高檔顧客群，就需要買高檔包裝，體現檔次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二兩三兩，遠遠高於普通人，才能讓他享受到那種高高在上的階層優越感。

而平價客戶群，就是要物美價廉，能省就省。

不過能來柳記首飾鋪子逛的人，家境都不會差，不是做生意的，就是高級工匠，要麽就是男人在官府或者京城當差的。家境差的比如聶母，是斷然不會進這種豪華鋪子的。所以，這些平價客戶群，其實也不是窮人家。

不要罐子，自己來裝潔面膏，低於半斤的都是53文一兩，買夠半斤則只需要52文一兩，如果能夠買夠一斤（十兩制），那就50文一兩。

這是薄利多銷的原則。

林二掌櫃捅捅錢二，“這丫頭，腦子真快！”

買主不想讓她賺瓶子的錢，還想少買，她就多買優惠，這簡直是刺激人啊。

聶青禾就讓來順負責引導她們去找聶大力和陳子健裝潔面膏，她還要招呼其他梳妝打扮的婦女。

她先給提前預約的婦人梳妝。她們有的要回娘家，有的走親戚，還有的要去什麽聚會，都想花15個錢好好打扮一下。

另外一些是沒預約的，她們看到方趙二位娘子梳妝的過程頗為心動很想試試。

她們一直盯著聶青禾的手呢，感覺她沒用多少東西，至少沒有塗抹的煞白通紅，可畫完以後的確是不一樣的。

她會用一個很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把婦人們眼皮上的雜毛修掉，再把眉毛修一修，然後用黛筆畫一畫，整個人立刻就有了靈魂的感覺。

修眉這個活兒，她們覺得比絞臉還要難得多。因為有些人修眉修不來，都是直接剃掉，然後重新畫的。可那樣畫出來的委實嚇人，不如人家聶青禾這個自然漂亮。

再有聶青禾還會用一個很細的筆在眼皮上抹抹，這眼睛就看著黑亮有神起來。

馮娘子覺得自己看會了，很想自己試試，“聶姑娘，我能用一下你的小剪刀嗎？”

聶青禾正給另外一個婦女化妝呢，她道：“這個小剪刀自己給自己修眉毛不方便，你別剪壞了。”

馮娘子卻不服氣，她覺得自己從小就手巧，怎麽可能不如聶青禾呢？她半打趣地道：“你是不是怕我學會了，搶了你的生意啊，你放心吧，我不會的。”

刀片她不敢招呼，難道剪刀還不會用？

她看聶青禾在忙顧不上她，就果斷拿起小剪刀，然後湊到另一面銅鏡前去修自己的眉毛。

她平日裏手巧得很，做針線編織都樣樣出挑，梳頭也不賴，就這會兒看聶青禾給人梳頭，她覺得自己學會了，以後也能當插戴娘，所以修個眉毛而已，有什麽了不起的？

她還學著聶青禾的樣子，比劃了一下眉形，然後就想把自己眼皮上的雜毛給剪下去。

她想像得很好，比劃得也很帶勁，結果一剪刀下去，就聽見輕微的卡嚓聲，然後她的眉毛就那麽少了一塊！

馮娘子：“？？？！！！！！”剛才到底發生了什麽？

圍觀的娘子們倒抽了一口冷氣，有人笑道：“真是看花容易繡花難呢。站著說話不費勁，這一上手就知道不一樣了。”

馮娘子：“……”我該怎麽辦？

丟人倒是小事兒了。雖然自己剛才說了大話，可人家聶青禾也沒擠兌她，只埋頭忙自己的，是她自己……

聶青禾看馮娘子窘得滿臉通紅，估計是翻車丟人，羞愧難當了。

她湊過去看了一眼，笑道：“沒事的，我重新幫你修一下，換個眉形。”

馮娘子也顧不得自我感覺良好了，忙感謝聶青禾，乖乖排隊等。

那邊洗頭的孫娘子好了，聶青禾跟她說了註意事項，讓她自己回去體驗一下，如果覺得好就兩三天後再來洗頭順便付錢。

孫娘子卻忸怩著似是有難言之隱，說自己未必能來洗，就先把這一次的錢付了，然後還想化個妝梳個頭感受一下。

她也付了一小塊碎銀子，然後一邊擦頭發一邊看聶青禾給馮娘子修眉毛。

馮娘子的臉型比較長，然後她眉峰又高，就顯得臉越發長。聶青禾就給她把眉峰修掉，修一個長平眉，會顯得臉型短一些，氣質也更柔和一些。

圍觀的娘子們紛紛說好看，都想修眉毛。

聶青禾捏了捏脖子，看了看外面天色，道：“諸位不好意思，要晌天了，吃過晌飯以後再繼續吧。”

這一上午洗臉化妝的，梳頭買發網的，買潔面膏的，把聶青禾好一通忙。

圍觀的婦人們這才意識到自己出來一上午，什麽也沒幹竟然就晌天了。

她們驚呼一聲，紛紛告辭回家做飯去。

孫娘子的頭發半幹了，直接盤起來捂著對頭皮不好，聶青禾就給她在肩膀下面松松地挽個覆古墮馬髻，然後再給她化妝。

孫娘子容貌姣好，氣質沈靜，只是看著有些過於畏縮，眼皮都不敢擡起來和人對視。

聶青禾問她有沒有什麽特殊要求，比如眉毛的樣式，她支支吾吾地請聶青禾給她畫個討人喜歡的妝。聶青禾旁敲側擊，那意思就是讓婆婆和男人喜歡。她覺得有點無語，這男人和婆婆的欣賞重點會一樣嗎？

如果說女為悅己者容，沒什麽不對的，男人也為悅己者容嘛，都為讓另一半驚艷精心打扮一下。

可這個討好婆婆？

天下婆婆喜歡什麽模樣的？所有婆婆都一個口味嗎？

她想了想，前世有個鄰居想兒子找個乖巧的會過日子的不作妖的，白凈的，不高不矮的，不胖不瘦的，嘴甜的單純的沒心機的，活潑的但是不能太鬧騰，文靜的卻也不能孤僻，不拜金的不過度打扮的，但是又不能太土氣不會打扮的，最好985/211的，爸媽最好有退休金的，最好沒有哥哥和弟弟的，最好……

天，這麽完美的，怎麽會看上她兒子呢？

聶青禾沒說話，就默默地給她化妝，按照孫娘子的臉型、氣質特點畫，特別有古典氣質的一個婦人妝容。

正收尾的時候，突然一個老婆子沖進來，擡手就朝孫娘子臉上扇去。

孫娘子一直小學生一樣乖乖坐在那裏讓聶青禾給化妝呢，見狀直接變成個鵪鶉，躲都不會躲。

聶青禾正拿著銀簪插戴呢，本能反應直接屈肘朝著老婆子的巴掌擋過去。

用力扇下去的巴掌撞上聶青禾堅硬的胳膊肘，疼得老婆子當場就嗷一嗓子。

櫃臺裏的林二掌櫃立刻就讓來順幾個小夥計去把老婆子拉開，要是敢搗亂就去見官。

孫老婆子一拍大腿就蹦了個高高兒，張這手開始嚎，“你們這是作孽啊，傷天害理啊，好好的媳婦兒給我們打扮成狐貍精啊，這還怎麽過日子啊。”

先扯著調子哭號兩嗓子，然後她又蹦了一下，指著兒媳婦兒孫二娘子罵道：“你個小娼婦，不在家裏好好伺候婆婆和男人，跑出來做這狐貍精打扮兒，你是想勾引誰？哼，我就知道你跑出來沒安好心，整天勾三搭四……”

孫娘子被她罵得低著頭噤若寒蟬，她自從嫁過來就被婆婆各種磋磨，今兒是趁著婆婆走閨女家，要到晚上才回來，她才出來逛逛散散心，然後看到好多婦人都來買潔面膏、梳頭上妝，她就也想試試。哪裏知道，婆婆跟兇神惡煞一樣從天而降，簡直要嚇破她的膽子了。

聶青禾聽不下去了，她蹙眉，冷冷淡淡地道：“這位大娘，你這般罵你家媳婦兒，那你兒子是什麽？是烏龜王八蛋？”

孫老婆子被聶青禾打斷，就扭頭兇狠地瞪她，“你個小……丫頭，你懂什麽？你一個未嫁人的黃花大閨女，杵在這裏迎來送往的，你不覺得丟人？把我們媳婦都帶累壞了！”

聶青禾瞇了瞇眼，“喲，您住哪裏，門朝南還是朝北我都不知道呢，您可真給自己臉上貼金。放心，您就算八擡大轎擡我，我也不會去帶累壞您的。”

可算知道孫娘子為什麽這麽畏首畏尾了。

孫老婆子占不到便宜，又想跳腳撒潑，卻被小夥計擋著打不著聶青禾，她就蹭得一下子竄到街上，開始拍著大腿一邊跳腳一邊哭罵柳記讓大閨女拋頭露面，教壞了她兒媳婦。

就在這時候，有人大喊：“讓開、讓開！”

遠處街上的人都主動讓開，就見一個驛使背後插著六百裏加急的小旗子，正快馬疾馳而來。

那驛使絲毫沒有走在繁華大街上，人多要小心減速的意思，反而揚鞭抽向幾個躲得慢的市民，呵斥他們趕緊讓開。

其他人都忙不疊地躲開，就孫老婆子還全神貫註地站在當街上大喊大叫，手舞足蹈，指責柳記和聶青禾教壞她家兒媳婦兒。

那驛使仗著六百裏加急的旗子，路上只換馬不換人，各驛站都要好生伺候著，結果竟然有個老婆子膽大包天地堵著他的去路？

他當下不但不減速，還抽馬加速要把老婆子踩在馬蹄下！

孫婆子家境好，戴著金釵，手腕上也是金鐲子銀鐲子，還穿著亮亮的杭綢夏衫，她又跳大神一樣手舞足蹈，大中午地被陽光一照，就有一片片金光如刀刃般刺向驛馬。

那匹黃驃馬一下子受了刺激，“嘶”的一聲歪著頭朝一側沖去！

它沖過去的方向恰好就是柳記鋪子門口，聶青禾跟林二掌櫃正在那裏商量對策。

來順瞧著馬沖過來，嚇得趕緊大喊，讓兩人躲開。

聶青禾立刻拉著林二掌櫃躲，可那匹馬受了驚嚇，追著他們就沖，眼瞅著要把他們撞到墻壁上！！

電光石火間，一道人影飛快地從人群中沖出來，他扯下披著的白色絲衣直接兜在驚馬的頭上。縱身上前搶過馬韁用力一拽，強行將馬頭拉向另外一個方向。

驚馬本是往前沖的，卻被他強行拖拽硬生生地止步！

眾人都驚呆了，此人好生力氣！！！

驚馬被巨大的拉扯力勒得連聲嘶叫，拚命想要掙脫他的掌控，男子卻絲毫不慌，左拳如風狠狠地搗在馬頸側，打得那匹馬轟地一下子倒下來。

一切不過眨眼間！！

馬上的驛使沒來得及反應就被一並狠狠摔在地上。

“你奶奶的！”那驛使爬起來，揮鞭子就朝俯身查看驛馬的男子抽去。

賀馭不耐地蹙起劍眉，擡手抓住抽來的鞭稍，借力快速一揮，直接把鞭子搶過來，而飛舞的馬鞭手柄直接打在驛使的臉上，“啪”的一聲，當即抽出一道鮮明的血痕。

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