第50章 天地同心（8） [VIP]
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為了方便辦公和交流, 廠裏專門騰了一間房出來，給談判小組用。
除此之外，他們還得到了資料室的鑰匙, 隨時隨地可以去查資料。
德國公司的資料如期而至, 此時的德國還分為簡稱東德的民主德國與簡稱西德的聯邦德國。
雖然東德的意識形態與蘇聯一致, 但西德與中國的關系似乎更好一些。
同時西德的工業也是最牛的。
幾乎算是二戰導火索的魯爾工業區就在西德。
這次談的幾個公司也都是位於西德的公司。
被借調來準備大幹一場的技術員驚喜地發現，許多資料已經被翻譯成中文了。
“太貼心了, 比小鬼子強多了！”
經過徹夜研究，發現德國技術與日本技術略有差別, 不過對南鋼廠來說沒什麽。
反正原來的動力設備和廠房都是老式蘇制的，不管引進德、日還是美, 都得大改造。
現在就要看看誰的性價比更高了。
“已經與A公司約定，明天找他們先簡單了解一下情況。”負責對外聯絡的小方打開手裏的筆記本，“明天上午十點，建國飯店6樓。”
“我們先討論一下策略。”葛舒平說，“我提議，讓錢倩先去, 把幾個核心問題確定了, 得先知道他們能提供哪些東西。”
其餘幾個技術員都不明白：“不是你主談嗎？”
錢倩笑道：“我不是主談才好說話啊，你們看, 打仗也是先派使者去下戰書，哪有主帥親自去的？”
“哦。”眾人恍然大悟。
第二天一早，錢倩前往建國飯店，熟門熟路的上了六樓, 在電梯裏, 遇到一個熟人, 之前的那個面試官。
“是你啊, 工作還習慣嗎？”
“啊？”錢倩一頭霧水。
他又繼續說：“要是有任何事，都可以直接向你的上級主管反應，我們這邊是扁平化管理，不需要顧慮什麽。”
還沒等錢倩弄明白發生了什麽，電梯就已經到了。
接著他說：“對了，你的前東家南鋼廠今天要派代表過來談合作，你去準備一下資料，他們最關心什麽，你肯定清楚。”
此時錢倩終於知道他弄錯了：“呃，我就是你說的南鋼廠代表。”
“什麽？”面試官楞了，“你沒來我們公司工作？”
“你們沒要我啊？”
“怎麽可能！”
他皺著眉，大步流星進了人力資源辦公室，過了一會兒，他又走出來，臉色更糟糕了，錢倩分明聽見他罵了一聲：“見鬼。”
“怎麽？”
“沒什麽……”他深吸一口氣，神色緩和了許多，將錢倩帶到會議室，“請先在這裏坐一會兒。”
過一會兒，又進來兩個人，其中一個是面試官。
面試官首先開口：“你好，我叫賀明生，是A公司大中華區的銷售總監。這位是我的同事，技術部資深工程師謝若林。”
“好高的規格。”錢倩笑道。
正常情況下，像A公司這樣體量的大型跨國公司，哪有直接派大區銷售總監出馬招人接待客戶的。
“嗯，南鋼廠是我們非常重視的大客戶……”賀明生一本正經的給南鋼廠戴高帽。
錢倩心裏暗笑，什麽非常重視的大客戶，根本就是人還沒招齊吧？
代表處是新成立的，人都是現招的，甚至都沒有正式對外宣傳。
無兵可用，那不就得禦駕親征？
寒暄結束在十句話之內，直接進入正題。
原本葛舒平派錢倩來的目的，只是簡單了解一下這家公司的設備是否能夠符合廠裏的要求，以及他們能比日本公司便宜多少。
一番聊下來，錢倩發現賀明生和謝若林對南鋼廠的各種數據了如指掌，包括自改革開放後，廠裏的鋼鐵產量和銷售方向、主要生產類型、現在想要引進先進設備的目的。
並非常有目的性的給出一套解決方案。
按這個解決方案，南鋼廠絕對可以在三個月之內完成施工、投產一條龍。
錢倩把記下的日本公司方案與A公司對比，發現A公司在細節方面比號稱匠人精神的日本公司更勝一籌。
A公司的報價也更加便宜一些。
確切的說，報價剛剛好卡在冶金廳要求的三億美元。
一分不多，一分不少。
錢倩臉上掛著笑容，心裏警鈴大作。
卡得這麽神準，說不是有人通風報信，實在很難服人。
錢倩提出一些問題之後，她笑著說：“我先把資料帶回去，向廠領導匯報。”
“好的，如果有任何需要，隨時與我們聯系。”
聊完出來，錢倩先去了洗手間，意外遇到了金文姝，金文姝見左右無人，壓低聲音：“剛才我才聽說，人力資源部把你的簡歷弄丟啦。”
“還能弄丟？”錢倩感到不可思議。
“嗯，聽說一大早Frankie，哦，就是當時面試我們的那個銷售總監沖進人力資源部，發了好大一通火。她們剛翻箱倒櫃的，給找出來了。你猜在哪？”
“在垃圾堆裏？”錢倩笑道。
金文姝“嗐”了一聲：“怎麽會，被夾在抽屜裏啦。簡歷放在第二格，你的簡歷是最頂上的，一推一拉，被上面那格的抽屜底給夾著啦。她們上午差點把房間給拆了，這才找著。”
“嘖，做事這麽不小心，但凡給每個簡歷編個號，也不至於如此。”
金文姝搖頭嘆氣：“哎，那你還來嗎？”
“來不了啦，現在我是貴公司的客戶啦。”
“哈？真的啊？祁禿頭居然讓你出頭？”
“哼哼，我要出頭，還不需要他同意。”錢倩一揚下巴，“你也好好幹，早日升職加薪出任總經理，走上人生巔峰。”
金文姝笑道：“說啥呢。天還亮著，就開始做夢了。”
·
·
回到廠裏，錢倩向談判小組匯報與A公司接觸的成果。
葛舒平是個老江湖，他一眼就看出A公司做的方案實在是太“體貼入微”，特別是那價格，實在是太厲害，三億美元，居然連一個零頭都不多。
“他們不是才進入中國市場嗎，怎麽把我們調查得這麽仔細？”
錢倩沒作聲，不是她說的，她也相信金文姝沒說。
至於是不是胡遷，她不敢確定。
知道廠裏內部消息的人不少，誰知道A公司到底是從誰那裏得來的消息。
現在就把胡遷的名字說出去，他將無法在廠裏立足，萬一是個冤案，那豈不是罪過大了。
葛舒平也沒繼續追問，他也知道廠子大了，什麽人都有。
不過A公司的方案在手，去和日本公司和德國公司談，就更有了底氣：“看見沒，人家開三億，比你們便宜多啦！你們愛賣不賣，不賣拉倒。”
對外聯絡人確認三天之後與日本公司再次談判。
這段時間內，整個談判小組加班加點，要將西德設備、日本設備和美國設備的特點和優劣全部分析出來。
如同所有的初見都是最美好的一樣，德國和美國的方案完美的像個天使，所有的項目都是可以拆分來買的。
不說沒有高價椅子這種事，就連售後服務，都是可選項，選是一個價，不選是另一個價。
如同小吃部的招牌：豐儉由人。
給出的報價單也非常體貼。
打包購買一個價，如果打包集合裏有不想要的，可以去掉，每個零件去掉之後可以減多少錢也標好了。
另外還標明了每個零件的單買價格。
十幾萬個零件，幾千個品種，洋洋灑灑，厚厚一本。
談判小組大喜，他們快樂的討論哪些需要，哪些不要。
王大慶拿著算出來的數字歡呼：“德國的S公司最便宜，我算了一下，在他們給我們配好的三億設備基礎上，去掉一些我們已經有的設備，兩億就能拿下。”
錢倩看了一眼他面前的草稿紙，用鉛筆勾出被他拋棄的幾個項目：“這是轉換頭，不要的話，整個電源都廢了。這個噴嘴集管你看，是八邊形的口，我們廠裏的是六邊形的，怎麽替代？”
“啊，這裏也有坑啊？”王大慶憤憤。
錢倩對套餐比單點便宜的事情非常習慣，而她的同事們則完全不適應，激情開罵德國人也不要臉。
偷懶是偷不成了，每想要減少一樣東西，就要認真的分析它是不是真的不重要。
整個對比下來，竟是美國公司最便宜。
其實也有依據，日和德本身的礦產資源不是很豐富，做大型設備的原材料得從國外進口。
美國國土面積世界第四，還有不少聽話的小弟願意跟著，原材料價格便宜。
葛舒平最後說：“我們先跟日本公司談，如果能談到跟A公司一樣的價格，我們還是在日本公司那裏買吧，畢竟有免息貸款，可以減輕很大的支付壓力。如果他們不肯讓步，那就以美國公司為主力。”
·
·
老國企裏跑得最快的就是小道消息。
談判組前一天晚上剛剛說A公司的綜合條件最好、最強，第二天幾乎整個廠都知道了。
“哎？不是說要從日本買嗎？都談了好久了，說黃就黃了？”
“聽說現在新談的是個美國公司。”
“沒名沒姓的公司，上哪兒找來的？”
到下午的時候，另一個驚天大消息在廠裏傳開：“那個美國公司的提供各種數據都剛好是我們廠需要的，肯定有人通風報信。”
“聽說那個錢倩去那個美國公司面試過！”
“你看見了？”
“我也是聽別人說的，說有人遠遠地瞧見，看得不真切，但衣服花色和頭發，一模一樣。”
“喲，錢倩挺時髦的，要跟她一模一樣，還挺有難度。”
“可不嘛。”
就在故事傳遍全廠的時候，錢倩被叫到書記辦公室：“我聽說，你去那家美國公司面試過？是不是真的？”
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除此之外，他們還得到了資料室的鑰匙, 隨時隨地可以去查資料。
德國公司的資料如期而至, 此時的德國還分為簡稱東德的民主德國與簡稱西德的聯邦德國。
雖然東德的意識形態與蘇聯一致, 但西德與中國的關系似乎更好一些。
同時西德的工業也是最牛的。
幾乎算是二戰導火索的魯爾工業區就在西德。
這次談的幾個公司也都是位於西德的公司。
被借調來準備大幹一場的技術員驚喜地發現，許多資料已經被翻譯成中文了。
“太貼心了, 比小鬼子強多了！”
經過徹夜研究，發現德國技術與日本技術略有差別, 不過對南鋼廠來說沒什麽。
反正原來的動力設備和廠房都是老式蘇制的，不管引進德、日還是美, 都得大改造。
現在就要看看誰的性價比更高了。
“已經與A公司約定，明天找他們先簡單了解一下情況。”負責對外聯絡的小方打開手裏的筆記本，“明天上午十點，建國飯店6樓。”
“我們先討論一下策略。”葛舒平說，“我提議，讓錢倩先去, 把幾個核心問題確定了, 得先知道他們能提供哪些東西。”
其餘幾個技術員都不明白：“不是你主談嗎？”
錢倩笑道：“我不是主談才好說話啊，你們看, 打仗也是先派使者去下戰書，哪有主帥親自去的？”
“哦。”眾人恍然大悟。
第二天一早，錢倩前往建國飯店，熟門熟路的上了六樓, 在電梯裏, 遇到一個熟人, 之前的那個面試官。
“是你啊, 工作還習慣嗎？”
“啊？”錢倩一頭霧水。
他又繼續說：“要是有任何事，都可以直接向你的上級主管反應，我們這邊是扁平化管理，不需要顧慮什麽。”
還沒等錢倩弄明白發生了什麽，電梯就已經到了。
接著他說：“對了，你的前東家南鋼廠今天要派代表過來談合作，你去準備一下資料，他們最關心什麽，你肯定清楚。”
此時錢倩終於知道他弄錯了：“呃，我就是你說的南鋼廠代表。”
“什麽？”面試官楞了，“你沒來我們公司工作？”
“你們沒要我啊？”
“怎麽可能！”
他皺著眉，大步流星進了人力資源辦公室，過了一會兒，他又走出來，臉色更糟糕了，錢倩分明聽見他罵了一聲：“見鬼。”
“怎麽？”
“沒什麽……”他深吸一口氣，神色緩和了許多，將錢倩帶到會議室，“請先在這裏坐一會兒。”
過一會兒，又進來兩個人，其中一個是面試官。
面試官首先開口：“你好，我叫賀明生，是A公司大中華區的銷售總監。這位是我的同事，技術部資深工程師謝若林。”
“好高的規格。”錢倩笑道。
正常情況下，像A公司這樣體量的大型跨國公司，哪有直接派大區銷售總監出馬招人接待客戶的。
“嗯，南鋼廠是我們非常重視的大客戶……”賀明生一本正經的給南鋼廠戴高帽。
錢倩心裏暗笑，什麽非常重視的大客戶，根本就是人還沒招齊吧？
代表處是新成立的，人都是現招的，甚至都沒有正式對外宣傳。
無兵可用，那不就得禦駕親征？
寒暄結束在十句話之內，直接進入正題。
原本葛舒平派錢倩來的目的，只是簡單了解一下這家公司的設備是否能夠符合廠裏的要求，以及他們能比日本公司便宜多少。
一番聊下來，錢倩發現賀明生和謝若林對南鋼廠的各種數據了如指掌，包括自改革開放後，廠裏的鋼鐵產量和銷售方向、主要生產類型、現在想要引進先進設備的目的。
並非常有目的性的給出一套解決方案。
按這個解決方案，南鋼廠絕對可以在三個月之內完成施工、投產一條龍。
錢倩把記下的日本公司方案與A公司對比，發現A公司在細節方面比號稱匠人精神的日本公司更勝一籌。
A公司的報價也更加便宜一些。
確切的說，報價剛剛好卡在冶金廳要求的三億美元。
一分不多，一分不少。
錢倩臉上掛著笑容，心裏警鈴大作。
卡得這麽神準，說不是有人通風報信，實在很難服人。
錢倩提出一些問題之後，她笑著說：“我先把資料帶回去，向廠領導匯報。”
“好的，如果有任何需要，隨時與我們聯系。”
聊完出來，錢倩先去了洗手間，意外遇到了金文姝，金文姝見左右無人，壓低聲音：“剛才我才聽說，人力資源部把你的簡歷弄丟啦。”
“還能弄丟？”錢倩感到不可思議。
“嗯，聽說一大早Frankie，哦，就是當時面試我們的那個銷售總監沖進人力資源部，發了好大一通火。她們剛翻箱倒櫃的，給找出來了。你猜在哪？”
“在垃圾堆裏？”錢倩笑道。
金文姝“嗐”了一聲：“怎麽會，被夾在抽屜裏啦。簡歷放在第二格，你的簡歷是最頂上的，一推一拉，被上面那格的抽屜底給夾著啦。她們上午差點把房間給拆了，這才找著。”
“嘖，做事這麽不小心，但凡給每個簡歷編個號，也不至於如此。”
金文姝搖頭嘆氣：“哎，那你還來嗎？”
“來不了啦，現在我是貴公司的客戶啦。”
“哈？真的啊？祁禿頭居然讓你出頭？”
“哼哼，我要出頭，還不需要他同意。”錢倩一揚下巴，“你也好好幹，早日升職加薪出任總經理，走上人生巔峰。”
金文姝笑道：“說啥呢。天還亮著，就開始做夢了。”
·
·
回到廠裏，錢倩向談判小組匯報與A公司接觸的成果。
葛舒平是個老江湖，他一眼就看出A公司做的方案實在是太“體貼入微”，特別是那價格，實在是太厲害，三億美元，居然連一個零頭都不多。
“他們不是才進入中國市場嗎，怎麽把我們調查得這麽仔細？”
錢倩沒作聲，不是她說的，她也相信金文姝沒說。
至於是不是胡遷，她不敢確定。
知道廠裏內部消息的人不少，誰知道A公司到底是從誰那裏得來的消息。
現在就把胡遷的名字說出去，他將無法在廠裏立足，萬一是個冤案，那豈不是罪過大了。
葛舒平也沒繼續追問，他也知道廠子大了，什麽人都有。
不過A公司的方案在手，去和日本公司和德國公司談，就更有了底氣：“看見沒，人家開三億，比你們便宜多啦！你們愛賣不賣，不賣拉倒。”
對外聯絡人確認三天之後與日本公司再次談判。
這段時間內，整個談判小組加班加點，要將西德設備、日本設備和美國設備的特點和優劣全部分析出來。
如同所有的初見都是最美好的一樣，德國和美國的方案完美的像個天使，所有的項目都是可以拆分來買的。
不說沒有高價椅子這種事，就連售後服務，都是可選項，選是一個價，不選是另一個價。
如同小吃部的招牌：豐儉由人。
給出的報價單也非常體貼。
打包購買一個價，如果打包集合裏有不想要的，可以去掉，每個零件去掉之後可以減多少錢也標好了。
另外還標明了每個零件的單買價格。
十幾萬個零件，幾千個品種，洋洋灑灑，厚厚一本。
談判小組大喜，他們快樂的討論哪些需要，哪些不要。
王大慶拿著算出來的數字歡呼：“德國的S公司最便宜，我算了一下，在他們給我們配好的三億設備基礎上，去掉一些我們已經有的設備，兩億就能拿下。”
錢倩看了一眼他面前的草稿紙，用鉛筆勾出被他拋棄的幾個項目：“這是轉換頭，不要的話，整個電源都廢了。這個噴嘴集管你看，是八邊形的口，我們廠裏的是六邊形的，怎麽替代？”
“啊，這裏也有坑啊？”王大慶憤憤。
錢倩對套餐比單點便宜的事情非常習慣，而她的同事們則完全不適應，激情開罵德國人也不要臉。
偷懶是偷不成了，每想要減少一樣東西，就要認真的分析它是不是真的不重要。
整個對比下來，竟是美國公司最便宜。
其實也有依據，日和德本身的礦產資源不是很豐富，做大型設備的原材料得從國外進口。
美國國土面積世界第四，還有不少聽話的小弟願意跟著，原材料價格便宜。
葛舒平最後說：“我們先跟日本公司談，如果能談到跟A公司一樣的價格，我們還是在日本公司那裏買吧，畢竟有免息貸款，可以減輕很大的支付壓力。如果他們不肯讓步，那就以美國公司為主力。”
·
·
老國企裏跑得最快的就是小道消息。
談判組前一天晚上剛剛說A公司的綜合條件最好、最強，第二天幾乎整個廠都知道了。
“哎？不是說要從日本買嗎？都談了好久了，說黃就黃了？”
“聽說現在新談的是個美國公司。”
“沒名沒姓的公司，上哪兒找來的？”
到下午的時候，另一個驚天大消息在廠裏傳開：“那個美國公司的提供各種數據都剛好是我們廠需要的，肯定有人通風報信。”
“聽說那個錢倩去那個美國公司面試過！”
“你看見了？”
“我也是聽別人說的，說有人遠遠地瞧見，看得不真切，但衣服花色和頭發，一模一樣。”
“喲，錢倩挺時髦的，要跟她一模一樣，還挺有難度。”
“可不嘛。”
就在故事傳遍全廠的時候，錢倩被叫到書記辦公室：“我聽說，你去那家美國公司面試過？是不是真的？”
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