第87章
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雙11之後,翠西湖的丁樂鴻約兩人吃飯。
電話是打給孟卓然的，年底想聚一聚，孟卓然答應。丁樂鴻又說,想到蓮魚公司參觀參觀,取取經,孟卓然自然歡迎。
丁樂鴻是周六來的,孟卓然和杜瑩瑩都在，賓主聊聊天，喝喝茶,品嘗新出的糕點。
丁老板指著茶幾上的囧餅,“孟總杜總,是不是聽到什麽風聲,泰國要簽貿易協議？優惠待遇？戰略夥伴關系？”
否則,怎麽突然開發泰國糕點？一般國人喜愛日式和風、西式口味,街邊時不時冒出一家賣大福、賣蛋糕慕斯的餅屋，誰沒事吃咖喱、冬陰功口味的點心啊？
總不能說“囧”系列會紅火好多年，杜瑩瑩另找借口,“《甄嬛傳》播出兩年,再火也疲了,我就想，得開發新品種,蓮魚糕是招牌,還想多試幾種。正好，我倆參加電影首映，談了一個泰國喜劇電影的廣告，就推到市場試一試，明年會上架日式大福和英倫曲奇。”
這麽一說,丁老板就釋然了，做一季糕點，成本又不會高到哪裏去。
“什麽電影啊？”丁老板自來熟的，“我這一天到晚的就陪小孩看動畫片了，哈哈，什麽《獅子王》《奧特曼》，《哈利波特》，《大頭兒子和小頭爸爸》，還有《熊出沒》。哎呀，我都把家搬到電影院旁邊了。”
年齡跨度似乎有點大？杜瑩瑩迷惑，孟卓然也摸不著頭腦。
丁老板看出來了，主動伸出左巴掌，“我五個小孩，兩個兒子三個女兒，大的上高中，小的3歲半。”
百分之百是重組家庭，杜瑩瑩八卦地想，笑了起來，“我們也是，每個月都看電影，還得去迪士尼，出國玩，有兩個孩子，每月幹什麽都給我們安排好了。”
孟卓然則現場采訪起來，“五個？丁老板，日子過得熱鬧吧？我們現在兩個，老人照顧一個，等小的生出來了，老人也得過來，加上月嫂，前幾天樓上又買一套房，要不然，怎麽住？”
丁樂鴻嘿嘿笑，打量兩人幾眼，“我跟兩位不一樣，我省事，我只負責帶小孩看電影，吃飯上學穿衣服都歸媽管，哈哈。對了，杜總這月份不小了，保姆阿姨什麽的準備了嗎？我這裏有現成的，使了十多年，知根知底的，盡管放心。”
幾個月前，孟卓然就在大學同學身邊找到合適的月嫂，過年就搬過來了，“準備好了，也是認識好幾年的，比較靠譜。”
聊起孩子經，話題就長了，聊了半個多小時才轉回正經事。
“這點心有新意。”丁樂鴻點評囧餅，“沒有肉，都是素餡，口味正，成本也不高。廠裏供著個大拿，兩位真是省心啊。”
誇的是趙師傅。
“您公司也有龍師傅把關。”杜瑩瑩也恭維。“也是我們蘇杭糕點的大師啊。”
龍師傅是翠西湖的掌案大廚，負責糕點的品質、設計、操作，只要吃食上的事情，找他一個人就行，類似於西餐廳的五星主廚。
說起來，中式傳統點心重傳承、講規矩，不像沒有技術含量的餅幹廠、幹脆面工廠那麽簡單，有點像武林門派，一個工廠只有一個師傅主事，培養親信、徒子徒孫，一山不容二虎。
趙師傅當年從春華食品廠出來，被安排到一個國營餐廳，餐廳白案師傅立刻警惕起來，和趙師傅打得不可開交，後者只好離開。
昌盛祥的掌案大廚就是小七父子，趙師傅的舊相識。
丁樂鴻笑了笑，“老龍也是趙師傅的舊相識，改天親近親近。來來，兩位雙11再創佳績，給我們蘇杭點心長臉，翠西湖也與有榮焉，我以茶代酒，敬兩位一杯。”
熱茶下肚，丁老板身體前傾：“兩位聽說了沒有？知味觀成立電商部，元祖、杏花樓、稻香村也招兵買馬，重金布局，準備在天貓、京東上跑馬圈地了。”
這一點，杜瑩瑩一點都不意外：蓮魚糕一個新成立的企業在電商平臺一舉成名，同居杭州的知味觀要是一點動靜都沒有，反而有大問題了。
上一世，知味觀入駐天貓，是杭州首屈一指的糕點企業、老字號企業，上到熟食熟肉，下到綠豆餅青團，銷量非常可觀，北方的稻香村也是後起之秀，實體店鋪開遍北京城。
孟卓然心情很好，不在意地揮揮手，“開就開吧，天要下雨，娘要嫁人，我們船小好調頭，來什麽接什麽。”
丁老板指著他，“差點忘了，孟總是阿裏巴巴的人，天貓就是你們開的啊，近水樓臺先得月，怪不得兩位珠聯璧合，配合默契，佩服，佩服。”
人家是奉承話，杜瑩瑩大笑，客套幾句就奇怪起來：今天太陽從西邊出來，杜老板這麽隨和？
果然，趁著氣氛一片大好，丁老板拐彎抹角地聊起來意，“兩位，我們也算老相識了，並肩扛過槍，分過贓，有個小小的提議，想和兩位商量商量。”
禮下於人，必有所求，孟卓然看出來了，“客氣什麽，請說。”
丁老板搓搓手，一副不好開口的模樣，看看他，又看看杜瑩瑩，“兩位，看我這個人怎麽樣？”
這話就有點不好接了，杜瑩瑩楞了楞，孟卓然不解地問，“丁總，我不太明白，您的意思？”
丁老板咳一聲，“兩位有工廠有班底有野心，借著電商平臺的東風，銷量一日千裏，融了兩輪資，一個雙11就賣了3千萬，前程不可限量，以我對兩位的了解，用不了3年，上市就會提上議事日程。”
孟卓然笑一笑，“這個誰也不敢說，走一步看一步吧，我們走得穩一點，看看市場情況，說不定什麽時候就水到渠成了。”
丁老板點點他，“跟我還謙虛！兩位故事講得圓，步子大，膽子大，只有一個小小的缺陷：地域性。兩位是本地人，上有老下有小的，一時半刻沒時間也沒精力開拓外地市場。可糕點這一行，南派蘇杭，北派京味，兩位想把市場做大，拿下北方市場是必不可少的。”
孟卓然明白了，靠在椅背上盯著對方，“丁老板的意思是，和我們聯手？”
結成戰略合作夥伴？第一供貨商？
丁老板卻搖搖手指，“我是想加入鬥魚，和兩位並肩作戰。”
不等兩人發問，他就一五一十講起來，“我父親就做糕點，我也在這一行浸漬幾十年，說句托大的話，比兩位經驗豐富，人脈足，知道食品行業的頭頭道道，這是其一。”
“其二，翠西湖是我的地盤，經營幾十年，上到貨車廠房，下到車間竈臺，再到兩百多工人，都在我手底下混，地溝生出一窩老鼠我都知道。”丁老板揚起下巴，頗為自傲，“我估摸著，趙師傅手底下也就100來號人，加上後面招來的，熟手得磨合，生手得學藝，加上我手底這200號工人，產量必定翻倍，品質也跟得上，別說雙11，再大的風浪也能應付。”
這是真的，合作兩年，昌盛祥和橋口都出過問題；唯有翠西湖，從頭到尾沒出過質量問題，每次推出新糕點，派兩位大師傅過去，很快就搞定了，連帶包裝、發貨，從沒用杜瑩瑩操過心。
“第三，兩位上次說，電商平臺紅利期就在這幾年，借得了東風，就能扶搖直上，如果跟不上節奏，就會被拉下馬。”丁老板不緊不慢地說，“食品行業沒有門檻，誰有錢，誰會講故事，誰就能紅。今天二位推出鬥魚糕，明天IDG投出一個鬥牛蛋糕，後天天圖捧出一個鬥驢餅，都是很正常的，做買賣嘛，更別說知味觀、元祖這些強手了。”
這一點，杜瑩瑩是明白的：有實力的投資公司看好某個賽道，經常把種子選手投一遍，無論哪個勝出，都能賺到錢，典型的“不把雞蛋放在同一個籃子裏。”
比如天圖投資，同時投資四家茶葉初創公司，勝出的是“八馬茶業”，另三家無聲無息的解散了，葛毅就是奶茶行業的失敗者。由於蓮魚糕的火爆，一夜之間，冒出3、4家專做中式傳統糕點的公司，個個都有來頭。
該說的都說了，丁老板喝兩口茶，往椅背一靠，“兩位，這幾個月，我已經把其他訂單都停了，只做兩位的訂單，來多少接多少，夠意思吧？念叨這麽多，兩位考慮考慮，我再放一句話：按照兩位現在的增速，最遲一年，就得考慮去北京周邊建工廠了。丁某人不才，願意毛遂自薦，去當華北中央工廠的廠長。這麽一來，我在北京，兩位在杭州，盤子做大了，框架支起來，無論融資還是上市，對內講故事，對外開個好價錢，都風光的很。”
關於融資、上市，IDG和天圖公司都與杜瑩瑩深談過，規劃3-5年，也拋出橄欖枝，可以簽訂對賭協議。杜瑩瑩第一不缺錢，第二有自己的思路，很客氣的拒絕了。
上市....昔日遙不可期，現在已經輕松自如地談論了，杜瑩瑩呷著銀耳湯，心中滿是成就感。
辦公室沈默片刻，孟卓然看了看她，也實話實說：“丁總啊，你可真是爽快人，這樣吧，這個事情不小，我倆商量商量，拿定主意再給你聊，怎麽樣？”
丁樂鴻自然答應，“嘿嘿，冷不丁的，兩位別嫌我唐突就好。話說在前面，能雙贏，當然是好；如果不行，兩位也別把我當外人，該怎麽合作就怎麽合作。”
他看看手表，站起身。“這個點了，杜總歇著吧，我就不打擾了，回家帶兒子看電影了，哈哈！”
之後孟卓然送客人出去，回來時，杜瑩瑩坐累了，已經在辦公室慢慢走圈了。“想吃點什麽？”
杜瑩瑩平時保持身材，又研發糕點，時不時試吃，吃飯就比較註意，素食水果為主；現在懷了孕，胃口大開且變得奇怪，上周饞油條（北京出差時吃過），昨天想吃涮羊肉（孟卓然把家裏的鍋子支起來），今天不知怎麽，忽然想吃牛肉：“我想吃牛排。”
孟卓然二話不說，開車載著她去萬豪酒店CRU扒房，牛排、火腿、扒明蝦、奶油濃湯一通點。
此處環境極好，平時兩個孩子喜歡網紅餐廳，偶爾過來一次，還是很享受的。香噴噴的M9西冷牛排上桌了，已經吃掉半個餐前面包的杜瑩瑩埋頭大嚼，一口氣消滅一整塊牛排，把對面的孟卓然看楞了。
“這小子還挺能吃。”他評價。
關於沒出生的寶寶，兩人隨緣就好，沒好奇過性別，可周圍有經驗的老人都說，杜瑩瑩肚子圓圓的，後面看不出，八成是個男孩。
男孩子啊？她只有茵茵，多個男孩子也不錯，孟卓然嘴上說“想要閨女”，實際容光煥發的，心情始終不錯。
杜瑩瑩胃裏熱乎乎，心裏不發慌了，開始喝湯。“丁樂鴻那事，你覺得怎麽樣？”
看得出來，孟卓然已經考慮過了，言簡意賅地說：“比葛毅和李森然強。”
畢竟，獨擋一面、負擔200多人飯碗、自己說了算的食品廠廠長不是創業失敗/負責一攤子的高管能比的。
“不過，我不喜歡這個人。”孟卓然補充。
杜瑩瑩莫名其妙，隨後有點明白：丁老板花心的很，撩過她，被無視了，隨後發現蓮魚公司的潛力，就規規矩矩的，把她當成合作夥伴了。
“吃醋了？”她瞇著眼睛，第一感覺居然是開心。
孟卓然伸出手，抹去她唇邊的醬汁，“客觀評價。你怎麽看？”
說起正經事，杜瑩瑩就嚴肅多了，“IDG和天圖都說，5年之內是上市的最好時機，一鼓作氣，再而衰，三而竭。丁樂鴻一句話說得對，食品行業沒有門檻，誰想進，都能進來。”
比如奶茶。上一世，她照顧病重的母親，偶爾買一杯奶茶犒勞自己，顏值高，喝起來甜甜蜜蜜，肩上擔子仿佛輕不少。之後杜瑩瑩發現，除了常喝的奈雪，大同小異的奶茶一夜之間充斥街頭，潮流喜茶、國風茶顏悅色、物美價廉蜜雪冰城，連瑞幸、星巴克和郵局都做起奶茶，競爭空前激烈。
手工糕點的特色是“傳統”、“手工”，她給“蓮魚糕”加上“西游記”“西湖”的賣點，殺出一條血路，其他公司可以效仿，可以超越。
孟卓然點點她，“也不是非他不可。看看吧，老丁開什麽價錢，合適的話，考慮考慮，不合適就算了。”
之後兩人上班的上班，休息的休息，不提這件事，丁樂鴻很沈得住氣，一段時間沒露面。雙方優缺點擺在明面上，彼此評估、估價，也是心理戰的一部分。
進入12月，新年氣息一下子濃郁起來，雙11的訂單加班加點趕完了，五盒糕點從杭州寄到四面八方、五湖四海，評價一股腦湧入淘寶和大眾點評網：
顧客A：蓮魚糕口味變了，和以前的不一樣，青魚膨脹了！頭好大！
顧客B：咖喱味道好好吃，我喜歡，我老公愛吃冬陰功湯，感謝老板的巧克力！
顧客C：哈哈哈哈哈哈哈哈哈這個月餅好好玩，兔子好萌！就是有點小，我一個人都不夠吃。
微博畫風就不一樣了：
游客甲：《西游記》裏面的靈感大王嗎？妖怪吃人的！
游客B：畫風我喜歡，像日漫，又有點港漫，作者是誰啊？
游客C：就一個問題，這兩條魚什麽時候變成人啊啊啊？
杜瑩瑩忍著笑，只要在微博下面留言的，一定能得到她的回覆，一晚上不知不覺出去了。
12月上旬，徐錚打來電話，邀請她和孟卓然參加《泰囧》首映禮。
她惋惜地答，“我很想去，可我月份大了，不太方便，北京冬天也太冷了。下次吧，下次一定補上。”
徐錚非常遺憾，“好吧，等忙完了，我和我太太到杭州探望你，杜總，那委屈你在杭州看電影，看看我給你的蓮魚糕設計的情節，。”
杜瑩瑩答應了，把穆雪松告訴他，“我的代言人也在北京，剛好年底閑一些，給她留兩個位置吧？”
關於這件事，她提前問過穆雪松，後者高高興興答應了：對於穆雪松這種咖位的小演員來說，多認識一位導演、多和光線傳媒套套近乎總沒錯的。
徐錚滿口答應。
12月12日，淘寶推出雙12返場，蓮魚糕卻沒再打折，給消費者留下“經常打折”“不值錢”的印象就不好了。
杜瑩瑩提前給公司員工每人2張《泰囧》電影票，給親戚朋友也發了，早早會合孟卓然，帶著茵茵和孟雲峰看電影去。
周末電影院人頭攢動，《1942》《王的盛宴》《我老公不靠譜》已經放過一輪，《泰囧》是最新的片子，徐錚、王寶強和黃渤的海報懸掛在電影院，看著非常喜慶。
過年了嘛。
兩個孩子左手爆米花、右手可樂，膝蓋放著薯片，與其說看電影，不如說是來吃東西的。孟卓然脫下羽絨服墊在她身後，杜瑩瑩自己調整到最舒服的姿勢，抱著保溫杯，身周燈光暗下來，就進入觀影狀態了：
徐錚飾演的男主在大銀幕上出現了，一邊接電話，一邊被黃渤飾演的配角堵在辦公室。
《泰囧》她看過好幾遍，每次都很歡樂，現在也一樣，明明知道電影裏的包袱和段子，依然笑出聲來。
兩個孩子咯咯笑著，泰國人妖說“薩瓦迪卡”的時候，孟雲峰說“他是人妖！”茵茵好奇地問“人妖是什麽？”
杜瑩瑩忍著笑，聽孟雲峰信誓旦旦地說：“人妖就是人妖，就是和人不一樣的妖怪。”茵茵反唇相譏，“他不是妖怪，這裏面沒有妖怪。”
自從媽媽的糕點做成《西游記》裏面的金魚精，茵茵對妖怪非常敏感。
3年級小學生，知道人妖的真相嗎？她想問孟卓然，又不好出口，孟卓然側過頭，噓一聲，小男孩立刻不吭聲了。
徐錚、王寶強和黃渤都是演技一流的大明星，電影確實拍的好，影院笑聲不絕，數次哄堂大笑，不少觀眾笑得前仰後合，一個多小時很快就過去了。
片尾王寶強飾演的小人物結束追星之旅，回到都市，再次與徐錚相遇，後者給了他一個如夢如幻的結局：
王寶強的偶像，70後、80後、90後共同的回憶，範冰冰。
隨著《還珠格格》旋律響起，傾國傾城的範冰冰出場，影院熱烈轟動，不少觀眾鼓起掌來。
孟卓然籲一口氣，握著她手臂，“行啊！”
她側過頭，“我說什麽來著，不錯吧？”
孟卓然看一看觀眾席，“票房穩了。”
之後屏幕裏的王寶強和範冰冰擺出不同POSE合影，越來越緊張，站在一側的徐錚給他鼓勁，拋去不同的道具：有雨傘，有公仔，還有花花綠綠的糕點。
王寶強接住一塊青色金魚糕，哢嚓咬一口，差點被噎到，範冰冰笑得花枝招展，把另一塊紅色鯉魚糕掛在自己耳邊。
茵茵歡呼起來，“媽媽，媽媽，是我們的金魚糕！”
不少觀眾回頭，一時間，整個影院的註意力被吸引過來。杜瑩瑩摸摸女兒，提醒她小聲一點，茵茵連忙按住嘴巴。
再看屏幕，攝影師哢嚓哢嚓照著，王寶強壯起膽子，把另一條青色金魚糕掛在自己耳邊，和範冰冰擺了個心形POSE，整部電影就這麽結束了。
比她想象的還要好，杜瑩瑩長長出了一口氣，30萬沒有白花，自己的“蓮魚糕”和“囧餅”應該穩了。
2012年12月12日上映的《泰囧》，打破電影市場的低迷，超過《1942》《王的盛宴》，第一周就拿下6億票房，最終一舉突破13.9億票房，光線傳媒成為最大贏家，徐錚作為導演引起業內矚目，“囧”成為獨特的社會符號。
作者有話要說： 感謝在2021-07-2423:52:49~2021-07-2521:17:50期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：曉燕姐20瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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電話是打給孟卓然的，年底想聚一聚，孟卓然答應。丁樂鴻又說,想到蓮魚公司參觀參觀,取取經,孟卓然自然歡迎。
丁樂鴻是周六來的,孟卓然和杜瑩瑩都在，賓主聊聊天，喝喝茶,品嘗新出的糕點。
丁老板指著茶幾上的囧餅,“孟總杜總,是不是聽到什麽風聲,泰國要簽貿易協議？優惠待遇？戰略夥伴關系？”
否則,怎麽突然開發泰國糕點？一般國人喜愛日式和風、西式口味,街邊時不時冒出一家賣大福、賣蛋糕慕斯的餅屋，誰沒事吃咖喱、冬陰功口味的點心啊？
總不能說“囧”系列會紅火好多年，杜瑩瑩另找借口,“《甄嬛傳》播出兩年,再火也疲了,我就想，得開發新品種,蓮魚糕是招牌,還想多試幾種。正好，我倆參加電影首映，談了一個泰國喜劇電影的廣告，就推到市場試一試，明年會上架日式大福和英倫曲奇。”
這麽一說,丁老板就釋然了，做一季糕點，成本又不會高到哪裏去。
“什麽電影啊？”丁老板自來熟的，“我這一天到晚的就陪小孩看動畫片了，哈哈，什麽《獅子王》《奧特曼》，《哈利波特》，《大頭兒子和小頭爸爸》，還有《熊出沒》。哎呀，我都把家搬到電影院旁邊了。”
年齡跨度似乎有點大？杜瑩瑩迷惑，孟卓然也摸不著頭腦。
丁老板看出來了，主動伸出左巴掌，“我五個小孩，兩個兒子三個女兒，大的上高中，小的3歲半。”
百分之百是重組家庭，杜瑩瑩八卦地想，笑了起來，“我們也是，每個月都看電影，還得去迪士尼，出國玩，有兩個孩子，每月幹什麽都給我們安排好了。”
孟卓然則現場采訪起來，“五個？丁老板，日子過得熱鬧吧？我們現在兩個，老人照顧一個，等小的生出來了，老人也得過來，加上月嫂，前幾天樓上又買一套房，要不然，怎麽住？”
丁樂鴻嘿嘿笑，打量兩人幾眼，“我跟兩位不一樣，我省事，我只負責帶小孩看電影，吃飯上學穿衣服都歸媽管，哈哈。對了，杜總這月份不小了，保姆阿姨什麽的準備了嗎？我這裏有現成的，使了十多年，知根知底的，盡管放心。”
幾個月前，孟卓然就在大學同學身邊找到合適的月嫂，過年就搬過來了，“準備好了，也是認識好幾年的，比較靠譜。”
聊起孩子經，話題就長了，聊了半個多小時才轉回正經事。
“這點心有新意。”丁樂鴻點評囧餅，“沒有肉，都是素餡，口味正，成本也不高。廠裏供著個大拿，兩位真是省心啊。”
誇的是趙師傅。
“您公司也有龍師傅把關。”杜瑩瑩也恭維。“也是我們蘇杭糕點的大師啊。”
龍師傅是翠西湖的掌案大廚，負責糕點的品質、設計、操作，只要吃食上的事情，找他一個人就行，類似於西餐廳的五星主廚。
說起來，中式傳統點心重傳承、講規矩，不像沒有技術含量的餅幹廠、幹脆面工廠那麽簡單，有點像武林門派，一個工廠只有一個師傅主事，培養親信、徒子徒孫，一山不容二虎。
趙師傅當年從春華食品廠出來，被安排到一個國營餐廳，餐廳白案師傅立刻警惕起來，和趙師傅打得不可開交，後者只好離開。
昌盛祥的掌案大廚就是小七父子，趙師傅的舊相識。
丁樂鴻笑了笑，“老龍也是趙師傅的舊相識，改天親近親近。來來，兩位雙11再創佳績，給我們蘇杭點心長臉，翠西湖也與有榮焉，我以茶代酒，敬兩位一杯。”
熱茶下肚，丁老板身體前傾：“兩位聽說了沒有？知味觀成立電商部，元祖、杏花樓、稻香村也招兵買馬，重金布局，準備在天貓、京東上跑馬圈地了。”
這一點，杜瑩瑩一點都不意外：蓮魚糕一個新成立的企業在電商平臺一舉成名，同居杭州的知味觀要是一點動靜都沒有，反而有大問題了。
上一世，知味觀入駐天貓，是杭州首屈一指的糕點企業、老字號企業，上到熟食熟肉，下到綠豆餅青團，銷量非常可觀，北方的稻香村也是後起之秀，實體店鋪開遍北京城。
孟卓然心情很好，不在意地揮揮手，“開就開吧，天要下雨，娘要嫁人，我們船小好調頭，來什麽接什麽。”
丁老板指著他，“差點忘了，孟總是阿裏巴巴的人，天貓就是你們開的啊，近水樓臺先得月，怪不得兩位珠聯璧合，配合默契，佩服，佩服。”
人家是奉承話，杜瑩瑩大笑，客套幾句就奇怪起來：今天太陽從西邊出來，杜老板這麽隨和？
果然，趁著氣氛一片大好，丁老板拐彎抹角地聊起來意，“兩位，我們也算老相識了，並肩扛過槍，分過贓，有個小小的提議，想和兩位商量商量。”
禮下於人，必有所求，孟卓然看出來了，“客氣什麽，請說。”
丁老板搓搓手，一副不好開口的模樣，看看他，又看看杜瑩瑩，“兩位，看我這個人怎麽樣？”
這話就有點不好接了，杜瑩瑩楞了楞，孟卓然不解地問，“丁總，我不太明白，您的意思？”
丁老板咳一聲，“兩位有工廠有班底有野心，借著電商平臺的東風，銷量一日千裏，融了兩輪資，一個雙11就賣了3千萬，前程不可限量，以我對兩位的了解，用不了3年，上市就會提上議事日程。”
孟卓然笑一笑，“這個誰也不敢說，走一步看一步吧，我們走得穩一點，看看市場情況，說不定什麽時候就水到渠成了。”
丁老板點點他，“跟我還謙虛！兩位故事講得圓，步子大，膽子大，只有一個小小的缺陷：地域性。兩位是本地人，上有老下有小的，一時半刻沒時間也沒精力開拓外地市場。可糕點這一行，南派蘇杭，北派京味，兩位想把市場做大，拿下北方市場是必不可少的。”
孟卓然明白了，靠在椅背上盯著對方，“丁老板的意思是，和我們聯手？”
結成戰略合作夥伴？第一供貨商？
丁老板卻搖搖手指，“我是想加入鬥魚，和兩位並肩作戰。”
不等兩人發問，他就一五一十講起來，“我父親就做糕點，我也在這一行浸漬幾十年，說句托大的話，比兩位經驗豐富，人脈足，知道食品行業的頭頭道道，這是其一。”
“其二，翠西湖是我的地盤，經營幾十年，上到貨車廠房，下到車間竈臺，再到兩百多工人，都在我手底下混，地溝生出一窩老鼠我都知道。”丁老板揚起下巴，頗為自傲，“我估摸著，趙師傅手底下也就100來號人，加上後面招來的，熟手得磨合，生手得學藝，加上我手底這200號工人，產量必定翻倍，品質也跟得上，別說雙11，再大的風浪也能應付。”
這是真的，合作兩年，昌盛祥和橋口都出過問題；唯有翠西湖，從頭到尾沒出過質量問題，每次推出新糕點，派兩位大師傅過去，很快就搞定了，連帶包裝、發貨，從沒用杜瑩瑩操過心。
“第三，兩位上次說，電商平臺紅利期就在這幾年，借得了東風，就能扶搖直上，如果跟不上節奏，就會被拉下馬。”丁老板不緊不慢地說，“食品行業沒有門檻，誰有錢，誰會講故事，誰就能紅。今天二位推出鬥魚糕，明天IDG投出一個鬥牛蛋糕，後天天圖捧出一個鬥驢餅，都是很正常的，做買賣嘛，更別說知味觀、元祖這些強手了。”
這一點，杜瑩瑩是明白的：有實力的投資公司看好某個賽道，經常把種子選手投一遍，無論哪個勝出，都能賺到錢，典型的“不把雞蛋放在同一個籃子裏。”
比如天圖投資，同時投資四家茶葉初創公司，勝出的是“八馬茶業”，另三家無聲無息的解散了，葛毅就是奶茶行業的失敗者。由於蓮魚糕的火爆，一夜之間，冒出3、4家專做中式傳統糕點的公司，個個都有來頭。
該說的都說了，丁老板喝兩口茶，往椅背一靠，“兩位，這幾個月，我已經把其他訂單都停了，只做兩位的訂單，來多少接多少，夠意思吧？念叨這麽多，兩位考慮考慮，我再放一句話：按照兩位現在的增速，最遲一年，就得考慮去北京周邊建工廠了。丁某人不才，願意毛遂自薦，去當華北中央工廠的廠長。這麽一來，我在北京，兩位在杭州，盤子做大了，框架支起來，無論融資還是上市，對內講故事，對外開個好價錢，都風光的很。”
關於融資、上市，IDG和天圖公司都與杜瑩瑩深談過，規劃3-5年，也拋出橄欖枝，可以簽訂對賭協議。杜瑩瑩第一不缺錢，第二有自己的思路，很客氣的拒絕了。
上市....昔日遙不可期，現在已經輕松自如地談論了，杜瑩瑩呷著銀耳湯，心中滿是成就感。
辦公室沈默片刻，孟卓然看了看她，也實話實說：“丁總啊，你可真是爽快人，這樣吧，這個事情不小，我倆商量商量，拿定主意再給你聊，怎麽樣？”
丁樂鴻自然答應，“嘿嘿，冷不丁的，兩位別嫌我唐突就好。話說在前面，能雙贏，當然是好；如果不行，兩位也別把我當外人，該怎麽合作就怎麽合作。”
他看看手表，站起身。“這個點了，杜總歇著吧，我就不打擾了，回家帶兒子看電影了，哈哈！”
之後孟卓然送客人出去，回來時，杜瑩瑩坐累了，已經在辦公室慢慢走圈了。“想吃點什麽？”
杜瑩瑩平時保持身材，又研發糕點，時不時試吃，吃飯就比較註意，素食水果為主；現在懷了孕，胃口大開且變得奇怪，上周饞油條（北京出差時吃過），昨天想吃涮羊肉（孟卓然把家裏的鍋子支起來），今天不知怎麽，忽然想吃牛肉：“我想吃牛排。”
孟卓然二話不說，開車載著她去萬豪酒店CRU扒房，牛排、火腿、扒明蝦、奶油濃湯一通點。
此處環境極好，平時兩個孩子喜歡網紅餐廳，偶爾過來一次，還是很享受的。香噴噴的M9西冷牛排上桌了，已經吃掉半個餐前面包的杜瑩瑩埋頭大嚼，一口氣消滅一整塊牛排，把對面的孟卓然看楞了。
“這小子還挺能吃。”他評價。
關於沒出生的寶寶，兩人隨緣就好，沒好奇過性別，可周圍有經驗的老人都說，杜瑩瑩肚子圓圓的，後面看不出，八成是個男孩。
男孩子啊？她只有茵茵，多個男孩子也不錯，孟卓然嘴上說“想要閨女”，實際容光煥發的，心情始終不錯。
杜瑩瑩胃裏熱乎乎，心裏不發慌了，開始喝湯。“丁樂鴻那事，你覺得怎麽樣？”
看得出來，孟卓然已經考慮過了，言簡意賅地說：“比葛毅和李森然強。”
畢竟，獨擋一面、負擔200多人飯碗、自己說了算的食品廠廠長不是創業失敗/負責一攤子的高管能比的。
“不過，我不喜歡這個人。”孟卓然補充。
杜瑩瑩莫名其妙，隨後有點明白：丁老板花心的很，撩過她，被無視了，隨後發現蓮魚公司的潛力，就規規矩矩的，把她當成合作夥伴了。
“吃醋了？”她瞇著眼睛，第一感覺居然是開心。
孟卓然伸出手，抹去她唇邊的醬汁，“客觀評價。你怎麽看？”
說起正經事，杜瑩瑩就嚴肅多了，“IDG和天圖都說，5年之內是上市的最好時機，一鼓作氣，再而衰，三而竭。丁樂鴻一句話說得對，食品行業沒有門檻，誰想進，都能進來。”
比如奶茶。上一世，她照顧病重的母親，偶爾買一杯奶茶犒勞自己，顏值高，喝起來甜甜蜜蜜，肩上擔子仿佛輕不少。之後杜瑩瑩發現，除了常喝的奈雪，大同小異的奶茶一夜之間充斥街頭，潮流喜茶、國風茶顏悅色、物美價廉蜜雪冰城，連瑞幸、星巴克和郵局都做起奶茶，競爭空前激烈。
手工糕點的特色是“傳統”、“手工”，她給“蓮魚糕”加上“西游記”“西湖”的賣點，殺出一條血路，其他公司可以效仿，可以超越。
孟卓然點點她，“也不是非他不可。看看吧，老丁開什麽價錢，合適的話，考慮考慮，不合適就算了。”
之後兩人上班的上班，休息的休息，不提這件事，丁樂鴻很沈得住氣，一段時間沒露面。雙方優缺點擺在明面上，彼此評估、估價，也是心理戰的一部分。
進入12月，新年氣息一下子濃郁起來，雙11的訂單加班加點趕完了，五盒糕點從杭州寄到四面八方、五湖四海，評價一股腦湧入淘寶和大眾點評網：
顧客A：蓮魚糕口味變了，和以前的不一樣，青魚膨脹了！頭好大！
顧客B：咖喱味道好好吃，我喜歡，我老公愛吃冬陰功湯，感謝老板的巧克力！
顧客C：哈哈哈哈哈哈哈哈哈這個月餅好好玩，兔子好萌！就是有點小，我一個人都不夠吃。
微博畫風就不一樣了：
游客甲：《西游記》裏面的靈感大王嗎？妖怪吃人的！
游客B：畫風我喜歡，像日漫，又有點港漫，作者是誰啊？
游客C：就一個問題，這兩條魚什麽時候變成人啊啊啊？
杜瑩瑩忍著笑，只要在微博下面留言的，一定能得到她的回覆，一晚上不知不覺出去了。
12月上旬，徐錚打來電話，邀請她和孟卓然參加《泰囧》首映禮。
她惋惜地答，“我很想去，可我月份大了，不太方便，北京冬天也太冷了。下次吧，下次一定補上。”
徐錚非常遺憾，“好吧，等忙完了，我和我太太到杭州探望你，杜總，那委屈你在杭州看電影，看看我給你的蓮魚糕設計的情節，。”
杜瑩瑩答應了，把穆雪松告訴他，“我的代言人也在北京，剛好年底閑一些，給她留兩個位置吧？”
關於這件事，她提前問過穆雪松，後者高高興興答應了：對於穆雪松這種咖位的小演員來說，多認識一位導演、多和光線傳媒套套近乎總沒錯的。
徐錚滿口答應。
12月12日，淘寶推出雙12返場，蓮魚糕卻沒再打折，給消費者留下“經常打折”“不值錢”的印象就不好了。
杜瑩瑩提前給公司員工每人2張《泰囧》電影票，給親戚朋友也發了，早早會合孟卓然，帶著茵茵和孟雲峰看電影去。
周末電影院人頭攢動，《1942》《王的盛宴》《我老公不靠譜》已經放過一輪，《泰囧》是最新的片子，徐錚、王寶強和黃渤的海報懸掛在電影院，看著非常喜慶。
過年了嘛。
兩個孩子左手爆米花、右手可樂，膝蓋放著薯片，與其說看電影，不如說是來吃東西的。孟卓然脫下羽絨服墊在她身後，杜瑩瑩自己調整到最舒服的姿勢，抱著保溫杯，身周燈光暗下來，就進入觀影狀態了：
徐錚飾演的男主在大銀幕上出現了，一邊接電話，一邊被黃渤飾演的配角堵在辦公室。
《泰囧》她看過好幾遍，每次都很歡樂，現在也一樣，明明知道電影裏的包袱和段子，依然笑出聲來。
兩個孩子咯咯笑著，泰國人妖說“薩瓦迪卡”的時候，孟雲峰說“他是人妖！”茵茵好奇地問“人妖是什麽？”
杜瑩瑩忍著笑，聽孟雲峰信誓旦旦地說：“人妖就是人妖，就是和人不一樣的妖怪。”茵茵反唇相譏，“他不是妖怪，這裏面沒有妖怪。”
自從媽媽的糕點做成《西游記》裏面的金魚精，茵茵對妖怪非常敏感。
3年級小學生，知道人妖的真相嗎？她想問孟卓然，又不好出口，孟卓然側過頭，噓一聲，小男孩立刻不吭聲了。
徐錚、王寶強和黃渤都是演技一流的大明星，電影確實拍的好，影院笑聲不絕，數次哄堂大笑，不少觀眾笑得前仰後合，一個多小時很快就過去了。
片尾王寶強飾演的小人物結束追星之旅，回到都市，再次與徐錚相遇，後者給了他一個如夢如幻的結局：
王寶強的偶像，70後、80後、90後共同的回憶，範冰冰。
隨著《還珠格格》旋律響起，傾國傾城的範冰冰出場，影院熱烈轟動，不少觀眾鼓起掌來。
孟卓然籲一口氣，握著她手臂，“行啊！”
她側過頭，“我說什麽來著，不錯吧？”
孟卓然看一看觀眾席，“票房穩了。”
之後屏幕裏的王寶強和範冰冰擺出不同POSE合影，越來越緊張，站在一側的徐錚給他鼓勁，拋去不同的道具：有雨傘，有公仔，還有花花綠綠的糕點。
王寶強接住一塊青色金魚糕，哢嚓咬一口，差點被噎到，範冰冰笑得花枝招展，把另一塊紅色鯉魚糕掛在自己耳邊。
茵茵歡呼起來，“媽媽，媽媽，是我們的金魚糕！”
不少觀眾回頭，一時間，整個影院的註意力被吸引過來。杜瑩瑩摸摸女兒，提醒她小聲一點，茵茵連忙按住嘴巴。
再看屏幕，攝影師哢嚓哢嚓照著，王寶強壯起膽子，把另一條青色金魚糕掛在自己耳邊，和範冰冰擺了個心形POSE，整部電影就這麽結束了。
比她想象的還要好，杜瑩瑩長長出了一口氣，30萬沒有白花，自己的“蓮魚糕”和“囧餅”應該穩了。
2012年12月12日上映的《泰囧》，打破電影市場的低迷，超過《1942》《王的盛宴》，第一周就拿下6億票房，最終一舉突破13.9億票房，光線傳媒成為最大贏家，徐錚作為導演引起業內矚目，“囧”成為獨特的社會符號。
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