還有法子能提升成交量？！

掌櫃的訝異地瞪大眼睛，隨後又笑容滿面地請教道：“還請小娘子直言。”

秦無雙看著李雲的那兩雙鞋子，試探道：“那這兩雙鞋子……”

“也免費贈送！”掌櫃的大氣道，隨後催促，“小娘子快說吧，到底什麽法子？”

“您的鋪面可以重新規劃一番——將試鞋區設置在正中間，其他三面墻或者打造幾個置物櫃，上面都擺放上鞋子，充分利用空間。而擺放鞋子的方法……”秦無雙用手掌擺出一個四十五度角，然後將手邊的鞋子搭在手掌上示意道，“最好有一個傾斜的角度，如此一來，高層的鞋子大家離遠一點也能看到全貌，不用特地登高去取來觀看。直接看到想要買的，既方便又節省時間。掌櫃的以為如何？”

掌櫃的一點就通，很快明白過來，他讚嘆道：“好！多謝小娘子賜教！那這兩雙也贈予你了！”他願意結個善緣，“小娘子以後若再有什麽新鮮的法子，還請第一時間賜教，酬勞都好說。”

“一定一定！”秦無雙對這位掌櫃的也十分敬佩，能采取旁人建議並盡快付諸行動，他不賺錢誰賺錢？

她將六雙鞋子用李雲帶過來的包袱包好，對掌櫃的笑道：“那我就多謝掌櫃的了！”

“小娘子怎麽稱呼？”掌櫃家的娘子也走過來，笑著寒暄。

秦無雙道：“吳琴。”

“哎呦，這不巧了嗎？我也姓吳，我家相公姓邱。邱福生。”

“邱掌櫃，吳娘子。”秦無雙也樂意多交兩個朋友。

以後若是真的有機會來鎮上做生意，多兩個朋友，不是什麽壞事。

邱福生願意聽從意見，他妻子吳娘子也並不妒忌小氣，腦筋還轉的快，秦無雙很佩服他們。

待出了這家店，李雲驚嘆道：“琴兒，你今日可真是令我大開眼界！沒想到你竟懂得這麽多經營之道！”

“嘿嘿……其實我也是耳濡目染學會的……”秦無雙笑著挽住李雲的胳膊，隨後又稍稍收斂表情，做出想起家人的難過樣子。

她今日也是大膽了一番，能免費拿到想要的鞋子，還結了善緣。應該……不會太引人註意吧？

李雲讚嘆之餘又小聲道：“不過，你為何不與掌櫃的直接談價錢呢？這法子讓他多賺到的錢，可比這六雙鞋子多多了。”

秦無雙解釋道：“這法子雖然好，但並不是不可覆制的，旁的店若看到了，應當也會模仿，所以……只能幫他領先幾天多盈利而已。倘若我獅子大開口，掌櫃的以後反應過來，定不會感激我。如今這樣正好。”

“原來竟是這樣。”李雲明白過來，笑著讚嘆道：“琴兒可真聰明！”

她又道：“謝謝琴兒幫我免費也得了兩雙鞋子。”

“不客氣，您喜歡就好。”

兩人離開鞋店後去了成衣店。

秦無雙選了兩套成衣，還是年輕款式，參考了李雲的建議。

“掌櫃的，這兩套衣衫多少錢？”秦無雙試穿之前，決定先問問價格。如果合適，她就直接穿身上了。

“那套藕粉色的二十文，那套靛青色的三十文。用料不一樣。”掌櫃的回答道。

“可以便宜一點嗎？”秦無雙問。

掌櫃的：“這已經讓利許多了，小娘子，我家的布料都是用的上乘布料，您要圖便宜，可去別家瞧瞧。”

秦無雙：“……”這話術真是太常見了。

李雲道：“我們要買兩套呢，掌櫃的，便宜些。藕粉色的紋路差了些，染色也不夠均勻；那套靛青色的領口都臟了，還有，你瞧瞧，這裏的縫合針腳太湊合了。”

掌櫃的嘆了口氣：“那便每個讓你一文錢，共四十八文就好。”

秦無雙剛想講價到四十五文，李雲直接道：“一共給您四十文。行我們就去試試，不行就算了。”

掌櫃的一臉糾結和心痛：“……”

李雲作勢要拉著秦無雙離開。

掌櫃的搖頭晃腦地嘆道：“罷了罷了，就讓與你們這些，去試吧。”表情也非常的豐富。

李雲給秦無雙使了個眼色，秦無雙內心竊笑，面無表情地去試了。

成衣店試衣的房間不大，這家店也沒有特別多的顧客，大概都被鞋店吸引走了。

秦無雙試了一下，兩套都還算合身，她便直接穿著那套藕粉色的出來了。

“大娘，給我那雙您替我挑的粉色鞋子。”秦無雙道。

“好。”李雲把鞋子給她，秦無雙去裏面換上了。

再次走出來的時候，衣服合身，鞋子合腳，秦無雙整個人算是煥然一新。

李雲打量一番，不住讚嘆：“琴兒穿這身衣服真好看！”

掌櫃的也大為感嘆：“我這衣服穿到小娘子身上，竟如此漂亮！”

秦無雙對李雲說：“大娘，您也挑一套吧，我送您。”

李雲直搖頭：“不用不用，我家裏有很多呢。”

秦無雙想選兩套叫李雲試穿，李雲都不依，催促她快些結賬走人，秦無雙只好作罷。

掌櫃的給她結賬的時候，打聽外面的事：“為什麽很多小娘子都去邱老板的鞋店了？他們出新樣式了？”

“算是吧。”秦無雙笑道。

李雲道：“掌櫃的有空去瞧瞧就知道了。”

她拉著秦無雙出了成衣店。

不管別人怎麽想，李雲反正是信了秦無雙是商人家的女兒。

她心裏還暗暗盤算著——待鎮上允許攤販擺攤後，她也可以請教請教琴兒，如何將她的小食更好地賣出去。

***

兩家店逛下來買齊了自己所需的東西，秦無雙大體也了解了昌民鎮百姓的生活條件和現狀。

——唐囂在任的時候的確對百姓不錯。這裏發展也不錯，百姓相對富足一些，並不太受戰亂的驚擾。

當然，從早上在驛站接觸到的文書內容來看，秦無雙知道還是會有流民難民投奔過來。

至於官府如何安置，秦無雙雖然不知道，但看得出，以前唐囂是能安置妥當的。

只不知新任的將官會如何處理這些事？

這將關系到她未來的規劃發展……

秦無雙走神了片刻，又收回思緒，走一步看一步吧，先跟李雲去買瓜果蔬菜。

很快她發現，鎮上主要街道果然沒有攤販，基本都是鋪面類的店家——官府對可能到來的公主鑾駕還真挺上心的。

跟著李雲拐到一條小一點的街道後，秦無雙見到了偷摸擺攤的攤販。

這些攤販賣的基本都是賣瓜果蔬菜、雞鴨魚肉的。

秦無雙問道：“李大娘平日裏也會在這裏擺攤販賣小食嗎？”

李雲搖頭：“不是。我在主街道，靠近那些鋪面酒樓的地方，那裏人多，熱鬧，賣得快。”

“原來如此。”秦無雙又問，“李大娘為何不租一間鋪面呢？是很貴嗎？”

“貴倒也不算太貴，主要是……”李雲稍稍壓低了聲音，解釋道，“鎮上新換了將官，要考慮很多事，比如稅收幾何？糧油果蔬的價格是否會漲？官府能否護得這一鎮百姓安穩度日？倘若不能，租了鋪子卻又面臨戰亂，那豈不是白租了？向外租鋪子的東家也會考慮此事，於是規定了需得一年起租。因此，即便價格不算太高，一般人家也很難拿得出一年的費用。”

“這樣啊……倒也合理。”秦無雙若有所思。

李雲繼續道：“所以我之前並未租鋪面，只是暫時做做小攤販的生意，再加上驛館那邊幾位驛夫大哥的買賣，也能先小賺一筆，待情況穩定了再考慮旁的。”

“李大娘考慮周全，琴兒明白了。”秦無雙道，“小心駛得萬年船嘛！”

“讀書人就是不一樣！”李雲聽了她這樣一句俗語，忍不住誇讚。

秦無雙反過來恭維了一句：“李大娘您的生活智慧也很豐富，琴兒向您學習的地方還有很多呢！”

李雲聽了這話笑得更開心了。

這回在采買瓜果蔬菜的時候，秦無雙決定沖在前面付款——這是她對李雲的回報。

李雲尚不知秦無雙心裏的打算，她其實很滿足很開心——秦無雙已經給她贏來了兩雙不用花錢的鞋子。小娘子有學問，人很機靈，又嘴甜會說話，李雲喜歡她喜歡得不得了。

李雲在攤販間一照面，就有不少人招呼她——

“這不是李娘子嗎？今日要些什麽？土豆便宜了。一文錢五個，這麽大的。”賣土豆的雙手拇指食指相連比劃著一個圓。

“李娘子，要來點魚嗎？早上剛釣的，新鮮的，你看，還活蹦亂跳的！”

“李娘子，蓮藕要不要？”

“李娘子……”

秦無雙佩服地看著李雲，看得出，李雲跟這些攤販已經很熟了，大概是以前在駐軍夥房做廚娘的時候對這些人多有照應，做小食的時候也常來這裏采買基礎食材吧？

李雲也熟絡地跟他們說道：“行，那我要五文錢的土豆。”

“魚來六條。”

“蓮藕要十斤。”

“青瓜來二十根。”

各攤販給她裝好後，陸陸續續道：“誠惠五文錢，李娘子。”

“誠惠十八文。”

“誠惠三文。”

“誠惠五文。”

秦無雙要依次給錢，被李雲攔住，那些攤販也都不收秦無雙給的錢。

他們一邊收李雲的錢，一邊打趣道：“李娘子，這位小娘子怎的這般乖巧這般漂亮啊！還如此向著你！打哪兒拐來的？”

“這是我遠房侄女，以後她若來光顧你們，也得多照應些啊！可不許欺負她！”李雲霸氣地跟眾人說道。

“行行行，李娘子的侄女，我們自當照料！”

隔著路的對面有賣水果的人招呼秦無雙：“小娘子要不要吃橘子？可甜了！送你兩個！”

秦無雙扭頭看了一眼李雲，李雲笑著點頭：“去拿吧。”

秦無雙便過去拿了，還很認真地道謝。

她剝開橘子，嘗了一瓣，頓時瞇起眼睛來——果真很甜！

旁邊也有不少別的賣水果的攤子，秦無雙認識的有柑橘、柚子、梨、蘋果……

她正想買點柚子和蘋果，忽聽得有人大喊：“巡街的衙役來了，大家快撤！”

作者有話說：

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