第131章 關曉月開張了
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關曉月念叨了一晚上的電子表，現在一張嘴都是電子表。
莊惠笑道：“我的女兒快要著魔了。這樣好，不下苦功，花不開。我就是身體不舒服，我就去夜市替你吆喝了。”
關曉月說道：“媽，我看這樣吆喝行嗎，賣電子表啦，最新潮的電子表啦，快來買啦。”
莊惠說道：“你的聲音還是太小了，沒有那商販那種粗糙的聲音，人家一出聲就知道他們是老手了，你的聲音還需要練啊。”
關曉月在家瘋狂的練習著賣電子表的聲音，想把自己妙曼的嗓音，瞬間變成一個鄉下鄰居王大鳳那樣類粗獷的聲音。
就在這時，有人敲門。
原來是鄰居王大媽。
王大媽說道：“這從早上就有人吆喝賣電子表，我下樓到處找沒有找到，心裏說這商販在哪裏吆喝的。原來是你們家啊。”
關曉月不好意地笑了，說道：“王大媽，不好意思打擾你了。”
王大媽笑道：“曉月，要去擺攤嗎，你這電子表怎麽賣的呀，我那孫子這幾天就問我要電子表呢，我去百貨大樓一瞧，要三十塊，太貴了。”
關曉月從包裏拿一塊電子表，正想說，王大媽你拿走就是，都是鄰居什麽錢不錢的。
莊惠用眼睛制止了關曉月。然後，她上前說道：“老姐，你算是找到主了，俺家曉月剛從南方進來一批電子表，可什麽潮了，你看看這樣式，你孫子保證喜歡。”
說完把電子表放到王大媽的手裏。
這王大媽反看正看的，嘴裏說道：“這要多少錢啊。”
莊惠說道：“你在百貨大樓看了，與這樣式差不多的都是30一塊。我們都是鄰居，賣25一塊。一會我們曉月擺攤在外面就賣30一塊的。”
王大媽拿起電子表猶豫起來，說道：“這還是讓我兒媳來看看吧。”
莊惠說道瞎：“老姐，讓你兒媳來看，還不如你直接買了給她看呢，還讓你兒媳婦說話。這樣你直接買了給她的兒子，她說不定有多高興呢。”
王大媽聽完之後，說道：“就這樣辦了。我一會給拿錢。比百貨大樓還省5塊錢呢。咱是鄰居，我相信你。”
王大媽高興地走了。
等王大媽走了之後，關曉月對莊惠說道：“媽，賣給王大媽15就行，都是鄰居不用賣這麽貴的，要知道我們9塊錢進的貨，我們不虧錢就行。”
莊惠對關曉月說道：“曉月啊，你的心太善良了。擺攤也就是做生意，你舅舅給我說過，做生意，第一道關就是殺熟，一定要在熟悉人身上掙錢，
如果你在這下不去手，那麽其他人的錢你也不好意思掙了。你既然打算擺地攤，那麽就要從殺熟悉開始。只有這樣，你才能狠下心來對所有人。
為什麽賣你王大媽25元，因為太便宜了，她會認為便宜無好貨。
無論你賣什麽價格，她都嫌貴的。便宜5塊錢，就為了拉開與百貨大樓的價格。你在外面擺攤，20塊錢就可以出手。
越是熟悉的人，價格越高。一定要記住了。擺地攤和做大生意一樣的，只要問熟人要錢，無論要多少，他都會認為你在掙他的錢，這樣索性就大掙，自己心裏不虧。
當然，他也可以不買的。讓他知道這件商品的價格，以後送他也會感激你的。”
莊惠用過來人的身份對關曉月進行著生意上的教育。
關曉月這時的心裏又成熟了許多，她或許會明白，你只要成長起來，那麽你的情感交往都會在經濟上進行算賬。
王大媽高興拿來了25塊錢，說道：“這電子表真好，還能發光，我兒媳婦很高興。”
關曉月的電子表第一次開張就賣給鄰居王大媽。
到了晚上，關曉月又推著爸爸的自行車出發了，這一次她不再慌張。
關曉月先去東湖公園管理處的找了馬主任，問他有沒有合適的地點可以租的。
馬主任說道：“天一熱擺攤的人就多了，現在好的位置基本上都被人租了。這個要等的。如果有了，我會通知你的。”
關曉月說了聲謝謝就進了公園。
她這一次有經驗了，不再往那小樹林裏去了。那裏面是大家噓噓的地方，人家都忙著噓噓，誰有心情聽你白乎什麽東西。
從長廓外走，是一段磚鋪的小路，由於靠近湖面，也沒有多少人在這裏擺攤。關曉月瞧了一眼，看到經常擺攤的人都在忙著出攤。
胡來的攤位已經擺好，繼續賣著開襠褲。
胡來對面的就是黑子占的那一大片草地，已經擺滿各種服裝，全是女裝，從裏到外幾乎都包括了。
黑子真黑，在路燈只看見牙白。他開始雇傭著別人幹活了，他自己坐在一個大躺椅上正在喝著啤酒。
胡來看見了關曉月，便上前主動打招呼，說道：“沒有想到，你今天來那麽早。”
關曉月笑道：“還沒有你早啊。”
胡來說道：“有很多擺攤的，只來一天，就受不了，不幹了，我看看你能堅持幾天。”
“放心，會比你擺的時間長。”關曉月說道。
“還沒有問你叫什麽名呢，你這個地方還是不行，太偏了，靠近湖面，有臭味，人都不願意往這裏來。”胡來說道。
“我叫關曉月。沒有辦法，我問馬主任，現在天熱，好的攤位都讓人占了，先擺在這裏試試吧。你幫我打聽一下，有誰不幹的攤位，我想租。”關曉月說道。
“好的，我幫你打聽一下。在這裏你要大聲吆喝，否則人都看不見的。”胡來關心地說道。
“好，你看這樣吆喝行嗎。”關曉月說完之後，用丹田之氣，貫全身之力而發出。
“賣電子表啦，賣電子表啦，最新潮時尚的電子表啦。”
好像憑空一個響雷，把所有擺攤的人都嚇了一大跳。
正在坐在躺椅的黑子，直接從躺椅摔了下來。
“聲音太大了，姐，大姐，你這不是吆喝聲音，是救命的聲音啊。會把整個公園的人給嚇跑的。”胡來捂著耳朵說道。
關曉月趕緊地捂住嘴巴，說道：“在家練的，沒有想到練走火入魔了。”
“好吧，一會別這樣吆喝了。小點聲啊。”胡來說道。
關曉月點點頭。
胡來去自己的攤位忙去了，關曉月把床單位鋪開，把電子表給擺了出來。
然後喝了一水，自己喘了一口氣，心裏說道，老娘要賣電子表了，你都要來買啊。
關曉月開始慢慢地吆喝起來，其實這主要練練自己的膽，因為一個從沒有擺過攤的人，是很難張嘴的。首先要過心理關。
關曉月現在過的就是心理關。她對著來往的人，大聲的吆喝著：“賣電子表了，最新潮時尚的電子表。”
雖然，關曉月盡全力吆喝著，但是沒有一個過來看，主要攤位太偏了。誰也不會註意到這裏會有一個賣電子表的。
剛開始鼓起的一點勇氣，又要慢慢地消耗幹凈。
關曉月嘴幹舌燥地望著那些穿梭的人群，沒有一個人往這裏看看。
關曉月的心又是拔涼拔涼的。
就在這時，一個胖胖的身影從遠處飄了過來。
誰啊，梁小芳。
這梁小芳今天晚上，又來東湖公園玩，這次是她與幾個同事來的。
昨天，梁小芳從關曉月那裏訛了一塊電子表，同事都說好看，她決定帶領著同事，再來找關曉月，多訛她幾塊電子表，誰讓她燙傷自己的屁股呢。
梁小芳聽見了關曉月的聲音，直接奔這段小路過來。
關曉月看見有人走過來，高興壞了，便大聲地吆喝道：“電子表，電子表，快來買電子表啦，最新潮時尚的電子表。”
關曉月一看梁小芳，心裏想是趕緊的躲。但轉念一想，自己為什麽要躲啊，我又不欠她的。昨天的電子表，還沒有給錢呢。今天我決定問梁小芳要電子表錢，不要這錢，我就跳湖。
關曉月下了狠心。
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作者有話說：
一定要錢啊
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關曉月在家瘋狂的練習著賣電子表的聲音，想把自己妙曼的嗓音，瞬間變成一個鄉下鄰居王大鳳那樣類粗獷的聲音。
就在這時，有人敲門。
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王大媽說道：“這從早上就有人吆喝賣電子表，我下樓到處找沒有找到，心裏說這商販在哪裏吆喝的。原來是你們家啊。”
關曉月不好意地笑了，說道：“王大媽，不好意思打擾你了。”
王大媽笑道：“曉月，要去擺攤嗎，你這電子表怎麽賣的呀，我那孫子這幾天就問我要電子表呢，我去百貨大樓一瞧，要三十塊，太貴了。”
關曉月從包裏拿一塊電子表，正想說，王大媽你拿走就是，都是鄰居什麽錢不錢的。
莊惠用眼睛制止了關曉月。然後，她上前說道：“老姐，你算是找到主了，俺家曉月剛從南方進來一批電子表，可什麽潮了，你看看這樣式，你孫子保證喜歡。”
說完把電子表放到王大媽的手裏。
這王大媽反看正看的，嘴裏說道：“這要多少錢啊。”
莊惠說道：“你在百貨大樓看了，與這樣式差不多的都是30一塊。我們都是鄰居，賣25一塊。一會我們曉月擺攤在外面就賣30一塊的。”
王大媽拿起電子表猶豫起來，說道：“這還是讓我兒媳來看看吧。”
莊惠說道瞎：“老姐，讓你兒媳來看，還不如你直接買了給她看呢，還讓你兒媳婦說話。這樣你直接買了給她的兒子，她說不定有多高興呢。”
王大媽聽完之後，說道：“就這樣辦了。我一會給拿錢。比百貨大樓還省5塊錢呢。咱是鄰居，我相信你。”
王大媽高興地走了。
等王大媽走了之後，關曉月對莊惠說道：“媽，賣給王大媽15就行，都是鄰居不用賣這麽貴的，要知道我們9塊錢進的貨，我們不虧錢就行。”
莊惠對關曉月說道：“曉月啊，你的心太善良了。擺攤也就是做生意，你舅舅給我說過，做生意，第一道關就是殺熟，一定要在熟悉人身上掙錢，
如果你在這下不去手，那麽其他人的錢你也不好意思掙了。你既然打算擺地攤，那麽就要從殺熟悉開始。只有這樣，你才能狠下心來對所有人。
為什麽賣你王大媽25元，因為太便宜了，她會認為便宜無好貨。
無論你賣什麽價格，她都嫌貴的。便宜5塊錢，就為了拉開與百貨大樓的價格。你在外面擺攤，20塊錢就可以出手。
越是熟悉的人，價格越高。一定要記住了。擺地攤和做大生意一樣的，只要問熟人要錢，無論要多少，他都會認為你在掙他的錢，這樣索性就大掙，自己心裏不虧。
當然，他也可以不買的。讓他知道這件商品的價格，以後送他也會感激你的。”
莊惠用過來人的身份對關曉月進行著生意上的教育。
關曉月這時的心裏又成熟了許多，她或許會明白，你只要成長起來，那麽你的情感交往都會在經濟上進行算賬。
王大媽高興拿來了25塊錢，說道：“這電子表真好，還能發光，我兒媳婦很高興。”
關曉月的電子表第一次開張就賣給鄰居王大媽。
到了晚上，關曉月又推著爸爸的自行車出發了，這一次她不再慌張。
關曉月先去東湖公園管理處的找了馬主任，問他有沒有合適的地點可以租的。
馬主任說道：“天一熱擺攤的人就多了，現在好的位置基本上都被人租了。這個要等的。如果有了，我會通知你的。”
關曉月說了聲謝謝就進了公園。
她這一次有經驗了，不再往那小樹林裏去了。那裏面是大家噓噓的地方，人家都忙著噓噓，誰有心情聽你白乎什麽東西。
從長廓外走，是一段磚鋪的小路，由於靠近湖面，也沒有多少人在這裏擺攤。關曉月瞧了一眼，看到經常擺攤的人都在忙著出攤。
胡來的攤位已經擺好，繼續賣著開襠褲。
胡來對面的就是黑子占的那一大片草地，已經擺滿各種服裝，全是女裝，從裏到外幾乎都包括了。
黑子真黑，在路燈只看見牙白。他開始雇傭著別人幹活了，他自己坐在一個大躺椅上正在喝著啤酒。
胡來看見了關曉月，便上前主動打招呼，說道：“沒有想到，你今天來那麽早。”
關曉月笑道：“還沒有你早啊。”
胡來說道：“有很多擺攤的，只來一天，就受不了，不幹了，我看看你能堅持幾天。”
“放心，會比你擺的時間長。”關曉月說道。
“還沒有問你叫什麽名呢，你這個地方還是不行，太偏了，靠近湖面，有臭味，人都不願意往這裏來。”胡來說道。
“我叫關曉月。沒有辦法，我問馬主任，現在天熱，好的攤位都讓人占了，先擺在這裏試試吧。你幫我打聽一下，有誰不幹的攤位，我想租。”關曉月說道。
“好的，我幫你打聽一下。在這裏你要大聲吆喝，否則人都看不見的。”胡來關心地說道。
“好，你看這樣吆喝行嗎。”關曉月說完之後，用丹田之氣，貫全身之力而發出。
“賣電子表啦，賣電子表啦，最新潮時尚的電子表啦。”
好像憑空一個響雷，把所有擺攤的人都嚇了一大跳。
正在坐在躺椅的黑子，直接從躺椅摔了下來。
“聲音太大了，姐，大姐，你這不是吆喝聲音，是救命的聲音啊。會把整個公園的人給嚇跑的。”胡來捂著耳朵說道。
關曉月趕緊地捂住嘴巴，說道：“在家練的，沒有想到練走火入魔了。”
“好吧，一會別這樣吆喝了。小點聲啊。”胡來說道。
關曉月點點頭。
胡來去自己的攤位忙去了，關曉月把床單位鋪開，把電子表給擺了出來。
然後喝了一水，自己喘了一口氣，心裏說道，老娘要賣電子表了，你都要來買啊。
關曉月開始慢慢地吆喝起來，其實這主要練練自己的膽，因為一個從沒有擺過攤的人，是很難張嘴的。首先要過心理關。
關曉月現在過的就是心理關。她對著來往的人，大聲的吆喝著：“賣電子表了，最新潮時尚的電子表。”
雖然，關曉月盡全力吆喝著，但是沒有一個過來看，主要攤位太偏了。誰也不會註意到這裏會有一個賣電子表的。
剛開始鼓起的一點勇氣，又要慢慢地消耗幹凈。
關曉月嘴幹舌燥地望著那些穿梭的人群，沒有一個人往這裏看看。
關曉月的心又是拔涼拔涼的。
就在這時，一個胖胖的身影從遠處飄了過來。
誰啊，梁小芳。
這梁小芳今天晚上，又來東湖公園玩，這次是她與幾個同事來的。
昨天，梁小芳從關曉月那裏訛了一塊電子表，同事都說好看，她決定帶領著同事，再來找關曉月，多訛她幾塊電子表，誰讓她燙傷自己的屁股呢。
梁小芳聽見了關曉月的聲音，直接奔這段小路過來。
關曉月看見有人走過來，高興壞了，便大聲地吆喝道：“電子表，電子表，快來買電子表啦，最新潮時尚的電子表。”
關曉月一看梁小芳，心裏想是趕緊的躲。但轉念一想，自己為什麽要躲啊，我又不欠她的。昨天的電子表，還沒有給錢呢。今天我決定問梁小芳要電子表錢，不要這錢，我就跳湖。
關曉月下了狠心。
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