道就這麽幾天，便有這麽多人來找她梳頭、洗頭，買潔面膏洗發膏。

看來在沒有廣告宣傳的年代，老客戶帶新客戶，力量還是很大的。

她覺得自己不能被釘在鋪子裏，還是得培養得力助手。

畢竟後面還有不少事兒呢。等攤子都鋪開，她是真的沒有時間釘在鋪子裏給人梳頭打扮。

只要潔面膏、洗發膏的銷量打開，她單靠抽成都足夠賺的，以後梳妝這塊就是她和大客戶聯絡感情的渠道，有潛力的客人可以經營，沒有潛力的就讓助手服務。

既然口碑傳開，那她也得趁熱打鐵，開發高端客戶，不能白白流失機會，這樣才能賺大錢。

林掌櫃趕緊讓來順把聶青禾的飯菜端過去。雖然已經過了吃飯的時間，好在夏天飯菜也不怕涼，聶青禾就和珍珠草草吃了幾口。

吃了兩口肉，聶青禾才覺得活過來，又忙了一會兒，就讓來順幫忙照看一下，有買發網的就照價出售，沒預約臨時來梳頭的則擋了，讓她們以後提前預約。

她帶著珍珠去後面小院。

珍珠跟著她忙前忙後，既不多話，也不躲懶，很有眼力價。

後院今天來洗頭的人也不少，都是治療頭皮病的，排著隊一個個輪著洗，把陳子健的嗓子都喊呀了。

就這兩天在李娘子和錢老婆子等人的宣傳下，來洗頭的男女老幼皆有，不下二十人。

這可都是錢啊！一人一次80個錢，她能抽10個，又是一筆相當不錯的收入。

聶大力則還在熬膏子，阿良在一旁給他幫忙。

珍珠看阿良在那裏做事情，她跟聶青禾說一聲也跑過去幫忙。

聶青禾先觀察一下錢掌櫃找來的兩個新夥計，這倆人力氣有餘腦筋不足，有點沒眼力見，典型的推一推動一動，不推不動的那種。讓他去把皂角那些東西剁破然後用斧子砸破，他就只管這個，弄完了也不知道收拾一下泡上。

這樣沒有主觀積極性，也不知道是怎麽選上當學徒的。估計鋪子就是沖著學徒不給工錢，免費使喚勞動力的。

她就讓那倆人去做力氣活，推磨、劈柴、砸破藥材、攪拌等工作。

這倆人也有好處，你推一下他動一下，他根本沒有意識要主動學東西，自然也不會偷配方。

為了防止別人偷配方，聶青禾也有辦法的，生姜皂角等這些大批量的，她就放在明面上，但是有幾味量不大卻很關鍵的藥材，她是叮囑聶大力單獨弄的，不假手於人。

一直忙到暮鼓咚咚地響聶青禾都沒下工，她還拜托珍珠去繡衣樓跟堂姐說一聲，讓她和小力先回家。

最後天快黑了她才下工，因為累，她也顧不得跟林掌櫃結算當日的賬目，而且林錢二位掌櫃因為她的業務也臨時多了好多活兒，根本沒精力給她日結，就說好月結，她若是用錢就從櫃上預支。

林掌櫃不放心就讓來順跟在後面送她回去，看她進家門再回來。

今日太累，聶青禾回家直接趴在炕上喘氣，一動都不想動。

幹體力活兒太累了！她真的好想繼續鹹魚啊。

聶母看著心疼，悄悄道：“閨女，你爹說不用你那麽累。現在我和紅花領著人勾發網，你大哥幫你做那個洗臉洗頭的東西，也能賺不少錢，你別去給人梳頭了，怪累的。”

聶父一半心疼閨女，一半不想閨女繼續拋頭露面，但是不敢直說。

聶母則是真心疼閨女，已經給家裏弄了這麽賺錢的營生，也該輕松些。宋家的親事肯定不行了，閨女這兩年還是要準備說一門好親的。

聶青禾根本沒管他們想什麽，她在盤算自己為啥這麽累。

真的是被那十幾個婦人給累的，平時哪裏會一下子來這麽多人全套梳妝啊，一般一次兩三個，休息一會兒再來兩個，今兒是一起來的。

這是身體累，其次還有腦子累。

梳妝當然不累腦子，賣東西也沒什麽，主要是她不能明目張膽地記賬啊。原材料、價格、出貨數目、她應得的抽成等，所有的她都要靠心記，這樣一筆一筆的，著實太多，她又不能及時去和林掌櫃那裏對賬，要是漏掉一兩筆，那可是自己的損失。

所以她必須想辦法光明正大地記賬！

既然記賬那就脫不了阿拉伯數字，這個她在訂瓷瓶的時候就做了伏筆，到時候直接說夢裏仙姑教的。文字嘛……不可能做夢全會，那就跟林錢兩位掌櫃學幾個，與工作業務相關的常用字她得學，只要開了頭以後沒學到也拿出來用也不怕，反正就推給兩位先生教的。

唯一的問題她學過書法，字還很漂亮，絕對不像初學者，所以……她把左手拿出來，在炕上比劃了一下。

聶母：“閨女，你說啥？”看給閨女累的，話都說不了了。

聶青禾蹭得坐起來，“娘，明天就送小力去讀書吧。”

聶母：“啊？”怎麽突然說這個了？“我和你爹商量過的，下個月初一去拜師，這樣好算日子。”月底拿了這個月的工錢，可以跟先生商量按月付錢，整年付實在拿不出，哪怕半年也緊張得很。

聶青禾：“這兩天娘你多打聽打聽，看看哪個先生……還是我明天去打聽吧。我在鋪子裏見的人多，隨便找誰問問都行。”

她娘和她爹打探點消息，無非就是幾個鄰居還有鋪子的其他師傅，她找幾位掌櫃打聽更很容易些。

聶母：“都行，你躺會兒，我去做飯。”

外面堂姐和紅花在勾發網，小力在幫她們纏線。

聶母原本還想跟以前那麽節儉，做個糊糊疙瘩之類的，不過看聶青禾那麽累，她想做點好吃的。狠狠心，她在粗糧面裏多加了點細面，打算搟面條，家裏沒肉就用韭菜炒個雞蛋做個面條的澆頭。

炒雞蛋要多加油才行，聶母還是沒那麽舍得，所以雞蛋炒得碎了不成塊，加了水就和韭菜雞蛋碎的湯差不多。要是以前能吃炒雞蛋就不錯了，可現在閨女賺錢，還那麽累，自己不能給做點好吃的，聶母心裏有十分自責，打算下一次多擱點油。

聶青禾在炕上趴了一會兒找到對策，明天先去找林掌櫃學急需的字，然後讓小力趕緊讀書，自己可以假裝跟著識字，早點光明正大地記賬記筆記。有了對策她一下子不累了，聞到外面的香氣就跳下地，笑道：“娘，什麽好吃的？”

聶母：“韭菜炒雞蛋，就是炒碎了。”

她給聶青禾盛了一碗面條，舀上一勺子韭菜雞蛋澆頭。

聶青禾嘗了一口，“不錯啊，好吃！”

聶母就笑起來，“下一次我多放點油。”

聶青禾：“對，娘你以後隔三差五買點肉，多買點雞蛋和魚，紅花和小力長身體呢，得吃點營養的。”

賺了錢不吃不喝，那幹啥呢？

聶紅花一聽讓多買點好吃的給她和弟弟，當時就樂了，哈哈一笑，“我覺得挺好。”

她這兩天勾發網，速度挺快，也拿到幾個零花錢。她很想去外面買零嘴吃，可娘不給她出去，讓她一直在家裏勾發網。還是兩個姐姐體貼，昨天親姐給她帶了蜜三刀和綠豆糕，今天堂姐帶回一小包飴糖。

嗯，她只吃了兩塊就被娘沒收了，說要細水長流地吃。哎，她真的討厭細水長流，真的討厭一次就吃一塊，她就想一口氣都吃光，吃個過癮！哼，別讓她有錢，要是讓她有錢，她非得把牙吃爛掉為止！娘整天說少吃糖，吃糖多了爛牙，可她也沒看到誰是吃糖爛牙的。一年到頭吃不了幾塊，怎麽爛啊！

聶父沒回來，聶母給他留了飯。吃過飯以後，聶母領著孩子在巴掌大的天井裏勾發網。

聶青禾坐在草編的蒲團上想事情，她問堂姐：“姐，要不你別去繡衣樓，跟我去柳記吧，我教你梳頭化妝。”

堂姐下意識道：“青禾，我……我不行的。”

她真的不敢，她在繡衣樓做活兒，從來沒去過前面鋪子，見到了陌生人她就不敢擡頭，臉紅心跳加快，嘴巴跟本黏住一樣不知道怎麽說話，如果是陌生的男人，那她更是要羞死了。

聶青禾鼓勵她，“哪裏不行呢？你手很巧啊，學東西也很快。”

堂姐就不說話了。

聶青禾心裏嘆了口氣，就沒再說什麽。

聶紅花倒是想跟著聶青禾去，可聶青禾不要她，讓她再長兩歲的。聶青禾很想把她和小力一起送去先生那裏讀書，就怕先生不要。

晚上睡覺的時候，堂姐猶豫了一下，對聶青禾道：“青禾，你……你別生氣。”

聶青禾笑道：“姐，你想什麽呢，我哪裏會生氣。我是覺得賺錢的機會還是很多的，我們盡量多賺點。”

堂姐點點頭，“你還是多休息，註意身體，別累壞了。”

在她心裏還是覺得女人嫁人最重要，嫁人以後還是要在家裏帶孩子做飯做家務，連去織布坊織布，繡衣樓繡花的時間也沒的。像聶青禾這樣去鋪子賣東西，那更不長久。宋家……就算宋家不成，那別人家也介意啊。不過如果青禾跟柳家三少爺成了的話，他應該不介意吧。

只是三少爺是庶出，聽說柳家大娘子不想讓他沾染家裏的生意，都要留給大少爺和二少爺，要這樣的話，那還能讓青禾管鋪子？她覺得不管怎麽著，青禾頂多在鋪子裏做兩年就拉倒了。

聶青禾不知道堂姐想得這麽覆雜，她太累了，直接紅花附體躺下就睡了。

這夜聶青禾睡得有點不踏實，一晚上都在做記賬、識字、找借口、賣貨等等的夢，生怕自己哪裏沒圓好露餡兒了。

後來她夢到一批棗紅馬，馬上還是那個穿著流雲絲衣的少年，他居高臨下，垂下薄而鋒利的眼角睨著她，“做爺的女人，金山銀山都任你。”

聶青禾剛要吹口哨，醒了。

她躺在炕上，瞪著屋頂，自己這是……太累了竟然做了個很別致的夢？看來自己這個兩世單身狗真的戀愛經驗為零，夢裏的男人居然是個偶像劇霸總風，哈哈哈哈，好丟人哦。

想想男人那張臉真的盛世美顏，如果能天天瞅一眼，幹活兒也不累的。她忍不住抱著被子滾了一圈，心裏那點煩躁一下子煙消雲散，又活力滿滿了。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）