第61章 天地同心（19） [VIP]
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錢倩的報告, 有非常詳盡的數據說明熱軋機放在特一廠，而不是南鋼廠的理由。
羅廠長和書記知道後，郁悶得要死, 但也沒有辦法。
不久之後, 合並的通知便正式下達, 羅廠長和書記平調至其他國營廠擔任相應職務。同樣是國營廠，行政級別和受重視程序是不一樣的。
在合並工作完成之前, 采購談判最重要的幾個問題：生產設備、提供服務、價格，就已經全部談妥。
就在南鋼廠換了門口的招牌, 變成特一廠北區之後的第二天，談判小組就已經把談判草案放在熊建平面前。
熊建平最初對南鋼廠的談判行為是非常不滿意的, 沒有說合並就算了，怎麽說了合並還在到處跟人談，連廳裏的領導發話，說要在合並以後簽合同，他們居然還在談。
采購這種事，裏面大有可作弊之處。
團隊裏不說全都是, 至少得有一個是領導的心腹吧。
居然一個都沒有, 他們就這麽談了，還談出了一個初步結果拿過來。
凡能在高位上坐得穩的人, 性格中都難免帶著乾綱獨斷的味道。
耳根軟的人，今天聽人吹東風，明天聽人吹西風，幾天吹下來, 自己的腦袋先暈了, 還怎麽做事。
剛拿到草案的時候, 熊建平存心要挑點刺出來, 不然還怎麽鎮得住這幾個南鋼廠的老臣。
他先翻開報價，發現價格確實比他了解過的國際正常價格要便宜。
價格便宜不是什麽本事，如果為了省錢，引進了質量低劣的垃圾，或者引進了閹割版，缺一些看似不重要，實則對工藝有非常重要影響的零部件，到時候要花更多的錢和時間去補救。
熊建平又一樣一樣翻看引進項目清單。
不僅東西齊全，連電源線都不少。
而且還延長了保修、增加了人員赴德培訓等等一系列的額外服務。
他知道之前南鋼廠與日本三木公司的談判，一直都聊的是三億八千萬，現在直接給打了一個猛折，還額外提供了這麽多東西？
他從商多年，從來不相信世上有天上掉餡餅的好事，只有天上掉陷阱。
熊建平叫來談判小組成員開會，首先肯定了他們的工作，然後問起這個價格和服務項目是怎麽回事。
葛舒平和白勇知道他擔心買回來的是毫無用處的洋垃圾，他們解釋這是德國70年代的舊技術，不是最新的。
其他廠引進的也都是舊技術，有些不僅是舊技術，就連生產線也是二手的。
時不時的會出一些不大不小的故障，整個生產計劃全癱了不至於，就是天天的堵心，三天兩頭停機檢修。
“東西都好，價格還便宜，總有別的代價吧？”熊建平追問。
錢倩笑道：“一整個中國市場的口碑，就是代價。這是中國引進的第一套170系統熱軋機，那麽多工廠都看著呢。
就像一個笑話裏說的，有人去餐廳吃飯，問服務員為什麽這次的肉這麽少，上次的很多。服務員說：因為上次你坐在窗邊呀。
我們就是它的活廣告。”
熊建平點點頭，他是第一批在電視上投放廣告的人，對商業操作非常理解。
“不過單憑廣告效應，也不能讓他們降這麽多，德國機械的名聲一向很好，國內其他廠要進口設備，也會通過其他渠道了解到它，我們不是它唯一的路。”
錢倩笑道：“是的，因為還有日本人和美國人呀。搶著吃的東西，最香了。”
“如果僅僅是這些的話，他們也不應該讓這麽大的幅度。”
錢倩不由佩服起熊建平了，對於出生在這個時代，沒有任何外掛的人，對市場有如此精確的了解，絕對堪稱時代的佼佼者。
也難怪他能從學徒工幹起，剛四十出頭就當上了廠長。
錢倩解釋道：“還有因為國際經濟形勢。”
“嗯？”這個在熊建平的知識儲備之外，他身子向前傾了傾，盯著錢倩的嘴，等著她繼續說。
“現在美國財政赤字劇增，對外貿易逆差大幅增長。他們想要獲得出口競爭力，就必須讓美元貶值。而我國國際結算貨幣用的是美元。如果美元對德國馬克貶值50%，他們收到的兩億七千萬美元，就會直接變成攔腰斬。所以就著急了唄。”
“嗬……貶值50%！”熊建平拼命忍住才沒有把“你真敢想。”說出來。
在他的概念裏，貨幣是國家信用做為背書，突然貶成這樣，除非這個國家完蛋。
跟一個要完蛋的國家買大型設備的人，豈不是瘋了？日後連保修都沒得保。
錢倩笑道：“我連續關註了好幾個月的國際新聞，日本取代了美國成為世界第一大債權國。我看美國人要坐不住了，一定會出手。日本和德國都是二戰的戰敗國，它們的貨幣又都是國際結算貨幣，美元想要貶值，這兩個國家是最好拿捏的。”
“就憑新聞？是不是草率了點？” 熊建平還是不怎麽相信，他是理工科出身，搏擊商海也講究要有足夠的數據和理論依據支持。
錢倩笑道：“看恐怖故事的時候，謎底揭曉的時候，並不可怕，可怕的是前面那一步步的鋪墊。自己腦子裏的想像，能把人給嚇死。
現在的國際新聞，就替我們在做這件事，S公司相信美國很快就對德國馬克動手。
為了保證收入不打折，最好的辦法就是落袋為安。”
“難怪老廳長誇你不僅懂技術，還懂金融，我還以為他說的金融就是算算銀行利息。沒想到這麽厲害。”
“也沒什麽厲害的，我家那邊賣水果的小販在急著回家的時候也會大降價，觸類旁通罷了，可惜沒能再砍低一點。”錢倩笑道。
把幾億的生意跟賣水果的小販相提並論，熊建平笑著搖搖頭，他也不知道到底是錢倩運氣太好，還是她真的一切盡在掌握。
他看著錢倩那張年輕的臉，又想起她的履歷。
從一個連名字都沒聽過的大山裏出來，在城裏念了四年大學，在南鋼廠幹了一年多，滿打滿算，她走出連車都不通的老家才六年，怎麽就這麽懂了？
熊建平覺得錢倩應該是看過幾本書，然後就把書裏的理論拿出來實踐 ，然後運氣好，撞上了。
對，一定是這樣。
·
·
談完之後，負責後勤的人找到錢倩，說給她換了一個新宿舍。
錢倩進去一瞧，這哪是宿舍，根本就是一個小套間。
有東芝牌黑白電視、蝙蝠牌電風扇，有容聲雙門冰箱，還有煤氣竈。
堪稱這年代家庭的頂配。
錢倩不敢相信自己的眼睛，她在上一個世界住的羅布泊住了好久的帳篷，天天吃沙。
這次雖然是到了八十年代，不過也是一直住廠裏的單身宿舍，只有極其簡單的家具，突然見到這麽豪華的配置，非常不適應。
“這是……給我一個人住的，還是一群人合租？”
“就是給你一個人住的，廠長說了，你是主任級科員，按規定，可以住得更大一點，不過我們廠沒有更大的了，所以，就配了些電器。”
這叫“就配了些”？
豪橫！
這年頭的電器可不是有錢就能買到的。
錢倩開玩笑似的問了一句：“怎麽沒配空調？”
沒想到後勤說了句：“嗯，春蘭廠暫時沒貨，等他們趕完手上的訂單，第一批就拿過來。”
居然還真有！
·
·
設備到位之前，由10名技術尖子組成的培訓小組出發前去德國。
他們個個都是業務能手，其中有好幾個人是字面意思的過目不忘，另外還有兩個八級鉗工，是工資比廠長都高的大神。
原先在談判時，最令人擔心的會不會出現偏袒特一廠職工，打壓原南鋼廠職工的事沒有出現。
熊建平直接搞了一個出國培訓的資格大賽，誰想去就參加比賽，最後能不能去，全憑自己本事。
原本熊建平想錢倩這麽一個年輕的女孩子，沒什麽家室負擔，肯定很想出國看看，想把她的名字加上。
沒想到錢倩婉拒，說自己在國內還有工作要做，就不參加了。
·
·
參與培訓的隊伍出發了。
錢倩的關註點又挪到其他方向。
”熊廠長，那個空置的軋鋁機，不能總放著吧？“錢倩故意說，”一直擱著不用就銹了，還不如現在拆了賣廢鐵。“
熊建平正為這件事發愁，前幾天他被領導召喚到冶金廳，要他接一個保密項目——為下一顆地球同步衛星做外殼。
“原來不是讓719輕鋁廠做的嗎？為什麽沒有讓他們繼續？”
“719廠的鋁材技術已經到瓶頸了，上一個是試驗衛星，他們的能力還可以應付，但是這一顆是實用衛星，對質量要求非常高。719廠研究部門能力有限，無法提升，這次你們把南鋼廠並進來，廳裏的意思就是要你們強強聯手，把鋼鐵和鋁材的研究提升到一個新高度。”
提升到新的高度，是要靠資源堆出來的，需要獻祭無數的材料。
在統一的資源調撥下，山西一個富集的鋁土礦直接被撥給了特一廠，所有出產的鋁土，都直接以很便宜的供銷價格給特一廠。
原本已經說好了可以讓他們自己往外賣，現在建材價格水漲船高，正是發財的時候，結果又突然說以國家統一規劃價賣，這家礦業的領導越想越氣。
可能埋在山裏的鋁土礦也感受到領導的不開心，產量越來越少。
問，就是有小型事故，人沒事，謝謝關心。
要麽就是這一片已經挖了好多年，挖空了，要換個地方勘探一下。
總之，就是借口多多。
熊建平氣不打一處來，想著怎麽去冶金部告狀。
錢倩提醒他：“礦山是國土資源廳分管，跨部門協調，時間會比較久，沒什麽意思。”
“我倒不是因為他們的態度生氣，只要把鋁礦給我送來，隨便他們怎麽說都行。”
錢倩想起之前提過的事情：“我們可以向海外尋找資源。”
“跟澳大利亞談不攏。”
“還有幾內亞。”
幾內亞在哪？廠裏好些領導都不知道，他們對著世界地圖琢磨半天：“在澳大利亞旁邊？”
“那是新幾內亞。”
“哦，那舊幾內亞在哪？”
在非洲的西部，尼日利亞和喀麥隆中間夾著一個小小的國家。
“這裏……比咱們還窮吧？”
跟窮國做生意不怕。
怕的是跟政局不穩定的窮國做生意。
今天是皇帝，明天換成總統，之前的業務就都不認了，誰受得了。
眾人一起看著熊建平，一個老資格采購嘬著牙花子：“我個人對在哪裏買東西都沒有意見，要怎麽樣才能說服冶金廳呢？”
錢倩回答：“幾內亞的政局比較穩定，幾次政權更替，也沒有影響到島上的外國人和外國投資。”
“你怎麽知道？”采購問道。
錢倩拿出一份資料，在角落裏有一個豆腐幹大小的篇幅，寫了商務部關於援建幾內亞的報道：“這上面說的。”
“就這麽幾個字，你是怎麽找到的？”
“窮舉嘛，一篇篇找，一定能找到。”錢倩笑道。
辦公室中的眾人對她可謂佩服的五體投地，這年頭，還有人願意下這種笨功夫，還是個年輕人，真是太難得了。
此時意識空間裏，正在按錢倩要求收集整理資料的客服999號，發出了不屑的冷哼。
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熊建平最初對南鋼廠的談判行為是非常不滿意的, 沒有說合並就算了，怎麽說了合並還在到處跟人談，連廳裏的領導發話，說要在合並以後簽合同，他們居然還在談。
采購這種事，裏面大有可作弊之處。
團隊裏不說全都是, 至少得有一個是領導的心腹吧。
居然一個都沒有, 他們就這麽談了，還談出了一個初步結果拿過來。
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耳根軟的人，今天聽人吹東風，明天聽人吹西風，幾天吹下來, 自己的腦袋先暈了, 還怎麽做事。
剛拿到草案的時候, 熊建平存心要挑點刺出來, 不然還怎麽鎮得住這幾個南鋼廠的老臣。
他先翻開報價，發現價格確實比他了解過的國際正常價格要便宜。
價格便宜不是什麽本事，如果為了省錢，引進了質量低劣的垃圾，或者引進了閹割版，缺一些看似不重要，實則對工藝有非常重要影響的零部件，到時候要花更多的錢和時間去補救。
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熊建平叫來談判小組成員開會，首先肯定了他們的工作，然後問起這個價格和服務項目是怎麽回事。
葛舒平和白勇知道他擔心買回來的是毫無用處的洋垃圾，他們解釋這是德國70年代的舊技術，不是最新的。
其他廠引進的也都是舊技術，有些不僅是舊技術，就連生產線也是二手的。
時不時的會出一些不大不小的故障，整個生產計劃全癱了不至於，就是天天的堵心，三天兩頭停機檢修。
“東西都好，價格還便宜，總有別的代價吧？”熊建平追問。
錢倩笑道：“一整個中國市場的口碑，就是代價。這是中國引進的第一套170系統熱軋機，那麽多工廠都看著呢。
就像一個笑話裏說的，有人去餐廳吃飯，問服務員為什麽這次的肉這麽少，上次的很多。服務員說：因為上次你坐在窗邊呀。
我們就是它的活廣告。”
熊建平點點頭，他是第一批在電視上投放廣告的人，對商業操作非常理解。
“不過單憑廣告效應，也不能讓他們降這麽多，德國機械的名聲一向很好，國內其他廠要進口設備，也會通過其他渠道了解到它，我們不是它唯一的路。”
錢倩笑道：“是的，因為還有日本人和美國人呀。搶著吃的東西，最香了。”
“如果僅僅是這些的話，他們也不應該讓這麽大的幅度。”
錢倩不由佩服起熊建平了，對於出生在這個時代，沒有任何外掛的人，對市場有如此精確的了解，絕對堪稱時代的佼佼者。
也難怪他能從學徒工幹起，剛四十出頭就當上了廠長。
錢倩解釋道：“還有因為國際經濟形勢。”
“嗯？”這個在熊建平的知識儲備之外，他身子向前傾了傾，盯著錢倩的嘴，等著她繼續說。
“現在美國財政赤字劇增，對外貿易逆差大幅增長。他們想要獲得出口競爭力，就必須讓美元貶值。而我國國際結算貨幣用的是美元。如果美元對德國馬克貶值50%，他們收到的兩億七千萬美元，就會直接變成攔腰斬。所以就著急了唄。”
“嗬……貶值50%！”熊建平拼命忍住才沒有把“你真敢想。”說出來。
在他的概念裏，貨幣是國家信用做為背書，突然貶成這樣，除非這個國家完蛋。
跟一個要完蛋的國家買大型設備的人，豈不是瘋了？日後連保修都沒得保。
錢倩笑道：“我連續關註了好幾個月的國際新聞，日本取代了美國成為世界第一大債權國。我看美國人要坐不住了，一定會出手。日本和德國都是二戰的戰敗國，它們的貨幣又都是國際結算貨幣，美元想要貶值，這兩個國家是最好拿捏的。”
“就憑新聞？是不是草率了點？” 熊建平還是不怎麽相信，他是理工科出身，搏擊商海也講究要有足夠的數據和理論依據支持。
錢倩笑道：“看恐怖故事的時候，謎底揭曉的時候，並不可怕，可怕的是前面那一步步的鋪墊。自己腦子裏的想像，能把人給嚇死。
現在的國際新聞，就替我們在做這件事，S公司相信美國很快就對德國馬克動手。
為了保證收入不打折，最好的辦法就是落袋為安。”
“難怪老廳長誇你不僅懂技術，還懂金融，我還以為他說的金融就是算算銀行利息。沒想到這麽厲害。”
“也沒什麽厲害的，我家那邊賣水果的小販在急著回家的時候也會大降價，觸類旁通罷了，可惜沒能再砍低一點。”錢倩笑道。
把幾億的生意跟賣水果的小販相提並論，熊建平笑著搖搖頭，他也不知道到底是錢倩運氣太好，還是她真的一切盡在掌握。
他看著錢倩那張年輕的臉，又想起她的履歷。
從一個連名字都沒聽過的大山裏出來，在城裏念了四年大學，在南鋼廠幹了一年多，滿打滿算，她走出連車都不通的老家才六年，怎麽就這麽懂了？
熊建平覺得錢倩應該是看過幾本書，然後就把書裏的理論拿出來實踐 ，然後運氣好，撞上了。
對，一定是這樣。
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談完之後，負責後勤的人找到錢倩，說給她換了一個新宿舍。
錢倩進去一瞧，這哪是宿舍，根本就是一個小套間。
有東芝牌黑白電視、蝙蝠牌電風扇，有容聲雙門冰箱，還有煤氣竈。
堪稱這年代家庭的頂配。
錢倩不敢相信自己的眼睛，她在上一個世界住的羅布泊住了好久的帳篷，天天吃沙。
這次雖然是到了八十年代，不過也是一直住廠裏的單身宿舍，只有極其簡單的家具，突然見到這麽豪華的配置，非常不適應。
“這是……給我一個人住的，還是一群人合租？”
“就是給你一個人住的，廠長說了，你是主任級科員，按規定，可以住得更大一點，不過我們廠沒有更大的了，所以，就配了些電器。”
這叫“就配了些”？
豪橫！
這年頭的電器可不是有錢就能買到的。
錢倩開玩笑似的問了一句：“怎麽沒配空調？”
沒想到後勤說了句：“嗯，春蘭廠暫時沒貨，等他們趕完手上的訂單，第一批就拿過來。”
居然還真有！
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·
設備到位之前，由10名技術尖子組成的培訓小組出發前去德國。
他們個個都是業務能手，其中有好幾個人是字面意思的過目不忘，另外還有兩個八級鉗工，是工資比廠長都高的大神。
原先在談判時，最令人擔心的會不會出現偏袒特一廠職工，打壓原南鋼廠職工的事沒有出現。
熊建平直接搞了一個出國培訓的資格大賽，誰想去就參加比賽，最後能不能去，全憑自己本事。
原本熊建平想錢倩這麽一個年輕的女孩子，沒什麽家室負擔，肯定很想出國看看，想把她的名字加上。
沒想到錢倩婉拒，說自己在國內還有工作要做，就不參加了。
·
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參與培訓的隊伍出發了。
錢倩的關註點又挪到其他方向。
”熊廠長，那個空置的軋鋁機，不能總放著吧？“錢倩故意說，”一直擱著不用就銹了，還不如現在拆了賣廢鐵。“
熊建平正為這件事發愁，前幾天他被領導召喚到冶金廳，要他接一個保密項目——為下一顆地球同步衛星做外殼。
“原來不是讓719輕鋁廠做的嗎？為什麽沒有讓他們繼續？”
“719廠的鋁材技術已經到瓶頸了，上一個是試驗衛星，他們的能力還可以應付，但是這一顆是實用衛星，對質量要求非常高。719廠研究部門能力有限，無法提升，這次你們把南鋼廠並進來，廳裏的意思就是要你們強強聯手，把鋼鐵和鋁材的研究提升到一個新高度。”
提升到新的高度，是要靠資源堆出來的，需要獻祭無數的材料。
在統一的資源調撥下，山西一個富集的鋁土礦直接被撥給了特一廠，所有出產的鋁土，都直接以很便宜的供銷價格給特一廠。
原本已經說好了可以讓他們自己往外賣，現在建材價格水漲船高，正是發財的時候，結果又突然說以國家統一規劃價賣，這家礦業的領導越想越氣。
可能埋在山裏的鋁土礦也感受到領導的不開心，產量越來越少。
問，就是有小型事故，人沒事，謝謝關心。
要麽就是這一片已經挖了好多年，挖空了，要換個地方勘探一下。
總之，就是借口多多。
熊建平氣不打一處來，想著怎麽去冶金部告狀。
錢倩提醒他：“礦山是國土資源廳分管，跨部門協調，時間會比較久，沒什麽意思。”
“我倒不是因為他們的態度生氣，只要把鋁礦給我送來，隨便他們怎麽說都行。”
錢倩想起之前提過的事情：“我們可以向海外尋找資源。”
“跟澳大利亞談不攏。”
“還有幾內亞。”
幾內亞在哪？廠裏好些領導都不知道，他們對著世界地圖琢磨半天：“在澳大利亞旁邊？”
“那是新幾內亞。”
“哦，那舊幾內亞在哪？”
在非洲的西部，尼日利亞和喀麥隆中間夾著一個小小的國家。
“這裏……比咱們還窮吧？”
跟窮國做生意不怕。
怕的是跟政局不穩定的窮國做生意。
今天是皇帝，明天換成總統，之前的業務就都不認了，誰受得了。
眾人一起看著熊建平，一個老資格采購嘬著牙花子：“我個人對在哪裏買東西都沒有意見，要怎麽樣才能說服冶金廳呢？”
錢倩回答：“幾內亞的政局比較穩定，幾次政權更替，也沒有影響到島上的外國人和外國投資。”
“你怎麽知道？”采購問道。
錢倩拿出一份資料，在角落裏有一個豆腐幹大小的篇幅，寫了商務部關於援建幾內亞的報道：“這上面說的。”
“就這麽幾個字，你是怎麽找到的？”
“窮舉嘛，一篇篇找，一定能找到。”錢倩笑道。
辦公室中的眾人對她可謂佩服的五體投地，這年頭，還有人願意下這種笨功夫，還是個年輕人，真是太難得了。
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