第二十一章
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“事情就是這樣，她想用五千美金買你的配方，我告訴她你不會答應的，但她非常堅持一定要和你聊聊，你們自己談吧。”
喬尼興致乏乏地指了指坐在沙發上喝著紅茶的富豪女兒，板著臉對剛梳洗完的茉莉說道。
“如果你覺得煩了，我們就把她趕走。”
“你脾氣還是那麽壞，喬尼。”
那位小姐皺眉看了他一眼，隨後開始向茉莉自我介紹起了自己。
“請先讓我介紹自己，我是凱瑟琳·柯林斯，柯林斯百貨的老板的獨女。這是一筆非常合理的交易，希望您能好好考慮一下。”
柯林斯小姐在談到自己身份的時候頗為得意，炫耀著自己家的財力和背景。茉莉當然知道柯林斯百貨，這是個頗為高級的百貨大樓，在全國各地都有連鎖。任何商品只要包裝一下，都能在他們百貨公司裏賣出好價錢。
“您那天送了好多姑娘們這份禮物，我們都知道您是為了之後賣出去才這麽做的。所以我和父親商量了一下，想要收購您的配方，我們可以給出五千美元的價格，然後簽下一份協議，如果條件成立的話，您可以得到那筆錢，然後不可以再把配方自己制作銷售，或者另賣給其他人。”
“不好意思，你們意思是打算直接買斷嗎？”
茉莉聽著柯林斯小姐充滿自信的侃侃而談，忍不住打斷了她。
“這是一筆劃算的生意。如果您自己進行制作並銷售的話能賣出去的數量有限，所以我覺得這個出價非常慷慨，您自己賣個幾十年，扣除運作成本的話，最終利潤也未必能有那麽多，還得承擔更多風險，所以交給我們有經驗的人來操作更容易成功。”柯林斯小姐理所當然道。
……該怎麽說呢？
茉莉忍不住在心裏吐槽，不愧是資本家，所有好處都自己占了，把別人都當傻子呢。
如果成熟的商品護膚風靡起來的話，能得到的利潤何止五千美金？都能實現階級提升了。
她記得雅〇蘭黛在最初也是靠分發試用裝起步的，但她和雅〇蘭黛差別的最大地方是：她是個亞裔。在十九世紀，身為有色人種，還是個女人，就意味著要面臨比其他人更多的不公平待遇。白人資本家看你成功了，想搞掉你，奪取你的果實簡直太容易了。
而且起步確實是個難點，她的分銷渠道很窄，尋找供貨源和生產流水線哪個出了問題都有可能導致破產。直接賣掉配方是保守的做法，五千美元足夠她能買下一套房子，不奢侈的話能平穩過完這輩子了。
但資本家顯然是最壞的，他們從不做無利可圖的事情，而且要實現利益的最大化。
考慮到如果對方非要買她的配方自己幹的話，肯定會給她的創業之路使絆子。資本家想搞壟斷多容易啊，欺負一個亞裔更是輕而易舉，直接斷掉她的原料供應，那她就立刻嗝屁了。沒有後臺真的很危險，她現在沒有條件去冒險，也許賣個配方是最安全快捷的。
但五千美金也不能讓她滿意，相比利潤最大化後她能得到的實在太少了。
“抱歉，我得考慮一下。”
茉莉斟酌了一下後，覺得賣配方在最壞的情況下也不是不可以，自己搞確實挺累的，但也得為自己爭取更多的利益。
於是她搖了搖頭，裝作非常堅持地說，“因為皇太後不希望讓別人像她一樣能保持美貌，這個秘方只有極少數宮廷醫師知道，當初從宮廷裏偷出秘方的人已經被抓到處決了，我們付出了無數代價，才把秘方帶到這個國家。”
“您是嫌少嗎？”
柯林斯小姐看著茉莉，似乎早就想好了說辭，“您要理解，這對我父親而言，也是一次冒險的投資，畢竟我們誰都不知道這個配方的是否真實，能不能賣出去對嗎。”
“確實沒人能驗證它是不是真的，但也無法證明它是假的，您也感受到了，它讓你們的皮膚變得滋潤光滑了。”
茉莉完全不肯讓步，“這樣吧，我可以五百塊把配方賣給你們，但我的條件是是你們每賣出一瓶，我都要百分之十的凈利潤提成。這很大程度降低了你們的風險和損失，萬一生意失敗，也不會虧太多。”
“百分之十？！”
柯林斯小姐一瞬間沒有控制住，露出了難以置信的表情。她沒想到這個亞裔女孩這麽不好忽悠，但這個條件聽起來就對資本家而言難以接受，“這個要求太離譜了，爸爸不會答應的。”
“沒關系，您可以再考慮一下。”
茉莉平靜地告訴她說，“您願意過來找我談這個，意味著您承認了這個配方很不錯，也有很大市場潛力。百分之十的凈利潤一點都不過分，你們能賺的更多。而且我相信會有其他有眼光的商人會來找我的，也許他們會開給我更好的條件。”
“……”
柯林斯小姐終於看著茉莉的眼神變了，她的父親原以為五千塊能讓一個清國移民感恩戴德，同意賣掉配方，但這個女孩提出只要五百塊外加提成，主動降低風險，看起來有利於他們，實際上卻是極具遠見，非常精明的做法。
“這我不能做決定，我要問問爸爸的意見。”
柯林斯小姐意識到茉莉是個難纏的對手，她基本是沒機會說服茉莉直接把配方賣給他們，於是決定回去和自己的父親重新商量。
“嗯，不要緊，我不著急的，我現在和喬尼也不缺錢呢。”
茉莉笑笑，這種商業談判都是心理戰了，並為了提醒她自己並不好騙，故意說道，“詳細的事項可以等有意向再談，我們再找律師來擬定合同，比如我也懂點醫術，可以進行後續新產品研發，以及如何提升品牌價值也是關鍵，畢竟太後用的秘方讓清國人參與進來更有說服力吧？到時候說不定可以搞個競標會，讓真正懂做生意，理解價值的人來合作，實現真正的雙贏。”
“……我理解了，謝謝您的時間，Miss JO。”
柯林斯小姐離開之後，從頭到尾都驚訝地合不上嘴的喬尼終於忍不住出聲，“太厲害了茉莉！你居然懂那麽多，我還擔心你被騙，結果她一點都沒在你這裏占到便宜啊！”
“是的喬尼，這就是讀書的好處，只要多讀點書，你也能理解這些套路和運作方式的。”
雖然她不是金融專業出身，但這些基本操作還是懂的。關鍵是和她談的柯林斯小姐也沒那麽精明，但對方父親可能就不一樣了。茉莉覺得如果真的要賣配方的話還是得找好一個律師，幫她看好合同中的坑和陷阱，這樣才不至於吃虧受騙。
“不管怎樣，你想做什麽我都會支持你。”
喬尼很認真地看著茉莉，然後他又像是想起了什麽，遲疑了一下道，“對了……我最近打算去次英國見一位親戚，我想請求那位喬斯達爵士為我寫一封推薦信，這樣我才有機會去念大學，當然，在面試之前我會好好努力學習的，你願意和我一起去英國嗎？”
“當然願意啊，原來你還有一位貴族親戚……他對你怎樣？你確定他願意為你寫推薦信嗎？”
茉莉意外地看著他，雖然喬尼本身也是出身馬術世家的小少爺，但沒想到他親戚中還有人擁有爵位。
“比我父親對我好多了，雖然是小時候見過，但喬斯達爵士是一位真正的紳士，非常公正且慷慨。”
“那真是太好了，你準備出發前告訴我，我要收拾一下行李，準備一些隨行物品。”
茉莉輕快地說道，“不過要等法庭審判結束，先送人渣們進監獄。”
“嗯。”
喬尼點點頭，隨後又突然晦澀地看了她一眼，冷不丁問道，“對了，茉莉你有想過你的家人在那之後可能會報覆你嗎？他們絕對不會放過你的。”
“我知道，這幾天我出去買東西的時候還看到一直有人跟著我，還好我跑得快。”
茉莉少許露出了苦惱的表情，“但就目前而言還不知道怎麽做，他們沒有實質性行動，只能先保持警惕了。”
畢竟原主的爹還沒幹什麽，找不到辦法把他們一起送進去。
“等別人占據了先機的時候，你再反抗已經晚了，茉莉。”
“你倒是令人意外的進攻派？”茉莉失笑道。
“我只是不喜歡無謂的等待。”
喬尼的目光少許變得深沈，冷靜地註視著她說道，“如果是為了保護你的話，我會不惜一切代價……他們做了那麽多事情，都進監獄才是最公正的結果。”
“那真是謝謝你了，我也希望他們都能坐牢，可惜沒有足夠證據讓法律制裁他們。不過不用太擔心，等審判結束後我們就去英國，回來後就搬家，不會再和他們扯上什麽關系了。”
她笑了笑，反過來安慰他說道。但不知為什麽，茉莉似乎隱約看到喬尼的眼中燃起了一團漆黑的意志，仿佛下定了什麽決心。
……
…………
很快到了上法庭的日子。
一切進行非常順利，在保安官曼登·提姆以及喬尼的作證下，原主的弟弟被判處15年的□□，尤其是未婚夫還有一條強迫未遂的罪名，如果坐牢的話要牢底坐穿，他選擇了直接驅逐出境。
在判決下達之後，茉莉看到原主家人格外憤怒，恨不得把她撕成碎塊。喬老爺氣得兩眼血紅，咆哮著詛咒茉莉，“早知道就不該把你養這麽大！沒良心的白眼狼！你有本事永遠躲著別讓我們抓到，我絕饒不了你！”
“那怎麽辦呢？您還想殺了我不成嗎？”茉莉遠遠地看著他反問。
“你以為我不會嗎？！你要是知道害怕不如先自我了斷！”
這個時候，一直低著頭在喬老爺身邊的家丁似乎出現了一瞬間的遲疑，然後那個男人突然拔出一把小刀，向茉莉與喬尼沖了過來。
“！”
法庭裏的保安想制止的時候已經來不及了，當那個家丁沖到他們面前，茉莉下意識想要抵擋並制服對方的時候，那個人卻心虛地看了她一眼，然後那把小刀出乎意料地刺入了喬尼的身體。
“喬尼！！！”
“竟然敢在法庭裏殺人！”
曼登·提姆一下子用套索抓住了對方，而家丁卻似乎早就做好了準備一樣，他顫抖地指著另一邊一臉錯愕的喬老爺，用盡全力大叫起來。
“是老爺！是老爺逼我這麽做的！”
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喬尼興致乏乏地指了指坐在沙發上喝著紅茶的富豪女兒，板著臉對剛梳洗完的茉莉說道。
“如果你覺得煩了，我們就把她趕走。”
“你脾氣還是那麽壞，喬尼。”
那位小姐皺眉看了他一眼，隨後開始向茉莉自我介紹起了自己。
“請先讓我介紹自己，我是凱瑟琳·柯林斯，柯林斯百貨的老板的獨女。這是一筆非常合理的交易，希望您能好好考慮一下。”
柯林斯小姐在談到自己身份的時候頗為得意，炫耀著自己家的財力和背景。茉莉當然知道柯林斯百貨，這是個頗為高級的百貨大樓，在全國各地都有連鎖。任何商品只要包裝一下，都能在他們百貨公司裏賣出好價錢。
“您那天送了好多姑娘們這份禮物，我們都知道您是為了之後賣出去才這麽做的。所以我和父親商量了一下，想要收購您的配方，我們可以給出五千美元的價格，然後簽下一份協議，如果條件成立的話，您可以得到那筆錢，然後不可以再把配方自己制作銷售，或者另賣給其他人。”
“不好意思，你們意思是打算直接買斷嗎？”
茉莉聽著柯林斯小姐充滿自信的侃侃而談，忍不住打斷了她。
“這是一筆劃算的生意。如果您自己進行制作並銷售的話能賣出去的數量有限，所以我覺得這個出價非常慷慨，您自己賣個幾十年，扣除運作成本的話，最終利潤也未必能有那麽多，還得承擔更多風險，所以交給我們有經驗的人來操作更容易成功。”柯林斯小姐理所當然道。
……該怎麽說呢？
茉莉忍不住在心裏吐槽，不愧是資本家，所有好處都自己占了，把別人都當傻子呢。
如果成熟的商品護膚風靡起來的話，能得到的利潤何止五千美金？都能實現階級提升了。
她記得雅〇蘭黛在最初也是靠分發試用裝起步的，但她和雅〇蘭黛差別的最大地方是：她是個亞裔。在十九世紀，身為有色人種，還是個女人，就意味著要面臨比其他人更多的不公平待遇。白人資本家看你成功了，想搞掉你，奪取你的果實簡直太容易了。
而且起步確實是個難點，她的分銷渠道很窄，尋找供貨源和生產流水線哪個出了問題都有可能導致破產。直接賣掉配方是保守的做法，五千美元足夠她能買下一套房子，不奢侈的話能平穩過完這輩子了。
但資本家顯然是最壞的，他們從不做無利可圖的事情，而且要實現利益的最大化。
考慮到如果對方非要買她的配方自己幹的話，肯定會給她的創業之路使絆子。資本家想搞壟斷多容易啊，欺負一個亞裔更是輕而易舉，直接斷掉她的原料供應，那她就立刻嗝屁了。沒有後臺真的很危險，她現在沒有條件去冒險，也許賣個配方是最安全快捷的。
但五千美金也不能讓她滿意，相比利潤最大化後她能得到的實在太少了。
“抱歉，我得考慮一下。”
茉莉斟酌了一下後，覺得賣配方在最壞的情況下也不是不可以，自己搞確實挺累的，但也得為自己爭取更多的利益。
於是她搖了搖頭，裝作非常堅持地說，“因為皇太後不希望讓別人像她一樣能保持美貌，這個秘方只有極少數宮廷醫師知道，當初從宮廷裏偷出秘方的人已經被抓到處決了，我們付出了無數代價，才把秘方帶到這個國家。”
“您是嫌少嗎？”
柯林斯小姐看著茉莉，似乎早就想好了說辭，“您要理解，這對我父親而言，也是一次冒險的投資，畢竟我們誰都不知道這個配方的是否真實，能不能賣出去對嗎。”
“確實沒人能驗證它是不是真的，但也無法證明它是假的，您也感受到了，它讓你們的皮膚變得滋潤光滑了。”
茉莉完全不肯讓步，“這樣吧，我可以五百塊把配方賣給你們，但我的條件是是你們每賣出一瓶，我都要百分之十的凈利潤提成。這很大程度降低了你們的風險和損失，萬一生意失敗，也不會虧太多。”
“百分之十？！”
柯林斯小姐一瞬間沒有控制住，露出了難以置信的表情。她沒想到這個亞裔女孩這麽不好忽悠，但這個條件聽起來就對資本家而言難以接受，“這個要求太離譜了，爸爸不會答應的。”
“沒關系，您可以再考慮一下。”
茉莉平靜地告訴她說，“您願意過來找我談這個，意味著您承認了這個配方很不錯，也有很大市場潛力。百分之十的凈利潤一點都不過分，你們能賺的更多。而且我相信會有其他有眼光的商人會來找我的，也許他們會開給我更好的條件。”
“……”
柯林斯小姐終於看著茉莉的眼神變了，她的父親原以為五千塊能讓一個清國移民感恩戴德，同意賣掉配方，但這個女孩提出只要五百塊外加提成，主動降低風險，看起來有利於他們，實際上卻是極具遠見，非常精明的做法。
“這我不能做決定，我要問問爸爸的意見。”
柯林斯小姐意識到茉莉是個難纏的對手，她基本是沒機會說服茉莉直接把配方賣給他們，於是決定回去和自己的父親重新商量。
“嗯，不要緊，我不著急的，我現在和喬尼也不缺錢呢。”
茉莉笑笑，這種商業談判都是心理戰了，並為了提醒她自己並不好騙，故意說道，“詳細的事項可以等有意向再談，我們再找律師來擬定合同，比如我也懂點醫術，可以進行後續新產品研發，以及如何提升品牌價值也是關鍵，畢竟太後用的秘方讓清國人參與進來更有說服力吧？到時候說不定可以搞個競標會，讓真正懂做生意，理解價值的人來合作，實現真正的雙贏。”
“……我理解了，謝謝您的時間，Miss JO。”
柯林斯小姐離開之後，從頭到尾都驚訝地合不上嘴的喬尼終於忍不住出聲，“太厲害了茉莉！你居然懂那麽多，我還擔心你被騙，結果她一點都沒在你這裏占到便宜啊！”
“是的喬尼，這就是讀書的好處，只要多讀點書，你也能理解這些套路和運作方式的。”
雖然她不是金融專業出身，但這些基本操作還是懂的。關鍵是和她談的柯林斯小姐也沒那麽精明，但對方父親可能就不一樣了。茉莉覺得如果真的要賣配方的話還是得找好一個律師，幫她看好合同中的坑和陷阱，這樣才不至於吃虧受騙。
“不管怎樣，你想做什麽我都會支持你。”
喬尼很認真地看著茉莉，然後他又像是想起了什麽，遲疑了一下道，“對了……我最近打算去次英國見一位親戚，我想請求那位喬斯達爵士為我寫一封推薦信，這樣我才有機會去念大學，當然，在面試之前我會好好努力學習的，你願意和我一起去英國嗎？”
“當然願意啊，原來你還有一位貴族親戚……他對你怎樣？你確定他願意為你寫推薦信嗎？”
茉莉意外地看著他，雖然喬尼本身也是出身馬術世家的小少爺，但沒想到他親戚中還有人擁有爵位。
“比我父親對我好多了，雖然是小時候見過，但喬斯達爵士是一位真正的紳士，非常公正且慷慨。”
“那真是太好了，你準備出發前告訴我，我要收拾一下行李，準備一些隨行物品。”
茉莉輕快地說道，“不過要等法庭審判結束，先送人渣們進監獄。”
“嗯。”
喬尼點點頭，隨後又突然晦澀地看了她一眼，冷不丁問道，“對了，茉莉你有想過你的家人在那之後可能會報覆你嗎？他們絕對不會放過你的。”
“我知道，這幾天我出去買東西的時候還看到一直有人跟著我，還好我跑得快。”
茉莉少許露出了苦惱的表情，“但就目前而言還不知道怎麽做，他們沒有實質性行動，只能先保持警惕了。”
畢竟原主的爹還沒幹什麽，找不到辦法把他們一起送進去。
“等別人占據了先機的時候，你再反抗已經晚了，茉莉。”
“你倒是令人意外的進攻派？”茉莉失笑道。
“我只是不喜歡無謂的等待。”
喬尼的目光少許變得深沈，冷靜地註視著她說道，“如果是為了保護你的話，我會不惜一切代價……他們做了那麽多事情，都進監獄才是最公正的結果。”
“那真是謝謝你了，我也希望他們都能坐牢，可惜沒有足夠證據讓法律制裁他們。不過不用太擔心，等審判結束後我們就去英國，回來後就搬家，不會再和他們扯上什麽關系了。”
她笑了笑，反過來安慰他說道。但不知為什麽，茉莉似乎隱約看到喬尼的眼中燃起了一團漆黑的意志，仿佛下定了什麽決心。
……
…………
很快到了上法庭的日子。
一切進行非常順利，在保安官曼登·提姆以及喬尼的作證下，原主的弟弟被判處15年的□□，尤其是未婚夫還有一條強迫未遂的罪名，如果坐牢的話要牢底坐穿，他選擇了直接驅逐出境。
在判決下達之後，茉莉看到原主家人格外憤怒，恨不得把她撕成碎塊。喬老爺氣得兩眼血紅，咆哮著詛咒茉莉，“早知道就不該把你養這麽大！沒良心的白眼狼！你有本事永遠躲著別讓我們抓到，我絕饒不了你！”
“那怎麽辦呢？您還想殺了我不成嗎？”茉莉遠遠地看著他反問。
“你以為我不會嗎？！你要是知道害怕不如先自我了斷！”
這個時候，一直低著頭在喬老爺身邊的家丁似乎出現了一瞬間的遲疑，然後那個男人突然拔出一把小刀，向茉莉與喬尼沖了過來。
“！”
法庭裏的保安想制止的時候已經來不及了，當那個家丁沖到他們面前，茉莉下意識想要抵擋並制服對方的時候，那個人卻心虛地看了她一眼，然後那把小刀出乎意料地刺入了喬尼的身體。
“喬尼！！！”
“竟然敢在法庭裏殺人！”
曼登·提姆一下子用套索抓住了對方，而家丁卻似乎早就做好了準備一樣，他顫抖地指著另一邊一臉錯愕的喬老爺，用盡全力大叫起來。
“是老爺！是老爺逼我這麽做的！”
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