沒有人相信錢倩可以成功。

她怎麽可能成功？

修鐵路是何等大事。

要投多少人力物力進去。

別說一個冶金廳裏的主任級科員, 廳長來了都未必有這麽大面子。

不過除了試試看之外，也沒有什麽更好的辦法。

在得知相關部門沒有馬上答應幾內亞代表團援建鐵路的要求之後，錢倩就已經統一指揮, 安排工作。

會計負責分析買下幾內亞礦山, 自行開采, 運到國內做成成品的價格優勢。

律師負責分析在國際法方面，幾內亞國內可能出現的各種不可抗力違約因素, 會對礦山有什麽影響。

工程師負責分析在幾內亞辦廠需要哪些配套設施。

不得不說，有資格成為小組成員的人, 確實很有敬業精神，盡管他們不怎麽認同錢倩的想法, 但是對她安排下來的工作任務全部不折不扣的完成。

在與幾內亞代表團見面的第二天，錢倩又通過一層一層的轉托，將這份資料交到商/務/部對外援助司國際交流與合作處。

最後錢倩總結：

可以先修一條從特一廠投資的礦山到港口的鐵路。

這條鐵路可以帶著大量鋁土礦到港口，然後運送回國。成本比陸地運輸要便宜很多。

鐵路線除了運鋁的貨運火車之外，當地的客運火車也可以用。

本質上就是完成了幾內亞代表團的目標：得到中國援建的鐵路一條。

當天下午，錢倩接到通知, 讓她去國際交流與合作處一趟, 詳細說明一下這個提案，以及回答一些問題。

錢倩叫上會計到自己房間, 有一些她剛剛想到可能被問到的問題，再準備準備。

然後下午她們一起去。

會計緊張的要命，她工作三十年，見過的職級最高的官員就是程老廳長了, 那還是遠遠地看了一眼。

現在要她去部委級單位, 她連手應該怎麽放都不知道。

在錢倩想問題的時候, 她就在收拾自己。

發型換了好多次, 一會兒紮成馬尾，覺得這顯得不夠專業，一會兒又編起來，覺得這還是太俏皮，披下來也不對勁，來來回回折騰了半天，最後盤成一個發髻。

“哈哈哈，看起來很有教導主任的氣質。”錢倩笑道。

接著又是選衣服，她只帶了一身藏青色的西裝，錢倩本來以為沒什麽可以琢磨的，結果她跟襯衫較上勁，先覺得帶木耳邊的襯衫不夠莊重，又擔心粉色的襯衫不夠嚴肅……

錢倩坐在一邊看著她穿了脫，脫了穿，忍不住念道：“你讓我想到一句古文：雞鳴外欲曙，新婦起嚴妝。著我繡夾裙，事事四五通。”

“你怎麽一點都不緊張？”

“緊張啊。”錢倩揚了揚手裏的資料，“我在想會被提什麽問題呢。”

會計見她頭發東翹一撮，西翹幾根，身上穿著白棉布做的大睡袍，正面還有一只貼布繡的卡通小熊，看起來比現在的年紀還要小，像一個正在覆習備戰高考的高中生。

緊張是緊張，但緊張的是事。

她緊張的是要見到的人，生怕自己的打扮讓人留下不好的第一印象。

會計嘆了一口氣：“年輕真好，穿什麽都好看。我就不一樣了，這把年紀，穿得太嬌嫩不行，不像樣。穿得太古板也不行，顯得思維僵化跟不上時代。”

錢倩站起身，認真打量著她：“什麽這把年紀了，還沒退休就都是年輕人。打扮得符合出席場合就行，不要這麽緊張，又不是去相親。”

會計被她說得笑起來：“也對，還是把資料先過一遍吧。”

兩人坐在一起，把手裏的資料過了一遍。

快要到約定時間，錢倩起身準備，她把頭發紮起來，又戴了一副金邊平光鏡，接著又換上了一套淺灰色收腰小西裝和一雙坡跟鞋。

要麽怎麽說人靠衣裝，錢倩從洗手間出來之後，整個人的氣質都變了。

從一個只為高考而煩惱的高中生，變成了成熟知性的女人，感覺從她嘴裏說出的每句話，都有很高的可信度。

會計看著她的模樣驚呆了，半天才說：“剛才你說的那些，我還以為你不註重打扮。”

“我剛才？哦，說了穿衣服要符合場合嘛。我們去上級部門是去談事情的，當然要讓人覺得我們非常重視這件事，穿得太隨便顯得我們對這事不上心，態度很重要。

還有我們要談的事情涉及到大量專業性的東西，要是讓人覺得我很幼稚，那從一開始就失了先機，想要扭轉別人評價很難。”

會計從來沒想過衣服還有這麽多的功能，她只是想讓自己看起來符合年齡，符合專業形象。

眼前的這個年輕女孩子想得比她多太多了。

她感慨道：“難怪你能這麽短時間內就像坐火箭似的被提升，是有原因的。”

“那當然，我一個沒有背景沒有後臺的人，想做好事情，就得比別人更努力。”錢倩將資料裝好，“走吧。”

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到了地方，接待她倆的是一位名叫張霞的處長，負責對外援助項目的評估，她四十多歲，梳著齊耳的短發，非常幹練利落。

助理為錢倩引薦之後，張霞主動向她伸出手，笑道：“你就是錢倩？我看過你準備的資料了，非常到位，真是自古英雄出少年。”

錢倩也大大方方伸出手：“哪裏哪裏，不是我一個人的功勞，我們整個小組每個人都為這份資料做了很多工作。”

很快話題就轉到幾內亞項目上。

“從資料上看，如果你們能拿到礦山，那麽確實有修鐵路的價值。但是我聽說你們的礦山談判還沒有與幾內亞達成統一？”

錢倩心裏一緊，如果她說等你們確定了再說吧，那跟幾內亞方面就沒法談了。

如果是她能做主的事情，她會先跟幾內亞說：“只要你們把礦山賣給我，那我們就給你修鐵路。”

但這事輪不到她說話，張霞也沒有辦法確定。

現在國家外匯收緊，對外投資也受到影響，如果沒有被排進計劃，而是“下次再說”，那就不知道要等到什麽時候。

錢倩敲定不了援建鐵路的事，但拿下礦山還是有的，再不濟，也有一個小礦保底。

“談好了，就看鐵路到底要怎麽修了。”

談了很久，窗外的陽光慢慢變成橙紅色，最後徹底消失。

張霞放下手中的資料：“你們的大概意圖我已經理解了，如果涉及到需要用鐵路做為條件之一的話，那就不止是你們廠的事了。”

錢倩當然明白。

下一次的會談約在第三天，張霞要錢倩準備好談判方案，第二天交給她。

中心思想很簡單：

我看上了你最漂亮的礦山，想要！

大家都是兄弟，談錢多傷感情。

你們不也是想要我們援建鐵路嘛？

交換一下不就好了。

你看我們修的鐵路，那可是又快又好，比起美國給的錢有用多啦，萬一美元貶值了呢。

想要支持這些觀點，就要大量的數據來證明援建的鐵路它確實值這個價。

小組收集了很多資料，證明這條鐵路在未來五十年會如何如何的帶來經濟增長、就業機會、提升現代化建設等等。

錢倩看了搖頭，要他們重做：“非洲人民不談長期利益，講的是當場發財。”

小組成員從來沒有進行過國際談判，是直接學習了此前與德國公司買采購的經驗，當時錢倩把大餅都給畫到2030年去了。

那可不就是五十年嗎？

怎麽德國人可以，幾內亞人不行？

錢倩看著他們困惑的表情，就想到21世紀網上的段子：“在某些人的眼裏，世界上只有兩個國家，中國和外國。”

她耐心地解釋：“非洲各個國家都是剛擺脫殖民沒多久，在殖民者到達之前，也沒有幾個是現代化國家，變數很大。

幾內亞算西非國家裏比較穩的，不過五十年……我看他們自己都不敢想。”

“那你還跟熊廠長說安全？”高工質疑。

“我沒有說從人身安全角度來說一定安全，但是從政權角度來說，他們鬧他們的，對我們不會有什麽影響，除非他們想跟我們開戰。”

錢倩非常自信，從近代史到她所在的時代一百多年的時間，整個世界發生了翻天覆地的變化。

唯一沒有變的，是強者說話不管到哪兒都管用。

尼泊爾直接從王國變成了共和國，政體發生變化的那段動蕩時間，政府軍和叛軍都對國家的經濟來源游客非常客氣，那會兒尼泊爾反倒成了許多中國人第一次出國的目的地。

青瓦臺風雲變幻，總統幾乎是高危職業，但也沒有耽誤美國繼續當他們的爸爸。

但是在現在這個時間點，這一切都沒有發生，所以錢倩只能用幾內亞獨立之後的現狀說服熊廠長。

也就是欺負國內不怎麽關心非洲資訊，她又以資料收集能力強而見長，還是冶金廳借調來的主任級科員，程老廳長非常重視的人才。

她才能糊弄過去。

不然熊廠長要是知道非洲好幾個國家熱愛推翻現任總統，過幾天再推翻，只怕打死他也不會同意買幾內亞的礦山。

小組連夜準備材料，錢倩統一整理審核。

全部準備完，已是旭日東升。

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“這麽快。”張霞驚訝地看著站在門口等她的錢倩。

她翻開草擬的談判方案，一頁頁看下去，其中有些措辭比較隨意，但總體思想、設想的問題，以及這些問題的解決方案是非常有建設性的。

“如果鐵路仍不能令對方滿意，可以平價出口鋼材？”張霞在這一條下面劃了一道線。

“你們廠的生產任務不飽和嗎？”

現在全國大生產，哪哪都缺鋼材，國內自己都要從外國進口鋼材，哪裏還有餘力出口？

錢倩回答道：“我們廠從德國進口了一套170系統的熱軋鋼設備，產量會大幅提升。

再說，我這不也沒有答應保證出口多少嘛。

幾內亞除了鋁礦之外，還有優質鐵礦石，我們現在主要跟澳大利亞購買，要是不給他們找點競爭對手，他們想漲價就漲價，想斷貨就斷貨。

要是把幾內亞的鐵礦山也給談下來一座，對將來的工作會有非常大的推動。”

張霞看著手裏的談判資料，發現裏面確實也加入了購買鐵礦山的提案：“本來只是想要一座鋁礦，現在又惦記上了鐵礦。你們有多少資金？”

“先想想，實在不行，可以放到以後嘛。”錢倩哈哈一笑，“反正肯定都是要派人駐守在那裏，人多熱鬧，過春節的時候打麻將吃火鍋都有伴。”

第三天與幾內亞代表團見面，他們先聽到了一個好消息：華人要給我們修鐵路啦！

又聽到一個壞消息：我們想要在最富的幾個礦山裏挑一個出來買走，但是我們給不了美國人那麽多的錢，鐵路是用來抵扣的。

幾內亞代表很煩惱，他們想要鐵路，也想把礦山賣個好價錢。

他們沒有當場表態，說要回去再考慮考慮。

又過了一天，幾內亞代表團表示美國人又把價格擡高了，這個價格，已經足夠他們修一段核心地段的鐵路。

下面要看中方是否願意再出價。

錢倩心說：“靠，變成拍賣了。”

眼看著談判就要陷入僵局，錢倩問道：“他們已經全額支付了嗎？”

代表回答還沒有。

“他們簽正式合同了嗎？”

也沒有。

錢倩微笑看著他們：“什麽保證都沒有，萬一他們到時候不付了呢？據我所知，法國公司和澳洲公司，已經做完了明年的采購計劃，清單裏沒有這幾個礦山，如果我們不買，美國人也不買，要怎麽辦呢？”

忽然，她又嘰哩咕嚕說了一句，並非法語或西班牙語，在場所有人都沒有聽懂，只有代表團長變得神色凝重若有所思。

他提出要好好考慮一下，今天到此結束。

散會後，張霞問：“你剛才說了什麽？”

錢倩解釋道：“團長是頗爾族人，剛才我用頗爾語說了一句幾內亞諺語：魚好吃，但不要連刺吞下去。”

“你連當地土語都會？”張霞非常驚訝，剛才她就看出錢倩是懂法語的，對方說話的時候，她已經聽懂了，翻譯說話的時候，她在思考，所以翻譯說完之後，她能很快給出反應。

張霞此時的心情與程老廳長當時在資料室時一模一樣。

“小錢啊，有沒有興趣到我們對外援助司工作啊？”

作者有話說：

一個小故事：

我一朋友，華為的，被外派到一個巨窮巨亂的國家，他徹夜寫完一套ppt。之後出門見客戶，結果遇上一個搶電腦的，他死抱著電腦不撒手，搶電腦的開了一槍，沒打中他。

之後公司hr發了通知，請各位員工以自己的生命安全為優先考量。

他說：我做了整整一夜！沒有別的備份！哪能讓他給搶了！

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