風華公司。

顧南朔是被專車接送過來的。秘書還特意泡了君山毛尖。每一樣都是貴賓待遇。可偏偏是個生面孔，這讓公司員工十分好奇。

“這人長得真好看，還特別溫和有禮貌。我剛才送水果進去，他居然跟我說謝謝！”

“誒，你說他才多大，這麽小就是公司老總！年輕有為啊！”

“你怎麽知道是公司老總？”

“不是老總，咱們孫總能這麽重視？肯定是我們公司新的合作方吧？”

“也不一定。可能是哪家公司老總的兒子呢？”

“那也厲害，會投胎啊！”

……

外頭議論紛紛。辦公室內。顧南朔一無所知，他正與孫啟義就如今市面上家具的風格類型，未來發展方向，以及需要的革新創意侃侃而談。

孫啟義面上淡定，內心卻不免震驚。對方思維活躍，見解獨到。不論他拋出什麽問題，都能接住，並給出合適的建議。不但如此，為人也很老練，每每談到關鍵處，便話鋒回轉，戛然而止，聽得人意猶未盡，心癢難耐。

孫啟義看了眼手裏的資料，微不可察地搖了搖頭，可真不像是個前幾天才滿二十二歲的年輕人。

一番交談到達尾聲。顧南朔及時收音，將話題停留在最引人入勝之處，把吊人胃口這四個字展現得淋漓盡致。

孫啟義眉毛輕輕跳動了一下，心知，遇上對手了。

他手指敲了敲手邊的設計稿，“你怎麽確定我會使用？”

顧南朔斂眉低笑。三個月前，他第一次來鵬城的時候便到訪過風華家具公司。很不幸，被保安攔下，連孫啟義的面都沒見到。

不過顧南朔並未覺得意外。畢竟輝煌鞋廠規模小，陳俊輝又在危難之際，願意見他，那是死馬當做活馬醫。

風華不論從公司規模，格局以及當時境況來說，都與輝煌截然不同。這種時候，要想達到目的，必須先證明自己的價值。

於是，顧南朔放棄計劃A，實施了計劃B。他將兩張設計稿和創意闡述以及市場預判分析一式兩份塞進大信封，一份通過郵局寄給孫啟義，一份交給風華公司前臺，讓其轉交。做的是雙保險。為的就是確保東西一定能到孫啟義手裏。

至於孫啟義看過後，會不會用。顧南朔並不是很擔心。

他說：“我相信孫總的眼光。”

談判話術是要講究適可而止的。到得這裏，顧南朔覺得差不多了，他拿出早就準備好的四份設計稿，從桌面推到孫啟義跟前。

“孫總可以看看。這是我新畫的。左邊兩張跟上次給的稿件創意思路一樣，在保證家具美觀及實用性的前提下，通過折疊等方法做的節省空間設計。材料上可以盡量選質量還行但價格低廉的，控制成本，走平價路線。現在很多家庭人多口，家裏空間有限，這類家具面向的就是這部分人群。”

當然，後世這種設計很多，大部分被嘲是“窮人買不起，富人不需要”。但不可否認，還是有一些不錯的產品的。

顧南朔又點了點右邊兩張設計稿，“這兩張不考慮空間，只考慮美觀、格調、創意與藝術性。材料上也能有更好的選擇，盡可能打造大氣上檔次的產品。面向經濟條件優越的人群，走高端路線。”

孫啟義認真看過幾張設計稿，沈聲道：“我們公司是一直在招設計人才的。你既然沒走正常路徑應聘，恐怕並不想擔任一個小小的設計師。那麽你想怎麽合作，說說你的條件吧。”

“孫總爽快，我也不兜彎子。我這些設計稿全部明碼標價，平價類一千一份，高端類兩千一份。”

孫總蹙眉，“初生牛犢不怕虎！還真是敢獅子大開口！”

獅子大開口？真正的獅子大開口可不是買斷，而是分成。但顧南朔沒有提。一來孫啟義不會答應。二來分成不是一兩天的事，回報時間過長，他與風華公司的牽扯會更深更大，難免受孫啟義轄制。看似分成利益多，但孫啟義可做手腳的地方也更多。

要真鬥起來，還是無名之輩的他，怕是鬥不過已成企業新星的孫啟義。不如買斷，拿錢交貨，更為妥當。

“是不是獅子大開口，孫總心裏明白。孫總應該很清楚前兩份設計產品的銷量。孫總覺得跟你所得的利潤相比，一千塊真的是獅子大開口嗎？”

顧南朔抿了口茶，接著說，“鵬城與港城相鄰，我了解過貴公司這兩年的發展路線。想必孫總也不是只把目光放在內陸，而直接放棄港城這片大市場的人。港陸合作，賺得可不只是表面的利潤，還有匯率差額。

“比如現在國家規定，一元人民幣換三點七元港幣。但實際在市場上，一元人民幣能換到四點二元港幣。除此之外，港城還有不少人用的是美元英鎊。

“孫總這半年來，倒賣木材皮革去港城，一直與港城各大公司聯系，尋求合作，難道不就是看到了這層嗎？既然如此，為什麽只賣這些原材料，而不賣成品家具呢？

“讓我猜一猜。因為港城物資豐富，家具品種多樣，風格各異。人家見識過更好的產品，看不上我們的貨，你有嘗試過，但情況不太樂觀，對嗎？

“孫總難道就不想真真正正地打開港城市場，把風華的家具賣給那些大老板，大富豪，甚至是外國人？”

孫啟義深吸了一口氣，“你覺得你的設計能幫我打開港城的市場？”

“準確地說，是我相信我的設計，加上孫總的手段，能夠辦到！”

這話顧南朔說得擲地有聲，鏗鏘有力。他從沒有小看這個年代人們的設計跟創意。誠然，此時港城或許已經有不少好作品。但不代表別的作品就沒有一爭之力。畢竟他擁有超越這個時代四十年的知識儲備，了解日後的潮流風向。

後世有不少為人津津樂道的設計，也有許多被同行認可的得獎作品。並且歐美風，輕奢風，現代風，北歐風，工藝風等等，風格各異，作品繁多，總有一款能打動港城人們的心！

孫啟義坐直了身體，他嚴肅看著顧南朔，眼珠轉動，“年輕人果然狂妄！但我喜歡你的狂妄！你這番話卻是讓我很心動。你的作品我也看了，坦白說，很棒。我非常願意看到它們成為我公司的產品。但是……”

孫啟義話鋒一轉：“你的設計稿我已經看過了，雖然是粗稿，但只要抓住了創意核心，其他細節我們公司的設計師自然會完善。既然如此，我又何必白花這筆錢去買？”

□□的剽竊言論。但雙方都知道，這招操作的好，是可行的。尤其顧南朔無權無勢，無名小卒一個。

顧南朔半點不慌：“因為我的價值不在這。”

他點了點設計稿，又指了指自己的腦袋，“在這。只要有它在，像這樣的設計稿，我還能畫出許多張。如果孫總只看得到眼前這幾張設計稿的價值，那麽算我找錯了人。鵬城並不只有風華一家家具公司。我想，會有人看得到我的價值。”

最後一句弦外之音不言而喻。兩人四目相對，眼神鋒利。數秒後，孫啟義將目光收回，“你還有別的設計？”

“現在沒有。但以後會有。如果孫總同意我的條件，我們可以簽訂為期兩年的合同。兩年內，我每個季度會給你提供不少於三件的設計。”

孫啟義一頓，“兩年？兩年後呢？”

顧南朔一笑，“再說吧。如果那時我還沒有江郎才盡，而孫總也還沒有找到能夠替代我的人的話。”

當然這是場面話，真實情況是，顧南朔只想短期撈錢，並不打算在這行幹一輩子。不過這話說出來，孫總不一定信，也沒必要說。總歸還有兩年，且顧南朔的態度不強硬，透露出可以再續的意思。孫啟義便沒有再做逼迫。

雙方談判結束，孫啟義動作很快，當天就讓財務去銀行轉了六千塊給顧南朔。

又一筆巨款到賬。顧南朔從風華公司走出來，長舒了口氣，心情略微有些覆雜。

感謝上輩子！

上輩子，他本心並不喜歡設計，卻因為某些可笑又可憐的原因選了設計專業。也是因為同樣的原因，大學四年，他一直在親爸的公司兼職幫忙。

公司的重頭業務便是給有錢無閑或者不願意受累不想攬瑣碎事情的人提供服務。一對一為其設計新房室內風格，然後付諸裝修。裝修好後，幫助采買家具，擺設，壁畫等。

可以說，客人只需要跟負責人對接，提出自己的喜好。公司會幫你把一切安排好，你只需要等著拎包入住就行。

當然，後來他看清了一些人一些事，沒再去公司，畢業後自己創業也與此無關，設計這塊他幾乎再沒碰過。卻沒想到，時隔多年，換了個年代，他又撿了起來。

呵！顧南朔一聲輕笑，搖了搖頭，彎腰上車，依舊是讓風華的專車送回賓館。

年前，他同顧南弦說，店鋪生意轉淡，他有別的事要忙。此為其一。其二想來等他回去，也該差不多是時候了。

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