劉阿姨現在承包了上菜和收桌子的任務，許二哥就輕松多了——當然這個輕松，是相對剛開張時忙到分、身乏術相比，顯得輕松了不少。

許二哥左手抱著菜單點菜本，右手夾著計算器，隨時為算賬收錢做準備，還要穿梭在一桌桌客人之間，迎來送往，多少有些暈頭轉向，自家妹子帶了兩個男生上來，他還一時沒反應過來，習慣性掛著笑容就迎上去：“歡迎光臨，幾位……”

話還沒說完，就看到他妹妹，和她身後年輕英俊的陌生男人，還是兩個。許二哥眼神覆雜：“小華，你旁邊的是誰啊，新的同事嗎？”

其實自己妹妹的同事，許二哥都已經見過了，幾個月前就一起吃過飯，最近妹妹從深市回來，也請同事來店裏吃過飯，根本就沒有這兩個男人！他們是同事的可能性微乎其微。

果然，許昕華輕松的打破了他的幻想，幫他們介紹道：“二哥，這是我朋友沈知年，旁邊的是他同事劉向謙醫生。”

聽完介紹，許二哥的疑心更重了，朋友，朋友的同事，不都是朋友嗎，為什麽要分開介紹，還是說這個朋友意義不一樣？

許二哥自認和只知道相親的許大哥不一樣，他十幾歲的時候就知道自己找媳婦了，對於年輕人的這點小九九，他很難不懷疑，所以把註意力落在妹妹的“朋友”身上，細細打量了起來。

長得還可以，但是太瘦弱了，跟小白臉似的，也不知道能不能保護好他妹妹，不過看起來倒是很有文化的樣子……許二哥這才想起來，他妹妹介紹“朋友”的同事，好像還加了個後綴？

“小華，你剛剛說他們是什麽……大夫嗎？”

“知年和劉醫生都是中大一醫院的大夫，從中大畢業的，之前找店面知年還幫了我們不少忙。”

沈知年之前被女朋友的哥哥審犯人一樣的眼神盯著，多少有些緊張，現在聽見許昕華的話，才想起得自己還沒好好表現，忙上前一步，乖巧的打招呼：“二哥好。”

這要是個小白臉，許二哥就該回一句“誰是你二哥”了，不過在知道他是大夫後，許二哥的心理就發生天翻地覆的變化，不覺得這個小白臉把他年幼無知的妹妹騙走了，而是打心裏歡喜，男才女貌啊，他妹妹長得好看，又能幹，就該配大夫，還是大學生呢！

“好，當醫生好！”許二哥迅速笑開了花，一臉“找到了失散多年的親人”的看著沈知年，欣慰道，“你是叫沈……”剛才光顧著審視去了，都沒聽清妹妹的介紹。

沈知年這時很乖覺的道：“沈知年，二哥叫我小沈就行了。”

小夥子是大學生，又在大醫院上班，難得對泥腿子出身的他們沒有偏見，態度還這麽恭敬有禮，簡直是打著燈籠也難找的好對象，許二哥現在怎麽看沈知年怎麽滿意，就連一開始嫌棄他小白臉的長相，現在都覺得他長得好，眉清目秀，這模樣跟他妹妹站一起才配！

當然他更崇拜的是自己妹妹，在老家的時候，上門提親的人都快踏破門檻了，都沒見她瞧中誰，那時村裏還有風言風語，說他妹妹仗著好看，眼睛長在了頭頂上，指不定最後挑成老姑娘。許二哥現在可以拍著胸脯，自豪的宣告，他妹妹才不是眼高於頂，像她這樣的人品，大城市的優秀青年都求著她呢——他可沒有錯過小沈大夫剛進來時的緊張忐忑，這麽好的條件，還怕他不同意他們在一起，這不是求著他妹妹是什麽？

不過許二哥從小精明，開始做生意後，就更是一副玲瓏心竅了，即便看出沈知年的在意，也不會仗著這點就雞蛋裏挑骨頭，非要壓他一頭才顯得能耐似的。

許二哥覺得，承認自家不如人家沒什麽，這就是事實，沈醫生看相貌看人品看工作，也確實是不可多得的好對象，認清這兩點就行了，所以第一次見面，他也沒有給妹妹的對象來個下馬威，心情頗好的招呼他們進去。

滿滿一店的客人還等著許二哥去招呼，沒辦法跟妹妹的對象多聊幾句，摸摸他的底，許二哥只能遺憾的叫他們自便，又當著他們的面叮囑妹妹，“小華，有空帶小沈回家吃飯。”

許二哥也沒等許昕華回應，匆忙去前面招呼客人了。許昕華看著沈知年亮晶晶的雙眼，不客氣的潑冷水：“我明天要去深市了，都不知道什麽時候回來。”

沈知年洩氣。

在許二哥面前保持沈默的劉向謙，勾住了沈知年的脖子，打趣道：“看不出來你很有一手嘛，都跟大舅子一見如故了。”

說到這個，不僅沈知年驚喜，就連許昕華也很驚訝，她還以為自己偷偷早戀，他們會很反對呢，沒想到二哥還挺高興的，這反應不對吧？

事實上不僅許二哥高興，許大哥也很開心，不過他在廚房忙得不可開交，許昕華不可能帶男朋友去後廚，等他從老二那裏知道妹妹帶對象來過時，許昕華他們早就吃完離開了，只能聽許二哥翻來覆去的誇對方，“是大學生，在中大醫院當大夫……找店面的時候還幫過小華，認識挺長時間了……”

許大哥想了想，鋪子是七月買的，聽妹妹說找了好長時間，那他們認識至少有三四個月了，相比老家很多人相親見了幾次就定親，妹妹和沈大夫認識好幾個月，也算知根知底了，許大哥也放心了，就等晚上回家，問問妹妹打算什麽時候結婚。

許昕華還在和男朋友浪漫的約會，不知道自己即將被“逼婚”。傍晚的時候，她和沈知年去海邊看了日落，雖然沒有美麗的沙灘，但是和喜歡的人漫步在夕陽下，也足夠浪漫了。

不過浪漫的代價是要走很長的路，才能看到公交車和出租車，回到家就更晚了，幾乎是剛洗漱好，許大哥和許二哥也打烊回來了，然後許昕華就被他們拉著問了很多關於沈知年的問題。

“年齡啊？他跟上學早，現在跟二哥差不多大，老家嘛是江南省的，父母都有工作單位……家裏還有什麽人？我只記得他是獨生子……”

關於沈知年的家境，許昕華沒有刻意打聽過，但是在一起大半年，該知道也知道了，就像沈知年也知道她老家是哪個縣哪個村，家裏有幾口人幾畝地一樣。

不過許大哥和許二哥問得這麽仔細，許昕華就有點警覺了，“你們問這個做什麽？”

“當然是問清楚一點，好跟爸媽說啊。”許大哥喜氣洋洋的回道，“上個月回家，爸媽還叫我留意，看看身邊有沒有合適的年輕人，沒想到你自己就找好了。”

“不過你還要等一年半才能領證，先訂婚吧，過年讓沈大夫回家見見爸媽……”

許昕華看著他們不問她的意見，就要替她把婚定下來的模樣，簡直目瞪口呆，“我還小啊，怎麽就要訂婚了？”她還是連身份證都沒有的寶寶呢！

“哪裏小了？先訂婚，過一年再領證，不是正合適嗎。”

許二哥也道：“你二嫂就比你大幾個月，現在孩子都要生了，你還覺得自己小？”

他不說還好，一說這個，許昕華難免用看變態的眼神看著他，小嫂子才十幾歲就被他騙到手，他還好意思說。

訂婚這件事，許昕華態度堅決——沒得商量，不過她把一部分鍋推給了沈醫生，“我跟知年都覺得要響應國家號召，堅持晚婚晚育，這事以後再說。”以後他們還在不在一起都不一定，許昕華說得毫不心虛。

“他們家是獨生子，沈大夫父母就不著急？”

許昕華正經臉：“人家都是知識分子，比起傳宗接代，他們更看重我們能不能為建設國家做貢獻。”

許二哥表示不信，但是看他妹妹一臉的義正辭嚴，又懷疑是不是自己境界不夠，所以不能理解知識分子的偉大？

許大哥也忍不住嘀咕：“那麽多人去建設國家，哪裏用得著你們這麽拼命，連結婚都顧不上……”

但是許昕華斬釘截鐵的樣子，許大哥和許二哥也沒辦法，萬一他們貿貿然叫家裏準備訂婚，結果妹妹說得沒錯，沈醫生那邊確實不著急，那他們家要丟臉死了。

既然暫時不能訂婚，不用許昕華勸，許大哥和許二哥就決定幫她瞞著家裏了，畢竟電話裏人多口雜，他們一說，估計全村都知道他妹妹有對象了，這對她的名聲不好。

不過許大哥和許二哥也下了“通牒”，要是等她滿二十沈醫生還不想結婚，他們就必須分開，她重新找靠譜的對象。

許昕華答應的無壓力，還有兩年時間呢，誰知道兩年後會發生什麽？

兄妹三人達成協議後，許大哥和許二哥決定對沈醫生冷處理，來家裏吃飯什麽的，等他想跟他們妹妹結婚時再說吧。

安頓好大後方，許昕華放心去深市打拼了，順便把廠裏分出來的幾個業務員帶去了深市，在許昕華看來，拉投資和找訂單都差不多，肯定比她先前的團隊做得好，因此一到深市，她就做了調整，讓小陶幾個她比較看好的年輕人，先帶業務員們熟悉深市環境，其實是希望他們能把小陶幾個帶出來，然後剩下的人為開新店做準備。

除了兩撥業務員，深市一店的員工也被許昕華分配了任務，許昕華在店門口貼了招工啟事，初步篩選就讓店長林秀玉負責，篩選一部分人以後，她只要抽一天時間對她們進行覆試，既節省了時間，又鍛煉了林秀玉。

通過在深市一個多月的觀察，許昕華已經決定要培養林秀玉，就像她對郁父提到的計劃，會有精英團隊幫助扶持加盟商，林秀玉再鍛煉鍛煉，也能帶領培訓團隊。

至於考核團隊，許昕華本來還想給鄭秀秀一個機會，畢竟是最初的“元老”，可是回深市之前她找鄭秀秀閑聊了幾句，發現她已經有了新的人生計劃，許昕華看她一臉幸福的模樣，也不好再說什麽。

倒是尤會計的侄女金悅悅讓許昕華留意了起來，金悅悅其實是尤會計的遠親，家裏出現變故，本來中專念得好好的，不得不輟學打工，尤會計同情她的遭遇，才把人介紹到欣榮工作。

可能是嘗過貧窮的滋味，金悅悅就和店裏大部分知足常樂的女孩子一樣，整個人很有些拼勁，許昕華現在需要用人，當然不會錯過這些目標明確的姑娘。只是她對金悅悅還不夠了解，決定再考察一陣。

招好了近十個新店員，許昕華把帶新人的任務又交給林秀玉，從店裏提了一個老員工當副店長，幫助店長抓業績，這個副店長等新店開張，就會調過去當店長，到時候新的副店長只能從上一批新人中選，應該會是許雲雲。

不過那個時候，許昕華的重心已經轉移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也會有人幫她提，畢竟她們用不著避嫌。

分配好了各種任務，又把店面搞定，許昕華就放心讓底下的人去搞，她開始跟業務部去拉投資。

這次許昕華從廠裏挖過來的業務員，其中一個還是副組長，叫孫愛國，人家是老資歷，放下熟悉的環境重新拼搏，也需要魄力，憑這一點，許昕華就願意讓他當組長，帶領著所有業務員。

孫愛國和他的新老組員也算能幹，半個月時間，不僅熟悉了深市的環境，還不知道從哪裏找來了一疊附和條件的客戶資料——符合條件，是指對方有錢交加盟費，至於有沒有意向，能不能成為真正的客戶，就只能慢慢攻破了。

在電話費太貴的年代，許昕華不可能奢侈的讓他們打電話找客戶，所以他們只能拿著資料上門拜訪，不打招呼，不請自來，碰壁不在話下，只是其慘烈程度還是超出了許昕華的想象，近十個人，分成五組，居然只有一組成功見到了客戶，但也就是喝杯茶的時間，被人家客客氣氣的請出門了。

真的是太慘了。許昕華看他們這樣，她在郁父面前誇下的海口委實危險了。

他們當時的約定是年前把加盟店開起來，今年的春節在一月底，除非十二月就把店鋪開起來，不然哪個加盟商會選擇在大過年、沒生意的那幾天開店？

許昕華知道，她要能在年前把合同簽下來，把錢撈過來，應該也能勉強過關，因為郁父想看的是她的能力，又不是故意刁難，肯定不會卡著這種無關緊要的細節。

但許昕華自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能實現，以後還怎麽愉快的裝逼？

許昕華緊張的想了想，孫愛國他們現在連客戶的大門都進不去，就算最後精誠所至，金石為開，也不知道要等到什麽時候，所以兩手準備，她也得主動出擊。

不過許昕華主動出擊的方式跟他們不同，他們找的是陌生人，許昕華找了幾個“熟人”，就是那些跟他們打過交道的房東們。

在深市，許昕華他們租了兩間大店面，還有好幾個小區的公寓房，接觸到的都是房東本人，許昕華挑了幾個條件好的房東，去找他們談生意了。

一個人勢單力薄，許昕華還叫上了孫愛國和小陶。

孫愛國和小陶跟著許昕華來到環境幽雅的西餐廳，多少有些窘迫，一個問這裏吃飯有多貴，一個覺得找房東談生意這件事太不靠譜。

“經理，房東怎麽會同意加盟呢？他們每年什麽事都不用幹，光收租子就能上萬了，又舒服又省事，咱們現在要他們倒出加盟費，這不是賠本的買賣嗎？”

孫愛國考慮得確實有道理，許昕華只是笑：“試試就知道了，不行也就是損失一頓飯嘛。”

許昕華第一個約的是一店的房東，一對中年夫妻，畢竟是租客和房東的關系，許昕華說要請他們吃飯，房東不明所以，還以為有什麽變故，當下就同意了。

他們比許昕華後到幾分鐘，一坐下還有些緊張的問：“小許，這急急忙忙的找我們，有什麽事啊？”

許昕華笑著給他們倒了茶，禮貌又不失親切：“陳叔叔，陳阿姨，不著急，咱們先點菜吧。”

看許昕華絲毫不緊張的樣子，房東夫妻也相信應該不是壞事，這才打開菜單點了一個雙人套餐——從他們熟練的點餐，就知道不是第一次吃西餐了，現在的西餐廳還不像後世那麽普遍，需要一定的經濟實力才舍得來吃。

孫愛國不著痕跡的打量著，又看了氣定神閑的許昕華一眼，慢慢決定相信這位年輕的許經理。

點好了單，許昕華才終於說起了正事，她嘆了口氣，半真半假的跟房東夫妻“訴苦”：“陳叔叔陳阿姨，說實話，我今天是想請你們幫忙牽個線。”

吃人嘴軟，更何況吃人家不便宜的牛排，房東夫妻對視一眼，心想如果是牽線搭橋，也沒什麽，先問問情況。

許昕華就開始講起自己的“難處”，老板給的任務標準太高，她人生地不熟，只能請他們幫忙。

“陳叔叔陳阿姨，你們去店裏看過，應該知道我們家生意有多好，既然請你們幫忙搭線，自然也不能瞞著你們，上個月，我們的銷售額是這麽多……”許昕華把準備好的銀行賬單給他們看了一眼，很快又收了起來，“不過這個屬於我們公司的機密，我相信叔叔阿姨，給你們透了底，還希望你們幫我保密。”

房東夫妻下意識的點頭，根本沒註意聽許昕華後面說了什麽，完全沈浸在銀行賬單裏——店裏一個月的流水，居然比他們一年的店租還多！夫妻倆驚疑不定，陳阿姨將信將疑的問：“既然你們店每個月賺這麽多，怎麽怕沒有人加盟？”

許昕華義正辭嚴：“加盟的人好找，但是我們老板的標準高，他要求合作方的人品要信得過，老板說了，公司發展到現在的規模，就是靠品牌口碑做起來的，寧願少賺點錢，也不能因小失大，敗壞自己的口碑無異於自毀長城！”

本來安靜看經理演的小陶，這會兒也坐不住，偷偷看了許經理一眼，很懷疑經理這麽吹牛，不怕被識破嗎？

事實上許昕華正義言辭，房東夫妻聽得也很入戲，覺得沒毛病，他們找租客也看人，遇到那種習慣耍無賴的，他們寧願耽擱幾天賺錢，也不肯把房租給他們。

相比小陶的大開眼界，孫愛國就是若有所思了，聽到這裏他已經看出了許昕華的用意，一箭雙雕，既是請房東幫忙介紹加盟商，也是爭取把他們變成加盟商。

房東兩夫妻也並非沒有察覺到許昕華的目的，可是有錢不賺是傻子，因此聽得很認真。

許昕華開始話鋒一轉，又開始捧他們：“其實我們來深市的時間短，才兩個月，合作的房東卻不少，新店的房東是綠茵街的殷老板，不知道你們認不認識我們公司在深市的員工也有幾十個，分別在不同的小區租了五六間公寓房，但是認識的這麽多房東裏，我們一致覺得陳叔叔和陳阿姨的為人最信得過，我相信陳叔叔陳阿姨介紹的朋友人品也沒話說，肯定能通過我們公司的考核。”

聽君一席話，勝讀十年書，小陶現在是徹底服了，他們沒能找到一個意向客戶，但是從許經理嘴裏說出來，就成了他們公司門檻高，能達到他們要求的客戶太少——孫組長帶他們的時候說過，向客戶介紹的時候可以適當的誇張一點，關鍵是許經理這番話說出來，連她作為自己人，都下意識覺得沒毛病，這就有點牛逼。

被許昕華一提醒，陳阿姨也想起來，前幾天路過自家商鋪，確實看到外面貼了招工，說是要招十多個女店員，所以開分店的事情應該是真的。

小許他們來深市才兩個月，兩家店，幾十個員工，這規模是不是太快了點？

陳叔叔也下意識的順著許昕華的話問：“考核，你們要怎麽考核客戶？”

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