第35章
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姜筱意覺得自己有必要打斷葉臻對金錢不必要的聯想了, 因為再這樣下去，她擔心葉臻都要為錢下海了。
“行了行了，滅火就不用了, 我現在當了老板，才知道當老板的妙, 一下子一點火氣也沒了，滅火俱樂部你還是留著自己用吧，只有夾心餅幹一樣的打工人才需要發洩無處安放的怒火。”
姜筱意直奔主題道：“你先說說你怎麽把Rapter下設的二期項目挖走的。一分價錢一份幹貨，你一口價兩千, 可要物有所值啊！”
看著姜筱意一臉的不信任，葉臻嫌棄地撇了撇嘴：“這世界上就沒有我葉臻搶不走的項目。”
“Rapter負責人確實是勢利眼，很多企業都這樣，做一切決定都為了企業利益最大化, 才不會講人情，畢竟人家開企業又不是做慈善的，就算你在他們微末時挖掘扶持了他們的項目，那又如何？你的資源跟不上人家的發展速度了, 人家當然要換平臺換對接人。”
“別說企業這樣, 就是很多人的婚姻戀愛, 不也是這樣子？談戀愛時大家都很窮，要是其中一方突然發達了，那就要鳥槍換炮踢掉另一方去新的社交圈交往新的人了。”
葉臻講到這裏，大概還不忘連帶自我誇讚一句：“所以你們女的找對象, 一定要找天生就有錢的。找窮鬼，圖他對你好, 這是最沒用的。畢竟你怎麽知道他是不是因為窮只能選擇你, 才對你好啊？等他有錢了, 選擇多了，第一件事就是把你踢了。”
“所以男人，還是我們有錢的好，畢竟因為有錢，什麽樣的選擇都有，要還選擇你，那就是真的喜歡你……”
眼看著他要發散開來，姜筱意只好好心地打斷了他：“葉臻，需要我提醒你嗎？你現在，就是你嘴裏的那種窮鬼男人。”
“……”
葉臻楞了楞，像是才終於反應過來，然後他尷尬又不失禮貌地移開了視線，裝模作樣地清了清嗓子：“好了，這和我窮不窮沒有關系。不要繞遠了，我們講重點。”
明明是這男人自吹自擂岔開話題的，如今倒是自己一本正經地回歸了主題：“Rapter相關項目上，瑞儀已經給到了最大的優待，我也好，李友愛也好，都申請不到更好的條款了，所以不妨從別的切入點下手。”
“其實Rapter負責人這種明明白白的勢利反而很好對付，這人這麽精，Rapter創始人給他的工資一年只有四十萬，肯定是餵不飽他胃口的。畢竟在Rapter，不管做多好，都是給別人打工，我覺得他不會就此滿足，尤其我打聽了下，這人最近剛生了個二胎，結果是一對雙胞胎，加上第一胎，一共是三個兒子，老婆又是全職太太，一年四十萬養這麽幾口人，你覺得夠嗎？他沒點外快能活得舒服？”
“所以我再查了查，果不其然，這項目負責人自己私下用親戚名義也做了個小工作室，承接的是Rapter的一些子項目開發，說白了就是關聯交易公器私用。明面上他在給Rapter打工，實際上已經在利用Rapter的資源和平臺偷偷組建自己的團隊，等著羽翼豐滿就自己創業了。”
“但是他自己的小團隊如今肯定還不成氣候，別說投資沒拉到了，就連像樣的員工也很難留住。”
“所以你……”
葉臻笑了笑：“所以我給了他一個方案，他把Rapter下設的二期項目從李友愛那放到我這來，我幫他在外偷偷開的小工作室申請瑞儀的微小項目孵化資金扶持，並且對此會絕對保密。”
葉臻聳了聳肩：“他是個聰明人，立刻同意了。”
瑞儀的微小項目孵化資金扶持姜筱意也知道，門檻不高，確實沒有太大申請難度，只是手續繁瑣，且能申請到的金額非常小，幾乎對項目只是杯水車薪的程度。
因此正常員工都不願意花那麽大精力去申請這筆錢，甚至即便瑞儀員工願意去申請，小工作室的對接人都未必願意去填那些繁覆的表格——畢竟他們也不過是那些小工作室裏的打工人，這筆扶持資金又不是給到他們個人的，是給到企業的，拿不拿得到，他們的薪水都不會漲，相反要是去申請，還要填一堆表格加大自己工作量，何必真情實感去主動積極申請呢？
葉臻看了姜筱意一眼：“Rapter這個對接人情況不一樣，他是自己的企業，企業每分錢的花銷都是他自己掏的，即便杯水車薪的十幾萬塊扶持資金，對他也是寶貴的，也是在乎的，他當然積極申請。”
姜筱意這下也恍然大悟了：“瑞儀的微小項目孵化資金扶持政策每年都有，他只要不怕麻煩，又有你幫著一起走流程，每年肯定穩定拿到十幾萬，對創業初期的小公司來說是解了燃眉之急。”
這樣姜筱意算是明白了，為什麽這麽勢利的Rapter對接人，竟然拋棄了李友愛，把Rapter下設的二期項目對接給了葉臻。
“打蛇打七寸。對癥下藥就行了。在商言商，像他這樣明晃晃圖利的人反而很好溝通，夠直接，不來那套虛的。”
葉臻笑笑：“只要是人，就有欲望，有欲望就有弱點。職場裏並不講人情，但講人性。做業務，你首先要了解你的客戶，然後針對他的困境伸出援手，看起來是在做人情，其實說到根本還是利益。”
葉臻淡然地下了結論：“沒有什麽比利益關系更緊密的合作關系了。把他的創業小工作室綁定起來，我就成了他比李友愛更親密的合作夥伴了。”
姜筱意算是受教了，她以前被Rapter對接人背叛，心裏只有氣憤和不甘，根本沒往深層次去想，更沒有葉臻這樣絕地反擊的勇氣，除了被情緒羈絆認定對方和李友愛是破鍋配爛蓋外，根本沒想過自己再使手段把項目搶回來。
Rapter是相當成熟的項目，下設的二期項目也體量足夠大，遠超過剛嶄露頭角的游戲黑馬下游公司，李友愛簡直是揀了芝麻丟了西瓜。
姜筱意望著葉臻的KPI業績單，都已經能想象到李友愛看了以後最後氣成豬肝色的臉。
真是有點大快人心！
姜筱意這次是真的有點對葉臻刮目相看，沒想到他不靠外掛，竟然還真的能對付李公公：“葉臻，你不愧當過幾年老板，現在打起工來，打工的姿勢也比別人更優秀！我要再多雇幾個你這樣的，最好是以前有過當老板經歷的，如今落魄了只能打工的……”
姜筱意一邊說，一邊就拿出了手機，當即給葉臻轉了賬：“你確實有點真才實學，兩千塊給你了，我還多給了你一點，不用還我了，當成對你的獎勵。那個報銷制度我近期也會改革，會讓你早日報銷上的。”
葉臻為了搞定Rapter對接人，不得不請對方吃了好幾次飯，如今囊中羞澀，聽了姜筱意要改革報銷制度的話，又收到了到款提醒，還聽聞姜筱意除了兩千外，多給了點“小費”，臉色也變得春風拂面起來。
他還沒來得及查收到底多得到了多少小費，手機就先一步響了起來，葉臻低頭一看，是另一家名為望月漫畫工作室的主筆。
葉臻接起電話，換上了熟練的打工人招牌微笑：“汪老師您好，您說望月新出的漫畫單行本要送我簽名本？那太好了，我稍後把地址發您……”
“您說之前Xmoon工作室的事？小事一樁，我這人就看不起抄襲，我們做文娛產業孵化的，最重要的是要保護原創，Xmoon的作品涉嫌對望月作品的抄襲，就算法院沒有判決，我們心裏也有明鏡，只要我在瑞儀一天，Xmoon就休想在瑞儀獲得投資孵化，他們提交的合作申請我已經直接否決了，您放心，您是我們最重要的合作夥伴，我們一定會站在您的立場上保護您的作品……”
人逢喜事精神爽，葉臻客套禮貌又面帶微笑地和對方聊了幾句，這才掛斷了電話。
他挺淡然，姜筱意卻是瞪大了眼睛一臉驚奇地看著他——
“望月工作室的汪老師？”
葉臻點了點頭：“怎麽了？”
“汪老師怎麽會和你關系這麽好的？他特別有才，但是為人超冷酷的，以前我是對接他的，但即便是工作事項的對接，他也常常愛理不理的玩消失，我自認為公對公都是態度禮貌的，能服務到的都服務到位了，結果到年終客戶測評時候，他給我打了個差評……”
姜筱意挺委屈：“我想來想去，大概就是因為Xmoon的事，汪老師聯系我希望我把Xmoon項目給否決掉，因為Xmoon的作品涉嫌對望月工作室抄襲，我告訴他這個事我不能因為個人情感偏好而否決，一切要根據瑞儀的規章制度，之後他就討厭上我了。”
葉臻臉上露出了無語的神色：“你答應他不就行了？”
“我雖然個人感情上理解汪老師，也同仇敵愾，可工作不能徇私啊。”姜筱意有些不開心，“你因為個人偏好就把Xmoon否決掉，這個不合流程。”
葉臻揉了揉眉心：“姜筱意，是說你堅持原則呢還是說你傻？”
他抿了抿唇：“我根本沒在流程裏否決Xmoon。”
“可你剛才不是說……”
葉臻敲了敲桌面：“Xmoon根本不夠格得到瑞儀的投資，這個工作室的整個投入產出比就不達標，而且主筆畫風也很迷幻，時好時壞的，我先詢問了內容評估部的同事，對方很確信告訴我，即便走流程，因為水平發揮根本不穩定，在內容評估的初審階段就會被砍掉……”
姜筱意這人雖然死板，但好歹也知道給自己“小費”了，看在她這麽欣賞自己的份上，葉臻決定不吝賜教：“你多找別的審核部門同事聊一下，就能判斷，其實Xmoon這個項目，即便你公事公辦不徇私，按照正常流程走，也100%不能獲得瑞儀的投資，這個時候，你為什麽不給望月那邊賣個人情？”
姜筱意恍然大悟：“所以你剛才其實是撒謊？”
葉臻不滿道：“我這怎麽叫撒謊？我這叫說話的藝術和高情商。”
“反正Xmoon也通不過，你不可能靠Xmoon做出業績，那不如做個順水人情給望月。汪老師這樣的人，有才清高，但是承情，你在這個事情上做出了‘徇私’也要幫他的姿態，他是一定會記住這個情誼的。”
“一來二去，不僅他對你印象好了，以後你們項目對接他一定更積極熱情，而且汪老師這種人和Rapter那邊對接人見錢眼開不同。汪老師是創作者，理想化，重情，有這個事加大了你們之間的感情紐帶，以後李友愛想挖他，他也挖不走。”
葉臻攤了攤手：“至於你是不是真的為了望月才沒讓Xmoon過，還是Xmoon本身不夠格過，那有區別嗎？重要的是結果——總之Xmoon沒過，你也沒有徇私，對瑞儀沒有損失，對你自己也沒有損失。而得到這個結果的過程，解釋權完全在你。”
不愧是當老板出身的，果然老奸巨猾！
受教了！受教了！
姜筱意原本還有點心疼除了兩千塊外多給葉臻的那點獎勵費，如今倒是覺得一點不心疼了，她拍了拍葉臻的肩，語重心長道：“獎勵費你可以心安理得收下，葉臻，你物有所值。”
看著姜筱意一臉學習到了的表情，葉臻心裏終於湧起了點痛快。
雖然自己在這兒變成了打工的，但自己的優秀，卻註定不可能就此埋沒，即便憑借著能力，他還是得到了教學費和獎勵費。
葉臻一時之間內心又湧動起了逆襲翻身的強烈預感，然後他頗為自我感覺良好地點開了手機，點進了手機銀行，查收到賬的款項——
兩千塊零五毛。
葉臻不可置信地瞪大了眼睛，他來來回回仔細查看了收款明細，從姜筱意那裏轉來的錢，都沒有別的了。
就這一筆。
所以她說的獎勵費……就是這五毛？
自己就只值這五毛？！還讓自己心安理得？！
五毛錢而已，自己有什麽不心安理得的，倒是姜筱意，才給五毛，她能心安理得嗎？！
葉臻簡直是咬牙切齒了：“姜！筱！意！”
狗都比你大方！
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“行了行了，滅火就不用了, 我現在當了老板，才知道當老板的妙, 一下子一點火氣也沒了，滅火俱樂部你還是留著自己用吧，只有夾心餅幹一樣的打工人才需要發洩無處安放的怒火。”
姜筱意直奔主題道：“你先說說你怎麽把Rapter下設的二期項目挖走的。一分價錢一份幹貨，你一口價兩千, 可要物有所值啊！”
看著姜筱意一臉的不信任，葉臻嫌棄地撇了撇嘴：“這世界上就沒有我葉臻搶不走的項目。”
“Rapter負責人確實是勢利眼，很多企業都這樣，做一切決定都為了企業利益最大化, 才不會講人情，畢竟人家開企業又不是做慈善的，就算你在他們微末時挖掘扶持了他們的項目，那又如何？你的資源跟不上人家的發展速度了, 人家當然要換平臺換對接人。”
“別說企業這樣, 就是很多人的婚姻戀愛, 不也是這樣子？談戀愛時大家都很窮，要是其中一方突然發達了，那就要鳥槍換炮踢掉另一方去新的社交圈交往新的人了。”
葉臻講到這裏，大概還不忘連帶自我誇讚一句：“所以你們女的找對象, 一定要找天生就有錢的。找窮鬼，圖他對你好, 這是最沒用的。畢竟你怎麽知道他是不是因為窮只能選擇你, 才對你好啊？等他有錢了, 選擇多了，第一件事就是把你踢了。”
“所以男人，還是我們有錢的好，畢竟因為有錢，什麽樣的選擇都有，要還選擇你，那就是真的喜歡你……”
眼看著他要發散開來，姜筱意只好好心地打斷了他：“葉臻，需要我提醒你嗎？你現在，就是你嘴裏的那種窮鬼男人。”
“……”
葉臻楞了楞，像是才終於反應過來，然後他尷尬又不失禮貌地移開了視線，裝模作樣地清了清嗓子：“好了，這和我窮不窮沒有關系。不要繞遠了，我們講重點。”
明明是這男人自吹自擂岔開話題的，如今倒是自己一本正經地回歸了主題：“Rapter相關項目上，瑞儀已經給到了最大的優待，我也好，李友愛也好，都申請不到更好的條款了，所以不妨從別的切入點下手。”
“其實Rapter負責人這種明明白白的勢利反而很好對付，這人這麽精，Rapter創始人給他的工資一年只有四十萬，肯定是餵不飽他胃口的。畢竟在Rapter，不管做多好，都是給別人打工，我覺得他不會就此滿足，尤其我打聽了下，這人最近剛生了個二胎，結果是一對雙胞胎，加上第一胎，一共是三個兒子，老婆又是全職太太，一年四十萬養這麽幾口人，你覺得夠嗎？他沒點外快能活得舒服？”
“所以我再查了查，果不其然，這項目負責人自己私下用親戚名義也做了個小工作室，承接的是Rapter的一些子項目開發，說白了就是關聯交易公器私用。明面上他在給Rapter打工，實際上已經在利用Rapter的資源和平臺偷偷組建自己的團隊，等著羽翼豐滿就自己創業了。”
“但是他自己的小團隊如今肯定還不成氣候，別說投資沒拉到了，就連像樣的員工也很難留住。”
“所以你……”
葉臻笑了笑：“所以我給了他一個方案，他把Rapter下設的二期項目從李友愛那放到我這來，我幫他在外偷偷開的小工作室申請瑞儀的微小項目孵化資金扶持，並且對此會絕對保密。”
葉臻聳了聳肩：“他是個聰明人，立刻同意了。”
瑞儀的微小項目孵化資金扶持姜筱意也知道，門檻不高，確實沒有太大申請難度，只是手續繁瑣，且能申請到的金額非常小，幾乎對項目只是杯水車薪的程度。
因此正常員工都不願意花那麽大精力去申請這筆錢，甚至即便瑞儀員工願意去申請，小工作室的對接人都未必願意去填那些繁覆的表格——畢竟他們也不過是那些小工作室裏的打工人，這筆扶持資金又不是給到他們個人的，是給到企業的，拿不拿得到，他們的薪水都不會漲，相反要是去申請，還要填一堆表格加大自己工作量，何必真情實感去主動積極申請呢？
葉臻看了姜筱意一眼：“Rapter這個對接人情況不一樣，他是自己的企業，企業每分錢的花銷都是他自己掏的，即便杯水車薪的十幾萬塊扶持資金，對他也是寶貴的，也是在乎的，他當然積極申請。”
姜筱意這下也恍然大悟了：“瑞儀的微小項目孵化資金扶持政策每年都有，他只要不怕麻煩，又有你幫著一起走流程，每年肯定穩定拿到十幾萬，對創業初期的小公司來說是解了燃眉之急。”
這樣姜筱意算是明白了，為什麽這麽勢利的Rapter對接人，竟然拋棄了李友愛，把Rapter下設的二期項目對接給了葉臻。
“打蛇打七寸。對癥下藥就行了。在商言商，像他這樣明晃晃圖利的人反而很好溝通，夠直接，不來那套虛的。”
葉臻笑笑：“只要是人，就有欲望，有欲望就有弱點。職場裏並不講人情，但講人性。做業務，你首先要了解你的客戶，然後針對他的困境伸出援手，看起來是在做人情，其實說到根本還是利益。”
葉臻淡然地下了結論：“沒有什麽比利益關系更緊密的合作關系了。把他的創業小工作室綁定起來，我就成了他比李友愛更親密的合作夥伴了。”
姜筱意算是受教了，她以前被Rapter對接人背叛，心裏只有氣憤和不甘，根本沒往深層次去想，更沒有葉臻這樣絕地反擊的勇氣，除了被情緒羈絆認定對方和李友愛是破鍋配爛蓋外，根本沒想過自己再使手段把項目搶回來。
Rapter是相當成熟的項目，下設的二期項目也體量足夠大，遠超過剛嶄露頭角的游戲黑馬下游公司，李友愛簡直是揀了芝麻丟了西瓜。
姜筱意望著葉臻的KPI業績單，都已經能想象到李友愛看了以後最後氣成豬肝色的臉。
真是有點大快人心！
姜筱意這次是真的有點對葉臻刮目相看，沒想到他不靠外掛，竟然還真的能對付李公公：“葉臻，你不愧當過幾年老板，現在打起工來，打工的姿勢也比別人更優秀！我要再多雇幾個你這樣的，最好是以前有過當老板經歷的，如今落魄了只能打工的……”
姜筱意一邊說，一邊就拿出了手機，當即給葉臻轉了賬：“你確實有點真才實學，兩千塊給你了，我還多給了你一點，不用還我了，當成對你的獎勵。那個報銷制度我近期也會改革，會讓你早日報銷上的。”
葉臻為了搞定Rapter對接人，不得不請對方吃了好幾次飯，如今囊中羞澀，聽了姜筱意要改革報銷制度的話，又收到了到款提醒，還聽聞姜筱意除了兩千外，多給了點“小費”，臉色也變得春風拂面起來。
他還沒來得及查收到底多得到了多少小費，手機就先一步響了起來，葉臻低頭一看，是另一家名為望月漫畫工作室的主筆。
葉臻接起電話，換上了熟練的打工人招牌微笑：“汪老師您好，您說望月新出的漫畫單行本要送我簽名本？那太好了，我稍後把地址發您……”
“您說之前Xmoon工作室的事？小事一樁，我這人就看不起抄襲，我們做文娛產業孵化的，最重要的是要保護原創，Xmoon的作品涉嫌對望月作品的抄襲，就算法院沒有判決，我們心裏也有明鏡，只要我在瑞儀一天，Xmoon就休想在瑞儀獲得投資孵化，他們提交的合作申請我已經直接否決了，您放心，您是我們最重要的合作夥伴，我們一定會站在您的立場上保護您的作品……”
人逢喜事精神爽，葉臻客套禮貌又面帶微笑地和對方聊了幾句，這才掛斷了電話。
他挺淡然，姜筱意卻是瞪大了眼睛一臉驚奇地看著他——
“望月工作室的汪老師？”
葉臻點了點頭：“怎麽了？”
“汪老師怎麽會和你關系這麽好的？他特別有才，但是為人超冷酷的，以前我是對接他的，但即便是工作事項的對接，他也常常愛理不理的玩消失，我自認為公對公都是態度禮貌的，能服務到的都服務到位了，結果到年終客戶測評時候，他給我打了個差評……”
姜筱意挺委屈：“我想來想去，大概就是因為Xmoon的事，汪老師聯系我希望我把Xmoon項目給否決掉，因為Xmoon的作品涉嫌對望月工作室抄襲，我告訴他這個事我不能因為個人情感偏好而否決，一切要根據瑞儀的規章制度，之後他就討厭上我了。”
葉臻臉上露出了無語的神色：“你答應他不就行了？”
“我雖然個人感情上理解汪老師，也同仇敵愾，可工作不能徇私啊。”姜筱意有些不開心，“你因為個人偏好就把Xmoon否決掉，這個不合流程。”
葉臻揉了揉眉心：“姜筱意，是說你堅持原則呢還是說你傻？”
他抿了抿唇：“我根本沒在流程裏否決Xmoon。”
“可你剛才不是說……”
葉臻敲了敲桌面：“Xmoon根本不夠格得到瑞儀的投資，這個工作室的整個投入產出比就不達標，而且主筆畫風也很迷幻，時好時壞的，我先詢問了內容評估部的同事，對方很確信告訴我，即便走流程，因為水平發揮根本不穩定，在內容評估的初審階段就會被砍掉……”
姜筱意這人雖然死板，但好歹也知道給自己“小費”了，看在她這麽欣賞自己的份上，葉臻決定不吝賜教：“你多找別的審核部門同事聊一下，就能判斷，其實Xmoon這個項目，即便你公事公辦不徇私，按照正常流程走，也100%不能獲得瑞儀的投資，這個時候，你為什麽不給望月那邊賣個人情？”
姜筱意恍然大悟：“所以你剛才其實是撒謊？”
葉臻不滿道：“我這怎麽叫撒謊？我這叫說話的藝術和高情商。”
“反正Xmoon也通不過，你不可能靠Xmoon做出業績，那不如做個順水人情給望月。汪老師這樣的人，有才清高，但是承情，你在這個事情上做出了‘徇私’也要幫他的姿態，他是一定會記住這個情誼的。”
“一來二去，不僅他對你印象好了，以後你們項目對接他一定更積極熱情，而且汪老師這種人和Rapter那邊對接人見錢眼開不同。汪老師是創作者，理想化，重情，有這個事加大了你們之間的感情紐帶，以後李友愛想挖他，他也挖不走。”
葉臻攤了攤手：“至於你是不是真的為了望月才沒讓Xmoon過，還是Xmoon本身不夠格過，那有區別嗎？重要的是結果——總之Xmoon沒過，你也沒有徇私，對瑞儀沒有損失，對你自己也沒有損失。而得到這個結果的過程，解釋權完全在你。”
不愧是當老板出身的，果然老奸巨猾！
受教了！受教了！
姜筱意原本還有點心疼除了兩千塊外多給葉臻的那點獎勵費，如今倒是覺得一點不心疼了，她拍了拍葉臻的肩，語重心長道：“獎勵費你可以心安理得收下，葉臻，你物有所值。”
看著姜筱意一臉學習到了的表情，葉臻心裏終於湧起了點痛快。
雖然自己在這兒變成了打工的，但自己的優秀，卻註定不可能就此埋沒，即便憑借著能力，他還是得到了教學費和獎勵費。
葉臻一時之間內心又湧動起了逆襲翻身的強烈預感，然後他頗為自我感覺良好地點開了手機，點進了手機銀行，查收到賬的款項——
兩千塊零五毛。
葉臻不可置信地瞪大了眼睛，他來來回回仔細查看了收款明細，從姜筱意那裏轉來的錢，都沒有別的了。
就這一筆。
所以她說的獎勵費……就是這五毛？
自己就只值這五毛？！還讓自己心安理得？！
五毛錢而已，自己有什麽不心安理得的，倒是姜筱意，才給五毛，她能心安理得嗎？！
葉臻簡直是咬牙切齒了：“姜！筱！意！”
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