談完公事，又吃了飯，許昕華才把被冷落已久的車子開回家。

車子是黑色的，郁白文上次問她想要什麽顏色，她想著現在的公路不像上輩子，灰塵太多，要是選白色，每天洗車都夠了。還是黑色好，耐臟。

許昕華知道她哥估計在翹首以盼等她的車子，索性把車開到了店裏，正好接他們回家。她從郁家離開的時候，已經八點多了，飯店雖然還沒打烊，但是吃飯的人也就一兩桌，許大哥剛忙完，蹲在店門口準備抽根煙透透氣，就看到一輛黑色小轎車穩穩的停在路邊。

許大哥的眼睛頓時亮了，剛點著的煙也顧不上抽，倏地站起身，就看到車裏的人拔鑰匙下車，果然是他妹妹！

即使事先知道，真看著妹妹把四個輪子的小轎車開回來，許大哥也難掩內心的火熱，剛點好的煙掉地上了都顧不上撿，迫不及待的沖到轎車面前，雙手顫抖的摸上了車蓋——是熱的，摸起來真舒服！

“小華啊，這就是老板給你的車？還是新的啊？”許大哥十分感動。

“是二手的，買過來的時候清洗過。”

“二手的也好，這車太好了！”許大哥圍繞著車身不停瞻仰，在樓上的許二哥似乎也發現了動靜，顧不上招待客人了，也沖了下來圍觀。

接下來的時間裏，兄弟倆也顧不上做生意了，心裏眼裏只有這輛大寶貝，二樓的食客還是許昕華上去接待結賬的。

不過許大哥和許二哥也就稀罕稀罕，許昕華說把鑰匙給他們練車，他們卻不敢碰，坐兩趟車就算過癮了。然後許二哥每天的清潔工作裏，又加了洗車一項，許昕華在羊城的這幾天，每個早上，家屬樓的鄰居都能看到許二哥不辭辛勞的拎著水桶和抹布到樓下，擦著車身上為數不多的灰塵，臉上還帶著老母親的笑容。

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事實上證明，許昕華做的那些數據統計，還真不是無用功，郁白文看過眼就忘了，郁父卻記在了心上。

這天，許昕華和郁白文在工廠檢查最新一批樣品——作為門市的經理，許昕華卻越來越打入“敵人”內部了，工廠這邊的生產款式，雖然是設計師們設計出來的，但是最終決定權卻在她和郁白文身上，而郁白文自認是宇宙直男，對女性喜歡的服裝款式沒那麽多研究，也不想去研究，再加上與生俱來的“紳士”風度，不欲在這種小事上斤斤計較，搞得好像在爭權奪利似的。因此，決定通過哪些設計，不通過哪些款式，實際上是許昕華說了算，她的眼光好，整個工廠上下，甚至連郁父都承認的。

許昕華和郁白文正在辦公的時候，運氣不錯的碰到了久不來工廠的郁父，事實上郁父進來的時候，他們差不多商量好了，這次新款選定了二十來件，包括她自己設計的那款，至於生產數量就不用她操心了。

郁父問過他們接下來沒要緊的事了，就笑道：“那咱們說會兒話，就去我辦公室吧。”

他叫的是許昕華和郁白文。叫郁白文還能理解，畢竟是父子，但是許昕華幹了這麽久，也在郁家和郁父說得上話，但還真沒在工廠跟他閑聊過。

許昕華不由看了郁白文一眼，沒想到郁白文也一頭霧水的沖她搖頭，她也就收起好奇，跟著去了郁父的辦公室。

郁父辦公室很氣派，畢竟是容納上千工人的工廠，大老板該有的派頭一點都不差，辦公室外面就掛著“董事長”的牌子。

沒錯，郁父的職位是董事長，雖然現在都習慣叫老板，雖然在許昕華未來的眼光看來，廠裏的各種構架和制度還不夠完善，家族模式難免給人一種“草臺班子”的感覺，但就現在來說，欣榮服裝廠已經很正規了，有董事長，當然也有總經理，就是郁二叔，不過這個總經理管的是生產、建設以外的所有事，比較像“大內總管”。

除了董事長和總經理，財務室也有模有樣，許昕華跟著郁白文喊尤會計，其實尤會計早在前兩年就升財務經理了。

接著是業務部，郁白文是副經理，他上面還有個名義上的老大，是他的親姑姑，許昕華來這裏近一年，從來沒在工廠看到過郁小姑，倒是在郁家見過兩次，由此可見業務經理也就是掛個名等分紅而已，郁白文才是業務部真正的老大。不過許昕華也聽說過，郁小姑丈夫好像在稅務局工作，郁小姑由此認識一些生意人，偶爾也能給廠裏拉幾個單子，在廠裏的老人看來，她這個業務經理也不算特別玩忽職守。

許昕華有時候也懷疑過自己的決定對不對，整個工廠的領導層全是老板的“皇親國戚”，唯一一個例外的尤會計，也是最初陪著打天下的“元老”，選擇在這樣的公司打拼，總覺得未來離不開各種爭權奪利。

可是涉及到利益，就算沒有這些繁覆錯雜的關系，也離不開勾心鬥角吧。

選擇和郁白文合作到底，優勢和劣勢都很明顯，劣勢無非那麽幾點，受制於人，也沒辦法自己裝逼自己飛。

但許昕華又不是第一天走上社會，就算她跑出去單幹，未來幾年裏也不一定就能徹底挺直腰桿，自由自在，人情社會，她再能賺錢，但目前確實勢單力薄，又沒有靠山，受制於人的地方只會更多。

許昕華自認不是多長袖善舞的人，她能搞得定郁家人，是因為他們本身就對她抱有善意，是他們有道德有底線，換成那些不折手段的商人和官員，她照樣束手無策，她也不願意和這種人打交道。

所以郁家才顯得難能可貴，郁白文算是她的伯樂，談情懷她也有理由把合作進行下去，郁家還有不俗的實力，郁父經營這麽多年，社會地位、人際關系都很成熟，他們家算是城裏有頭臉的人家，在她前期的成長裏有郁家作保護傘，縱使成長速度稍慢一點，又有何不可？

何況許昕華還有另一個隱憂，她這張臉太招人了，在郁家這棵大樹下，暫時不用她去接觸那些她和郁家都無法拒絕的大人物，一定程度上保證了自己的人身安全，比賺錢什麽的重要多了。

以上種種，都說明了郁家是她最好的選擇。

再說許昕華也不是沒有準備退路，和大哥二哥開的“好吃的飯館”就是她的退路，飯店一炮打響，這兩天沒有了瘋狂的打折，每天來吃飯的人依然有增無減，許昕華現在很有信心，她要是改行去餐飲行業，說不定還能混成餐飲女王。

帶著一腦門有的沒的念頭，許昕華坐在了董事長辦公室，

郁父也沒有廢話，開門見山的提到許昕華上次做的那份數據，和藹的道：“小許是不是有新的想法了？沒關系，我們隨便聊聊。”

聽到老爺子的話，郁白文反應比許昕華還大，似乎很有些意外，看了看老爺子，又看了看旁邊的小許，最後還是沈默了。

相比之下，許昕華的反應就淡定多了，她那天當著郁父的面交報告，本來就是一個試探，或者說是伏筆，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，雖然這速度也出乎她的意料，卻也能接受，畢竟是大老板嘛。

姜果然還是老的辣。許昕華不著痕跡的看了郁白文一眼，心下這麽感慨，面對郁父和藹的笑容，倒也沒有怯場，定了定神，便開口道：“是有點不成熟的小建議……”

郁父笑了笑，溫和道：“這也沒有外人，咱們有什麽就說什麽。”

“是啊，你想說什麽就放心說吧。”郁白文也反應過來了，拿起茶幾上的保溫瓶給他們倒茶。

郁父有喝茶的習慣，所以他一到廠裏，阿姨就會幫他灌上熱開水。

許昕華喝了點熱水潤喉，就“放心大膽”的開口了：“其次，每次看到那麽多老板各種托關系，就想來咱們廠裏拿貨，我就在想，有沒有其他合作的方式。”

欣榮女裝發展到現在，已經是羊城最有名的女裝品牌了，從很早開始，就有聰明的人想搭一班順風車，憑著欣榮女裝在羊城的名氣，到他們工廠進貨，絕對是穩賺不賠的買賣。可惜郁白文一門心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蠅頭小利。

可是隨著欣榮女裝名氣越來越大，上門求合作的也從一些小商販，變成跟郁家沾親帶故的生意人，郁白文的確可以全部拒絕，但是隔三差五就有人上工廠、去郁家拜訪，許昕華也不是第一次見了，想必他們也煩不勝煩。

郁白文也放下保溫瓶，正色道：“那你有什麽辦法？先說好，從咱們家拿貨去外面賣，那是絕對不可能的。”

“我知道，所以我在想讓他們換一種形勢加入我們。我聽說有一些家電廠自己不對外銷售，他們只招代理商，比如東省總代理，滬城總代理，這個伯父應該也有了解吧？”

“我知道，除了招代理，他們也會批發，其實跟咱們開店以前一樣。”

“也有區別吧，兄弟牌家電好像換了份新的代理合約，就是從一個時候起，從他們家進貨的老板只能賣他們家的品牌，外面的牌子也只能掛兄弟電器，其實就相當於兄弟家電的專營店了。”因為現在專賣店的概念還不成熟，許昕華只能多費一些口舌解釋。

聞言，郁父和郁白文都來了興趣，畢竟是生意人，他們已經從這句話裏挖掘到了有用的價值，郁父坐直了身子，感興趣的問：“兄弟家電的工廠就在深市吧？我們這兒好像還沒說有這種合約。”

郁白文也搖頭，表示不知道有這事。

許昕華點頭：“其實也是巧，這段時間我讓小陶他們跑市場調研，他們從好幾個電器店老板那裏聽來的，新合約來得太突然，要求還霸道，好多小老板怨聲載道。”

郁白文若有所思的道：“兄弟電器的工廠就在深市，那可能是打算在深市做試驗了。”

“我想也是，前陣子我還托朋友在中大圖書館幫我借了些市場經濟方面的書，好像外國也有類似的例子，他們管這叫加盟，我倒是更喜歡國外的加盟模式。”

郁白文迫切的問：“加盟要怎麽操作？”

“有兩種形式，比如一個人想加盟欣榮女裝，可以讓他付咱們加盟費，相當於咱們把欣榮這個牌子借給他，那他的店必須和咱們的分店一樣，裝修、陳列都是我們說了算，然後加盟商訂貨價，可以按照他們的訂貨量給不同的優惠價。”

“就是說除了老板不一樣，都是欣榮女裝？”郁白文反應很快。

“對。”許昕華點頭，“然後第二種形式，就是把加盟費改成控股分紅，為了保證所有權，所有加盟店都是公司占股51%，然後公司占多少分紅可以另外商量，其他的和前面的模式一樣。”

“小許怎麽會突然想要招加盟商？”郁父冷不丁問。

許昕華看了郁白文，笑嘻嘻道：“還不是為了早點實現把店開滿全國各地的偉大理想。”

這話聽著像開玩笑，但是也有認真的成分在內，郁白文就認真了，“說的也是，本來開店就投資大，又不能短期內回本，光靠咱們小打小鬧，別說全國各地了，想走出東省都還要兩三年。有了加盟商，開店成本都是他們負責，風險也是他們自己承擔，咱們只要等分紅。”

看樣子郁白文也更傾向於占股分紅的形式，許昕華接過話茬：“賺了錢還能開更多的店。”

郁白文不由笑道：“你現在開店比我積極多了。”

許昕華捧著水杯笑而不語，這的確是件很有成就感的事，起初只是為了賺錢，現在卻覺得把自己的品牌開滿全國各地，簡直不能更美好了——前提是她得變成“自己人”。

郁白文一直是小許的腦殘粉，這次是也不例外，不但第一個支持她的想法，還幫她催著老爺子表態：“爸，你覺得怎麽樣？”

郁父除了一開始的興趣，越到後面卻越不動聲色。

不過許昕華也不擔心他不同意，她比較擔心的是後面的事情可能會談不攏。

郁父沈思片刻，答非所問道：“假如讓交加盟費，小許覺得該報價多少？”

許昕華笑著搖頭：“這個還要經過評估，最後也是郁哥和伯父你說了算，我哪裏知道？”

“沒關系，你就說說你的意見。”

大老板都這個態度了，許昕華也不推脫，沈吟道：“加盟費也有兩種情況吧，一種是每年都交，或者一次交清。”

“如果一次交清呢？”

“那就比較高了，少說也要三五萬吧？”

“就拿三萬來說，我記得你們開一家分店的投入，也不會超過一萬，對吧？”郁父笑了笑，問的問題卻一針見血，“要一次性拿出三五萬來加盟，你們覺得有幾個人會願意？”

郁白文楞了下，不由自主的看向許昕華。

許昕華卻不怵，這個問題她早就思考過，三五萬在現在而言，確實是個天文數字，但是從長遠來看，加盟費絕對不能降，定價一降逼格就沒有了，想要引領潮流怎麽能自降身價？

“伯父，您不能光看投入，我們每家門店的平均月營業額都在一萬以上，總店和商場分店有時候能破兩萬，加盟商選擇咱們，至少一年內就能回本並且有收益回報，經營好的話半年就能回本，他們為什麽不願意？”

說到收益，許昕華又開始詳細解釋加盟的政策，“而且加盟費報得越高，能夠回饋給加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把錢和店準備好，其他的就不用再管，裝修歸咱們，運貨歸咱們，員工也由我們的培訓，手把手的教她們怎麽搭配、銷售——這還不是一次性，後期只要業績上不去，隨時可以請我們的人去做培訓，我們給分店做策劃營銷，加盟店一樣有份。另外，要是加盟商選擇結束合作，咱們還可以出於人道主義，幫加盟商消滅一部分庫存，最大程度降低他們的損失。”

郁白文不住的點頭，這麽一想，三五萬的加盟費確實不算太貴？

郁父卻依然頭腦清醒，又問道：“話雖如此，加盟商又從哪裏來？”

許昕華最先想到的就是植入廣告，只要打響了自己的品牌，還怕沒人上門嗎？廣告植入現在還很超前，但羊城也算是有地理優勢，現在的港島是影視行業最紅火的時候，大陸跟他們比就是小孩和成年人的區別，而改革開放後，已經有影視公司嘗試從港島走進內地，羊城就是他們的第一站，每年還有劇組在羊城紮根取景的，許昕華覺得只要多去轉轉，總能撈到一兩個未來會紅的劇組。

不過現在說這個還為時過早，花錢打廣告，也要他們發展到一定的規模，不然這個廣告做得也不值啊，而且掏錢的才是大爺，得讓大爺看到摸到加盟模式的利益，否則她說得天花亂墜也沒有用。

許昕華只好保守的道：“欣榮女裝才發展一年，出了羊城就沒多少影響力，現在步子肯定不能邁太大。不過深市已經開起了一家店，至少可以讓深市的人看到欣榮女裝的價值，如果伯父和郁哥不介意的話，第一個加盟商不如從深市找。”

“深市？”郁白文驚訝道，“那裏人生地不熟，你去哪裏找加盟商？還不如就在羊城，至少我們認識的人多。”

許昕華當然知道羊城最好，憑著欣榮女裝在羊城的名氣，再加上他們父子人脈廣，找一兩個加盟商還不簡單。

可那樣的話，又怎麽讓人看到她的“能力”呢？

許昕華義正言辭的拒絕了，理由很簡單，羊城的市場已經被他們占領了，再開加盟店，搶走的反而是他們自己的生意，沒多大意義。

看著許昕華胸有成竹的模樣，郁父這才點了頭，欣慰道，“還是小許你有魄力，那就先這麽幹，不過你之前說的公司……”

這個不用許昕華，郁白文就能解釋了，“爸，是這樣的，我們之前就商量過是不是可以註冊一家公司，把門店和工廠都掛在公司的名下，這樣一來更加規範，便於管理。”

如果是之前，郁父肯定不會考慮這個提議，他把自己的心血看得比什麽都重，註冊一家新的公司，工廠反而要落於下風，他看著自己兒子和小許這兩個年輕人一門心思的開店，真怕工廠到了他們手裏得不到重視，到以後不得不關閉。而現在還有他和兄弟壓著，工廠淩駕於門店之上，至少他們還不會動這種心思。

不過聽到許昕華這番話，郁父就放心了，真要以加盟店的模式發展，工廠反而成了核心，就算現在讓他們做主，他們也只會努力讓這只“生蛋的母雞”下更多的蛋，而不怕他們生生浪費掉自己的心血。

心裏盤算著，郁父卻依然沒有作聲，而是看了許昕華一眼。

許昕華便有眼色的補充道：“註冊了公司以後，最好在市區弄個辦公地點，像電視裏的那樣，有會議室和會客室，這樣加盟商來視察，先帶他們進公司，也顯得咱們財大氣粗，不至於騙他幾塊錢加盟費不是？”

郁父和郁白文都呵呵一笑，笑完許昕華接著道：“然後我建議設計部和業務部都搬到公司，工廠人多手雜，設計師也需要一個良好並隱秘的環境。業務部的話，我知道現在廠裏已經吃不下太多外面的單子，應該用不上那麽多業務員，可以分幾個給我，他們跑過業務，招加盟商肯定比我手下那些人強。”

許昕華這個安排又說到了郁父心坎裏，他重視自己的工廠，同樣重視為工廠的發展出過力的人，廠裏養著一批業務員，早期都靠他們接單回來，養活工廠上千人，可現在門店的訂單占了工廠將近一半的業務，業務員的工資直線下降，並且這樣的情況只會越來越嚴重，郁父心裏對他們也愧疚，又不能直接說“你們離開吧，我們廠不要人了”，正左右為難著，許昕華願意接收一部分人走，他們去了她那邊確實也有用處，而剩下的人待遇又能回到以前，皆大歡喜。

郁父看向許昕華的眼神越發溫和了，打趣道：“還是你們年輕人腦子好使，我就沒想到這個辦法。”

能征服大Boss，許昕華還是很有成就感的，不過還要謙虛道：“也就一點小聰明啦。”

郁父誇完許昕華，才進入重頭戲——許昕華最重視的，新公司的利益分配。他之前不願意組公司，考慮的也是這個問題，原先大家拿得好好的分紅，現在又要重新分配，小許這邊肯定是強勢進入的，女裝店的發展有她一半的功勞，以後公司的發展也離不開她，現在不拿出點誠意來，恐怕會因小失大。

除此以外，郁白文的安排也讓郁父為難，主要還是小許太能幹，要是只給小許股份不給他兒子股份，那未來小許或許還要壓白文一頭，郁父肯定不樂意，可是他也不能把自己那份全部傳給郁白文，就算成立公司，也少不了他來坐鎮。

白文和小許都要股份，既要保證他們父子的決定權，又要分配讓小許滿意，光靠郁父在工廠原有的份額，根本辦不到這一點，所以最後還是要他那些老夥計減持，郁父想想都覺得頭疼。

許昕華就沒那麽多糾結了，這可是升職加薪、翻身做主的唯一機會，根本不是她客氣的時候，所以許昕華也很誠懇的表態：“伯父你也知道，我太過年輕，學歷又不高，要壓住人只能另辟蹊徑。廠裏那麽多長輩，郁哥有時候說話都不好使，我能怎麽辦？只有當我手上的股份大過他們，我才會有發言權。”

許昕華的語氣委婉，意思卻很明顯，股份比她高的人只有他們父子，當然職位比她高的人也只能是他們父子。

意料之中。郁父沈吟片刻，道：“讓出那麽多股份，我們總要看看你拿不拿得下。這樣，離過年還有四個多月，今年之前，你若能在深市成功開起一間加盟店，你的條件我都答應。”

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