第386章怎麽賣鼓風機
關燈
小
中
大
第386章怎麽賣鼓風機
那邊江春華正對淩清波的汽水廠動手，這邊淩清波正忙著去醫院找田福民了解情況呢。
淩清波和田福民聊了很多，通過田福民了解到通用設備廠管理的難題，主要是大家都是混飯的正式工，大家夥上班都是出工不出力的。
淩清波點點頭，說道：“這個很正常，只要是國營企業，就是這樣。他們拿的都是死工資，吃的都是大鍋飯，幹多幹少都是一個樣，所以大家夥才都不出力的。
這些管理的事，等你出院之後，我們再具體協商。我們明天要先把工人的工資給開了，只要錢到位，相信大家夥就沒有那麽怨氣了。”
田福民點點頭。
淩清波從醫院裏出來後，把牛春天送回了北關宿舍。牛春天說道：“以後不要送我的，太麻煩了，我有摩托車的。”
淩清波說道：“等我們發財了，一定給牛哥弄輛汽車開開。”
“會有那一天的。”牛春天高興地答到。
從北關宿命回來後，淩清波馬上在營銷部召開會議，商量一下那通用設備裏庫存的風機怎麽辦。
當聽說是風機後，白芳立馬說道：“這個東西怎麽買啊，它又不是飲料能搞個促銷活動。”
“這東西也不是家家都是必用品。而且那個通用設備廠的風機，老是出現質量問題。”陸峰說道。
“什麽質量問題。”淩清波問道。
“就是噪音大。通用設備生產的牛頭牌鼓風機，那就是一頭牛在吼啊。只要鼓風機開起來，那個噪音都能傳個十裏八鄉的。我們家裏曾經用過，我有親身感受的。”陸峰說道。
高運祥沈默不語。
淩清波心裏說道，如果是好賣的東西的，還有成立市場營銷部幹什麽。真正的市場營銷部，要把不好賣的東西給賣出去，才算真本事。
你們如果能把這一倉庫的鼓風機全部賣出去，那麽以後，碰到什麽樣的難題都能解決了。沒有不好賣的產品，只有沒有好的消費引導罷了。
淩清波這時說對高運祥說道：“高主任，我們如果走正常的銷售渠道，那麽這一倉庫的鼓風機，累死我們也賣不出去，我們要走其他的路，不一般的路。
我給你們提個醒。我記得在一本書裏，看到的一個營銷故事，有一個他叫老王，這個老王一直在給生產的帳篷的企業做銷售，但是這家企業效益不好，結果就開不出工資，最後用生產的帳篷給廠裏的職工堆工資。
這些帳篷誰能用著的啊，不當吃，不當穿的，大家只把把帳篷都拿出來賣，可是而知了那個價格便宜的要命。只有做銷售的老王一個在以低價格收帳篷，大家都說老王瘋了。
大家都在賣，而你卻在收。包括老王的家人也都不同意。但是老王堅決收帳篷，美名為解決職工困難。
老王收完帳篷之後。便在市場中沒有任何動靜。大家都感覺這個老王收完帳篷估計就破產。
可是沒有多久這個城市就傳來地震的消息，先是在各種小道消息在民間傳播，傳的神乎其神。
雖然政府一再的僻謠，但是越僻人們越信，大家對地震的恐懼，那是不可動搖，於是乎大家都不敢在家裏睡覺了，全部跑到外面睡覺。如果是夏天還是好說，那可是剛開春不久啊。誰在外面睡一會試試，都會凍醒的。
就在這時，老王出現，他開始兜售帳篷。原來低價買來，現在全部加了幾倍的錢賣出。人們都罵老王，但是沒有辦法啊，大家只能買老王的帳篷，原因只有他一家在賣。
而且是必需品，誰也不願意露天睡在外面挨凍啊。很快老王的帳篷銷售一空。這一次老王狠狠地賺了一筆，等老王的帳篷賣完之後，這地震的謠言也隨著消失，只是每個人家裏多了一頂帳篷。有人說，是老王故意為賣帳篷而弄了地震謠言。
這個事並不重要，重要的是，老王把帳篷全部賣出去了，而且還發大財。
我們應該從這個事得到啟發，雖然鼓風機，在市場中並不好賣，但是，我們想辦法怎麽引導消費，所謂的成功的市場的營銷，並不是完全跟著市場走，更有甚者是引導市場消費。當然這需要動腦子。
高主任，我們要必須把通用設備廠的鼓風機給賣出去，這東西太占壓通用設備廠的資金，如果我們把鼓風機賣出去後，還能為鼓風機帶來了流動資金。
並且讓我們樹立了威風，讓通用設備廠職工，看到，那麽難賣的東西，在我們的手裏會輕松賣出去的，他們就會相信我們，在以後管理中會非常的好管理他們，讓他們感覺我們讓他們制造的任何東西，都能這輕松賣出去。”
聽完淩清波說完之後。高運祥點點說道：“清波，你說的太對了，這鼓風機怎麽辦，我想到一個辦法，那就是讓普通人相信這鼓風機除了會助燃外，還有其他的作用，只有這樣我們才能打開市場。但是，這個方法不能常用的，否則市場會對我們排斥的。”
“我們只是消化掉那一倉庫的鼓風機，只要賣光就行了，我們以後通就設備廠就不制造這玩意了。以後要制造大型的設備。我們發展方向，不再向民用市場的。”淩清波說道。
“好的，那我布置一下任務，陸峰，你今天出去一下，看一下淮海市有多少擺攤算命的，包括看日子的看風水都算。白芳，你去氣象局問一下，最近我們這裏有沒有什麽異樣的天氣。
剛才淩廠長說的故事，我們應該從中學習一下，人家能把帳篷給賣出去，我們就能把鼓風機給賣出去，再說這鼓風機也不是完全沒有用的，每個人的家裏都能用的著的。”高運祥說道。
“對，我們就要利用人們某些的心理，制造出一銷售的氣氛，好的，高主任我們分頭行動吧。”淩清波說道。
淩清波這裏開車從廠裏出來，他去找胡來。
胡來看到淩清波來到之後，說道：“大哥，我又看了一套房子，四間瓦房帶一個院，才三千多一點，我感覺那個房子才新蓋不久。我們應該把它盤下來，裝修一下，你和關姐以後就能搬到那裏去住的。”
“好的，胡來，只要看中，你就要買下來。我和關姐暫時不去住的，我們在廠裏太忙了。我們又把通用設備廠給吃了下來。咱們在淮海實力又擴大許多。
這個通用設備廠名義是田福民租賃的，實際上是我出的錢，我已經讓陸峰把消息透露給江春華了。我想知道江春華什麽反應。我估計，他會對我們動手的。”
“哥，太好了，我們的實力又擴大了一倍。這個江春華不好辦的，那樣的地方我們是進不去的，哥，你也知道，那裏需要特別通行證的，況且，我們對江春華情況了解太少了。他的動向，我真的不好查找的。”胡來說道。
“我不是讓你調查江春華，現在你肯定有些地方進不去，其實只觀察一個人，就可以知道江春華怎麽想的。”淩清波說道。
“誰。”胡來問道。
“江乾，你只要觀察了解一下江乾最近的表現，就行，最好聽到他的私話。”淩清波說道。
“好的，哥，這個事我還是很容易辦到的，這個江乾住在哪裏我是知道的，再說他的身份也很普通的，監視他是很容易的。哥，我一會和毛孩就去。”胡來說道。
“兄弟，你們千萬註意安全，別讓江乾發現了什麽。”淩清波說道。
“這個毛孩，做事很好的，別看他長得孩子樣，其實做事非常慎密的。是可塑之才。”胡來說道。
“行，你好好安排吧，我走了。毛孩的工資一定及時的發放，你們的錢，我直接給，你不用回汽水廠領工資的。”淩清波說道。
胡來點點頭，說道：“好的。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
那邊江春華正對淩清波的汽水廠動手，這邊淩清波正忙著去醫院找田福民了解情況呢。
淩清波和田福民聊了很多，通過田福民了解到通用設備廠管理的難題，主要是大家都是混飯的正式工，大家夥上班都是出工不出力的。
淩清波點點頭，說道：“這個很正常，只要是國營企業，就是這樣。他們拿的都是死工資，吃的都是大鍋飯，幹多幹少都是一個樣，所以大家夥才都不出力的。
這些管理的事，等你出院之後，我們再具體協商。我們明天要先把工人的工資給開了，只要錢到位，相信大家夥就沒有那麽怨氣了。”
田福民點點頭。
淩清波從醫院裏出來後，把牛春天送回了北關宿舍。牛春天說道：“以後不要送我的，太麻煩了，我有摩托車的。”
淩清波說道：“等我們發財了，一定給牛哥弄輛汽車開開。”
“會有那一天的。”牛春天高興地答到。
從北關宿命回來後，淩清波馬上在營銷部召開會議，商量一下那通用設備裏庫存的風機怎麽辦。
當聽說是風機後，白芳立馬說道：“這個東西怎麽買啊，它又不是飲料能搞個促銷活動。”
“這東西也不是家家都是必用品。而且那個通用設備廠的風機，老是出現質量問題。”陸峰說道。
“什麽質量問題。”淩清波問道。
“就是噪音大。通用設備生產的牛頭牌鼓風機，那就是一頭牛在吼啊。只要鼓風機開起來，那個噪音都能傳個十裏八鄉的。我們家裏曾經用過，我有親身感受的。”陸峰說道。
高運祥沈默不語。
淩清波心裏說道，如果是好賣的東西的，還有成立市場營銷部幹什麽。真正的市場營銷部，要把不好賣的東西給賣出去，才算真本事。
你們如果能把這一倉庫的鼓風機全部賣出去，那麽以後，碰到什麽樣的難題都能解決了。沒有不好賣的產品，只有沒有好的消費引導罷了。
淩清波這時說對高運祥說道：“高主任，我們如果走正常的銷售渠道，那麽這一倉庫的鼓風機，累死我們也賣不出去，我們要走其他的路，不一般的路。
我給你們提個醒。我記得在一本書裏，看到的一個營銷故事，有一個他叫老王，這個老王一直在給生產的帳篷的企業做銷售，但是這家企業效益不好，結果就開不出工資，最後用生產的帳篷給廠裏的職工堆工資。
這些帳篷誰能用著的啊，不當吃，不當穿的，大家只把把帳篷都拿出來賣，可是而知了那個價格便宜的要命。只有做銷售的老王一個在以低價格收帳篷，大家都說老王瘋了。
大家都在賣，而你卻在收。包括老王的家人也都不同意。但是老王堅決收帳篷，美名為解決職工困難。
老王收完帳篷之後。便在市場中沒有任何動靜。大家都感覺這個老王收完帳篷估計就破產。
可是沒有多久這個城市就傳來地震的消息，先是在各種小道消息在民間傳播，傳的神乎其神。
雖然政府一再的僻謠，但是越僻人們越信，大家對地震的恐懼，那是不可動搖，於是乎大家都不敢在家裏睡覺了，全部跑到外面睡覺。如果是夏天還是好說，那可是剛開春不久啊。誰在外面睡一會試試，都會凍醒的。
就在這時，老王出現，他開始兜售帳篷。原來低價買來，現在全部加了幾倍的錢賣出。人們都罵老王，但是沒有辦法啊，大家只能買老王的帳篷，原因只有他一家在賣。
而且是必需品，誰也不願意露天睡在外面挨凍啊。很快老王的帳篷銷售一空。這一次老王狠狠地賺了一筆，等老王的帳篷賣完之後，這地震的謠言也隨著消失，只是每個人家裏多了一頂帳篷。有人說，是老王故意為賣帳篷而弄了地震謠言。
這個事並不重要，重要的是，老王把帳篷全部賣出去了，而且還發大財。
我們應該從這個事得到啟發，雖然鼓風機，在市場中並不好賣，但是，我們想辦法怎麽引導消費，所謂的成功的市場的營銷，並不是完全跟著市場走，更有甚者是引導市場消費。當然這需要動腦子。
高主任，我們要必須把通用設備廠的鼓風機給賣出去，這東西太占壓通用設備廠的資金，如果我們把鼓風機賣出去後，還能為鼓風機帶來了流動資金。
並且讓我們樹立了威風，讓通用設備廠職工，看到，那麽難賣的東西，在我們的手裏會輕松賣出去的，他們就會相信我們，在以後管理中會非常的好管理他們，讓他們感覺我們讓他們制造的任何東西，都能這輕松賣出去。”
聽完淩清波說完之後。高運祥點點說道：“清波，你說的太對了，這鼓風機怎麽辦，我想到一個辦法，那就是讓普通人相信這鼓風機除了會助燃外，還有其他的作用，只有這樣我們才能打開市場。但是，這個方法不能常用的，否則市場會對我們排斥的。”
“我們只是消化掉那一倉庫的鼓風機，只要賣光就行了，我們以後通就設備廠就不制造這玩意了。以後要制造大型的設備。我們發展方向，不再向民用市場的。”淩清波說道。
“好的，那我布置一下任務，陸峰，你今天出去一下，看一下淮海市有多少擺攤算命的，包括看日子的看風水都算。白芳，你去氣象局問一下，最近我們這裏有沒有什麽異樣的天氣。
剛才淩廠長說的故事，我們應該從中學習一下，人家能把帳篷給賣出去，我們就能把鼓風機給賣出去，再說這鼓風機也不是完全沒有用的，每個人的家裏都能用的著的。”高運祥說道。
“對，我們就要利用人們某些的心理，制造出一銷售的氣氛，好的，高主任我們分頭行動吧。”淩清波說道。
淩清波這裏開車從廠裏出來，他去找胡來。
胡來看到淩清波來到之後，說道：“大哥，我又看了一套房子，四間瓦房帶一個院，才三千多一點，我感覺那個房子才新蓋不久。我們應該把它盤下來，裝修一下，你和關姐以後就能搬到那裏去住的。”
“好的，胡來，只要看中，你就要買下來。我和關姐暫時不去住的，我們在廠裏太忙了。我們又把通用設備廠給吃了下來。咱們在淮海實力又擴大許多。
這個通用設備廠名義是田福民租賃的，實際上是我出的錢，我已經讓陸峰把消息透露給江春華了。我想知道江春華什麽反應。我估計，他會對我們動手的。”
“哥，太好了，我們的實力又擴大了一倍。這個江春華不好辦的，那樣的地方我們是進不去的，哥，你也知道，那裏需要特別通行證的，況且，我們對江春華情況了解太少了。他的動向，我真的不好查找的。”胡來說道。
“我不是讓你調查江春華，現在你肯定有些地方進不去，其實只觀察一個人，就可以知道江春華怎麽想的。”淩清波說道。
“誰。”胡來問道。
“江乾，你只要觀察了解一下江乾最近的表現，就行，最好聽到他的私話。”淩清波說道。
“好的，哥，這個事我還是很容易辦到的，這個江乾住在哪裏我是知道的，再說他的身份也很普通的，監視他是很容易的。哥，我一會和毛孩就去。”胡來說道。
“兄弟，你們千萬註意安全，別讓江乾發現了什麽。”淩清波說道。
“這個毛孩，做事很好的，別看他長得孩子樣，其實做事非常慎密的。是可塑之才。”胡來說道。
“行，你好好安排吧，我走了。毛孩的工資一定及時的發放，你們的錢，我直接給，你不用回汽水廠領工資的。”淩清波說道。
胡來點點頭，說道：“好的。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）