第118章節
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第118章節
心，我向來是公平公正的，且看看你們誰更有誠意。”
正說著，從門外進來兩人。為首之人身穿玄色綢衫，面貌清瘦，約莫六十來歲，手執一柄黑柄折扇，慢悠悠走到房內。身後之人，卻是一面白無須的青年男子，著白色直綴，顯然是這老者的跟班，或是晚輩。
老者進門，見到王大富就是嗤之以鼻，收起折扇，對二禾拱手施禮：“敢問這位姑娘可是二禾莊主嗎？”
二禾輕輕一笑，施禮道：“正是二禾，敢問您是？”
老者介紹道：“敝人姓張，名字麽，只是敝人有個外號，不知二禾莊主可願聽否？”
望著這老者，二禾心內略微詫異，哪有第一次見面便要向人介紹自己外號的？而且這人還這麽大年紀了，真是有點老頑童的意思。
只聽那老者繼續說道：“敝人的外號沒什麽意思，但是卻比較符合老夫，人稱張巨富的便我了。”
王大富忽然站起身來，冷哼一聲，對張巨富說道：“張老頭，你又來壞我的好事，這次我一定不讓你得逞。”
張巨富輕搖折扇，悠悠道：”公平競爭，何來是你的好事？莫非你便認定這次你又贏定了？”
二禾聽這兩人一口一個“又”字，便知他們是相識的，而且頗有些不對付，不禁頭疼起來，他們的來意無非是要爭做農夫山田的代理商。據悉他二人都是鄰省省城的富戶，在這行混了幾十年，也鬥了幾十年，只要碰面就會吵個不休。
二禾倍感頭疼，但來者是客，總不能讓他們在這裏傷了和氣，於是勸道：“兩位貴客，既然來到了我的農莊，就請聽我一言。”
王大富率先收斂，理了理衣衫，說道：“二禾莊主，你有話請講。”
二禾示意兩人坐下說話，兩人都坐下，靜靜望著二禾。
“所謂‘和氣生財’，想來兩位都是知道的。”二禾望著張巨富說道，“我也不知道兩位之間有什麽事情發生過，但既然來到了我的農夫山田，我一定讓兩位滿意而歸，如何？兩位不如先說說自己的想法，然後咱們再慢慢談。”
王大富放下手中的茶盞，瞪了張巨富一眼，說道：“我也不瞞二禾莊主，剛才正要和你說這事，沒想到被他給打擾了。”說著又瞟了張巨富一眼繼續說道：“我來便是想和二禾莊主談談蔬菜代理的事情，我做這一行有十來年了，在省城有八個店鋪，給供應著大部分飯莊的蔬菜果品，若是和我合作，一定不會讓二禾莊主失望的。”
張巨富聞言停下手中的搖動的折扇，對二禾說道：“二禾莊主，他那八個店鋪是什麽店鋪你還沒見過吧？都在偏僻地方，上不得臺面的。”
王大富聞言大怒，說道：“張老頭，你少胡說，在集市中心的時蔬居是你的？”
見兩人又要吵起來，二禾趕緊勸解道：“兩位別生氣，都好好說。”
兩人瞪了一眼，互不搭理。
第二卷 116：宮弈又有新點子
片刻後，張巨富將手中折扇放到桌上，對二禾說道：“二禾莊主，我在省城有三個店鋪，都在顯要位置，而且我的店鋪供應著官府、學堂、和最大的飯莊，實力在我省是最大的，你若和我合作，肯定會有更好的發展。”
王大富嗤笑一聲，睨了張巨富一眼，眼中現出不屑，說道：“就你那三個店鋪，都不及我兩個店鋪賣的多。”
張巨富聞言慍怒，抓起桌上的折扇，指著王大富說道：“你胡說什麽，官府一天的用量你知道有多少嗎？土老帽，你懂什麽。”
見兩人又吵了起來，二禾無奈，只得又勸解道：“兩位都息怒，聽我一言，可好？”
兩人暫時停止了爭吵，只聽二禾說道：“兩位的來意我都清楚，無非是想獲得我的獨家代理權罷了，是不是？”
兩人點頭。
二禾繼續說道：“其實兩位的信息我也知道一些，王掌櫃的店鋪雖然多，但多在城西一帶，城西多是普通住戶，雖然每家的購買量小，但人數眾多，因此你那店鋪還是有些實力的。張掌櫃的店鋪在城東一帶，那裏多是富戶和官府所在，每日的銷量也不小，其實兩位大可不必如此爭執，我有一個辦法，不知道兩位同不同意。”
兩人面上都露出了期待的神色。
啜飲兩口茶水，二禾說道：“你們獲得代理權，無非也是為了壟斷一城的市場，但大家都是同行，不能傷了和氣。我打算在鄰省的省城內建立一個站點，我肯定會給你們一個讓你們都滿意的批發價把蔬菜瓜果賣給你們，你們也不必擔心貨物不夠的情況，這樣一來。你們一則減少了蔬菜運輸的成本，二來降低了蔬菜滯銷的風險，把這些成本和風險都轉到我身上來，這樣一來，大家都有利可圖，憑每個人的實力和能力盈利，你們兩位看怎樣？”
兩人皆是欣然點頭，其實他們都知道這樣爭鬥的後果，很可能是兩方為了爭奪代理權打價格戰，這樣一來。兩方肯定都會失去一些利益。而二禾的這個辦法，讓他們的競爭停留在原來的階段，從而避免了在談判過程中不必要的損失。從此就可以看出二禾的厚道。
想清楚其中的關竅，老者張巨富說道：“二禾莊主真乃仁義之人，我敢打賭，二禾莊主一定會大有發展。老朽一生很少服人，在今天有利可圖的情況下。二禾莊主能做出如此舉動，實在是令我口服心服。”
二禾微微一笑，沈默不語。
王大富也對二禾抱拳說道：“二禾莊主實在令人佩服，今日也讓我口服心服。”
見兩人不再爭吵，二禾又和兩人閑聊片刻，簽訂了代理協議。將兩人送了出去。
又過了幾日，又接待了幾位準備來談論代理的人，同宮弈商議後。又選了幾家有實力的做代理。如此一來，二禾農莊的銷路更廣了。
……
話說自從白澤幫著看管一品居後，宮弈就變成了一個富貴閑人，整日無所事事，便天天跟在二禾身旁。幫著打理一些農莊的事情。
但培訓班結束後，一些人留在了農莊裏。負責農莊的日常工作，宮弈又閑了下來。
這日處理完農莊的事，二禾回到書房打算看會書。剛坐好，宮弈便走了進來。
見宮弈有些無聊，二禾便問道：“宮弈，你最近是不是有些無聊？我看你這些時日每天無所事事，是不是閑了想找點事做？”
宮弈聞言神秘一笑，說道：“我哪裏沒事做了，我是在謀劃一件大事，這件大事如果能夠成功，肯定能讓你有更大的發展。”
二禾有些好奇，問道：“什麽事，你且說來聽聽。”
宮弈故意賣了個關子，坐到椅子上，搖動著手中金扇不語。
見宮弈拿喬做樣，二禾不禁想道：這宮弈平日很少這種做派，莫非今日轉了性子不成？還是有什麽高興事存心逗弄我？
心裏這樣想著，二禾卻低頭看書，裝作一點不感興趣的樣子，看看他到底能憋到什麽時候。
見二禾久久不理自己，宮弈覺得也沒意思，對二禾說道：“二禾，剛才說到哪裏了？”
二禾知道他是在找臺階下，便說道：“你說在謀劃一件大事，是什麽大事呀？”
宮弈邪魅一笑，說道：“我想給你介紹一個新業務，不知道你感不感興趣。”
“什麽業務？你說來聽聽。”二禾自然感興趣了。
“食品加工。”宮弈搖動手中金扇，悠悠吐出四個字。
二禾有些迷惑：“食品加工？”
宮弈啪的一下收起金扇，單手手肘撐在桌上，眼冒精光道：“正是，你想呀，咱們的蔬菜雖然已經外銷到鄰省幾個省，但還沒能輸送到更遠的地方去，若是將這些蔬菜加工一下，保證它們的新鮮和原汁原味，肯定能銷遍全國，而且如果能夠做成特色小吃，那麽銷量肯定會有大幅的增長。”
二禾一聽這主意不錯，暗自欽佩宮弈腦袋總是那麽靈光，說道：“你說得有道理，但這事需要好好研究一番，怎麽保存，怎麽加工，都要有所研究，而且做成什麽樣的特色小吃，也是一個問題，需要調研一番才好。畢竟每個地方的飲食習慣都不同，當地的特色小吃也不同，需要找到一種合適的方法和方式才行。”
宮弈如是點頭，說道：“這個自然。不親自到各地去看看，很難知道當地人的喜好，但更重要的是開發出一些新的特色小吃，讓各地的人都能喜歡。一味追求各地人的喜好，不如讓他們來適應我們的產品，這樣才能更加有市場。”
二禾點點頭，越發覺得宮弈是不可多得的商業人才，不由
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心，我向來是公平公正的，且看看你們誰更有誠意。”
正說著，從門外進來兩人。為首之人身穿玄色綢衫，面貌清瘦，約莫六十來歲，手執一柄黑柄折扇，慢悠悠走到房內。身後之人，卻是一面白無須的青年男子，著白色直綴，顯然是這老者的跟班，或是晚輩。
老者進門，見到王大富就是嗤之以鼻，收起折扇，對二禾拱手施禮：“敢問這位姑娘可是二禾莊主嗎？”
二禾輕輕一笑，施禮道：“正是二禾，敢問您是？”
老者介紹道：“敝人姓張，名字麽，只是敝人有個外號，不知二禾莊主可願聽否？”
望著這老者，二禾心內略微詫異，哪有第一次見面便要向人介紹自己外號的？而且這人還這麽大年紀了，真是有點老頑童的意思。
只聽那老者繼續說道：“敝人的外號沒什麽意思，但是卻比較符合老夫，人稱張巨富的便我了。”
王大富忽然站起身來，冷哼一聲，對張巨富說道：“張老頭，你又來壞我的好事，這次我一定不讓你得逞。”
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二禾聽這兩人一口一個“又”字，便知他們是相識的，而且頗有些不對付，不禁頭疼起來，他們的來意無非是要爭做農夫山田的代理商。據悉他二人都是鄰省省城的富戶，在這行混了幾十年，也鬥了幾十年，只要碰面就會吵個不休。
二禾倍感頭疼，但來者是客，總不能讓他們在這裏傷了和氣，於是勸道：“兩位貴客，既然來到了我的農莊，就請聽我一言。”
王大富率先收斂，理了理衣衫，說道：“二禾莊主，你有話請講。”
二禾示意兩人坐下說話，兩人都坐下，靜靜望著二禾。
“所謂‘和氣生財’，想來兩位都是知道的。”二禾望著張巨富說道，“我也不知道兩位之間有什麽事情發生過，但既然來到了我的農夫山田，我一定讓兩位滿意而歸，如何？兩位不如先說說自己的想法，然後咱們再慢慢談。”
王大富放下手中的茶盞，瞪了張巨富一眼，說道：“我也不瞞二禾莊主，剛才正要和你說這事，沒想到被他給打擾了。”說著又瞟了張巨富一眼繼續說道：“我來便是想和二禾莊主談談蔬菜代理的事情，我做這一行有十來年了，在省城有八個店鋪，給供應著大部分飯莊的蔬菜果品，若是和我合作，一定不會讓二禾莊主失望的。”
張巨富聞言停下手中的搖動的折扇，對二禾說道：“二禾莊主，他那八個店鋪是什麽店鋪你還沒見過吧？都在偏僻地方，上不得臺面的。”
王大富聞言大怒，說道：“張老頭，你少胡說，在集市中心的時蔬居是你的？”
見兩人又要吵起來，二禾趕緊勸解道：“兩位別生氣，都好好說。”
兩人瞪了一眼，互不搭理。
第二卷 116：宮弈又有新點子
片刻後，張巨富將手中折扇放到桌上，對二禾說道：“二禾莊主，我在省城有三個店鋪，都在顯要位置，而且我的店鋪供應著官府、學堂、和最大的飯莊，實力在我省是最大的，你若和我合作，肯定會有更好的發展。”
王大富嗤笑一聲，睨了張巨富一眼，眼中現出不屑，說道：“就你那三個店鋪，都不及我兩個店鋪賣的多。”
張巨富聞言慍怒，抓起桌上的折扇，指著王大富說道：“你胡說什麽，官府一天的用量你知道有多少嗎？土老帽，你懂什麽。”
見兩人又吵了起來，二禾無奈，只得又勸解道：“兩位都息怒，聽我一言，可好？”
兩人暫時停止了爭吵，只聽二禾說道：“兩位的來意我都清楚，無非是想獲得我的獨家代理權罷了，是不是？”
兩人點頭。
二禾繼續說道：“其實兩位的信息我也知道一些，王掌櫃的店鋪雖然多，但多在城西一帶，城西多是普通住戶，雖然每家的購買量小，但人數眾多，因此你那店鋪還是有些實力的。張掌櫃的店鋪在城東一帶，那裏多是富戶和官府所在，每日的銷量也不小，其實兩位大可不必如此爭執，我有一個辦法，不知道兩位同不同意。”
兩人面上都露出了期待的神色。
啜飲兩口茶水，二禾說道：“你們獲得代理權，無非也是為了壟斷一城的市場，但大家都是同行，不能傷了和氣。我打算在鄰省的省城內建立一個站點，我肯定會給你們一個讓你們都滿意的批發價把蔬菜瓜果賣給你們，你們也不必擔心貨物不夠的情況，這樣一來。你們一則減少了蔬菜運輸的成本，二來降低了蔬菜滯銷的風險，把這些成本和風險都轉到我身上來，這樣一來，大家都有利可圖，憑每個人的實力和能力盈利，你們兩位看怎樣？”
兩人皆是欣然點頭，其實他們都知道這樣爭鬥的後果，很可能是兩方為了爭奪代理權打價格戰，這樣一來。兩方肯定都會失去一些利益。而二禾的這個辦法，讓他們的競爭停留在原來的階段，從而避免了在談判過程中不必要的損失。從此就可以看出二禾的厚道。
想清楚其中的關竅，老者張巨富說道：“二禾莊主真乃仁義之人，我敢打賭，二禾莊主一定會大有發展。老朽一生很少服人，在今天有利可圖的情況下。二禾莊主能做出如此舉動，實在是令我口服心服。”
二禾微微一笑，沈默不語。
王大富也對二禾抱拳說道：“二禾莊主實在令人佩服，今日也讓我口服心服。”
見兩人不再爭吵，二禾又和兩人閑聊片刻，簽訂了代理協議。將兩人送了出去。
又過了幾日，又接待了幾位準備來談論代理的人，同宮弈商議後。又選了幾家有實力的做代理。如此一來，二禾農莊的銷路更廣了。
……
話說自從白澤幫著看管一品居後，宮弈就變成了一個富貴閑人，整日無所事事，便天天跟在二禾身旁。幫著打理一些農莊的事情。
但培訓班結束後，一些人留在了農莊裏。負責農莊的日常工作，宮弈又閑了下來。
這日處理完農莊的事，二禾回到書房打算看會書。剛坐好，宮弈便走了進來。
見宮弈有些無聊，二禾便問道：“宮弈，你最近是不是有些無聊？我看你這些時日每天無所事事，是不是閑了想找點事做？”
宮弈聞言神秘一笑，說道：“我哪裏沒事做了，我是在謀劃一件大事，這件大事如果能夠成功，肯定能讓你有更大的發展。”
二禾有些好奇，問道：“什麽事，你且說來聽聽。”
宮弈故意賣了個關子，坐到椅子上，搖動著手中金扇不語。
見宮弈拿喬做樣，二禾不禁想道：這宮弈平日很少這種做派，莫非今日轉了性子不成？還是有什麽高興事存心逗弄我？
心裏這樣想著，二禾卻低頭看書，裝作一點不感興趣的樣子，看看他到底能憋到什麽時候。
見二禾久久不理自己，宮弈覺得也沒意思，對二禾說道：“二禾，剛才說到哪裏了？”
二禾知道他是在找臺階下，便說道：“你說在謀劃一件大事，是什麽大事呀？”
宮弈邪魅一笑，說道：“我想給你介紹一個新業務，不知道你感不感興趣。”
“什麽業務？你說來聽聽。”二禾自然感興趣了。
“食品加工。”宮弈搖動手中金扇，悠悠吐出四個字。
二禾有些迷惑：“食品加工？”
宮弈啪的一下收起金扇，單手手肘撐在桌上，眼冒精光道：“正是，你想呀，咱們的蔬菜雖然已經外銷到鄰省幾個省，但還沒能輸送到更遠的地方去，若是將這些蔬菜加工一下，保證它們的新鮮和原汁原味，肯定能銷遍全國，而且如果能夠做成特色小吃，那麽銷量肯定會有大幅的增長。”
二禾一聽這主意不錯，暗自欽佩宮弈腦袋總是那麽靈光，說道：“你說得有道理，但這事需要好好研究一番，怎麽保存，怎麽加工，都要有所研究，而且做成什麽樣的特色小吃，也是一個問題，需要調研一番才好。畢竟每個地方的飲食習慣都不同，當地的特色小吃也不同，需要找到一種合適的方法和方式才行。”
宮弈如是點頭，說道：“這個自然。不親自到各地去看看，很難知道當地人的喜好，但更重要的是開發出一些新的特色小吃，讓各地的人都能喜歡。一味追求各地人的喜好，不如讓他們來適應我們的產品，這樣才能更加有市場。”
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