第480章小藥物
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第480章 小藥物
我瞬間反而覺得這個人的真性情還是挺真實的，不過他問我的時候，我恰好在幫一個病人做靜脈輸液管的接駁，所以沒有時間去管他這麽多。
“如果王主任回來的話，你通知我一下吧。”我很快就聽到他說這麽一句話，然後看到他將一張卡片放到了我的口袋裏。
我當時正在操作手上的輸液管，非常專註，所以也沒能反應什麽，只好模模糊糊地答應了一聲，任由他放到我的口袋裏。
這陳凡人是挺實在的，哪怕他是真小人也總比偽君子來的好。
在這之後，好幾天我都看到陳凡來來回回在咱們科室打轉，聽說他已經將我們醫院七成的科室都已經搞定了，甚至有四個科室竟然能被他談到簽了獨家代理，如果說這個人沒有點銷售技巧，我是怎麽都不信的，但是一般情況下，這種涉及到利益的東西，不會歸我管，所以我也只是偶爾八卦一下，事不關己高高掛起。
然而等過了幾天之後，陳凡在我們科室吃了好幾次閉門羹之後，估計是回去做了一下功課，知道了我們科室可其他科室還有個非常大的不同，就是我們這裏有一個地位等同於主任醫師的主刀醫師，也就是龍正明。
然而這下他就是挑錯對手了，龍正明可是比職業撲克比賽選手還要撲克臉的家夥，我雖然不在現場，但是看到陳凡第三天開始走進龍正明的辦公室裏，都能想象的出來那個場景。
一邊是陳凡在高速念經，在眉飛色舞地描繪著這種藥的前途，另一邊就是龍正明幾乎根本就沒有聽到一個字，還在專註地處理文件或者是寫報告。
總而言之掠過中間過程，他果然在一個小時之後如我所料地敗下陣來。
此時我正好閑著，就忍不住走了過去安慰了他一下。
“兄弟，你在這裏找不著吃的，算了吧。”我說。
“你們這個科室的主任醫師為什麽可以三四天都完全不出現啊。”陳凡好像很受挫敗一樣，問我。
“你守株待兔這一招不一定有用的，我們急診科除了王主任還有很多人都能拿主意，並不是一定要王主任在才能運作下去的。”
我知道他說的是什麽意思，很多銷售多多少少都會用這招，其實說白了就是等，因為通常來說，一個科室裏主任醫師幾乎決定了一切重大事項，包括哪怕是有一兩場重要的手術，主任醫師都要在場看著，所以主任醫師是躲不了多久的。
這也就意味著，只要銷售人員願意守株待兔，在醫院，總歸還是會等得到主任醫師出現的，這只要能聊上幾句，後面就是每個銷售人員自己口才好不好的問題了。
陳凡的專業能力這麽強，估計在我們樓上的那些科室沒少用這種方法，不過可惜的是，咱們急診科太特殊了，以前沒有龍正明的時候還稍微需要他在這裏坐鎮，現在好了，有了龍正明這個BUG一樣的神之手，基本上手術這邊的問題就可以全部跳過了。
所以王主任回來急診科的時間相比起其他科室的主任醫師，是非常之少的，而龍正明雖然能決定急診科很多東西，但是卻也剛好沒有決定用什麽藥物的那種管理權，因為他畢竟只是一個主刀醫師，這就完美避開了銷售人員的那些小技巧。
“早就聽同行說過，你們三甲醫院裏面的急診科很難搞，沒想到是真的。”
雖然在這裏已經浪費了三天，但是陳凡卻沒有洩氣，而是笑了笑說道。
我倒是不知道原來我們科室已經在外面這麽出名了，他這麽一說搞得我反而有點想笑。
我和他又多聊了幾句，當然了因為我只是個剛剛實習升到副手的人，所以他也只是和我不溫不火地聊了幾句而已，我大致上知道了他其實也不算是什麽皇親國戚，只是那個主任的學生。
之所以當銷售，也只是想要先從銷售這個角度了解一下每個科室的運作情況和每個主任的性格，他本職技能其實並不是銷售而是醫療。
按照他這麽說的話，其實他日後想要發展的路線還是醫生，現在等同於是在踩線，看看這邊是個什麽情況，什麽科室會比較容易起來。
他很快就離開了醫院，既然已經知道了在我們科室已經不會有什麽收獲了，他顯然不是那種繼續會在這裏浪費時間的人。
我本來以為之後不會再看到這個人了，因為他應該已經很了解我們急診科目前的情況，實在是無孔不入，更何況就算退一萬步說，讓他看到了王主任也沒用，王主任對我們科室的藥物安排早就已經完成了，至少這個季度是不會更換的了。
不過銷售這一行理解這個東西，和我們一般人的視角是不同的，他們放在第一位的是能和客戶談談，無論如何哪怕談上個五分鐘也比見不到面好，因為在銷售的眼裏，沒有什麽是鐵律，沒有什麽是不能更改的。
對他們來說，只要能攤上兩句，那就意味著雙方之間有交流，有交流就意味著有機會，至於到最後行還是不行，這就是每個人說話技巧和銷售技能的強弱了，和已經簽了什麽合同沒太大關系。
本來以為他已經放棄了，沒想到第二天這人又來了。
我剛看到他的時候，還覺得他怎麽這麽鍥而不舍，每天過來這裏等，然而沒想到他今天並不是過來等的，他剛來到我們這一層，直接就走向了我。
“劉醫生，我聽說你們中午吃飯是放四十分鐘飯的對吧，我們一起出去吃？我請你。”
他這話走上來就直接說道，搞得我一時之間語塞，不知道怎麽回答。
“凡哥，咱們好像沒有這麽熟啊，怎麽今天突然之間一上來就這麽客氣？”
我當然是楞了一下的，但是想了想，他向來是個不掩飾自己性情的人，於是我也就同樣直接地說了。
“我想和你談談藥廠代理的事情，我知道你是王主任和龍醫生身邊最信任的人，希望你能幫我傳達。”
他這人還真是非常率真，我一問他就直說了。
不過就算他帶我逛花園，我也多多少少能猜出來一點了，畢竟昨天我們還只是算是點滴之交，今天突然之間上來就說要請我吃飯，這事情實在是不多見。
“我是和王主任關系還好，不過我畢竟只是個副手，你怎麽就能覺得我能影響王主任對這個藥物的控制了……”我苦笑著說道，並不是我不想吃這個飯，而是他說的這個事情我還真的辦不到。
再說了，王主任早就對這個人下了逐客令了，我總不能公然違抗王主任的命令吧。
“沒關系，就吃個飯，你不喜歡說的話就不說賣藥，我保證。”
但是陳凡卻好像很堅持，似乎真的很想要和我搞好關系什麽的，總而言之就是很痛快的一個小夥子。
我看他這麽熱情，只好也答應了下來，他也不含糊，和我約好時間之後，繼續往我們樓上走去推銷藥物了，據說他還有精神科沒有搞下來，不過馬潤這個人這麽難搞，我估計他上去也是吃閉門羹了。
中午和他出去吃飯的時候，我微略問了一下他中午那時候的戰績如何，他語氣倒是沒聽出來沮喪，不過也只是和馬潤談成了一種小藥物。
“我看你還是挺瀟灑的啊，不管賣不賣得成，多不多，你都不會太過沮喪什麽的。”我看著他說道。
“這一天能又不能影響整個月的業績，不需要這麽激動啊，除非你們醫院院長今天和我簽了一張獨家代理，那說法就不同了。”
他倒是好像頗為激動地說道。
但是我聽得出來，他其實對賣藥的成績沒有這麽在乎，最多也就是對這份獎金比較在乎而已，他真正游走在我們醫院的原因，還是因為他想要重新進來當醫生。
“你打算什麽時候過來實習啊？”於是我試探性地問了一下。
“我應該不是實習了，還在考證，等住院醫師的證明下來就好辦多了。”這麽一問之下，我倒是沒想到竟然真的這麽有計劃，直接說了出來。
我雖然也知道住院醫師是可以自己報名的，但是必須有醫院的科室幫忙申請，果然關系戶就是關系戶，確實比一般人更有優勢一點。
按照我在吃飯的時候和他談的進度來看，我估計不用過幾個星期他應該就會來到我們醫院了，而且應該還是去的骨科這種也算是大的科室。
他喝了點酒之後，說日後如果需要會診兩個科室之間需要什麽互相照應的話，他可以義不容辭地站出來。
我知道他這話是什麽意思，於是也答應了下來。
吃完飯之後，我照常回去醫院，此時正好是交班表的時候，王主任剛好在這裏。
“王主任，你真是好運氣，剛好躲過一劫，陳凡上午來過，下午應該不回來了。”
我笑著走過去對王主任說道。
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我瞬間反而覺得這個人的真性情還是挺真實的，不過他問我的時候，我恰好在幫一個病人做靜脈輸液管的接駁，所以沒有時間去管他這麽多。
“如果王主任回來的話，你通知我一下吧。”我很快就聽到他說這麽一句話，然後看到他將一張卡片放到了我的口袋裏。
我當時正在操作手上的輸液管，非常專註，所以也沒能反應什麽，只好模模糊糊地答應了一聲，任由他放到我的口袋裏。
這陳凡人是挺實在的，哪怕他是真小人也總比偽君子來的好。
在這之後，好幾天我都看到陳凡來來回回在咱們科室打轉，聽說他已經將我們醫院七成的科室都已經搞定了，甚至有四個科室竟然能被他談到簽了獨家代理，如果說這個人沒有點銷售技巧，我是怎麽都不信的，但是一般情況下，這種涉及到利益的東西，不會歸我管，所以我也只是偶爾八卦一下，事不關己高高掛起。
然而等過了幾天之後，陳凡在我們科室吃了好幾次閉門羹之後，估計是回去做了一下功課，知道了我們科室可其他科室還有個非常大的不同，就是我們這裏有一個地位等同於主任醫師的主刀醫師，也就是龍正明。
然而這下他就是挑錯對手了，龍正明可是比職業撲克比賽選手還要撲克臉的家夥，我雖然不在現場，但是看到陳凡第三天開始走進龍正明的辦公室裏，都能想象的出來那個場景。
一邊是陳凡在高速念經，在眉飛色舞地描繪著這種藥的前途，另一邊就是龍正明幾乎根本就沒有聽到一個字，還在專註地處理文件或者是寫報告。
總而言之掠過中間過程，他果然在一個小時之後如我所料地敗下陣來。
此時我正好閑著，就忍不住走了過去安慰了他一下。
“兄弟，你在這裏找不著吃的，算了吧。”我說。
“你們這個科室的主任醫師為什麽可以三四天都完全不出現啊。”陳凡好像很受挫敗一樣，問我。
“你守株待兔這一招不一定有用的，我們急診科除了王主任還有很多人都能拿主意，並不是一定要王主任在才能運作下去的。”
我知道他說的是什麽意思，很多銷售多多少少都會用這招，其實說白了就是等，因為通常來說，一個科室裏主任醫師幾乎決定了一切重大事項，包括哪怕是有一兩場重要的手術，主任醫師都要在場看著，所以主任醫師是躲不了多久的。
這也就意味著，只要銷售人員願意守株待兔，在醫院，總歸還是會等得到主任醫師出現的，這只要能聊上幾句，後面就是每個銷售人員自己口才好不好的問題了。
陳凡的專業能力這麽強，估計在我們樓上的那些科室沒少用這種方法，不過可惜的是，咱們急診科太特殊了，以前沒有龍正明的時候還稍微需要他在這裏坐鎮，現在好了，有了龍正明這個BUG一樣的神之手，基本上手術這邊的問題就可以全部跳過了。
所以王主任回來急診科的時間相比起其他科室的主任醫師，是非常之少的，而龍正明雖然能決定急診科很多東西，但是卻也剛好沒有決定用什麽藥物的那種管理權，因為他畢竟只是一個主刀醫師，這就完美避開了銷售人員的那些小技巧。
“早就聽同行說過，你們三甲醫院裏面的急診科很難搞，沒想到是真的。”
雖然在這裏已經浪費了三天，但是陳凡卻沒有洩氣，而是笑了笑說道。
我倒是不知道原來我們科室已經在外面這麽出名了，他這麽一說搞得我反而有點想笑。
我和他又多聊了幾句，當然了因為我只是個剛剛實習升到副手的人，所以他也只是和我不溫不火地聊了幾句而已，我大致上知道了他其實也不算是什麽皇親國戚，只是那個主任的學生。
之所以當銷售，也只是想要先從銷售這個角度了解一下每個科室的運作情況和每個主任的性格，他本職技能其實並不是銷售而是醫療。
按照他這麽說的話，其實他日後想要發展的路線還是醫生，現在等同於是在踩線，看看這邊是個什麽情況，什麽科室會比較容易起來。
他很快就離開了醫院，既然已經知道了在我們科室已經不會有什麽收獲了，他顯然不是那種繼續會在這裏浪費時間的人。
我本來以為之後不會再看到這個人了，因為他應該已經很了解我們急診科目前的情況，實在是無孔不入，更何況就算退一萬步說，讓他看到了王主任也沒用，王主任對我們科室的藥物安排早就已經完成了，至少這個季度是不會更換的了。
不過銷售這一行理解這個東西，和我們一般人的視角是不同的，他們放在第一位的是能和客戶談談，無論如何哪怕談上個五分鐘也比見不到面好，因為在銷售的眼裏，沒有什麽是鐵律，沒有什麽是不能更改的。
對他們來說，只要能攤上兩句，那就意味著雙方之間有交流，有交流就意味著有機會，至於到最後行還是不行，這就是每個人說話技巧和銷售技能的強弱了，和已經簽了什麽合同沒太大關系。
本來以為他已經放棄了，沒想到第二天這人又來了。
我剛看到他的時候，還覺得他怎麽這麽鍥而不舍，每天過來這裏等，然而沒想到他今天並不是過來等的，他剛來到我們這一層，直接就走向了我。
“劉醫生，我聽說你們中午吃飯是放四十分鐘飯的對吧，我們一起出去吃？我請你。”
他這話走上來就直接說道，搞得我一時之間語塞，不知道怎麽回答。
“凡哥，咱們好像沒有這麽熟啊，怎麽今天突然之間一上來就這麽客氣？”
我當然是楞了一下的，但是想了想，他向來是個不掩飾自己性情的人，於是我也就同樣直接地說了。
“我想和你談談藥廠代理的事情，我知道你是王主任和龍醫生身邊最信任的人，希望你能幫我傳達。”
他這人還真是非常率真，我一問他就直說了。
不過就算他帶我逛花園，我也多多少少能猜出來一點了，畢竟昨天我們還只是算是點滴之交，今天突然之間上來就說要請我吃飯，這事情實在是不多見。
“我是和王主任關系還好，不過我畢竟只是個副手，你怎麽就能覺得我能影響王主任對這個藥物的控制了……”我苦笑著說道，並不是我不想吃這個飯，而是他說的這個事情我還真的辦不到。
再說了，王主任早就對這個人下了逐客令了，我總不能公然違抗王主任的命令吧。
“沒關系，就吃個飯，你不喜歡說的話就不說賣藥，我保證。”
但是陳凡卻好像很堅持，似乎真的很想要和我搞好關系什麽的，總而言之就是很痛快的一個小夥子。
我看他這麽熱情，只好也答應了下來，他也不含糊，和我約好時間之後，繼續往我們樓上走去推銷藥物了，據說他還有精神科沒有搞下來，不過馬潤這個人這麽難搞，我估計他上去也是吃閉門羹了。
中午和他出去吃飯的時候，我微略問了一下他中午那時候的戰績如何，他語氣倒是沒聽出來沮喪，不過也只是和馬潤談成了一種小藥物。
“我看你還是挺瀟灑的啊，不管賣不賣得成，多不多，你都不會太過沮喪什麽的。”我看著他說道。
“這一天能又不能影響整個月的業績，不需要這麽激動啊，除非你們醫院院長今天和我簽了一張獨家代理，那說法就不同了。”
他倒是好像頗為激動地說道。
但是我聽得出來，他其實對賣藥的成績沒有這麽在乎，最多也就是對這份獎金比較在乎而已，他真正游走在我們醫院的原因，還是因為他想要重新進來當醫生。
“你打算什麽時候過來實習啊？”於是我試探性地問了一下。
“我應該不是實習了，還在考證，等住院醫師的證明下來就好辦多了。”這麽一問之下，我倒是沒想到竟然真的這麽有計劃，直接說了出來。
我雖然也知道住院醫師是可以自己報名的，但是必須有醫院的科室幫忙申請，果然關系戶就是關系戶，確實比一般人更有優勢一點。
按照我在吃飯的時候和他談的進度來看，我估計不用過幾個星期他應該就會來到我們醫院了，而且應該還是去的骨科這種也算是大的科室。
他喝了點酒之後，說日後如果需要會診兩個科室之間需要什麽互相照應的話，他可以義不容辭地站出來。
我知道他這話是什麽意思，於是也答應了下來。
吃完飯之後，我照常回去醫院，此時正好是交班表的時候，王主任剛好在這裏。
“王主任，你真是好運氣，剛好躲過一劫，陳凡上午來過，下午應該不回來了。”
我笑著走過去對王主任說道。
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