第279章見五大經銷商
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第279章見五大經銷商
淩清波又轉臉問到胡來，說道：“胡來，我讓找查運河汽水廠五大經銷商的事，怎麽樣了。”
胡來說道：“我都查清楚了，所謂五大經銷商，就是在淮海市做生意比較長的幾個商人。他們分別承包著淮海市的東、南、西、北及礦物局系統的銷售。他們屬於運河汽水廠的一級批發商，運河汽水廠是0.6元一瓶賣給這些批發商的，
這五大批發商，再對外以0.65元的價格批發，這五大批發商每瓶賺五分錢，這些汽水通過小的店鋪0.7元的價格出售。
小商鋪每瓶汽水也贈取0.5元。運河汽水廠也沒有直營方式，直接都是讓五大經銷商給全部包銷了。其實也算是為運河汽水節約了銷售費用，還能為他們自己創造利潤，每個經銷商每天出貨都在二萬瓶左右運河汽水，一天的收入就會高達1000元。他們會積極維護運河汽水廠的地位的。”
“你做的工作很好，很詳細。胡來，你分析的很好，這五大經銷商就是運河汽水廠的根本，如果動了這五大經銷商，就是動了運河汽水廠的根本。那麽你都知道，這五大經銷商在淮海市的什麽地方嗎，我想同他們見過面。”淩清波說道。
“我帶你去。”胡來說道。
“我們開車去。”淩清波說道。
運河汽水廠的五大經銷商分別處於城市的東南西北四關地區。
淮海是個古城，在明清兩朝，建立了城市的東南西北四個城門關，隨著戰爭的發生，很多城門關消失了，但是地名卻留了下來。
淮海市人一見面招呼，你去哪兒，那位說道，我去南關。那是他到城南去。
因為地名，淮海市也被人為的劃分為四個地區，北關的權，南關的錢，西關的人多，不如東關老鼠洞多。
北關是過去衙門所在地，代表著權力。南關靠近運河做生意買賣的多有錢，西關是火車站人來人往最多。東關是煤礦多，所以也就有老鼠洞之名。
淩清波帶著胡來先去了北關。
現在的北關仍然是淮海市的權力中心。各機關單位分布在北關的主要街道上。
在一個機關打印社裏找到了北關的經銷商，他叫孔凡東。這家機關打印社也是他承包經營的。
他就在機關裏上班，他利用額外的時間與關系經營著自己的生意與關系。
淩清波估計這個應該是了解江乾與江市長的關系的，可以從他這裏試探一下，看一看他的態度與反應。
淩清波來到淮海市後也印刷了一些名片，上面寫道：爽力寶飲料廠，廠長淩清波。
淩清波找到正忙著的孔凡東，遞給他一張名片。說道：“孔經理，你好，我是爽力寶飲料廠的廠長，我想於你聊一下汽水經營的事。”
對於孔凡東來講，汽水肯定是敏感詞。他第一反應就是就是，用眼睛仔細打量著淩清波。
淩清波的裝扮已經與淮海市的成功人士接軌了，白襯衣裏面配著兩道筋的背心，黑色褲子，一雙落滿塵土的鞋子，小小的眼睛，短短的頭發，仍然的黑瘦，只是比原來更顯得自信與精神。
孔凡東打量之後說道：“你怎麽知道，我經營汽水的，還有我在市面並沒有看到你的汽水。”
淩清波說道：“孔經理經營汽水的事，這在下面許多小賣部都可以打聽出來的。我們的汽水還沒有在淮海上市呢。我們已經在星城縣賣的火爆了。想請問孔經理是否有合作的意向。”
孔凡東說道：“你來淮海賣汽水調查研究了嗎，你知道現在運河汽水誰在經營嗎。”
“現在國家提倡，市場經濟，他們賣他們的，我們賣我們的，大家憑著本事吃飯。誰經營汽水與我有關系嗎。我只想與孔經理談一下是否有與我們合作的意向，我們的汽水無論質量還是口味都非常的好。到時，我們會用大量的gg宣傳，讓我們爽力寶成功打入淮海市。”淩清波說道。
“你們的汽水呢，拿來我看看。”孔凡東伸出了手問淩清波要汽水。
“我們的汽水還要等幾天才能來到。現在沒有樣品。我要往遠處看，你要相信我們爽力寶來淮海一定大賣的。”淩清波說道。
“沒有汽水啊，這與騙子差不多。我從不與騙子合作。告訴你吧，年輕人，什麽市場經濟，沒有關系根本在市場中無法生存。
你要知道這運河汽水的後臺非常的硬，我勸你還是在下面縣城好好的混日子吧，別到時死都不知道怎麽死的。”孔凡東一擺手，下了逐客令。
淩清波笑笑說道：“孔經理以後不合作別後悔啊。這是給一個掙錢的機會。”
“老子不要，趕緊地滾。”孔凡東生氣地說道。
淩清波也沒有生氣，帶著胡來出了機關打印社。
胡來說道：“大哥，我們這樣是不是讓他們認為是騙子啊，連一瓶汽水都沒有啊。”
淩清波說道：“沒有事，我只想看看些人的反應。這個孔凡東以後不要找了，他太相信關系了，他認為自己有點小權力可以壟斷式經營。你下一步，在這裏找到一家願意做我們經銷商的人。我們要在北關和運河汽水比一比。”
淩清波心裏想到的是，看樣這江乾與江市長是有些關系的。
淩清波又去了南關，找到經銷商曹澤玉。
曹澤玉是一個四十多歲的男人，一說話臉上就笑瞇瞇的，一看就是那和氣生財的人。
淩清波直接奔主題，對著曹澤玉說道：“曹老板，我是爽力寶汽水廠的廠長淩清波，想問一下汽水有沒有合作的意向。”
曹澤玉打量眼前的這位年輕人，並沒有那種拒絕的話，只是笑瞇瞇地說道：“你好，淩廠長，我是第一次聽說你們的汽水廠，你們也想來淮海市發展嗎。”
“曹老板，有時間可以去星城縣打聽一下，我們的爽力寶汽水，現在星城縣銷售的非常火爆。對，我們想淮海市發展一下我們的汽水。”淩清波說道。
“這淮海市已經有了運河汽水，還有一種進口的可樂。不知淩廠長的有什麽打算，來淮海怎麽發展。”曹澤玉問道。
“曹老板，這運河汽水這些年來，無論質量包裝都沒有提升，屬於壟斷式經營，根本不符合以市場發展規律。
我們這款爽力寶汽水，主打的是質量、包裝、口味等方面，我們廠子以後將在市場投放大量的gg以吸引消費者，我們不與運河汽水打價格戰，我們汽水是來提升淮海市飲料市場整體層次的。
我們市場太單一了，我們能讓淮海市場的汽水豐富起來，也就是高端讓給可樂，低端讓運河經營，我們中做中端市場。”淩清波說道。
曹澤玉依然笑瞇瞇地說道：“淩廠長想法是好的，但是我們要看效果的，如果有好效果，誰和錢過去啊。淩廠長，我們保持聯系吧。”
淩清波和曹澤玉手告別。
淩清波對胡來說道：“這個曹澤玉下一步可談，他典型的商人，只要對他有利的事，他都會感興趣。你把他的電話記下。等我們以後在市場推出爽力寶之後，如果市場反應好，相信他一定會與我們合作的。”
淩清波和胡來又去西關。西關是火車站人多，三教九流的人大多聚在這裏，這是很繁華，也是最混亂的地方。
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淩清波又轉臉問到胡來，說道：“胡來，我讓找查運河汽水廠五大經銷商的事，怎麽樣了。”
胡來說道：“我都查清楚了，所謂五大經銷商，就是在淮海市做生意比較長的幾個商人。他們分別承包著淮海市的東、南、西、北及礦物局系統的銷售。他們屬於運河汽水廠的一級批發商，運河汽水廠是0.6元一瓶賣給這些批發商的，
這五大批發商，再對外以0.65元的價格批發，這五大批發商每瓶賺五分錢，這些汽水通過小的店鋪0.7元的價格出售。
小商鋪每瓶汽水也贈取0.5元。運河汽水廠也沒有直營方式，直接都是讓五大經銷商給全部包銷了。其實也算是為運河汽水節約了銷售費用，還能為他們自己創造利潤，每個經銷商每天出貨都在二萬瓶左右運河汽水，一天的收入就會高達1000元。他們會積極維護運河汽水廠的地位的。”
“你做的工作很好，很詳細。胡來，你分析的很好，這五大經銷商就是運河汽水廠的根本，如果動了這五大經銷商，就是動了運河汽水廠的根本。那麽你都知道，這五大經銷商在淮海市的什麽地方嗎，我想同他們見過面。”淩清波說道。
“我帶你去。”胡來說道。
“我們開車去。”淩清波說道。
運河汽水廠的五大經銷商分別處於城市的東南西北四關地區。
淮海是個古城，在明清兩朝，建立了城市的東南西北四個城門關，隨著戰爭的發生，很多城門關消失了，但是地名卻留了下來。
淮海市人一見面招呼，你去哪兒，那位說道，我去南關。那是他到城南去。
因為地名，淮海市也被人為的劃分為四個地區，北關的權，南關的錢，西關的人多，不如東關老鼠洞多。
北關是過去衙門所在地，代表著權力。南關靠近運河做生意買賣的多有錢，西關是火車站人來人往最多。東關是煤礦多，所以也就有老鼠洞之名。
淩清波帶著胡來先去了北關。
現在的北關仍然是淮海市的權力中心。各機關單位分布在北關的主要街道上。
在一個機關打印社裏找到了北關的經銷商，他叫孔凡東。這家機關打印社也是他承包經營的。
他就在機關裏上班，他利用額外的時間與關系經營著自己的生意與關系。
淩清波估計這個應該是了解江乾與江市長的關系的，可以從他這裏試探一下，看一看他的態度與反應。
淩清波來到淮海市後也印刷了一些名片，上面寫道：爽力寶飲料廠，廠長淩清波。
淩清波找到正忙著的孔凡東，遞給他一張名片。說道：“孔經理，你好，我是爽力寶飲料廠的廠長，我想於你聊一下汽水經營的事。”
對於孔凡東來講，汽水肯定是敏感詞。他第一反應就是就是，用眼睛仔細打量著淩清波。
淩清波的裝扮已經與淮海市的成功人士接軌了，白襯衣裏面配著兩道筋的背心，黑色褲子，一雙落滿塵土的鞋子，小小的眼睛，短短的頭發，仍然的黑瘦，只是比原來更顯得自信與精神。
孔凡東打量之後說道：“你怎麽知道，我經營汽水的，還有我在市面並沒有看到你的汽水。”
淩清波說道：“孔經理經營汽水的事，這在下面許多小賣部都可以打聽出來的。我們的汽水還沒有在淮海上市呢。我們已經在星城縣賣的火爆了。想請問孔經理是否有合作的意向。”
孔凡東說道：“你來淮海賣汽水調查研究了嗎，你知道現在運河汽水誰在經營嗎。”
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“你們的汽水呢，拿來我看看。”孔凡東伸出了手問淩清波要汽水。
“我們的汽水還要等幾天才能來到。現在沒有樣品。我要往遠處看，你要相信我們爽力寶來淮海一定大賣的。”淩清波說道。
“沒有汽水啊，這與騙子差不多。我從不與騙子合作。告訴你吧，年輕人，什麽市場經濟，沒有關系根本在市場中無法生存。
你要知道這運河汽水的後臺非常的硬，我勸你還是在下面縣城好好的混日子吧，別到時死都不知道怎麽死的。”孔凡東一擺手，下了逐客令。
淩清波笑笑說道：“孔經理以後不合作別後悔啊。這是給一個掙錢的機會。”
“老子不要，趕緊地滾。”孔凡東生氣地說道。
淩清波也沒有生氣，帶著胡來出了機關打印社。
胡來說道：“大哥，我們這樣是不是讓他們認為是騙子啊，連一瓶汽水都沒有啊。”
淩清波說道：“沒有事，我只想看看些人的反應。這個孔凡東以後不要找了，他太相信關系了，他認為自己有點小權力可以壟斷式經營。你下一步，在這裏找到一家願意做我們經銷商的人。我們要在北關和運河汽水比一比。”
淩清波心裏想到的是，看樣這江乾與江市長是有些關系的。
淩清波又去了南關，找到經銷商曹澤玉。
曹澤玉是一個四十多歲的男人，一說話臉上就笑瞇瞇的，一看就是那和氣生財的人。
淩清波直接奔主題，對著曹澤玉說道：“曹老板，我是爽力寶汽水廠的廠長淩清波，想問一下汽水有沒有合作的意向。”
曹澤玉打量眼前的這位年輕人，並沒有那種拒絕的話，只是笑瞇瞇地說道：“你好，淩廠長，我是第一次聽說你們的汽水廠，你們也想來淮海市發展嗎。”
“曹老板，有時間可以去星城縣打聽一下，我們的爽力寶汽水，現在星城縣銷售的非常火爆。對，我們想淮海市發展一下我們的汽水。”淩清波說道。
“這淮海市已經有了運河汽水，還有一種進口的可樂。不知淩廠長的有什麽打算，來淮海怎麽發展。”曹澤玉問道。
“曹老板，這運河汽水這些年來，無論質量包裝都沒有提升，屬於壟斷式經營，根本不符合以市場發展規律。
我們這款爽力寶汽水，主打的是質量、包裝、口味等方面，我們廠子以後將在市場投放大量的gg以吸引消費者，我們不與運河汽水打價格戰，我們汽水是來提升淮海市飲料市場整體層次的。
我們市場太單一了，我們能讓淮海市場的汽水豐富起來，也就是高端讓給可樂，低端讓運河經營，我們中做中端市場。”淩清波說道。
曹澤玉依然笑瞇瞇地說道：“淩廠長想法是好的，但是我們要看效果的，如果有好效果，誰和錢過去啊。淩廠長，我們保持聯系吧。”
淩清波和曹澤玉手告別。
淩清波對胡來說道：“這個曹澤玉下一步可談，他典型的商人，只要對他有利的事，他都會感興趣。你把他的電話記下。等我們以後在市場推出爽力寶之後，如果市場反應好，相信他一定會與我們合作的。”
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