雖然已經過了下工的時間，可熬洗發膏的那個小院卻依然亮著燈，有人在裏面有條不紊地忙碌著。

林二掌櫃和錢二掌櫃兩人悄悄地趴在小院的門縫裏往裏瞧，兩人對視了一眼，皆從對方眼中看到了疑惑。

林二：“那李婆子走的時候眉開眼笑的，估計東西是真好。”

錢二：“我看未必。大掌櫃找了這麽個小丫頭撐門面，東家和東家娘子都問了呢。”

他倆嘀嘀咕咕的，然後就看到聶青禾用籃子提了三四個巴掌高的白瓷瓶出來，兩人趕緊轉身躲。

聶青禾動作卻快，一把拉開木板門，笑道：“二位掌櫃別急著走，我有事兒麻煩兩位。”

林二掌櫃立刻轉身笑了笑，“我們隨便走走。”

錢二掌櫃跟被人勒住脖子一樣，不情不願地回身，朝著聶青禾點頭算打招呼。

聶青禾就把提籃朝他們遞過去，“這是新熬制的洗發藥液，兩位掌櫃拿一瓶回家和家人洗頭用用看，如果有什麽意見只管跟我提。”她還叮囑了幾句別吃下去，弄到眼睛裏就用清水洗便沒事。

先把鋪子裏的人征服了，才好讓他們出去吹，也方便反黑。

林二掌櫃拿了一瓶，看錢二不動便替他拿了一瓶，然後跟聶青禾告辭，拉著錢二就趕緊走了。

錢二：“你還真打算回去試試？”

林二：“那當然，就沖著花出去的銀子和那一車的藥材，我也得試試。”

他把另外一瓶塞給錢二，然後就先回家去了。

錢二拿著那瓶洗發液，有心丟一邊又怕被大掌櫃說，要拿回去又覺得有點抹不開面兒，最後只得一咬牙拿回去給老婆和老娘用。

他是絕對不會用的。

錢娘子已經燒好了飯，正用溫水在家給婆婆洗頭洗腳呢。

錢老婆子裹著小腳，是非常舊式的老派人，洗頭洗腳都要查日子。這一查至少就得十天，所以她一個月頂多洗三次頭。夏天熱，哪怕老人活動少不那麽愛出汗，可身上的油灰氣還是很重。尤其頭發長，整天挽著纂兒盤著頭，捂得頭皮更是一股餿味兒。

天長日久的這樣，那頭皮不得毛病才怪呢。

錢老婆子就有頭皮癢的毛病，還伴隨著大塊的頭皮脫落，有些地方甚至生了癩子。

這種情況是要去看大夫的，可錢老婆子卻覺得天下的大夫都是騙人騙錢的。

她總說，“就沒見大夫真能治好什麽病的，我爹拉肚子拉死了，我娘得個風寒死了，我姊妹兒乃子疼，看了那麽多大夫，最後都爛出來了，也不見哪個大夫給治好。我就不信，我頭皮癢，還能癢死我？”

錢娘子說不服固執的老婆子，看她頭皮被撓出血實在不忍心，就想悄悄去找大夫開點草藥回來燒水洗洗，結果被老婆子知道挨一頓罵不說還逼著把草藥給退回去了！

這會兒是真嚴重了，在家裏撓，撓出血還癢，就讓兒媳婦給燒水燙，用篦子使勁梳，說是虱子在她頭皮裏面下了蟣子，都要給燙出來篦出來才行。

可頭皮能頂開水燙？那不是犯糊塗嗎？

看錢二回來，錢娘子跟見了救星一樣，讓他趕緊的勸勸老娘吧。

錢二猶豫了一下，就把那瓶藥液遞過去，甕聲甕氣道：“洗頭，別弄嘴裏。”

錢老婆子以為兒媳婦讓他花錢買的，張口就罵敗家子，“洗頭不是有竈坑灰，買什麽了，還花錢？”

錢二立刻道：“沒花錢，鋪子裏做的，白給，你就用吧。”

錢老婆子一聽白給？那倒是不能浪費，她皺巴巴的手一擺，“快拿來給我用用好不好使。”

錢娘子讓她低頭，雙手扶著錫盆沿兒，然後倒了一些藥液出來搓在頭發上。藥液有一股子濃郁的湯藥味兒，起初有些苦澀，聞一會兒倒是覺得不錯。

只是錢老婆子的頭發太臟，從來沒洗凈過，所以第一次搓不出泡沫，反而油乎乎的。

錢娘子就先用水沖洗一下，然後再倒一些上去，這一次搓出了白色的泡沫，只是頭發還是太臟，很快那泡沫都成了黑褐色的。

錢二一直偷偷看呢。

錢娘子一邊給婆婆洗頭，一邊讓錢二幫忙倒水。

錢老婆子扶著錫盆沿兒，“舒坦，舒坦！這東西好，把那些蟣子都給殺死了！”

錢娘子也仗著不花錢來的，足足給婆婆用了四次藥液，換了三盆水還是臟兮兮的，直到第五盆水才幹凈了。

錢老婆子舒坦得眼睛都瞇縫起來了，“這是啥，還挺好用的。”她忽然想起來，喊她兒子，“串串，別把那些水倒了，我還得洗腳洗身上呢。”

錢二：知道你摳，都倒在大木盆裏給你攢著呢。

錢老婆子聽他說沒倒，老臉笑出一堆褶子，“串串，這是好東西，娘洗完你接著洗頭洗身上啊，你洗完給你媳婦兒洗。”

錢娘子嚇得趕緊拒絕了，說這麽好的東西讓錢二洗吧。

錢二也嚇得借口鋪子還有事，他只是回來送藥液的，飯都不吃就溜了。

翌日，聶青禾早早地來到鋪子裏。

她先去後院看看大哥和陳子健，結果一進門兩人就給了她一個大大的驚喜——兩大鍋已經熬好的普通款洗發膏。

她之前計劃的不同材料熬制的不同作用洗發膏，譬如黑發生發膏、去屑止癢膏、清爽去油膏、滋潤護發膏等，因為聶大力如今才接觸，就先從最基礎地熬起，所以這一次熬制的是一鍋生姜何首烏的，一鍋茶枯桑葉側柏葉的。

聶青禾驚訝道：“大哥，你倆晚上沒睡覺？”

聶大力英俊的臉上掛著驕傲的笑容，“睡了，輪班睡，現在可精神呢一點都不累。”

十六七歲的小夥子，不管多累，睡一覺就很精神。

聶大力和陳子健也是能拼的，昨晚上聶青禾走後，他們就繼續配料處理，浸泡的、研磨的、剁碎的，最後上鍋熬制。好在之前做熬第一次的時候，他們就多準備了不少材料，這一次也只是查漏補缺而已，而且材料比第一次少了很多，所以就比較輕松。

兩人輪班睡覺看鍋，等早上聶青禾來的時候就熬出兩鍋，一鍋生姜何首烏的生發黑發膏，一鍋茶枯桑葉側柏葉等的去寫止癢膏。

聶青禾看大哥得意的樣子，便故意板著臉很嚴肅地告訴他以後不可以這樣，“身體是一切的本錢，你把本錢弄壞了，以後不但幹不了活賺不了錢，還會生病花很多錢。所以你們要記住了，健康是第一位的，一個人健健康康的，沒病沒災，那他就算賺一大筆錢了。”

兩人都年輕，對這種話是不以為然的，不過聶大力很乖地聽著，用力點點頭，“青禾你放心，以後不會了。”

聶青禾讓他們去休息，可兩人神采奕奕半點不困，她也就算了，只說下不為例。

她讓兩人把去屑止癢膏存在大瓶子裏，把生姜膏分出一多半做成潔面膏。

去雜糧坊買一些最細的綠豆面和豌豆面，再磨點薄荷汁，一起加在熬出來的洗發膏裏。豆面本身就有清潔的作用，去腥去油去膩，加上皂角汁液自然清潔力更佳。只是豆面也貴，加多了成本會上去，而且也容易降低皂角液的含量，所以需要一個最佳比例。聶青禾試探著讓潔面膏呈粘稠的糊狀，方便小勺子舀即可，不必非要捏成澡豆那樣的幹團子。

等有條件可以加上豬胰子以及其他香料，做成高檔的洗臉皂，一塊就得一兩銀子！

她看聶大力能把作坊掌管好，便放心交給他，叮囑他時刻檢查存貨，短缺的就讓來順去采購。

她用巴掌大的瓷瓶裝了幾瓶洗發膏，另外用瓷罐裝了兩罐潔面膏，放在籃子裏提到前面鋪子。

來順已經把她的工作區域打掃得纖塵不染，她誇了來順幾句，送他一小瓶洗發膏，然後把剩下的都擺在多寶閣上，花想容買來的胭脂水粉也按一定的規律擺放整齊，再把三個不同款式的梳妝匣放在案桌上，裏面盛著木梳、梳頭用的篦子、U型夾、發網等梳妝工具。

看看自己的擺設，她總覺得缺點什麽，比劃了幾下，她明白過來——缺少一套好用的化妝刷啊。

這時候要買現成的化妝刷是不可能的，只能去筆店裏訂做。

她看現在時間尚早，還沒顧客上門，便去了街上一家專門賣筆的鋪子。

街上有文房四寶的鋪子，這種基本就是中間商賺差價，去各地進貨然後在鋪子裏賣。

如果她要訂做筆刷，那必須去專門賣筆的鋪子，因為這樣的鋪子才有自己的作坊和師傅。

她跟那位戴著水晶老花眼鏡的掌櫃說明自己的來意，要訂做什麽樣的化妝刷。

眼鏡掌櫃又把王筆匠叫出來跟她溝通。

聶青禾跟王筆匠說了自己的需求，一套二十枝筆刷，大中小、長中短、粗中細，各有不同，而且筆刷的角度也不同。她還拿畫眉的黛石在一塊紙上把筆刷的形狀給畫出來，然後告訴王筆匠尺寸，表示自己要做三套。

王筆匠可沒見過這種，他左瞅又瞅，“你這是要幹啥使？刷漿糊做裱糊，還是塗藥膏？”

聶青禾不想和不懂化妝的男人聊這個，說了他們也不懂，還會覺得她大材小用，她只說鋪子裏要用。

眼鏡掌櫃就讓她選毛料和木料，聶青禾選了上好的紫毫和狼毫，又選了耐用耐磨顏色沈穩的雞翅木。她尋思來到古代，也講究一把，反正這時候還不是古董，應該不貴。

眼鏡老板瞅瞅她，“這樣的料子做出來可不便宜，你可以換成竹管的。”

聶青禾問：“多少錢一套？”

眼鏡掌櫃辟裏啪啦打算盤，“一兩二錢三分銀子。”

噶？

聶青禾瞬間清醒。

這麽貴？真是不花錢不知道自己窮。這兩天還尋思自己賺錢不少，沒想到買套筆刷就要破產。

因為她梳妝插戴、化妝等不給鋪子分成，這種小工具她自用也就不找鋪子報賬，這就是自己的，可以隨意帶走。

她把那一套刷子篩選一下，留下十支必備的，其他的就算了，畢竟這時候彩妝產品太少，也不需要那麽多化妝刷。

她解釋道：“掌櫃的，我不用你們選毛筆毛那麽千裏挑一。我就是你們用剩下的，差不多就行。紫毫和狼毫原料少，不好挑選，我用羊毛也不錯的。”

她主動降級。

她知道有些制筆匠挑選羊毛、兔毫和黃鼠狼尾巴尖的毛都是非常講究的，那真的是萬裏挑一地選。

她不用，她不配！

聽她說不用那麽講究的買料，王筆匠表示那容易得多。

眼鏡掌櫃又扒拉一下算盤，“三錢二分銀子就能一套。您來幾套？”

聶青禾想了想，“兩套吧。”果然一分錢一分貨，價錢一下子降低下來。

按說筆刷的工藝可比毛筆的工藝簡單多了，她懷疑老掌櫃在演她，因為是新品。

不過她急用，而且這家筆鋪是技術最好的，柳掌櫃等人都誇，所以她也不想換。

付了定錢，她問什麽時候可以來取。

王筆匠讓她一個月以後取。

這時候的老師傅精益求精，尤其有口碑的，寧願少賺錢也不肯糊弄，所以說一個月就得一個月。

聶青禾：“……”

行吧，真的沒脾氣。

作為一個梳妝師，沒有趁手的工具會影響發揮的。除了好用的化妝刷，還得有好用的刀片小剪刀。

她拐去隔壁的關二爺剪刀鋪。

關二爺剪刀鋪裏面主要賣各式兒剪刀，大大小小，還有剔刀、刀片、修腳的各種小刀具，但是不賣菜刀、剔骨刀那種。現在各種刀劍都屬於管制刀具，不允許店鋪私售，需要去官家店裏買。就算賣菜刀、剔骨刀、殺豬刀、砍刀等的鋪子，也得在官府備案，不能自己私自開鋪。

店裏可以磨剪刀，和柳記一樣，他們的作坊也在後面。

聶青禾買了兩把鋒利的剃刀，是男人們剃頭用的，可以用來刮後頸雜毛，她還買了幾個長刀片，磨鋒利了用來剃眉毛，再買了兩把長嘴兒的小剪刀，也是修剪眉毛用的。

這時候鐵器貴，就一把剃刀，也要二十文錢，小刀片五文一片，小剪刀要二十五文一把。

花錢的時候聶青禾竟然感覺有些肉疼，不過想想買回去就能給客人修眉，修一次也能賺幾文，很快就能賺錢，也就釋然了。

有些婦女不想花錢梳妝插戴，不想化妝，但是修個眉毛人的精氣神一下子提升很多，不少人還是願意的。

買完以後，聶青禾回鋪子把工具放好。

她看兩位掌櫃來了，就跑去他們的賬房要兩支筆。

錢掌櫃先給她一支最差的羊毛筆，十文一支的那種，很劣質，他覺得毛筆只能用來蘸墨，做別的是浪費。

聶青禾卻不客氣，女人化妝的事兒能對付嗎？

她在那堆新筆裏挑挑揀揀，找到兩支合用的毛筆，一支狼毫，一支紫毫，把頭修剪一下，可以用來畫眼妝和描眉。

錢掌櫃看見，立刻拿了一支還算湊合的羊毛筆給她，“你用這個吧。”這個一支也要二十文了！

她拿的那兩支，一支五十文，一支六十文，都貴著吶。

聶青禾就把那支也接了，甜甜地跟錢掌櫃道謝，然後把三支筆一起拿走了。

錢掌櫃：“……”

這女人不會寫字，還用什麽筆？那不是暴殄天物嗎？

肉疼！

林二掌櫃直樂，讓他少耍心眼，人家聶青禾拿了筆去也不是浪費的，賺錢呢！

錢二掌櫃一邊肉疼，眼皮子抖抖，算是默認了。

昨晚上他快三更天回家，老娘特意拉著他誇那洗頭發的好用，讓他再拿些不花錢的回去呢。

拿是拿不回去的，可以買一些，只是他試了幾次都沒好意思張口，決定還是讓林二幫忙買。

聶青禾回去擺弄了一下那兩只筆，覺得一支用來畫眉毛，一支用來畫眼妝尚可對付用一下，她用小剪刀修剪了一下。

正修筆頭呢，方娘子和趙娘子人未至聲先到，兩人說說笑笑地一起走進鋪子。不知道的，還以為兩人關系多好呢。

“聶姑娘，多日不見，甚是想念……哎喲喲，這鋪子大變樣啊！嘖嘖，看起來更高雅舒適了嘛，正和我的眼緣呢。”兩人你一言我一語，都不用聶青禾說話。

方娘子眼尖，一下子就看到梳妝匣上的發網，她拿起一個，“我昨兒還聽姐妹們說這發網好用呢，可惜我正忙著招待貴賓，走不脫，否則一定要來買幾個。”

趙娘子原本被幾個巴掌大的瓷瓶吸引了註意力，聽方娘子說發網她也立刻湊熱鬧，“現在買也不晚嘛。”

她拿了一個比劃一下，笑道：“比我這個倒是好用。”

她自己發髻上罩了一個發網的，只是顏色烏漆墨黑的，而且密密的有些死板不靈動。人家聶青禾這個孔眼更大，還編織了花紋，罩住頭發服帖一些，卻不會遮住盤起來的發髻。年輕婦人，都生了一把好頭發，還是希望能夠展示出來的。

聶青禾隨口給她們介紹了幾句，然後問她們搭配什麽衣服，什麽妝容，是不是梳妝完直接就去游園了。

兩人有點懵，這發型還用搭配衣服？

聶青禾就簡單科普兩句，色彩、光線、形狀等對妝容的影響，結果兩人一聽只覺得玄奧卻更加不懂，越發好奇起來。

聶青禾笑道：“就比如方娘子穿了寬松飄逸的衣裙，那就要梳一個飄逸疏松的發型，如果太過緊繃的發型，就會看起來很怪異。而趙娘子穿著緊身合體，那發型發飾也要幹凈利索一些，否則就會顯得上面松散淩亂，下面太過拘束。”

兩人聽得饒有興致，讓聶青禾多說一些。

聶青禾便讓她們先潔面，然後準備梳妝。

“我們洗過臉來的。”方娘子歪了歪臉給聶青禾看，“你看，我還擦了上好的官粉。”

這時候的官粉其實就是吳越地生產的一種粉，裏面摻雜鉛錫，因為特別白而受婦女們青睞，其實重金屬含量超標，用久了影響身體健康。

聶青禾：“娘子洗臉不徹底，粉就浮在臉皮上，還會因為汗毛孔堵塞而卡粉。”

兩人臉上都有不同程度的卡粉，尤其嘴角、法令紋、眼尾、眼皮等處，她們自己照著不清晰的銅鏡看不出來，在別人的眼睛裏卻很明顯。

兩人都有點變了臉色，對視了一眼，紛紛撲到銅鏡上去觀察自己。

她倆一早見面的時候就發現對方卡粉，但是都心裏笑話卻沒說，都以為自己沒事兒，結果……

小醜竟然是自己。

第21章 梳妝修眉--根據顧客的特點梳妝打扮，揚長避短，人人美貌。

聶青禾捧了一個鬥彩菊花蝶紋的團花蓋罐兒，裏面裝著潔面膏，還放了一把小木勺，用來舀膏子的。

她特意奢侈一把，管柳掌櫃申請了一個銅盆，放在後面小隔間裏，已經倒了溫水，兩人便去用潔面膏凈面。

洗的時候，兩人只覺得一陣湯藥味兒和薄荷的清涼味兒撲鼻而來，精神都為之一振，洗的時候先是滑溜溜的，隨即又有點澀，等用清水清洗之後，便覺得臉頰光嫩緊繃，竟然說不出的清爽。

“聶姑娘，這個我買了！”兩人異口同聲。

聶青禾也不著急，請她們去梳妝臺前坐，先各自把頭發梳順，然後她幫忙設計妝容和發型來搭配衣服。

兩人趕緊把自己帶來的匣子打開，“聶姑娘，我們可帶了首飾來的。”

為了出風頭，她們可把自己最好最貴的金首飾都戴來了呢，絕對不需要花錢買或者租鋪子裏的，不花那個冤枉錢。

聶青禾笑道：“首飾的顏色也是要和膚色、衣服搭配的，並不是越華貴越好。”

方娘子膚色白，穿著淺色衣服，戴金首飾可以相得益彰。可趙娘子膚色黃，還有點黑，穿的衣服顏色也色重老氣，再戴上一頭金首飾，簡直沒法看。

趙娘子不服氣，“沒事，多擦點粉就白了。”

聶青禾：“……”你是擦了啊，擦得煞白，只擦臉，到耳朵一條分界線，黑白分明。

她先讓兩人擦了一點香膏潤膚，然後就開始梳頭。

趙娘子個子有點矮，但是臉小尖下頜，額頭也不寬。聶青禾就將她所有的頭發全梳上去，在頭頂挽成一個元寶頭，發髻頂在頭上，狀似元寶。然後用發網把元寶兜住，再插上亮亮的方勝紋銀簪，纏上一條珍珠頭箍。而後腦勺的位置，也用針插式夾子夾了一枚佛手石榴造型的花鈿。

她給趙娘子配了一對葫蘆形的銀耳墜子。

方娘子皮膚白，但是臉大，且下頜骨方，聶青禾就給她梳了一個改良版的蝶鬢髻，頭上的發髻歪歪地斜下去，七分溫柔三分慵懶，然後把兩側的鬢發挽成鬟再用紅頭繩分段紮起來，松松地垂在鬢下臉頰和耳朵相接處，末端繞過耳後再纏於發髻上，用U型波浪夾插住。

方娘子就不需要耳墜子，直接在耳朵眼裏塞個金鑲珍珠的耳塞子。

梳完頭發，她又很麻利地給兩人修眉、上妝。

這時候婦女化妝的概念和後世完全不同，她們把絞臉、剃鬢角、塗粉、塗抹胭脂、畫眉毛、塗嘴唇都叫上妝。有的婦女把臉塗抹得煞白，然後塗上大紅臉蛋子，大紅嘴唇子，再畫個濃黑的掃帚眉，甚至把額頭塗抹得黃黃的，說是覆古妝。不過，如今大部分還是流行正常的妝容，峨眉和柳葉眉以及細長眉就比掃帚眉流行。

方娘子眉毛比較淡，略微修一下，主要是畫眉。她是方臉型，畫一個細長的玄月眉就會中和那種棱角感，增加一些柔潤的氣質。因為方娘子膚白，聶青禾就給粉裏調一點點胭脂做成淡粉色，薄薄刷一層就顯得面若桃花，氣色極佳。也不用再摸胭脂腮紅，只給嘴巴抿一點胭脂綿紙，用毛筆刷開即可。

趙娘子看著對面的方娘子，直接看呆了，她可真的不知道方娘子居然這麽貌美！

周圍也齊齊地發出了讚嘆聲，原來過來買首飾、梳頭的娘子們都在旁邊圍觀呢，一個個看得眼睛都不眨。

“可太好看了啊！”

“嘴巴這樣畫也好看啊，不是小小的櫻桃口呢。”

“你們註意到沒，聶姑娘在方娘子鼻梁上畫了好幾次，那是幹嘛？”

“不知道，不過我覺得她鼻子比之前高了呢？”

趙娘子看著方娘子那麽美，第一次有點自卑起來，原本她覺得方娘子大臉盤子，大方下巴，肯定沒有自己尖下頜好看。可現在她覺得自己是真的黑！

因為黑，她每次都多擦粉，結果……一言難盡。

她正胡思亂想呢，聶青禾開始給她化妝了。

她居然一點粉都不舍得給自己塗，嗚嗚嗚，這是知道塗了也白塗嗎？

聶青禾用黛粉配了一點胭脂一點粉，調出一個褐色的眼妝粉來，給趙娘子畫了一個簡易眼妝。趙娘子五官立體，如果有全套化妝品絕對可以畫一個艷麗性感的妝容，可惜現在彩妝種類太少，她也只能畫簡易眼妝。

趙娘子的眉眼生得不錯。她的眉毛濃黑又長，頗有英氣，只需要修一下雜毛，補一下眉尾即可。眉形好，眼窩深，睫毛濃密，再畫個眼妝提亮一下，就能把視線聚集過來。

夏天熱容易出汗，她就不給塗什麽粉了，手臂手背脖子耳朵都要擦，到時候只怕要和泥了。

聶青禾又給她塗了一個飽滿的紅嘴唇。皮膚略黑，畫個鮮亮的唇色，會顯得美艷性感。

等趙娘子畫完，方娘子也看呆了。她可真的沒想過趙黑蛋居然可以這麽美艷！

“聶姑娘，真是妙手啊！”林二掌櫃和錢二兩人躲在櫃臺後面，也能覷著。

錢二忍不住點點頭，小丫頭真的有兩把刷子呢，那紫毫筆沒白拿。

說起來慢，聶青禾的動作卻不慢，畢竟這時候護膚、彩妝的產品少，步驟少，她動作又熟練，加上梳頭也用不了多少時間。

梳頭的時候她就報過價格，方娘子洗臉加化妝，15個錢，修眉8個錢，梳頭8個錢，用了一個大的發網20個錢，用了幾個小的U形波浪夾，銀質的，加上幾個銀質的小簪子，一共一兩銀子。波浪夾和小簪子，方娘子預備著退的，到時候只要不遺失不損壞就退還她一兩銀子，只需要付十文租金即可。

趙娘子除了一樣的，用小發網12個錢，幾個小U型夾，有租了一個銀質花鈿，一共是二兩二錢銀子，到時候都會退還，只需要付首飾租金即可。

兩人覺得可劃算了，又是洗臉又是化妝還給修眉毛，還梳了這樣好看合適的發型，而且聶青禾給配了合適的發飾，插戴得牢牢的，也不用擔心會掉了。

一分冤枉錢都沒出！

別的插戴婆修眉毛都是直接剃光，然後重新畫，畫得可死相了，所以她們從來不讓人給剃眉毛。

她們對視了一眼，彼此都明白，如果是在梳妝樓，這樣打扮一通，起碼要六十個錢的。

她們還有點擔心聶青禾以後會漲價，忍不住跟她套近乎，拿話拉攏她，“聶姑娘，我們可是你第一個主顧，老主顧，你以後可不能漲我們的價啊。”

聶青禾笑道：“您放心，只要我給您梳頭打扮，就不漲您的價格。”

以後等我忙了，能找到我梳頭算你贏。

兩人竊喜，又覺得占了聶青禾的便宜，便跟周圍的人誇聶青禾梳頭好，化妝好，還給洗臉呢。說起洗臉，她們就惦記那個潔面膏了。

因為時間還夠，她們已經租好了轎子不用擔心租不到，便要求看潔面膏。

聶青禾捧出那罐潔面膏，“這個花仙姑潔面膏，是我們用了二十種藥材加五種香料熬制而成的，不但潔面，而且還能活血，治療面部疙瘩、面部暗沈。新品優惠老主顧，一罐五百二十八文……”

方娘子眼睛瞪大了，“這麽貴？”

聶青禾笑道：“這是老主顧，以後賣得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”

貴嗎？不想買的人十文錢的肥皂團也不肯買，寧願用草木灰。而想買的，那種貴族茉莉香皂一塊就要二兩銀子，除了比她這個香點，造型好看，未必有她這個好用呢。

這個潔面膏成本高啊，一簍子材料熬進去，還用了那麽多煤炭和木柴呢，這時候木柴多貴啊，還有罐子也要二十八文。

五百文這一罐，真的是良心價。

她只需要用上檔次的瓷器包裝，再用上好的香料調味兒，絕對可以三兩銀子一罐打入高端市場。

她把成本那麽一分析，方娘子幾個立刻覺得便宜了。

是貴，但是好東西啊，自己家熬湯藥還能沒經驗麽，去醫館拿一次湯藥，喝上幾副二兩銀子就進去了，而且這麽一大罐子，能用很久吧。

只是跟聶青禾梳頭插戴才八個錢相比，她們又覺得著實貴。她們仗著聶青禾年輕，臉皮嫩，處事不足，就很想拿捏她，讓她跟梳頭一樣降到低價，這樣她們才能撿便宜。

聶青禾笑道：“諸位娘子，梳頭是我出力，就算不收錢人家鋪子沒有什麽損失。可這藥液不一樣啊，我們一車車的材料拉回來，熬進去，那可是白花花的銀子，別說虧本給你們，就是不賺錢鋪子也不幹啊，這麽一通白忙活，是為了啥？歇歇不好嗎？”

看她一副淡定的樣子，根本不急著賣貨，她們又開始犯嘀咕。

就在這時候，李娘子從外面大步沖進來，喊道：“聶姑娘，你聽說你洗發膏熬好了，給我來兩罐備著！”

她兩手一把扒拉，就把擋道的婦女們給劃拉開，急切地想要買。

聶青禾給她解釋這是潔面膏。李娘子不管，只想買回去。聶青禾便說她是頭皮問題，不需要特意買潔面膏，洗發膏的話得明天。

雖然她留了一半當洗發膏，但是大哥和陳子健都在做潔面膏，這會兒鋪子裏這麽多婦女排隊，她也沒空去賣洗發膏。

而且也沒有合適的瓶子去裝那些洗發膏，她之前從瓷器鋪買的瑕疵品太大了，一瓶子裝兩三斤呢，且大部分裝了那些洗發藥液。今兒她把液體洗發膏做成半固定的潔面膏放在這種大口罐子裏賣。

“李娘子，您昨天剛洗過頭，明天或者後天再來洗。到時候買了洗發膏，順便洗臉也是可以的。”洗發膏去除了那幾味有毒性的藥材，洗臉自然也不怕的。

李娘子卻覺得聶青禾不想賣給她，非要買這個潔面膏回去，“這個能洗臉，也能洗澡吧？我買回去洗臉又洗澡，正好。”

聶青禾：“行吧。”

李娘子立刻付了一塊銀子，讓櫃臺拿戥子給稱稱，“這差不多是半兩多點的，要是有多的你給我記賬，我還來洗頭呢。”

林二掌櫃親自稱過，唱了銀子的重量，“五錢四分六厘。”

五錢是半兩，頂五百錢，四分就是四十個錢，六厘也有六個錢。

記好賬，李娘子看了一眼，雖然不認識但是聽林二唱過她也有數，就吐唾沫蘸印泥按了個指印做記號。

她又喊聶青禾給她留著洗發膏，等下一次來洗頭的時候順便買回去，說完掃視了一眼眾婦女，抱著罐子雄赳赳氣昂昂地走了，就跟凱旋的大將軍一樣。

眾婦女：“……”

有人認識她，忍不住嘀咕起來，向來精明摳門的李娘子怎麽突然這麽大方？

難不成是柳記的托兒？

不對啊，李娘子是黃記的親戚，他們兩家可是對家呢，李娘子斷然不會給柳記當托兒啊。

那是為什麽？

為什麽？肯定是東西好，她用過所以知道啊！

其他婦女也紛紛問洗頭怎麽回事。

聶青禾就把李娘子洗頭的事兒說給她們聽。

當下有個孫娘子說自己頭皮總是癢，還長小瘡，掉大塊的頭皮，也想試試那個洗發的藥液。

方娘子和李娘子見狀，也不猶豫了，趕緊預訂一斤潔面膏讓聶青禾給留著，免得都賣光了。她們趕時間就先坐轎子走了，回頭——最晚明天來還首飾的時候就買。

其他人看她們倆付了定錢，也很心動，除去那個去隔間洗頭的婦人，還有個臉上容易出油，長粉刺的婦女說想洗臉試試，問多少錢。

聶青禾笑道：“體驗一次，七個錢。”

聶青禾讓那婦人先用清水洗臉，給她塗抹一層那個藥液，小心避開眼睛和口鼻，讓她自己按揉一會兒，然後洗掉，再用加了豆面薄荷汁的潔面膏洗臉。

洗完以後，那婦人摸著臉，一個勁地說舒服，臉上涼絲絲的，都感覺不到熱了呢。她當即就表示要買，“聶姑娘，我們能不能合買一罐？”她想了個節省的辦法。

聶青禾笑道：“當然可以，買回去你們自己分。”

這一罐子差不多一斤呢。

就有人提議讓她做小一點的罐子，便宜些大家也好買。

聶青禾笑道：“我也想啊，可買罐子也要錢啊。大罐子三十文，小罐子也要二十幾文。”

瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很貴的。

“聶姑娘，我們自己有罐子，我們可以拿罐子買潔面膏嗎？”有人急中生智。

聶青禾：……

好吧，原來不管什麽年代大家節省的觀念是一致的。

前世小時候

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