第317章與謝宗偉談合作
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第317章與謝宗偉談合作
淩清波趕緊從倉庫裏開車出來，去了市立醫院。
他來到牛大田的辦公室，牛大國和一個高高的梳著大背頭的男人正等著他，不用問這個人就是謝宗偉。
牛大田看到淩清波進來後，指著淩清波給謝宗偉說道：“這就是爽力寶的廠長淩清波淩廠長，年輕吧。這位是我同學謝宗偉。”
淩清波伸出手來，想要同謝宗偉握一下手，但是謝宗偉看了淩清波一眼，竟然沒有伸手。這個謝宗偉從心裏根本看不起淩清波。因為淩清波同謝宗偉比起來，穿的特別寒酸。
淩清波見人家沒有伸手，只能把手收回來，從懷掏出煙來，給牛大田、謝宗偉讓煙。謝宗偉煙也不接。
淩清波心裏想，你牛什麽啊，不就是往桃山礦務局送點有汽水，有什麽了不起的。你別燒包，弄不好老子還不一定與你合作呢。先忍忍再說。
謝宗偉說道：“淩廠長，我聽牛主任說這爽力寶是你生產的，請問這爽力寶在什麽地方生產的，是潮都還是京都。”
“你好，謝老板，我們爽力寶是在星城縣淩家杜村的生產的，那裏有優質的水源，所以才能生產出這麽好喝的汽水。
相信謝老板也喝我們的爽力寶了，這個口感我不用多說了，比運河汽水應該強十倍以上。
這gg宣傳你也看到了，現在爽力寶在淮海市場熱度非常厲害，我們想在淮海長足的紮下根去，這就需要謝哥的幫忙。
我們爽力寶現在對外售價是一元一瓶，比運河汽水貴0.3元。如果我們合作，成為我們的經銷商的話，那麽我們能給你價格是0.8元一瓶，然後……”淩清波正說著興奮呢。
這時謝宗偉直接打斷了淩清波的話，然後說道：“淩廠長，這麽說你的汽水廠是村辦企業了，這村辦企業還敢賣一元一瓶，竟然比市一級的運河汽水賣的貴。這個道理講不過去的。“
謝宗偉一聽淩清波是村辦企業，一下打破了他心裏對爽力寶美好的印象直接降級為臟亂差的企業，從心裏更看不起淩清波了。謝宗偉一看了淩清波一眼，果然是土豹子的打扮，身上有點錢，不知如何燒包的樣子。
淩清波這時說道：”我們雖然在下面鄉鎮生產，可是我們的手續都齊全，而且衛生安全全部達標，請問，謝老板這個在哪生產重要，是什麽級別的企業重要嗎，我感覺汽水的口感與質量是關鍵。“
”那當然重要了，一個汽水在哪裏生產的，代表著身份，如果你是從潮都來的，或港臺生產那麽賣一塊錢都行，一個村鎮級別的賣一塊錢一瓶，成了笑話了。那就說說你們怎麽合作的吧“謝宗偉嘲笑著淩清波。
“我認為在哪裏都生產，只要消費者認同就行。謝老板我們今天是拿出誠意來與你合作的，成為我們的經銷商之後，我們給你們的底價是0.8元，你們對外批0.9元，這中間一瓶有一毛錢的差價。
而且我們不收經銷費用，還不讓經銷押款。這對合作的經銷商來說都是優勢。謝老板，我說了這麽多，我們是真誠想你與合作的。”淩清波真誠地說道。只要把東關拿下，自己可以拿出最真誠合作意向的，無論對方多麽看不起自己。
謝宗偉對著淩清波說道：“這個汽水真不值這個錢。如果我們合作，想在我們東關賣汽水，我給你的價格是0.5元一瓶，高於這個價格我是無法接受的。”
“謝老板，我們運費、gg費再加生產成本，這0.5我們根本生產不出來。這出廠的價格不能降的。”淩清波說道。
謝宗偉給牛大田使眼色，那個意思，讓牛大田用面子逼淩清波降價格。
淩清波早就想好怎麽應對。
牛大田說道：“這老謝是我同學，每天出貨量都上萬瓶，清波給個面子，再便宜些，先把東關的市場打開再說。”
給牛大田面子很容易，但是價格只要降下來，那麽就很難漲上去，還有其他的經銷商怎麽辦，人家知道會很生氣，都一樣價格拿貨，誰也說個什麽話。如果這個底線守不住，那麽價格就會爛的。0.5元一瓶，他謝宗偉就是故意壓價，這根本不是合作的價格。
生意歸生意，朋友歸朋友。這是淩清波在前世經商做人的原則，不能因為朋友，而把生意混為一談，更不能因為生意，而不給朋友的面子。
淩清波聽完牛大田的話之後，他沒直接牛大田的話，只是笑道：“牛主任，你看，曉慶的簽名照片，我給你要來了。”
說完淩清波掏出了曉慶的那個簽名照片。是淩清波代簽的。
“這麽快啊，曉慶和你單獨聯系的。”牛大田有點不相信。拿著曉慶的簽名照片，仔細地看了起來，一看那字，牛大田便和謝宗偉說道：“真是曉慶的簽名啊，我見過曉慶的簽名的，她的字我認識。這張照片是劇照啊，我真是太喜歡了。”
謝宗偉也拿著照片仔細看了起來。
淩清波說道：“牛主任我答應晚會中問曉慶要簽名的，但是一忙忘了。今天我今天給魏團長送錢去，因為是我們出錢，他邀請的曉慶，所以有些款必須要交到他的手裏的。
當時，我就給提出一個事來，那就是曉慶的簽名照片。沒有想到，他說他一有張曉慶的簽名，是他問曉慶要的。於是，他把照片給了我，真是得來全不費功夫啊。”
“謝謝清波想的那麽周道，這照片這不是奪魏團長所愛了嗎。”牛大田說道。
“他經常接觸曉慶，再要照片很容易，不像我們很難接觸的。”淩清波說道。
“對，畢竟他是歌舞團的團長。請問，你這次在體育場演出包括請大明星曉慶，花了多少錢。”牛大田問道。
“我總共花了兩萬多吧，為宣傳嗎，為了爽力寶在淮海市早點打開知名度，相信淮海人會一下記住爽力寶的。”淩清波說道。
“此話不假，你知道，昨天我查房時，一個看病人的竟然拎十瓶爽力寶來的，這爽力寶汽水都成了禮品了。你的汽水真的好喝，我還沒有喝夠，不過太難買了，到現在市場上還沒有鋪貨，你要快啊。”牛大田說道。
“現在汽水已經存在倉庫裏了，一下步我們還要搞活動，目前我們主要在談經銷商，現在西關、南關、北關都已經談完了，現在就剩下東關了，這要看謝哥這邊的速度了。如果這四關全部拿下來，我們將在市區大面積鋪貨，到時，隨時可以買到爽力寶。”淩清波說道。
“哼，你們這麽快把西關、南關、北關拿下了，我根本就不相信。這運河汽水就這麽不堪一擊嗎。淩廠長，話不要說的太大了。價格我還是只出5毛錢一瓶，高於這個價格我們沒有法合作的。”謝宗偉傲慢地說道。
淩清波心裏說道，謝宗偉你看不起人的樣子很可恥啊，你再磨嘰，老子今天就不和你浪費口舌了，明天我重新到東關發展新的經銷商，當然能與謝宗偉合作最好，他已經有了現成的渠道。但是，不能為了這把自己的價格弄亂了。
該堅持的必須堅持。淩清波決定往外推，盡量不再說期盼與他合作話。
“謝老板，我再重覆一下，我們不打價格戰，我們只在口味和質量尋求發展。我們爽力寶會繼續加大在淮海的品牌宣傳與推廣，相信群眾的眼光是雪亮的，什麽好喝什麽不好喝。
謝老板，價格上我們就是這價格，你可以不選擇我們，真的，你再好好觀望一下我們的市場到底如何，但是，我們不希望我們成對手的，因為爽力寶和運河在東關競爭，這讓牛哥怎麽辦啊，都是朋友，會拿不穩手術刀的。”淩清波說道。
牛大田說道：“好吧，你們的事你們談，我不參與了。中午，我們一起吃豬三寶去，但是我不能喝酒，下午還有手術的。”
“與牛主任一起吃飯不喝酒有什麽意思啊，如果吃菜沒有放鹽。”淩清波調侃道。
“好你個清波，說我就是個鹽味吧。”牛大田笑道。
正說著，謝宗偉的親戚看完病，喊謝宗偉走。謝宗偉與牛大田握手告別。
謝宗偉臨走時，給淩清波說道，如果想合作到東關接著談。
等謝宗偉走後，牛大田對淩清波說道：“對不起，我以為能幫你直接談成的呢，沒有想到老謝是這樣的人。”
“在商言商，我給你說牛哥，這老謝與不與我們合作並不重要，你不用擔心。牛哥，我給你帶來一箱子忠仁頭曲，放在醫院對面的小賣部了，你下班自己取。”淩清波說道。
“清波，你搞的什麽啊，你以後再來我辦公室了。”牛大田裝著生氣地說道。
淩清波朝牛大田揮揮手走遠了。
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淩清波趕緊從倉庫裏開車出來，去了市立醫院。
他來到牛大田的辦公室，牛大國和一個高高的梳著大背頭的男人正等著他，不用問這個人就是謝宗偉。
牛大田看到淩清波進來後，指著淩清波給謝宗偉說道：“這就是爽力寶的廠長淩清波淩廠長，年輕吧。這位是我同學謝宗偉。”
淩清波伸出手來，想要同謝宗偉握一下手，但是謝宗偉看了淩清波一眼，竟然沒有伸手。這個謝宗偉從心裏根本看不起淩清波。因為淩清波同謝宗偉比起來，穿的特別寒酸。
淩清波見人家沒有伸手，只能把手收回來，從懷掏出煙來，給牛大田、謝宗偉讓煙。謝宗偉煙也不接。
淩清波心裏想，你牛什麽啊，不就是往桃山礦務局送點有汽水，有什麽了不起的。你別燒包，弄不好老子還不一定與你合作呢。先忍忍再說。
謝宗偉說道：“淩廠長，我聽牛主任說這爽力寶是你生產的，請問這爽力寶在什麽地方生產的，是潮都還是京都。”
“你好，謝老板，我們爽力寶是在星城縣淩家杜村的生產的，那裏有優質的水源，所以才能生產出這麽好喝的汽水。
相信謝老板也喝我們的爽力寶了，這個口感我不用多說了，比運河汽水應該強十倍以上。
這gg宣傳你也看到了，現在爽力寶在淮海市場熱度非常厲害，我們想在淮海長足的紮下根去，這就需要謝哥的幫忙。
我們爽力寶現在對外售價是一元一瓶，比運河汽水貴0.3元。如果我們合作，成為我們的經銷商的話，那麽我們能給你價格是0.8元一瓶，然後……”淩清波正說著興奮呢。
這時謝宗偉直接打斷了淩清波的話，然後說道：“淩廠長，這麽說你的汽水廠是村辦企業了，這村辦企業還敢賣一元一瓶，竟然比市一級的運河汽水賣的貴。這個道理講不過去的。“
謝宗偉一聽淩清波是村辦企業，一下打破了他心裏對爽力寶美好的印象直接降級為臟亂差的企業，從心裏更看不起淩清波了。謝宗偉一看了淩清波一眼，果然是土豹子的打扮，身上有點錢，不知如何燒包的樣子。
淩清波這時說道：”我們雖然在下面鄉鎮生產，可是我們的手續都齊全，而且衛生安全全部達標，請問，謝老板這個在哪生產重要，是什麽級別的企業重要嗎，我感覺汽水的口感與質量是關鍵。“
”那當然重要了，一個汽水在哪裏生產的，代表著身份，如果你是從潮都來的，或港臺生產那麽賣一塊錢都行，一個村鎮級別的賣一塊錢一瓶，成了笑話了。那就說說你們怎麽合作的吧“謝宗偉嘲笑著淩清波。
“我認為在哪裏都生產，只要消費者認同就行。謝老板我們今天是拿出誠意來與你合作的，成為我們的經銷商之後，我們給你們的底價是0.8元，你們對外批0.9元，這中間一瓶有一毛錢的差價。
而且我們不收經銷費用，還不讓經銷押款。這對合作的經銷商來說都是優勢。謝老板，我說了這麽多，我們是真誠想你與合作的。”淩清波真誠地說道。只要把東關拿下，自己可以拿出最真誠合作意向的，無論對方多麽看不起自己。
謝宗偉對著淩清波說道：“這個汽水真不值這個錢。如果我們合作，想在我們東關賣汽水，我給你的價格是0.5元一瓶，高於這個價格我是無法接受的。”
“謝老板，我們運費、gg費再加生產成本，這0.5我們根本生產不出來。這出廠的價格不能降的。”淩清波說道。
謝宗偉給牛大田使眼色，那個意思，讓牛大田用面子逼淩清波降價格。
淩清波早就想好怎麽應對。
牛大田說道：“這老謝是我同學，每天出貨量都上萬瓶，清波給個面子，再便宜些，先把東關的市場打開再說。”
給牛大田面子很容易，但是價格只要降下來，那麽就很難漲上去，還有其他的經銷商怎麽辦，人家知道會很生氣，都一樣價格拿貨，誰也說個什麽話。如果這個底線守不住，那麽價格就會爛的。0.5元一瓶，他謝宗偉就是故意壓價，這根本不是合作的價格。
生意歸生意，朋友歸朋友。這是淩清波在前世經商做人的原則，不能因為朋友，而把生意混為一談，更不能因為生意，而不給朋友的面子。
淩清波聽完牛大田的話之後，他沒直接牛大田的話，只是笑道：“牛主任，你看，曉慶的簽名照片，我給你要來了。”
說完淩清波掏出了曉慶的那個簽名照片。是淩清波代簽的。
“這麽快啊，曉慶和你單獨聯系的。”牛大田有點不相信。拿著曉慶的簽名照片，仔細地看了起來，一看那字，牛大田便和謝宗偉說道：“真是曉慶的簽名啊，我見過曉慶的簽名的，她的字我認識。這張照片是劇照啊，我真是太喜歡了。”
謝宗偉也拿著照片仔細看了起來。
淩清波說道：“牛主任我答應晚會中問曉慶要簽名的，但是一忙忘了。今天我今天給魏團長送錢去，因為是我們出錢，他邀請的曉慶，所以有些款必須要交到他的手裏的。
當時，我就給提出一個事來，那就是曉慶的簽名照片。沒有想到，他說他一有張曉慶的簽名，是他問曉慶要的。於是，他把照片給了我，真是得來全不費功夫啊。”
“謝謝清波想的那麽周道，這照片這不是奪魏團長所愛了嗎。”牛大田說道。
“他經常接觸曉慶，再要照片很容易，不像我們很難接觸的。”淩清波說道。
“對，畢竟他是歌舞團的團長。請問，你這次在體育場演出包括請大明星曉慶，花了多少錢。”牛大田問道。
“我總共花了兩萬多吧，為宣傳嗎，為了爽力寶在淮海市早點打開知名度，相信淮海人會一下記住爽力寶的。”淩清波說道。
“此話不假，你知道，昨天我查房時，一個看病人的竟然拎十瓶爽力寶來的，這爽力寶汽水都成了禮品了。你的汽水真的好喝，我還沒有喝夠，不過太難買了，到現在市場上還沒有鋪貨，你要快啊。”牛大田說道。
“現在汽水已經存在倉庫裏了，一下步我們還要搞活動，目前我們主要在談經銷商，現在西關、南關、北關都已經談完了，現在就剩下東關了，這要看謝哥這邊的速度了。如果這四關全部拿下來，我們將在市區大面積鋪貨，到時，隨時可以買到爽力寶。”淩清波說道。
“哼，你們這麽快把西關、南關、北關拿下了，我根本就不相信。這運河汽水就這麽不堪一擊嗎。淩廠長，話不要說的太大了。價格我還是只出5毛錢一瓶，高於這個價格我們沒有法合作的。”謝宗偉傲慢地說道。
淩清波心裏說道，謝宗偉你看不起人的樣子很可恥啊，你再磨嘰，老子今天就不和你浪費口舌了，明天我重新到東關發展新的經銷商，當然能與謝宗偉合作最好，他已經有了現成的渠道。但是，不能為了這把自己的價格弄亂了。
該堅持的必須堅持。淩清波決定往外推，盡量不再說期盼與他合作話。
“謝老板，我再重覆一下，我們不打價格戰，我們只在口味和質量尋求發展。我們爽力寶會繼續加大在淮海的品牌宣傳與推廣，相信群眾的眼光是雪亮的，什麽好喝什麽不好喝。
謝老板，價格上我們就是這價格，你可以不選擇我們，真的，你再好好觀望一下我們的市場到底如何，但是，我們不希望我們成對手的，因為爽力寶和運河在東關競爭，這讓牛哥怎麽辦啊，都是朋友，會拿不穩手術刀的。”淩清波說道。
牛大田說道：“好吧，你們的事你們談，我不參與了。中午，我們一起吃豬三寶去，但是我不能喝酒，下午還有手術的。”
“與牛主任一起吃飯不喝酒有什麽意思啊，如果吃菜沒有放鹽。”淩清波調侃道。
“好你個清波，說我就是個鹽味吧。”牛大田笑道。
正說著，謝宗偉的親戚看完病，喊謝宗偉走。謝宗偉與牛大田握手告別。
謝宗偉臨走時，給淩清波說道，如果想合作到東關接著談。
等謝宗偉走後，牛大田對淩清波說道：“對不起，我以為能幫你直接談成的呢，沒有想到老謝是這樣的人。”
“在商言商，我給你說牛哥，這老謝與不與我們合作並不重要，你不用擔心。牛哥，我給你帶來一箱子忠仁頭曲，放在醫院對面的小賣部了，你下班自己取。”淩清波說道。
“清波，你搞的什麽啊，你以後再來我辦公室了。”牛大田裝著生氣地說道。
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