第二天一早, 陳坪志還專門喊上蘇觀月去辦公室聊天，他說：“小蘇，你和劉總關系好, 你也勸勸他不要太激進了。外資哪兒有那麽可怕？我們都覺得他是不是壓力太大, 自己嚇自己。”

蘇觀月認真道：“劉總想要引進外資的事兒，我不做評價。但陳總, 我覺得對天蜀來說，外資入侵這件事的確很值得警惕。”

只可惜, 陳坪志表面聽進了她的話, 說著會好好註意, 卻沒什麽實際行動。

陳坪志真心實意地覺得, 天蜀正在上升期, 營收一直在穩定增長，外資怎麽可能撼動得了天蜀在川城的地位？

天蜀數十年的積累，哪兒有那麽容易在一朝一夕間被推倒？

“……”

行吧。

既然勸不動天蜀的領導班子，蘇觀月也就懶得多管了, 她顧好自己的批發部就是了。

蘇觀月立馬加快第三批直銷超市的籌備，免得之後外資真的入侵，總部那邊受到影響，減緩直銷超市的擴張速度。

蘇觀月還趕鴨子上架，這就給每家直銷超市配上電腦，讓店長們用工作間隙給店員們進行培訓，盡快將電腦全部用在銷售和管理中去！

外資超市就要打進來了, 再不抓緊時間就遲了！

直銷超市用上電腦管理後, 店員們剛開始很不習慣, 抱怨過很多次。就連店長也覺得困難, 她們學會了電腦操作是一回事兒, 可是要把這些操作運用到工作中去，就是另一回事兒了。

難啊！

在後世，幾乎所有的超市，就算是私人小超市，也是用電腦管理的。但現在，不管是員工還是顧客，一時都難以適應。

蘇觀月幹脆抽出時間來，親自體驗了一天店長的工作，再把這一天遇到的所有困難總結一遍，最後一起解決掉。

和她預想得一樣，等售貨員們逐漸習慣電腦管理，超市的效率一下子就提上來了！

以前結賬要三五分鐘，現在只要三五十秒！

蘇觀月忙著照顧批發部，沒空去在意總部那邊的發展情況，偶爾簡單了解一下，也和之前差不多，總部一切如常，營收緩慢且穩定地上升著。

領導班子看到了直銷超市用電腦管理有多方便，但依舊遲疑：“這多久才能回本啊？效率高是高了些，但成本也沒降下去啊。”

甚至有些領導還覺得，蘇觀月在超市引入電腦管理，是在變相地提高人力成本——

以前超市進貨、理貨，都需要理貨員認認真真地去記錄，去登記，天蜀沒有雇理貨員，一直讓售貨員兼顧理貨的職責。而現在有了電腦，大大減少了售貨員的工作，那天蜀幹嘛還要雇用她們？

雇她們來看大門的嗎？

這不純純的浪費嗎。

蘇觀月被這邏輯給氣笑了，她也懶得解釋太多，反正隨著時間的流逝，直銷商城越做越大，領導班子遲早會意識到電腦管理的好處。

領導班子也絲毫沒把外企當回事兒。

直到第一家外企商城真正開業的那一天，天蜀的領導班子才猛地意識到，什麽是降維打擊。

外資商城合家樂，第一家店就開在蜀都城中心，距離天蜀和人民超市的總店只有一條街。

開業那天，超市外面人滿為患。

蘇觀月抽空去參觀了一下，終於意識到，這家超市為什麽會給劉不聞那麽大的震撼。

如果說天蜀的超市，只是初具現代化超市的雛形，後來在蘇觀月的管理下，超市的經營理念雖然很超前，但總的來說，還是被框在了時代背景下。而合家樂，完完全全就已經是現代化的超市！

高科技的收銀櫃臺，每一個櫃臺都配有一臺電腦。工作人員已經會熟練運用掃碼槍，廣播裏女聲溫柔地指導顧客：“將購物籃裏的貨品放置在櫃臺上，我們的工作人員會幫您進行結算、打包……”

光是結賬的速度，就比天蜀快很多，還不容易出錯。

憑借打印的小票，還可以去總部櫃臺換取小禮品，購物滿多少錢還能抽獎。

雖然天蜀也有類似的活動，但目前為止，天蜀的收銀小票仍然是手寫的，哪兒有打印的洋氣啊？顧客們看得新奇，也就樂於嘗試。

尤其這幾年是經濟發展的井噴期，大家有錢了，思想也不像以前那麽保守，都勇於嘗試新鮮事物。

還有就是“外企”這個噱頭，這年頭，很多人都覺得國外的月亮更圓，就想來看看國外的超市究竟是什麽樣的，就好像在外國超市裏逛一圈，自己也變洋氣了，有了和親朋好友炫耀的資本。

蘇觀月走在超市裏，淺淺算了一下人流量，好家夥，比天蜀總店做活動的時候人都多！

再看貨品的價格，總體來說其實和天蜀差不多，還和天蜀一樣，單獨設立了進口商品區。但生鮮食品，就賣得比天蜀貴一些了。

可問題是，它價格貴，買的人竟然還挺多！旁邊售貨員還笑呵呵地說：“等到晚上八點來，臨期食品都會打折！我們不賣第二天的。”

等到晚上八點，來買的人恐怕就更多了。

要知道，天蜀的生鮮掙紮了接近兩年，到現在才勉強開始盈利，卻遠遠達不到合家樂的銷量。

蘇觀月觀察了一下，找到了問題所在：品質。

不管是肉類、還是果蔬類食品，合家樂這邊的品質都很高，肉類細分成各種類型，印好價格，包裝仔細。果蔬擺放得整整齊齊，該擇的地方擇得幹幹凈凈，看不出一絲瑕疵。

盡管這些方面，蘇觀月都給天蜀總部提過意見，天蜀也一直盡量在改善，但為了壓低成本，一直做得很不到位。

更別提熟食區了，各種花樣都有，比天蜀豐富太多。

陳總這一派一直想要發展生鮮，也的確做出了點兒成果，可是和外資超市這麽一比較，就顯得太……太不成熟了些。

天蜀還在努力地摸索，好家夥，外資就已經給出了一份滿意的答卷。

這哪兒比得過啊？

當然更深層次的，還有公司內部管理制度的問題。外企公司的管理制度和天蜀是不一樣的，劉不聞說的對，至少目前天蜀的管理制度，是有些腐朽落後的。

更別提外企背後巨大的資本，天蜀雖然不缺資金，但怎麽都比不上財大氣粗的外國大資本。

合家樂這還沒有打價格戰呢，就能吸引到這麽多人流，要是打價格戰呢？天蜀能打得過？

蘇觀月重重地呼口氣。

跟著人群走出合家樂的時候，蘇觀月回頭看，心裏反倒有種塵埃落定的感覺。

如果不立馬進行改革，天蜀和外企的這場仗，必敗無疑。

以天蜀現在的規模，被外企打到黯淡退場倒不至於，天蜀撐得下去，但一定會被打得很難看。

合家樂開業第一天，離得最近的天蜀總部營收就受到了很大影響。

天蜀的領導層反應很迅速，當天就組織起全體員工開了一場會，陳坪志在主席臺上說得慷慨激昂：“我們上下齊心，和外企狠狠打一仗！”

蘇觀月沒有太關註總部的動作，她還要抓時間盯緊自己的直銷超市呢！

雖然按理說，直銷超市是不會受到外資影響的，但她手下第三批直銷超市剛剛開業，蘇觀月一點兒也不敢松懈。

批發部整個部門忙碌著，加班的加班，出差的出差。

直到一個月後，新一批直銷超市的銷量穩定下來，蘇觀月提著的一顆心才終於放下去。

三批共十九家直銷超市，營收丁點兒沒有波動，始終在穩步上漲。

蘇觀月還去鄉下問過，像是柳三旺、蘇老五這樣的有錢人，當然知道合家樂開業的事兒，還專門開車去超市裏逛過，可洋氣了！可是對於絕大多數普通的農村居民來說，壓根就不知道合家樂是什麽，更別說去逛了。

如果不是直銷超市的存在，他們連天蜀這種老牌超市都沒聽過。

而天蜀總部那邊的營收……不出意料地受到了巨大沖擊。盡管陳坪志帶領著團隊積極應對，一個月時間，依舊被外企打得毫無招架之力。

首先是總店的營收幾乎砍半，只勉強盈利，距離虧損就只有一步之遙。

遠離市區的分店暫時還沒受到影響，但市區裏的店鋪營收已經在緩慢下降。而合家樂，顯然不滿足於蜀都市區的市場，還在緩緩向市區外擴張。

合家樂每次朝外擴張一步，附近的天蜀分店就會受到影響。

除了合家樂，蘇觀月還從蘇聽海那兒得到消息，就在今年內，霓虹國的潤騰超市也可能打入內陸市場。

……到時候就真的是神仙打架了。

除了蜀都這邊，劉不聞負責的區域裏，幾個大城市裏，也有了合家樂的影子。

蘇觀月給劉不聞打電話，分公司的情況也差不多，但總體比總公司要好一些。

合家樂在涪都、德都幾個大城市開張後，天蜀分部各家常規超市營收都有下降，好在直銷超市沒有受影響。

劉不聞很早就在為外資入侵做準備，應對充分，再加上分部的直銷超市數目也多，足足三十五家店，綜合起來，總體營收還是在往上漲的。

劉不聞暫時做不到把外企趕出去，但也勉強能和外企分一杯羹，不至於像總部這麽慘。

蘇觀月開玩笑地和劉不聞說：“劉叔，你這分公司才成立一年，說不定這一年的營收，就已經能超過總公司了。”

劉不聞只苦笑著嘆口氣。

這一年裏，他的確有了野心，有了離開天蜀的想法。但他提議引入外資，是真心實意為天蜀的未來著想，只可惜領導層沒有聽從他的意見。

“總部那邊受影響大嗎？”劉不聞問。

“大。”蘇觀月笑，“要不是有別的分店撐著，還有直銷超市這邊收入一直在漲，城裏的幾家店連發工資的錢都沒賺到。劉叔，陳總他們都後悔死了。”

劉不聞嘆氣：“分部暫時也還不穩定，等我忙完這一陣，就回蜀都，看看能不能幫上什麽忙。”

蘇觀月不由得感嘆，劉不聞人是真的好，竟然還想著來幫總部的忙呢。不像她，她提防總部都來不及，她只顧著看好批發部的錢，不讓總部挪走太多，才懶得去管總部的生死呢。

天蜀是一個整體，一榮俱榮，一損俱損的道理蘇觀月當然懂。

但問題是，蘇觀月是批發部經理，也只是批發部的經理，她賺著批發部這邊的提成，部裏的事情足夠她操心了。她還得照顧著家裏的崽崽們，實在沒有精力去管別的部門。反正該提的意見她都提了，剩下的還不是只能看總部自己。

蘇觀月清楚天蜀的實力，天蜀不會這麽輕易被趕出市場，只是吃了一場敗仗，需要重振旗鼓而已。

最壞的結果，如果天蜀真的在這場沒有硝煙的戰爭中出局，那……蘇觀月也沒有辦法呀。

和去年相比，蘇觀月的心態已經變了許多。

去年的她，還只是一個依附著天蜀的打工人，但現在的她，在批發部歷練一年之後的她，有資源，有人脈，有經驗，會帶團隊。

雖然八月份給蜀南山鎮捐款修路後，蘇觀月的存款又見底了，手上沒什麽現金，但她手上雜七雜八的股份、房子也不少，算是有一定的積累。

要是天蜀真沒了，大不了，她自己出去單幹。

開公司，開超市，她覺得自己已經學會了。

作者有話說：

嗷！

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