第42章優美罐頭上架銷售
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第42章 優美罐頭上架銷售
水果加工廠的貨生產的很快。
半個月的時間，就已經生產了不到六噸。
村裏的第一季自己種的水果都基本被水果加工廠給收去了。
原本剩下來的二十多萬現金，也已經所剩無及了。
看著堆積在倉庫的貨物，楊莉有些擔憂。
這麽多貨，要是銷量不好的話那就全砸手裏了。
到時候水果加工廠就真的黃了。
陳夜卻讓他放心，他已經安排好了。
當天下午，來了幾輛運貨的大廂車。
將所有的貨都裝車，陳夜跟著一起出了村。
這次的貨陳夜打算直接往省城銷售。
縣城裏的消費水平有限，如果價格太高的話根本就賣不開。
但是如果價格太低的話，光是這些成本都劃不來了。
車子開了一個上午。
到了省城一家百樂超市門前。
百樂超市是一所聯鎖超市。
在全國擁有超過三千家聯鎖超市。
一樓是專門賣一些珠寶首飾的地方。
二樓專門銷售零食和一些衣服。
三樓則是家電用品了。
車子停下，陳夜打了個電話。
沒多大會，一個穿著西服的胖子從商場裏跑了出來對著陳夜的車隊招手。
陳夜下車，李恒上前和陳夜擁抱了一下。
“陳夜，好久不見了，大學畢業你連聲招呼不打就走了，也太不厚道了吧！”
陳夜聽著李恒的抱怨笑了笑。
“太忙了，這不，今天就是來和你喝酒的！”
“得了吧你，你什麽心思我還不知道？”
李恒說著，帶著那幾輛大廂車去了卸貨地點。
李恒在百樂的職位不低，是一個區域經理。
管的就是省城這一片的超市銷售和上貨的問題。
陳夜從打開的車廂裏拿出了幾瓶水果罐頭遞給李恒。
“喲，新飲料啊！”李恒看著寫著優美兩個形體字的飲料瓶有些訝異。
“恩，不過準確的說應該是罐頭！”
陳夜指了指瓶裏一小塊一小塊的水果說著。
李恒頓時來了興趣。
他本身就是個愛喝飲料的人，要不然身材也不會這麽胖了。
擰開瓶蓋，發現瓶蓋裏面居然還有一只小叉子。
瓶口被密封膜給封了起來。
捅開膜膜，李恒拿著叉子從瓶子裏插起一塊水密桃出來。
桃肉鮮中帶紅，看上去極具誘惑。
李恒有些詫異。
一搬的水果罐頭，通常都是為了保質期把果肉的肉質都破壞了的。
像是這種果肉還保存的這麽好的，還第一次見。
李恒不禁留起了口水，往嘴裏送去。
一股香甜的水密桃味在嘴裏迸發出來。
又香又脆，水多肉香。
完全將水密桃的味道保存了下來。
又喝了一口罐頭水。
李恒的嘴就停不下來了。
幾乎是風卷殘雲一般。
整個罐頭就被他席卷一空。
“怎麽樣？李恒大經理，我們的罐頭能入你法眼嗎？”陳夜笑著說道。
對於自己的罐頭，陳夜還是很有信心的。
當初在生產的時候，陳夜還專門守著工廠做實驗品守了幾天。
最後自己都吃的快吐了。
試出來的最終配方就是這個了。
將水密桃的果肉鮮香完全保留下來。
不過這也在一定程度上犧牲了罐頭的保質時間。
只有半年的保質期了。
“你這個罐頭怎麽研發出來的？”
李恒意猶未盡的抹了抹嘴巴。
“這個屬於個人機密，你就說這飲料在你們百樂上架能不能行吧！”
“行，肯定能行，哪怕你拿來一坨屎，憑咱倆的關系也要給你上了！”
陳夜嘿嘿笑了兩聲，這小子的話越說越惡心了。
足足六噸貨，全部堆積在了百樂倉庫裏。
李恒剛才喝的不過癮，又拿了一瓶拎在手裏一邊走一邊和陳夜往辦公室走雲。
“陳夜，你這些飲料的定價怎麽定？”
“7塊！”陳夜想也沒想的就說道。
李恒一口罐頭水嗆了一下。
拍著胸脯咳了好幾聲才緩過來。
“你沒搞錯吧，你這些飲料要賣7塊？”
陳夜點了點頭。
“怎麽？你覺得不值嗎？”
“那倒不是，你這種罐頭就算是賣10塊我都覺得值。”
“只是你要知道，省城的消費能力也有限啊，到底不是一線城市，現在紅牛都只要六塊錢！”
陳夜也知道這一點。
在如今的飲料市場，定價最高的也就六塊錢而已。
當然，其中肯定不包括那種富豪專屬的高端飲料。
7塊錢可以說是，打破了現在飲料界的定價頂端。
而且加上優美罐頭現在沒有什麽名氣，這個價格要想讓消費者買單確實有些困難。
不過，陳夜並不覺得不可能。
一來，優美罐頭的實際定位還是罐頭。
只不過是采用了飲料瓶的設計而已。
二則是，陳夜的目光一開始瞄準的就是中高端市場。
如果真的要做低端市場的話，那成本絕對劃不來，就算銷量能上去。
以楊莉工廠的產量也跟不上。
“你就給我定價7塊吧，其它的看天命！”陳夜開玩笑的說著。
李恒撇了撇嘴，他才不信陳夜說的什麽看天命。
他知道陳夜這小子心裏肯定有信心。
“好，那今天我就上架，給你放在顯眼的位置。”
“不過，貨款還是必須得等第一個銷售期之後才能夠給你！”
陳夜點頭。
這其實就相當於陳夜借用了百樂超市的貨架來銷售而已。
在百樂，這樣的銷售模式並不少見，只是別的商品，百樂是需要抽取提成。
而自己的，只需要交一定的貨架租金就足夠了。
安排好事情，陳夜先讓那幾輛大廂車回去了。
自己還得在這裏呆上幾天才行。
一直到晚上下班。
九點多鐘的時候，李恒和陳夜拿到了銷售統計表。
果然不出李恒的所料。
第一天的銷售成績並不理想。
上了一排貨架的飲料。
但是被買走的不過只有五十來瓶而已。
不過因為優美罐頭的包裝，倒是有不少人在優美罐頭的面前駐足停留了一會。
“別擔心，會好起來！”
陳夜一臉淡定的對著李恒說著。
李恒也不知道他哪裏來的信心。
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水果加工廠的貨生產的很快。
半個月的時間，就已經生產了不到六噸。
村裏的第一季自己種的水果都基本被水果加工廠給收去了。
原本剩下來的二十多萬現金，也已經所剩無及了。
看著堆積在倉庫的貨物，楊莉有些擔憂。
這麽多貨，要是銷量不好的話那就全砸手裏了。
到時候水果加工廠就真的黃了。
陳夜卻讓他放心，他已經安排好了。
當天下午，來了幾輛運貨的大廂車。
將所有的貨都裝車，陳夜跟著一起出了村。
這次的貨陳夜打算直接往省城銷售。
縣城裏的消費水平有限，如果價格太高的話根本就賣不開。
但是如果價格太低的話，光是這些成本都劃不來了。
車子開了一個上午。
到了省城一家百樂超市門前。
百樂超市是一所聯鎖超市。
在全國擁有超過三千家聯鎖超市。
一樓是專門賣一些珠寶首飾的地方。
二樓專門銷售零食和一些衣服。
三樓則是家電用品了。
車子停下，陳夜打了個電話。
沒多大會，一個穿著西服的胖子從商場裏跑了出來對著陳夜的車隊招手。
陳夜下車，李恒上前和陳夜擁抱了一下。
“陳夜，好久不見了，大學畢業你連聲招呼不打就走了，也太不厚道了吧！”
陳夜聽著李恒的抱怨笑了笑。
“太忙了，這不，今天就是來和你喝酒的！”
“得了吧你，你什麽心思我還不知道？”
李恒說著，帶著那幾輛大廂車去了卸貨地點。
李恒在百樂的職位不低，是一個區域經理。
管的就是省城這一片的超市銷售和上貨的問題。
陳夜從打開的車廂裏拿出了幾瓶水果罐頭遞給李恒。
“喲，新飲料啊！”李恒看著寫著優美兩個形體字的飲料瓶有些訝異。
“恩，不過準確的說應該是罐頭！”
陳夜指了指瓶裏一小塊一小塊的水果說著。
李恒頓時來了興趣。
他本身就是個愛喝飲料的人，要不然身材也不會這麽胖了。
擰開瓶蓋，發現瓶蓋裏面居然還有一只小叉子。
瓶口被密封膜給封了起來。
捅開膜膜，李恒拿著叉子從瓶子裏插起一塊水密桃出來。
桃肉鮮中帶紅，看上去極具誘惑。
李恒有些詫異。
一搬的水果罐頭，通常都是為了保質期把果肉的肉質都破壞了的。
像是這種果肉還保存的這麽好的，還第一次見。
李恒不禁留起了口水，往嘴裏送去。
一股香甜的水密桃味在嘴裏迸發出來。
又香又脆，水多肉香。
完全將水密桃的味道保存了下來。
又喝了一口罐頭水。
李恒的嘴就停不下來了。
幾乎是風卷殘雲一般。
整個罐頭就被他席卷一空。
“怎麽樣？李恒大經理，我們的罐頭能入你法眼嗎？”陳夜笑著說道。
對於自己的罐頭，陳夜還是很有信心的。
當初在生產的時候，陳夜還專門守著工廠做實驗品守了幾天。
最後自己都吃的快吐了。
試出來的最終配方就是這個了。
將水密桃的果肉鮮香完全保留下來。
不過這也在一定程度上犧牲了罐頭的保質時間。
只有半年的保質期了。
“你這個罐頭怎麽研發出來的？”
李恒意猶未盡的抹了抹嘴巴。
“這個屬於個人機密，你就說這飲料在你們百樂上架能不能行吧！”
“行，肯定能行，哪怕你拿來一坨屎，憑咱倆的關系也要給你上了！”
陳夜嘿嘿笑了兩聲，這小子的話越說越惡心了。
足足六噸貨，全部堆積在了百樂倉庫裏。
李恒剛才喝的不過癮，又拿了一瓶拎在手裏一邊走一邊和陳夜往辦公室走雲。
“陳夜，你這些飲料的定價怎麽定？”
“7塊！”陳夜想也沒想的就說道。
李恒一口罐頭水嗆了一下。
拍著胸脯咳了好幾聲才緩過來。
“你沒搞錯吧，你這些飲料要賣7塊？”
陳夜點了點頭。
“怎麽？你覺得不值嗎？”
“那倒不是，你這種罐頭就算是賣10塊我都覺得值。”
“只是你要知道，省城的消費能力也有限啊，到底不是一線城市，現在紅牛都只要六塊錢！”
陳夜也知道這一點。
在如今的飲料市場，定價最高的也就六塊錢而已。
當然，其中肯定不包括那種富豪專屬的高端飲料。
7塊錢可以說是，打破了現在飲料界的定價頂端。
而且加上優美罐頭現在沒有什麽名氣，這個價格要想讓消費者買單確實有些困難。
不過，陳夜並不覺得不可能。
一來，優美罐頭的實際定位還是罐頭。
只不過是采用了飲料瓶的設計而已。
二則是，陳夜的目光一開始瞄準的就是中高端市場。
如果真的要做低端市場的話，那成本絕對劃不來，就算銷量能上去。
以楊莉工廠的產量也跟不上。
“你就給我定價7塊吧，其它的看天命！”陳夜開玩笑的說著。
李恒撇了撇嘴，他才不信陳夜說的什麽看天命。
他知道陳夜這小子心裏肯定有信心。
“好，那今天我就上架，給你放在顯眼的位置。”
“不過，貨款還是必須得等第一個銷售期之後才能夠給你！”
陳夜點頭。
這其實就相當於陳夜借用了百樂超市的貨架來銷售而已。
在百樂，這樣的銷售模式並不少見，只是別的商品，百樂是需要抽取提成。
而自己的，只需要交一定的貨架租金就足夠了。
安排好事情，陳夜先讓那幾輛大廂車回去了。
自己還得在這裏呆上幾天才行。
一直到晚上下班。
九點多鐘的時候，李恒和陳夜拿到了銷售統計表。
果然不出李恒的所料。
第一天的銷售成績並不理想。
上了一排貨架的飲料。
但是被買走的不過只有五十來瓶而已。
不過因為優美罐頭的包裝，倒是有不少人在優美罐頭的面前駐足停留了一會。
“別擔心，會好起來！”
陳夜一臉淡定的對著李恒說著。
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