第12章
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今天這一出讓陳老板重新看到了希望，卻也同時心存擔憂：“你這麽賣，算不算欺騙，真沒問題？”
顧南朔微頓，“故事雖然是編的，但質量是真的。陳老板覺得這批皮鞋值不值六十塊？當初賈巖山是不是說他是要送去港城賣出口，做外國人生意的？是不是也說過，出口定價一百多？
“陳老板幹這行的應該清楚，一雙皮鞋會維持零售價的三分之一到一半的利潤。你這皮鞋成本五十，按平時的利潤空間，怎麽也得賣個七八十。六十都算薄利了。尤其，你還得負擔工人工資和工廠開銷。若不是我們急著脫手套現，他們絕對不可能以這個價格買到這麽好的產品。從市場來說，我們對得起消費者。
“陳老板，做生意要實誠沒錯，卻不能太過迂腐，得懂變通。只要質量上乘，價格合適。對我們對消費者，是雙贏。又何必在乎我所說故事的真假？”
陳老板也不是鉆牛角尖的人，略一想，便接受了。
眼見眾人喜氣洋洋，顧南朔忍不住潑了盆冷水，“別高興得太早。你們不會以為，單靠這種手段，守著這一個地方，能把三千雙皮鞋全賣出去吧？”
幾人一楞。陳老板蹙眉，略思忖了一番，連連搖頭，“不可能。這邊兩個大工廠，外加兩個學校，加起來教職工有上千人。但這千人裏頭很多是夫妻，一個家庭買一雙還行，買兩雙只怕一時湊不出手。尤其還得刨除壓根不會買的。這麽一算，我們頂多賣出三百來雙，今天一百多，已經占了一半的份額。”
顧南朔頷首，“所以我才說後天再過來，就是為了給他們時間，讓他們發動親朋好友。”
陳老板怔楞。張水生等人更是不解。
顧南朔輕笑，“你們覺得我的故事如何？”
眾人面面相覷，不知何意。
顧南朔卻無比清楚。這種在後世已經被用爛了的招數，對如今的人們來說，卻是個新鮮事。老板賭錢敗了家業，欠下巨債，還帶著小姨子跑了。不論哪一條都夠上社會新聞。故事具有極高的傳播性，能瞬間成為人們茶餘飯後的談資。
一傳十，十傳百。聽故事的人多了，知道他們在賣皮鞋，且皮鞋質量上乘的人也就多了。這些人都可能成為他們的潛在客戶。
這般一說，幾人懂了。陳老板眉頭卻沒舒展，“即便如此，職工家庭的親朋好友也並非都是職工，並不是人人都買得起。就算客戶群擴大，我們能賣出的，頂天也不會超過五百雙。”
這點，顧南朔很是讚同。他說：“所以，我們不能只靠這一個賣點，還得想別的辦法。陳老板有沒有路子租幾輛貨車？”
陳老板若有所思：“你是想？”
“鵬城周邊還有很多縣鎮，由於鵬城的快速崛起，他們占據地理位置的優越，經濟水平也跟著水漲船高。購買力或許遠遠不如鵬城，卻也很可觀。我們可以劃定一些條件好的縣鎮。租三輛車，工廠一共二十個工人，可以五個一組。”
顧南朔手指劃過張水生三人，“他們今天跟了全程，清楚知道這種模式該如何操作。就讓他們一人帶一組。同時出發，去往不同的縣鎮。”
張水生三人訝異，連連擺手：“我們不行的。”
“不用怕。放心，等陳老板把三組成員選好，我會聚集起來，再做一次緊急培訓。中途可能出現的狀況，也會提前預防，告訴你們應對方法。你們要相信自己。你們也想幫工廠跨過難關，爭取早日拿到工資，不是嗎？”
最後一句說到了幾人心坎裏。三人相視一眼，一咬牙：“好！我們幹！”
陳老板問：“那還剩下幾個人呢？”
顧南朔看過去。陳老師失笑：“我想你這種善於利用一切人力物力資源的人，不會留下幾個人啥事不幹。必定還有其他安排。”
“是！陳老板應該清楚，周邊縣城就那麽幾個，能夠賣出的鞋子不會太多。如果去的太遠，運輸花費太大，劃不來。所以，我們必須多管齊下。三天後，政府新開發的城東市場正式營業。政府為了引進投資，會舉辦活動。邀請了幾位領導和一些外地來的企業家。這種盛況，自然還會吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我現在需要陳老板做一件事。”
顧南朔還沒說完，陳老板已經意會。
“你是想讓我去租個攤位或者店面？”陳老板皺眉，“三天，時間太緊急了。只怕……”
“最好是自己租。如果實在租不到，可以合租。”
“合租？”陳老板疑道。
“找個已經租到店面的商家，給他一點錢。兩方共用一個鋪面，他賣他的，我們賣我們的。你可以和他說明，我們只賣活動那兩天，之後不會給他添麻煩。並且活動期間，我們有辦法幫他引來客流量，帶動他的銷路。”
陳老板點頭，“還用今天的路子？”
顧南朔搖頭，“不！不說故事，不提港城工廠，不談黃鶴老板。我們就用輝煌鞋廠的招牌！”
——
城南市場。
“來！來！各位親朋，各位好友！走過路過不要錯過！請進來看一看，瞧一瞧。我們輝煌鞋廠成立三周年大酬賓活動。預計銷往港城國外的優質皮鞋，現在低價回饋國內同胞。”
後世聽到港城國外的產品，都會引來幾分好奇的目光，現在更甚。此話一出，果然看熱鬧的不少。
顧南朔老套路，先給人看英文標簽，再拿出普通皮鞋做對比。
人群中捧哏的適時插嘴：“質量是挺好，價格呢？”
“這位大哥問到點子上了。我們的皮鞋銷往港城國外，可是賣的168一雙。”
眾人倒吸一口涼氣：“這麽貴？”
“那是外國人，有關稅，當然貴。賣給自家同胞，肯定不能這麽價，是不是？”
群眾們連連點頭。
顧南朔拿出提前做好的牌子。牌子上的價格用膠帶貼上了。
“這個是我從我們老板那裏拿來的今天的底價。大家想不想知道，賣外國人168一雙的皮鞋，今天多少錢？”
“想！”
“來！我們來看一看！”
顧南朔特意先撕個位數。個位數是零。再撕十位數，十位數是六，最後百位數又是零。
“60！60！原價168的皮鞋，今天只要60！便宜了將近三倍有沒有！”
顧南朔滔滔不絕，然而如他所料，這個價格有人心動，更多的人卻依舊覺得貴了些。
此時，陳老板氣急敗壞的沖上前，“錯了！我讓人給你的底價牌子寫的明明是98，怎麽變成了60！”
顧南朔一楞，“舅舅，這牌子上明明是60啊！”
原來和老板是舅甥啊！
由於價格數字是木頭訂上去的，沒訂死，較為活泛。陳老板將6字往上一撥，變成了9。
顧南朔面色一變，“這……這……應該是我撕膠帶的時候帶動它轉了一圈，我沒註意。舅舅，這不怪我！”
陳老板狠狠瞪眼，撿起撕下的膠帶，其中一塊上面粘了一小節木頭，取下來正好能放在個位數0的中間，變成8。
顧南朔面色更差了。陳老板指著鼻子罵：“有你這麽幹事的嗎？我就說不讓你來，你非要幫忙！好在還沒賣出多少，不然，我得虧多少錢？我成本都不只這個數！”
一早下手買鞋的兩個“托”趕緊抱住皮鞋，“老板，這是你們自己的問題，可不關我們的事。我們買都買了，一手交錢一手交貨，沒有生意做完還帶加價的！”
“不行！60塊賣不出去，你們要是覺得98貴了，不想多出錢，可以退給我。我還你們60塊。”
“托”怎麽可能答應，開始耍賴，人群中有些心動想買的，自然還幫著說話。引來看熱鬧的越來越多。
等氣氛差不多了，顧南朔使了個眼色。“托”立刻將矛頭指向顧南朔，“老板，這是你外甥幹的。你要找也該找你外甥。今天是政府舉辦的市場活動，言明保質保量，童叟無欺。你們自己弄錯了價格，損失自然該自己承擔！”
顧南朔紅著臉，仿佛被激怒了的毛頭小子，“行！我自己擔就自己擔！舅舅，你別說了！他們已經買了，就讓他們走吧！”
人群中有人問：“那我們呢！我們也要買，可不能他們60，賣我們就變成了98！我們可不幹！我剛才就要買的，是你們手腳慢，拖拖拉拉，沒把貨給我。”
顧南朔狠狠跺腳，“60就60！全60賣，行了吧！”
陳老板一巴掌拍在顧南朔背上：“你這個敗家子，誰給你的權利全部60塊賣的！”
顧南朔似乎更生氣，“舅舅，都說了是公司三周年回饋活動。回饋回饋，既然是回饋，多給咱們國內同胞一點讓利怎麽了！就是虧了，咱們往後再從外國人那裏賺回來就是了！就當是給咱們輝煌鞋廠打響招牌了。你看看，今天多少領導在場，還有那麽些大老板投資商，你非得在他們面前鬧這麽難堪嗎？”
陳老板皺眉，最終咬牙：“罷了，罷了！誰讓有攤上你這麽個外甥呢！就當我自己虧本賠錢，優惠大家了。大家記住我們輝煌鞋廠，往後我們鞋廠還會生產其他款式鞋子，大家到時候多關照！”
“好嘞！老板是個爽快人。我們記住了。輝煌鞋廠是吧！我們以後一定關照。來，小外甥，給我來兩雙。”
“我也要一雙！”
“我要三雙！”
……
顧南朔與陳老板背過身取貨，在眾人看不到的角落，眼底勾起一抹狡黠的笑意。
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顧南朔微頓，“故事雖然是編的，但質量是真的。陳老板覺得這批皮鞋值不值六十塊？當初賈巖山是不是說他是要送去港城賣出口，做外國人生意的？是不是也說過，出口定價一百多？
“陳老板幹這行的應該清楚，一雙皮鞋會維持零售價的三分之一到一半的利潤。你這皮鞋成本五十，按平時的利潤空間，怎麽也得賣個七八十。六十都算薄利了。尤其，你還得負擔工人工資和工廠開銷。若不是我們急著脫手套現，他們絕對不可能以這個價格買到這麽好的產品。從市場來說，我們對得起消費者。
“陳老板，做生意要實誠沒錯，卻不能太過迂腐，得懂變通。只要質量上乘，價格合適。對我們對消費者，是雙贏。又何必在乎我所說故事的真假？”
陳老板也不是鉆牛角尖的人，略一想，便接受了。
眼見眾人喜氣洋洋，顧南朔忍不住潑了盆冷水，“別高興得太早。你們不會以為，單靠這種手段，守著這一個地方，能把三千雙皮鞋全賣出去吧？”
幾人一楞。陳老板蹙眉，略思忖了一番，連連搖頭，“不可能。這邊兩個大工廠，外加兩個學校，加起來教職工有上千人。但這千人裏頭很多是夫妻，一個家庭買一雙還行，買兩雙只怕一時湊不出手。尤其還得刨除壓根不會買的。這麽一算，我們頂多賣出三百來雙，今天一百多，已經占了一半的份額。”
顧南朔頷首，“所以我才說後天再過來，就是為了給他們時間，讓他們發動親朋好友。”
陳老板怔楞。張水生等人更是不解。
顧南朔輕笑，“你們覺得我的故事如何？”
眾人面面相覷，不知何意。
顧南朔卻無比清楚。這種在後世已經被用爛了的招數，對如今的人們來說，卻是個新鮮事。老板賭錢敗了家業，欠下巨債，還帶著小姨子跑了。不論哪一條都夠上社會新聞。故事具有極高的傳播性，能瞬間成為人們茶餘飯後的談資。
一傳十，十傳百。聽故事的人多了，知道他們在賣皮鞋，且皮鞋質量上乘的人也就多了。這些人都可能成為他們的潛在客戶。
這般一說，幾人懂了。陳老板眉頭卻沒舒展，“即便如此，職工家庭的親朋好友也並非都是職工，並不是人人都買得起。就算客戶群擴大，我們能賣出的，頂天也不會超過五百雙。”
這點，顧南朔很是讚同。他說：“所以，我們不能只靠這一個賣點，還得想別的辦法。陳老板有沒有路子租幾輛貨車？”
陳老板若有所思：“你是想？”
“鵬城周邊還有很多縣鎮，由於鵬城的快速崛起，他們占據地理位置的優越，經濟水平也跟著水漲船高。購買力或許遠遠不如鵬城，卻也很可觀。我們可以劃定一些條件好的縣鎮。租三輛車，工廠一共二十個工人，可以五個一組。”
顧南朔手指劃過張水生三人，“他們今天跟了全程，清楚知道這種模式該如何操作。就讓他們一人帶一組。同時出發，去往不同的縣鎮。”
張水生三人訝異，連連擺手：“我們不行的。”
“不用怕。放心，等陳老板把三組成員選好，我會聚集起來，再做一次緊急培訓。中途可能出現的狀況，也會提前預防，告訴你們應對方法。你們要相信自己。你們也想幫工廠跨過難關，爭取早日拿到工資，不是嗎？”
最後一句說到了幾人心坎裏。三人相視一眼，一咬牙：“好！我們幹！”
陳老板問：“那還剩下幾個人呢？”
顧南朔看過去。陳老師失笑：“我想你這種善於利用一切人力物力資源的人，不會留下幾個人啥事不幹。必定還有其他安排。”
“是！陳老板應該清楚，周邊縣城就那麽幾個，能夠賣出的鞋子不會太多。如果去的太遠，運輸花費太大，劃不來。所以，我們必須多管齊下。三天後，政府新開發的城東市場正式營業。政府為了引進投資，會舉辦活動。邀請了幾位領導和一些外地來的企業家。這種盛況，自然還會吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我現在需要陳老板做一件事。”
顧南朔還沒說完，陳老板已經意會。
“你是想讓我去租個攤位或者店面？”陳老板皺眉，“三天，時間太緊急了。只怕……”
“最好是自己租。如果實在租不到，可以合租。”
“合租？”陳老板疑道。
“找個已經租到店面的商家，給他一點錢。兩方共用一個鋪面，他賣他的，我們賣我們的。你可以和他說明，我們只賣活動那兩天，之後不會給他添麻煩。並且活動期間，我們有辦法幫他引來客流量，帶動他的銷路。”
陳老板點頭，“還用今天的路子？”
顧南朔搖頭，“不！不說故事，不提港城工廠，不談黃鶴老板。我們就用輝煌鞋廠的招牌！”
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城南市場。
“來！來！各位親朋，各位好友！走過路過不要錯過！請進來看一看，瞧一瞧。我們輝煌鞋廠成立三周年大酬賓活動。預計銷往港城國外的優質皮鞋，現在低價回饋國內同胞。”
後世聽到港城國外的產品，都會引來幾分好奇的目光，現在更甚。此話一出，果然看熱鬧的不少。
顧南朔老套路，先給人看英文標簽，再拿出普通皮鞋做對比。
人群中捧哏的適時插嘴：“質量是挺好，價格呢？”
“這位大哥問到點子上了。我們的皮鞋銷往港城國外，可是賣的168一雙。”
眾人倒吸一口涼氣：“這麽貴？”
“那是外國人，有關稅，當然貴。賣給自家同胞，肯定不能這麽價，是不是？”
群眾們連連點頭。
顧南朔拿出提前做好的牌子。牌子上的價格用膠帶貼上了。
“這個是我從我們老板那裏拿來的今天的底價。大家想不想知道，賣外國人168一雙的皮鞋，今天多少錢？”
“想！”
“來！我們來看一看！”
顧南朔特意先撕個位數。個位數是零。再撕十位數，十位數是六，最後百位數又是零。
“60！60！原價168的皮鞋，今天只要60！便宜了將近三倍有沒有！”
顧南朔滔滔不絕，然而如他所料，這個價格有人心動，更多的人卻依舊覺得貴了些。
此時，陳老板氣急敗壞的沖上前，“錯了！我讓人給你的底價牌子寫的明明是98，怎麽變成了60！”
顧南朔一楞，“舅舅，這牌子上明明是60啊！”
原來和老板是舅甥啊！
由於價格數字是木頭訂上去的，沒訂死，較為活泛。陳老板將6字往上一撥，變成了9。
顧南朔面色一變，“這……這……應該是我撕膠帶的時候帶動它轉了一圈，我沒註意。舅舅，這不怪我！”
陳老板狠狠瞪眼，撿起撕下的膠帶，其中一塊上面粘了一小節木頭，取下來正好能放在個位數0的中間，變成8。
顧南朔面色更差了。陳老板指著鼻子罵：“有你這麽幹事的嗎？我就說不讓你來，你非要幫忙！好在還沒賣出多少，不然，我得虧多少錢？我成本都不只這個數！”
一早下手買鞋的兩個“托”趕緊抱住皮鞋，“老板，這是你們自己的問題，可不關我們的事。我們買都買了，一手交錢一手交貨，沒有生意做完還帶加價的！”
“不行！60塊賣不出去，你們要是覺得98貴了，不想多出錢，可以退給我。我還你們60塊。”
“托”怎麽可能答應，開始耍賴，人群中有些心動想買的，自然還幫著說話。引來看熱鬧的越來越多。
等氣氛差不多了，顧南朔使了個眼色。“托”立刻將矛頭指向顧南朔，“老板，這是你外甥幹的。你要找也該找你外甥。今天是政府舉辦的市場活動，言明保質保量，童叟無欺。你們自己弄錯了價格，損失自然該自己承擔！”
顧南朔紅著臉，仿佛被激怒了的毛頭小子，“行！我自己擔就自己擔！舅舅，你別說了！他們已經買了，就讓他們走吧！”
人群中有人問：“那我們呢！我們也要買，可不能他們60，賣我們就變成了98！我們可不幹！我剛才就要買的，是你們手腳慢，拖拖拉拉，沒把貨給我。”
顧南朔狠狠跺腳，“60就60！全60賣，行了吧！”
陳老板一巴掌拍在顧南朔背上：“你這個敗家子，誰給你的權利全部60塊賣的！”
顧南朔似乎更生氣，“舅舅，都說了是公司三周年回饋活動。回饋回饋，既然是回饋，多給咱們國內同胞一點讓利怎麽了！就是虧了，咱們往後再從外國人那裏賺回來就是了！就當是給咱們輝煌鞋廠打響招牌了。你看看，今天多少領導在場，還有那麽些大老板投資商，你非得在他們面前鬧這麽難堪嗎？”
陳老板皺眉，最終咬牙：“罷了，罷了！誰讓有攤上你這麽個外甥呢！就當我自己虧本賠錢，優惠大家了。大家記住我們輝煌鞋廠，往後我們鞋廠還會生產其他款式鞋子，大家到時候多關照！”
“好嘞！老板是個爽快人。我們記住了。輝煌鞋廠是吧！我們以後一定關照。來，小外甥，給我來兩雙。”
“我也要一雙！”
“我要三雙！”
……
顧南朔與陳老板背過身取貨，在眾人看不到的角落，眼底勾起一抹狡黠的笑意。
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