冶金廳參考了錢倩的學歷、工作經歷, 還有程老廳長的面子，給她定了主任級科員這個檔次，與采購部主任鞠建國的職級一樣。

對官位沒有什麽研究的錢倩, 只聽過科處局廳部這種稱謂, 還以為在國營廠裏的同等職位跟機關裏的沒什麽區別。

卻不知道同樣的名字, 在廠裏和在機關裏的區別相當大。

錢倩到冶金廳被介紹給別人的時候，聽見某某主任, 還以為跟鞠建國是一個級別，但是她又看見馮處長在見到這位主任的時候, 態度是十分客氣的。

記得在廠裏見到馮處長的時候，廠長和書記的態度都是下級對上級的那種。

所以, 此主任非彼主任？

錢倩對此一無所知，她只得進入意識空間，搜索職級關系。

本來就一頭霧水，看完就更懵了。

就記得同樣是國企廠，也分為什麽部級廳級。

省裏的主任跟縣裏的主任差了十萬八千裏……

算了，不要琢磨這些無聊的事, 傷神, 對大家都一視同仁就好了。

錢倩的組織關系就這麽被調進了冶金廳，再被借調回南鋼廠工作。

知道內情的人見到她客氣的不得了。

還有人知道她是老廳長給安排的, 便湊過來跟她套近乎，想沾點光，一步登天。

甚至還有人知道之前有人來找過錢倩，就用明褒暗貶的手段說對方壞話。

在錢倩的時代, 她常在網上看到說女人多的地方是非多, 整天憋著心思使壞, 不像男人坦蕩, 看不服就打一架，完事了誰也不放在心上。

錢倩現在深刻地感受到：屁，說這話的人應該年紀很小，見識不多。官場文火了幾年之後被禁，宮鬥文卻依舊很火，所以才會有這種錯覺。

需要爭利益的地方，就不可能有什麽坦蕩。

錢倩向來是個打直球的，非常討厭搞這些彎彎繞，為求清靜，她每天都窩在談判小組辦公室裏不出來，還是資料簡單好懂。

采購簽單要在合並後進行，但是前面的工作還是要做到位。

除了資料收集之外，還有就是要把各家的底價探出來。

與A公司進行第二輪談判時，賀明生的態度還是很積極，他們拿出了更新的方案，讓南鋼廠選擇。

不得不說，他們還真挺機智。

之前錢倩說他們報價太高，要求打折。

他們沒有當場回絕，只說要研究研究。

現在給出的方案是價格不打折，但是額外延長兩年的保修期。

打折是實打實的少錢，延長保修期什麽的，要是這兩年不出問題，他們這延了也就延了，一點虧都不吃。

看起來還是做了讓步，拿出了態度。

談判小組裏的人對這個方案都不滿意。

他們就希望能折現，只有實實在在的數字才能打動他們。

錢倩看到延長保修期的條款，讓談判小組的人不要著急，還有的聊。

第二天，錢倩提出因為設備的技術含量不一樣，工人使用的時候難免會出這樣那樣的原因，如果全部都要等他們從美國派工程師過來進行維修，人等得，生產任務等不得。

同時希望給人為損一個保修的機會。

希望他們給一個解決方案。

按理說，保修條款裏從來都不會包括人為損這種東西，但是A公司剛在中國開了辦事處，從上到下，都迫不及待談下來一筆大生意，向總公司報喜。

於是他們同意這事可以向總公司匯報，可以再商量。

在A公司聊完，談判小組出來的時候，迎面看見抱著一疊資料的金文姝，葛總工不認識她

，會計認識，驚訝地問她什麽時候來的。

“辭職以後就來了。”金文姝淡淡道。

等她走了，談判小組的人嘀咕：“難怪A公司對我們的要求拿捏的這麽準，肯定是她把廠裏的事都賣了唄。”

“沒錯，不然就憑她的水平，人家老外要她？”

“呵，賣主求榮。”說得越發難聽。

錢倩聽不下去了：“走吧，南鋼廠不是她的主，她辭職以後才來的，算什麽賣主求榮。”

想到錢倩之前來A公司面試的傳聞，其他人心裏不是沒有想法的，只是現在人家是冶金廳派下來的人，又是老廳長親自點名調過去的，他們不敢說什麽。

與A公司談完之後，再與幾家德國公司談，同樣，他們也不願意減價，提出了其他的代酬方案，也選擇的是延長保修期這種操作。

錢倩對他們提的要求就與美國公司不一樣了。

“我相信以德國工業的水平，可能用一百年，設備都不會出故障。”錢倩先送了一頂高帽過去。

接著她又說：“只是，從德國趕到中國路途遙遠，萬一真的壞了，我們就得停工，你們什麽時候打算在中國放一些常駐工程師？”

這事就不是辦事處的人說了算了。

見他們露出為難的神色，說了一些關於什麽國際關系，國內政策的話。

錢倩把設備損壞造成的後果玩命誇大，她的目的就是要他們自己承認，由於他們無法往中國放常駐工程師，將會導致工廠可能產生停工，造成損失，而這損失很可能是金錢無法衡量的，可能會影響整個國家。

見德國人又想做成生意，又提不出更好的方案滿足需求的時候，錢倩非常貼心地提出：

“其實，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你們把詳細的圖紙給我們，我們就可以自己修，不需要千裏迢迢趕過來。”

她的話一出，德國代表之前互相小聲交流。

整個談判只有一個德語翻譯，她沒有翻譯德國代表的話，但是錢倩懂德語，便把他們的話翻譯給其他代表團的人聽。

他們在說：“要是把圖紙給中國人，他們就會仿制出來，然後反過來侵占我們的市場。”

“圖紙不能給。”

“給他們，我們以後就賣不了了。”

過了一會兒，他們達成統一，由翻譯告訴南鋼廠代表團：“由於專利保密的需要，給圖紙這個需求確實無法滿足。”

其實專利意識早在十三世紀就有了。

不過早期各國工業發展都是對抄，美國抄歐洲，日本抄美國，蘇聯也從德國搬了不少東西，然後中國再從德國搬，日本又抄了中國的農業技術，蘇聯的AK家族被傳得滿世界都是。

大家誰也別說誰。

只是後來市場就這麽大，搶蛋糕的人多了，不夠分，專利意識又開始變強了起來。

錢倩問道：“技術轉讓是很正常的操作，難道德國從來沒有過嗎？”

“不是沒有，只是……”德國代表很為難，雖然他們一向是有話直說的鋼鐵直男，但是當著想要做成生意的客戶面，說人家是個抄襲狂魔，就算是鋼鐵直男，也知道話不能這麽說。

錢倩又說：“我們要的技術，是德國早已過時的技術，根本不會對貴國的設備制造業產生任何的影響。我國現在正在迅猛發展，將來的市場會急速擴張。

最簡單的居民建築，到橋梁道路……都需要大量的鋼材，隨著人口的增加，基礎建設不僅會在數量上提高，在質量上也會不斷的更新疊代。

那麽大一個市場，肯定對最新技術的設備有要求。不是我們用過時設備就能應付得來的。”

當時各個國家都在積極大發展，什麽人口老齡化，大家不願意生孩子，根本不存在的。

中國在四年前甚至還因為人口太多，推出了計劃生育政策。

人口紅利這一招，德國代表團覺得非常道理。

而且舊技術對他們來說，確實不是什麽特別的核心機密。只是他們很擔心圖紙被賣出後，就再也賣不出第二臺了。

剛才聽錢倩說過時設備的生產速度不行，他們並不會失去市場，又覺得很有道理。

德國人做事不是一拍腦袋就能成，而是要仔細調查、分析……拿出一個科學的結論之後，才會決定。

他們猶豫不決，錢倩也不急著催他們，給他們時間，讓他們考慮。

反正真正簽合同，要等到南鋼和特一合並之後，現在催太緊，壓得他們急急忙忙拿出決策，又簽不了約。

萬一他們覺得自己是被按頭同意，結果到快簽約之前，他們反悔，那就很沒意思了。

與美國、德國代表都聊過之後，就是日本代表團了。

這段時間，都沒有與他們再聯系，也沒有再提供什麽最近資料給他們。

但是日本代表團的態度變得越發謙恭，並提出了新方案。

對日本人的謙恭，代表團上上下下是見識過的，玩命鞠躬，客氣地恨不得跪式服務，該一把椅子賣五百美元，一個廁所賣一萬美元的事，他們一樣沒少幹。

賺錢麽，不寒磣。

態度不重要，方案才是。

代表團看到新方案，都覺得怎麽日本方面也突然這麽貼心了？

主動提出了簡化方案，將報價壓在了兩億九千五百萬美元，同時提供額外的保修期，也願意把更詳細的圖紙交出來。

就好像對整個談判團之前的行蹤了如指掌一樣。

在場的人未必會直接把消息賣給日本代表，但是他們在廠裏說話一向都完全不顧及什麽保密，興許在閑聊的時候，就這麽把代表團從早到晚幹了什麽事，全給兜出去了。

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