第52章 耐不住
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“雷好，我是革不為。”原以為會見到一個大腹便便事業有成的中年男人，沒有想到對方很年輕，年輕到金瑤以為對方只是來鬧著玩的。
“革總，你好，這是我妹子。包裝上的事情你可以直接和她談。”藍小麗客氣的把金瑤介紹給對方。
“你好，我是金瑤。”
“你們家的醬油質量不錯，我上次吃過一次，味道很好，所以這次專門尋過來，看看有沒有合作的機會。”革不為看著還不到三十，也就二十八九的樣子。
“革總，你是想供給大商場的對吧。”金瑤莞爾一笑。
革不為看著眼前白凈的女子，明眸皓齒，一雙眼睛像是會說話一般，再看看對方的年紀，明顯年輕的很，對方的語氣又給他一種不同年齡的成熟之感。
“沒錯，我原先在供銷社上班，現在是第一批供稍社轉型人員，手上談了幾個合作，上次吃到你們生產的醬油覺的不錯，想和你們合作一番，最重要的一點，價格一定要公道。”革不為開門見山說明自己的來意。
金瑤點頭，九十年代初，供銷社正在改革，有些供銷社被私人承包了，這個革不為很有可有就是承包商。
革不為找上他們，肯定是為價格而來。
她與藍小麗對視一眼，雙方都明白了對方的需求。
“我們可以生產，但我們必須要用文文醬油的名字生產，革老板如果同意的話，利潤方面我們少掙點。”藍小麗的願望是生產出自己的醬油，即然如此，當然不能成為他們的加工工具，就算少掙一點，也要用自己的牌子。
革不為聞言有些失望，他原以為對方的規模小，突然之間接到這樣大的訂單，一定會高興的昏了頭。
沒有想到人家根本不同意代加工一事，對方即然肯降利潤點，不妨聽聽：“文文醬油在你們當地都沒有知名度，更何況是在我們那裏，聽聽你們的報價，如果報價太高的話，恐怕我是白來一趟。”
革不為是個商人，在商言商，如果利潤不夠吸引他，又不肯幫他代加工，他當然會尋找下一家。
藍小麗一聽對金瑤擠眼，金瑤笑笑，對著向南笑笑：“向南，你陪革總喝喝茶，我和藍姐到讓門口說會話。”
金瑤並不懂醬油的生產流程，對於成本方面了解的也不多，要說報價當然要藍小麗自己決定。
“瑤瑤，要不同意他的要求，我們給他代加工算了。”藍小麗心裏沒底，她算是明白了，對方一開始就是奔著代加工而來。
“藍姐，代加工容易，可是以後呢，你如果走的是代加工的路子，以後再想要建立自己的牌子就註定困難了。”說白了，加工廠永遠就是加工廠。
“那你說怎麽辦？”藍小麗一時間沒有主意。
“同意按他的包裝來，但是文文醬油幾字必須出現在包裝上。”
“對方會同意嗎？”
“我試試。”金瑤沒有把握：“你給個底價給我，我一會好跟他談。”
藍小麗把底價告訴她：“瑤瑤，不要勉強，能成就成，不能成也就那麽回事，我也從來沒有想過，有一天文文醬油會出現在外省。”
連本縣知道的人都少，更何況是外省那樣遠的地方。
“我明白。”
金瑤重新進了會客室。
革不為聽著金瑤的話瞇起了雙眼：“你是說，如果我願意用文文醬油的牌子，你們老板願意以最低的利潤生產，把最大的利潤讓給我。”這的確讓動。
有錢掙，誰不心動。
金瑤點頭。
革不為決定先讓藍小麗試生產一批，半個月後來提貨，至於包裝，金瑤對於前世醬油的包裝最是熟悉不過，隨便借用幾種拿給革不為看，革不為看著很是滿意。
“瑤瑤，之前生產散裝的，所以沒有先進的設備，現在突然間生間這種精致包裝，我心裏沒底。”
的確，之前都是小打小鬧，生產一些散裝的醬油，現在突然要小規模的生產，心裏直突突。
相比於藍小麗的不自信，金瑤自信一笑：“姐，這才一千瓶就把你急成了這樣，要是下次革不為帶來十萬的大單呢。”
藍小麗驚訝的張大了嘴巴，十萬，她想都沒有想過。
“可是咱們目前的裝備根本不可能生產出漂亮包裝的東西，除非我們能增加設備。”藍小麗明白自己的不足。
“藍姐，你可知道附近有沒有哪家的醬油廠規模比我們大，又正處於破產邊緣那種。”
“你的意思是收購？”
“沒錯，想要做大，必須要走這一步。”現在擴大自己的廠子肯定已經來不及，但收購不一樣。
“我知道一家。”藍小麗對於金瑤有一種莫名的信任：“就是咱們縣醬油廠，八十年代在我們縣也是一家有名的醬油廠，這兩年效益不好，上次那醬油廠的廠長還問我要不要擴大，問我要不要呢。”
上次人家問她的時候，自己都快要養不活自己，哪裏敢要。
“姐，這事你自己拿主意便好。”說白了，醬油廠是人家自己的，藍小麗看得起她，才把她叫來拿主意。
“妹子，這樣吧，這樣吧，這事你來牽頭，如果以後醬油廠辦起來了，姐分一半的股份給你。姐是個生意人，但姐是個粗人，對外打交道這些事姐一竅不通。”
“藍小麗，你的腦子有病吧，我家文昌創辦的醬油廠，你現在要交給一個外人。怎麽著，這麽快便想著改嫁，所以早早的為自己留好後路是不是？”一個婆子牽著兩個孩子走了進來，聽著藍小麗的話破口大罵。
婆子穿的還算講究，暗紅色的格子襯衫，黑色褲子，一個孩子五六歲，一個孩子不過四歲的樣子。
大的長的不像藍小麗，想來是像她死去的男人，小的更像藍小麗一些，比她白凈。
“媽，你怎麽過來了。”來的婦人是文昌的媽，看著五十多歲。
“我要再不來，你把我家文昌辛辛苦苦創辦的醬油廠都要賣掉了。藍小麗，我家文昌不過才走三年，你就耐不住寂寞，忍不住要找下一家了。”文昌媽看著藍小麗冷哼一聲。
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“革總，你好，這是我妹子。包裝上的事情你可以直接和她談。”藍小麗客氣的把金瑤介紹給對方。
“你好，我是金瑤。”
“你們家的醬油質量不錯，我上次吃過一次，味道很好，所以這次專門尋過來，看看有沒有合作的機會。”革不為看著還不到三十，也就二十八九的樣子。
“革總，你是想供給大商場的對吧。”金瑤莞爾一笑。
革不為看著眼前白凈的女子，明眸皓齒，一雙眼睛像是會說話一般，再看看對方的年紀，明顯年輕的很，對方的語氣又給他一種不同年齡的成熟之感。
“沒錯，我原先在供銷社上班，現在是第一批供稍社轉型人員，手上談了幾個合作，上次吃到你們生產的醬油覺的不錯，想和你們合作一番，最重要的一點，價格一定要公道。”革不為開門見山說明自己的來意。
金瑤點頭，九十年代初，供銷社正在改革，有些供銷社被私人承包了，這個革不為很有可有就是承包商。
革不為找上他們，肯定是為價格而來。
她與藍小麗對視一眼，雙方都明白了對方的需求。
“我們可以生產，但我們必須要用文文醬油的名字生產，革老板如果同意的話，利潤方面我們少掙點。”藍小麗的願望是生產出自己的醬油，即然如此，當然不能成為他們的加工工具，就算少掙一點，也要用自己的牌子。
革不為聞言有些失望，他原以為對方的規模小，突然之間接到這樣大的訂單，一定會高興的昏了頭。
沒有想到人家根本不同意代加工一事，對方即然肯降利潤點，不妨聽聽：“文文醬油在你們當地都沒有知名度，更何況是在我們那裏，聽聽你們的報價，如果報價太高的話，恐怕我是白來一趟。”
革不為是個商人，在商言商，如果利潤不夠吸引他，又不肯幫他代加工，他當然會尋找下一家。
藍小麗一聽對金瑤擠眼，金瑤笑笑，對著向南笑笑：“向南，你陪革總喝喝茶，我和藍姐到讓門口說會話。”
金瑤並不懂醬油的生產流程，對於成本方面了解的也不多，要說報價當然要藍小麗自己決定。
“瑤瑤，要不同意他的要求，我們給他代加工算了。”藍小麗心裏沒底，她算是明白了，對方一開始就是奔著代加工而來。
“藍姐，代加工容易，可是以後呢，你如果走的是代加工的路子，以後再想要建立自己的牌子就註定困難了。”說白了，加工廠永遠就是加工廠。
“那你說怎麽辦？”藍小麗一時間沒有主意。
“同意按他的包裝來，但是文文醬油幾字必須出現在包裝上。”
“對方會同意嗎？”
“我試試。”金瑤沒有把握：“你給個底價給我，我一會好跟他談。”
藍小麗把底價告訴她：“瑤瑤，不要勉強，能成就成，不能成也就那麽回事，我也從來沒有想過，有一天文文醬油會出現在外省。”
連本縣知道的人都少，更何況是外省那樣遠的地方。
“我明白。”
金瑤重新進了會客室。
革不為聽著金瑤的話瞇起了雙眼：“你是說，如果我願意用文文醬油的牌子，你們老板願意以最低的利潤生產，把最大的利潤讓給我。”這的確讓動。
有錢掙，誰不心動。
金瑤點頭。
革不為決定先讓藍小麗試生產一批，半個月後來提貨，至於包裝，金瑤對於前世醬油的包裝最是熟悉不過，隨便借用幾種拿給革不為看，革不為看著很是滿意。
“瑤瑤，之前生產散裝的，所以沒有先進的設備，現在突然間生間這種精致包裝，我心裏沒底。”
的確，之前都是小打小鬧，生產一些散裝的醬油，現在突然要小規模的生產，心裏直突突。
相比於藍小麗的不自信，金瑤自信一笑：“姐，這才一千瓶就把你急成了這樣，要是下次革不為帶來十萬的大單呢。”
藍小麗驚訝的張大了嘴巴，十萬，她想都沒有想過。
“可是咱們目前的裝備根本不可能生產出漂亮包裝的東西，除非我們能增加設備。”藍小麗明白自己的不足。
“藍姐，你可知道附近有沒有哪家的醬油廠規模比我們大，又正處於破產邊緣那種。”
“你的意思是收購？”
“沒錯，想要做大，必須要走這一步。”現在擴大自己的廠子肯定已經來不及，但收購不一樣。
“我知道一家。”藍小麗對於金瑤有一種莫名的信任：“就是咱們縣醬油廠，八十年代在我們縣也是一家有名的醬油廠，這兩年效益不好，上次那醬油廠的廠長還問我要不要擴大，問我要不要呢。”
上次人家問她的時候，自己都快要養不活自己，哪裏敢要。
“姐，這事你自己拿主意便好。”說白了，醬油廠是人家自己的，藍小麗看得起她，才把她叫來拿主意。
“妹子，這樣吧，這樣吧，這事你來牽頭，如果以後醬油廠辦起來了，姐分一半的股份給你。姐是個生意人，但姐是個粗人，對外打交道這些事姐一竅不通。”
“藍小麗，你的腦子有病吧，我家文昌創辦的醬油廠，你現在要交給一個外人。怎麽著，這麽快便想著改嫁，所以早早的為自己留好後路是不是？”一個婆子牽著兩個孩子走了進來，聽著藍小麗的話破口大罵。
婆子穿的還算講究，暗紅色的格子襯衫，黑色褲子，一個孩子五六歲，一個孩子不過四歲的樣子。
大的長的不像藍小麗，想來是像她死去的男人，小的更像藍小麗一些，比她白凈。
“媽，你怎麽過來了。”來的婦人是文昌的媽，看著五十多歲。
“我要再不來，你把我家文昌辛辛苦苦創辦的醬油廠都要賣掉了。藍小麗，我家文昌不過才走三年，你就耐不住寂寞，忍不住要找下一家了。”文昌媽看著藍小麗冷哼一聲。
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