一宿無話，第二日大家吃過早飯依然繼續忙碌。

聶大力和陳子健動作很快，已經做了一批波浪u型夾出來，銅和銀的都有，另外也做了幾個針插式發夾，可以別再花鈿和紗花後面，很方便。

不過他倆沒做出發網來，因為還沒有學累絲編織的絕活，不知道怎麽編。他們建議這個應該交給做假髻、髻的工匠們做。

聶青禾決定自己打樣，然後找婦女做。

她讓大哥和陳子健幫她做幾根粗細不同的鉤針出來，有銅質的，有木制的，打磨光滑不掛絲兒。她管林二掌櫃領了一大捆各色粗絲線和結實的棉線。

棒針、鉤針編織，她媽媽特別擅長，小時候她所有的毛衣毛褲都是媽媽織的，還能織各種圖樣，甚至看到別人穿的新花樣，自己照著研究也能織出來。後來在山裏住的那些年，她也研究過一陣子，買書看視頻入群和同好一起鉆研，兩個月就研究得明明白白，然後沒興趣編織更多成品改行研究雙面繡去了。

聶大力和陳子健看她兩只手跟蝴蝶穿花一樣靈巧，都有些驚呆。

陳子健臉都紅了，“青禾，你要是跟師父學做累絲，保管做得好。”

聶青禾隨口道：“不行的，我抽金線抽不均勻，沒那麽大的耐心。”

聶大力看了她一眼，妹妹什麽時候抽過金線？他都沒碰過呢！

聶青禾看他探究的眼神，立刻笑道：“我當然沒碰過真的，但是我夢見過啊，可惜夢裏都不行，還是拉倒吧。”

陳子健：“哈哈，青禾你真可愛。”

聶大力立刻戒備地瞪了他一眼，把他拽得離妹妹遠點。

很快，聶青禾勾了一個中等的發網。

她看絲線還有的多，直接用鉤針勾幾條彩色穗子，往發網下面一綴，就是一排流蘇，給不戴首飾衣著又樸素的嬌孩子就是很好看的裝飾。

她正在教聶大力和陳子健呢，恰好一個丫頭從後院跑過來。她跑得氣喘籲籲的，頭發有點散亂。

聶青禾認出是前兩天碰見的那個丫頭，就招呼她過來。

珍珠氣喘籲籲地問，“你們看到阿良了嗎？”

她和阿良都是三少爺身邊的人。

眾人搖頭說沒看見。

聶青禾看珍珠頭上的兩個發髻都歪下來，便把發網直接罩住她搖搖欲墜的發髻，抽緊發繩，小流蘇垂下來有一種別樣的美感。

陳子健：“怪好看的呢！”

聶青禾：“這個發網還可以綴上珍珠、寶石之類的裝飾。”那樣可就奢華珍貴了呢。

珍珠探頭往櫃臺的鏡子上照了照，“呀，我的頭發怎麽這麽服帖了？平日裏就會炸毛！”

發網是對付炸毛的好工具。

她左照右照，“聶姑娘，你真厲害。”怪不得是三少爺想娶的人呢！

這發網一罩，頭發服帖很多，也能裝飾其他的，雖然不像大太太那金絲髻、銀絲髻那麽華貴，但是頭發更蓬松暄軟，也不會像戴了金銀絲髻那樣緊繃繃、尖溜溜的。她們丫鬟家家的不出席正式場合，這樣裝扮倒是隨意又整潔，還省事呢。

她歡喜道：“聶姑娘，這個發網我買了，多少錢。”

聶青禾：“線加上人工加上賺頭，這一個發網至少要十二個錢，可以用很久，絲線斷了一處也不怕，還能接起來。”

珍珠覺得一點都不貴，二十個錢也便宜呢，多方便呢，她給了錢戴著歡歡喜喜地跑了。跑起來頭發都不散，真好用！

聶青禾又用幾縷粉色的絲線一起勾，很快就勾出一朵小小的花，再勾進去幾根金黃絲線當花蕊，拿綠色勾兩個細小的葉片，最後勾出來幾個粉色的小花苞。如果時間充足，她還可以勾一個發簾，然後直接把發髻包起來。

普通人家未出閣的女孩子，基本都是兩個丫髻，也有編成發辮的，頭發多的後面可能還會散下來一部分。

聶青禾喜歡研究發型發飾，卻懶得給自己折騰。她頭發多，就把上面的頭發分成兩部分，然後各自扭一扭讓它們自然纏在一起，再挽成一個花苞發髻，用大哥送的發簪加發繩固定紮緊。因為這時候發繩沒有彈力，發髻慢慢地會松散垂下來一點，就顯得更加自然。

她把小花往上一系，烏黑的頭發一下子就多了一點亮色。

聶大力和陳子健都看呆了，青禾這手也太巧了！

聶青禾交代了他們一些改進的地方，兩人便去繼續研究改進。

她發現鋪子裏備的絲線不夠，就請林二掌櫃去街對面的的針線鋪子，多訂一些粗的絲線和棉線，都是勾發網要用的材料。

她則一邊招待來買首飾的婦女們，手裏還熟練地勾著發網，這是吸引顧客註意力和話題度的一個很好的點。

昨天她在鋪子裏一天，街上早就傳遍了她的八卦，今兒不少人專門過來看她。

聶青禾記性好，認出當中兩個婦女是街上其他鋪子裏的，看氣質不是去後院做工的婦女，就是家裏使喚的婆子。

她也不在意，就是讓更多人來看來了解呢。

聶青禾的宗旨：每一個來店裏的人，不管是來看熱鬧的，還是來找茬的，都爭取給他變成消費者！

她對那些過來看熱鬧的婦女也禮貌相迎，順便就把手上的發網推銷給她們。

婦女們看到她手裏的發網果然感興趣。

她們也有發網，但是沒有松緊，用起來不是很方便，而且很醜，還不結實。聶青禾這個有一定的彈力，抽緊以後更服帖發髻，而且非常好看。

聶青禾當場給她們演示怎麽戴，她挑了一個碎發格外多的婦人戴上，“這樣罩住，碎發就會被壓服帖，然後再插戴簪釵都可以。如果在家裏，嫌麻煩，不插戴也是可以的。”

哪怕就是梳個馬尾或者發辮，都能直接盤起來用發網罩住，在家裏做活是非常方便的。

有人當場就花12個錢買走聶青禾手上那個，其他人想買沒了只能預訂，當場又預訂了16個。

這些實用小工具耐用且不貴，婦女們買的時候很痛快，甚至從來只看不買首飾的婦女都訂了兩個。

林二掌櫃都驚呆了，他原本還想看聶青禾怎麽應付這些，只看熱鬧不買的婦人呢，沒想到她順手就把新編織的發網給推出去！這幾個他可是有印象的，向來只逛不買，鋪子都沒賺過她們一個錢！

人家可是來看熱鬧的，怎麽就被聶青禾忽悠著花錢了呢？

他打發來順幾個小夥計去問。

聶青禾笑了笑，小聲跟他們道：“咱們開門做生意麽，人就是錢，每天來的人越多越好。她抱著看熱鬧的心態過來，保不齊就看上了什麽，或者看別人買她也心動呢？所以不管人家抱著什麽目的來的，咱們都要熱情地招待。”

服務就要有服務的專業，不能捧高踩低，看對方穿的一般就用鼻孔看人，看誰衣著華貴就做小伏低。

幾個小夥計聽了她的話深受觸動，也越發謙恭，對客人們都笑臉相迎。

等這波婦人走了，後來又有不少客人過來。

今日不只是婦女多，過來買首飾的男人也多起來，還有陪著女人過來的男人。他們一進店或者肆無忌憚地，逡巡打量看看聶青禾在哪裏，或者裝模作樣偷偷摸摸看聶青禾在哪裏。

他們聽說柳記鋪子請了一個漂亮的姑娘招徠生意，那姑娘可俊俏了，比金臺城的花魁還要清純美麗幾分。

結果他們無一例外，都對上一張雖然禮貌卻透著冷淡疏離的臉，她容貌清麗，可那雙清澈水潤的眸子卻深邃幽渺，仿佛能洞穿人心，直擊他們內心最齷齪的地方。

心懷鬼胎的，心裏不由得打個突。

純粹好奇的，也不禁心頭砰砰直跳，慌忙移開視線。

就算是街面上的青皮混混，那也不敢在柳記撒野，畢竟能在這條街開鋪子的，非富即貴，就算看著不富不貴，那也是有富貴靠山的，誰敢隨便撒潑調戲小娘子？

所以原本慕名來的也只能看看，然後趕緊一臉正色，仿佛自己絕無不良心思。

對於那種懷著齷齪心思來瞧小美人兒的男人，聶青禾就不跟他們客氣，直接禮貌地詢問不給家裏娘子買根簪子回去？店裏有各色的款，適合各種氣質的娘子。男人要是說還沒成親，沒娘子可送，她就說送母親、送姊妹，反正不買也得被擠兌一下。一個大男人，不買首飾你來首飾鋪子幹嘛？小裏小氣的，寒磣！

被她這麽一擠兌，有些心思不純的男人就不好意思起來，有的買支發簪，有人不買找借口溜之大吉，卻也不敢再上門來瞎溜跶。

林二掌櫃又驚了，這丫頭好本事啊！人家不懷好意來打量她，她不但不害羞，還直接上去擠兌人家買金簪！看看她把那幾個男人擠兌的，不是破費就是灰溜溜地逃走了。他悄悄去找柳大掌櫃講，柳掌櫃忍俊不禁，看來小丫頭有點膽色和本事，背靠著鋪子不但能保護自己，還能扭轉局面。

他就不擔心了。

今日來的閑人有點超標，聶青禾發現了鋪子陳設的不足之處，她建議細化一下不同首飾的區域。

比如男式的配飾比較少，就可以放在最西邊那個陳列架上。

而最東邊兩間的貨架，可以只陳列女性配飾，用屏風或者花隔隔開，這個區域婉拒無關男性隨意進入亂逛。

這樣就方便那些單獨來鋪子，且不喜歡和陌生男人打照面的婦人，讓她們覺得自在，沒有冒犯感。

柳掌櫃對此評價很高，又看了聶青禾勾的發網也非常滿意。

“青禾，這個發網我們男人能用嗎？”他擺弄了一下，覺得自己也應該戴一個。

男人們這時候也都要綰發，盤在頭頂上，但是有時候總覺得發髻不夠整齊，如果戴上發網那就好多了。

聶青禾沒想到柳大掌櫃還要自己帶貨呢，她立刻送給他一個。

柳大掌櫃卻一本正經地去林二掌櫃那裏入賬，付錢，他對二掌櫃笑道：“不來一個？”

林二掌櫃非常心動，但是他不想屈服，聶青禾別想賺他的錢！

柳大掌櫃預定了四個，還允許聶青禾自己找人勾發網。

在他看來，這種小東西只要不虧本就成，他可以當添頭送給買金銀首飾的主顧們。

一上午，聶青禾梳了兩個頭，賺了十個錢，另外賣了四個發網，賺了48個錢，跟昨天不滿百的湊整，可以抽2個錢，一個中型發網的人工費是一個錢，一共4個錢。還有幾個看熱鬧的男人被擠兌著買了發簪，她能抽60個錢。

一上午她賺了76個錢。

至於她為鋪子裏設計的小夾子、發網等出貨的抽成，這個按照說好的十天一結，因為大部分都還在預定，貨也沒有做出來。

中午，給柳掌櫃送飯的婆子也給聶青禾送午飯，一碗白米飯，上面放著一片小孩兒巴掌大的蒸鹹肉，還有一碗水煮青菜，一碟子鹽水花生和鹹菜絲的拼盤。

食材不錯，就是廚藝馬馬虎虎，但是聶青禾也不嫌棄。

畢竟有肉呢！

她坐下剛要吃飯，透過屏風看到外面進來兩個人，一男一女，男的衣著花哨，女的則衣著輕薄。

她尋思有夥計招呼，她就先吃飯，誰知道那男人把櫃臺一拍，“你們的姑娘呢。快來招待！”

同行的女子忙挽著他的手臂，妖妖嬈嬈地笑道：“陳大官人，這是柳記首飾鋪，可不是翠花樓，這裏可沒有姑娘，我不就是姑娘麽~”

男人哼了一聲，在她臉上捏了一把，流裏流氣油膩得很。

他拒絕小夥計服務，也不管來順說東邊屏風後面公子勿入，他大踏步就要往屏風後面去。

正要吃肉又不得不放下筷子的聶青禾捏了捏手指，然後掛上營業性的笑容，緩步走出去，“這位風流倜儻瀟灑俊俏文采斐然玉樹臨風的陳公子，您想買什麽首飾送給這位姑娘？”

這種男人一看就是大戶人家的紈絝子弟，跑出來喝花酒，拉著姑娘招搖過市地顯擺。

同行的姑娘雖然妝容輕佻，但是眼神卻透著精明，一看就是想管男人要好處的。女的想要東西，男的想占便宜掙面子，那她可得好好成全他們。大家雙贏。

陳大官人打了個酒嗝，一手搭在翠姑的肩膀上，一手朝聶青禾招呼，讓她靠近點。

聶青禾不卑不亢，示意小夥計把那些貴重的金飾端出一盤來。

她眉眼彎彎，笑得非常營業，溫柔又職業，“這位姑娘生得花容月貌，皮膚雪白，秀發如雲，正適合一支花絲嵌紅寶石的滿池嬌挑心呢。”

全套頭面裏挑心戴在最當中，要求華貴顯眼，兩邊戴分心、掩鬢，後面帶後分心，上面還有頂簪，加上啄針以及其他的配飾花鈿，那足夠這紈絝子弟大出血的。

聶青禾膚如凝脂，雖然手上有做針線磨出來的繭子，但是她手指纖纖如玉，嫩白可愛，托著那支黃澄澄的金挑心，簡直就是一件美得不能再美的工藝品。

男人和姑娘都看直了眼。

太好看了！

翠姑立刻挽著男人的手臂，聲音嗲得不能再嗲，“大官人~~，這挑心是真美喲，奴家就從來沒戴過這麽華貴的簪子呢。大官人不但身份高貴，人也大方，噢~~”

陳大官人享受著美人兒的恭維，很想立刻應承下來，只是看到那精湛的做工，還有那沈甸甸的寶石，他再混也知道怕不是得三十兩銀子？

他瞇縫了一下眼睛，瞅著聶青禾，如果這個小娘子跟自己倒是可以考慮。不過他那猥瑣的念頭還沒抵達眼底，就碰上了聶青禾冷淡的目光。

聶青禾笑了笑，淡淡道：“我們這裏還有其他的款式。”她又拿起另外一款，這一支只需要十五兩銀子。

陳大官人看著聶青禾，小姑娘雖然還是笑得很禮貌，但是他卻敏感地從她眼神裏覺察到了輕蔑！

對，她在鄙視他，鄙視他買不起嗎？

翠姑卻也了解他，知道他喜歡顯擺卻又有些小氣，買個幾兩銀子的可能還舍得，買個三十兩的回頭他一後悔，還不定得怎麽折騰她呢。但是也不能不讓他出點血。只有給她花了錢，他才能常惦記她，常來找她啊。

她立刻笑道：“這個我也不喜歡，你拿另外一個給我瞧瞧。”她指著一個八兩銀子花鈿問聶青禾。

那個花鈿鑲嵌著珍珠，還有幾顆小的碎寶石，份量輕，但是做工一樣精湛。

聶青禾立刻誇她眼光好，“這款雖然沒有那麽奢華，但是也不打眼，不至於戴上被人覬覦。”

翠姑立刻說好，纏著陳大官人要買。

陳大官人看才八兩銀子，買了！

聶青禾笑得越發禮貌，160個錢啊，可以買8斤豬肉呢，謝謝陳大紈絝！陳大紈絝您多帶姑娘光顧！

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