這個時候，國內的生意基本以國營為主，小商小販也不多。

不過，小商小販由於進貨靈活，貨物的品種比國營商店更新得要快，態度也比國營商店要好，所以，很多人就還是喜歡到小商販那裏買東西。

以前都是在國營商店買東西，價格由國家統一訂，從來不能砍價。

買賣商品不砍價，人們已經形成了習慣。

私人才開始做生意，價錢由自己定，而這時，人們還不習慣砍價，小商販們，特別是做服裝的小商販，開始漫天要價。

一件五元的衣服，能漫天叫價五十元，即使你砍價一半，他還能賺二十元。

開始的時候，人們很受了一段時間的騙，後來，人們逐漸醒悟了，不再相信這些小商販。

這也是後來大型商場興起的原因。

大型商場雖說貴一點，可是，對所有人都是一個價，人們情願吃個明虧，也不想吃暗虧。

批發部裝修了兩個星期，總算裝修好了。又敞風一個星期，廣東那邊的貨物終於全部發回來了。

喬青蓮首先制定價格，按照以前制定批發價的標準，除掉一切費用，然後進行制價。

喬青蓮又制定叫價標準，從頭到尾一個價，絕不能砍價，一分一厘也不少。

雖說，人們現在習慣對個體商販砍價，但是，砍一次兩次砍不下來，也就接受了這個事實。

何況，他們不是小商小販，而是批發部，批發部本身定價就低，賺的就是流量，所以，規矩定好，根本就不能砍價。

如果他們實在不想買，就讓他到所有的商店去看看，然後再來買東西。

不比不知道，一比保證他們嚇一跳。

沒有比較，他們也不知道自己得了多少便宜。

每件商品五件起批，五十件降一個點。

怎麽樣和顧客打交道的方法，喬青蓮一一寫在紙上，讓尚德宣和曾照翠背了下來。

尚德宣是個老實本分的人，曾照翠更是誠實得可憐。

雖說，這樣的人不適合做生意，但是，事情都有例外，喬青蓮的批發是上了規模的，一旦上了規模的生意，只要你制定了制度，按照制度來，就像是成品生產，人的創意起的作用便是有限的了。

就像流水線上的工人，你只需要盯著這個東西，不讓它出錯就行。

這就是喬青蓮對這個生意所做的前期準備。

而喬青蓮最初盯的本來就不是零售，所以，不針對個人，那些小商販才是他們的目標。

說不定，以後，那些國營商場也會到她這裏進貨。

還有一個問題，關於算賬的問題。

喬青蓮多方打聽，聘請了一個會計。

會計名叫熊明福，今年剛退休，原來在財政局上班，是有名的會計人員。幾十年財務無差錯。

喬青蓮給他開的工資是一個月三十元。

現在，國家工作人員的工資才一個月二十九元八角，他一個退休人員，竟然給他開出了三十元的工資，尚德宣有點心疼。

喬青蓮說：“叔叔，對於一個單位來說，會計特別重要，如果沒有會計，你哪裏隨便錯一點賬，也不止這個錢呢。我們以後還要上規模，沒有正規的會計怎麽行。我就是要用高薪籠絡他。讓他死心塌地地給我們做事。”

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