“一盒掙40,一百盒掙4000，三百盒就是12000。”杜瑩瑩拋棄人工水電房租稅費，啪啪啪按計算器,簡單粗暴地慶祝：“2011年3月，公司淘寶店鋪上線,第一天就掙了12000塊！”

距《甄嬛傳》64集播出一周,每天都有顧客在淘寶店下單，少的7、80盒,多的200盒,所有人都很驚喜。

祝傑啪啪啪鼓掌，隨後潑冷水：“杜總,昌盛祥出貨比預計要慢，清明快到了，廠裏要做青團,給我們的人手更少了。”

畢竟昌盛祥有固定檔口,日常銷售是第一位的。

杜瑩瑩點點墻上的日歷,“端午也快到了，他們還要做粽子和五毒餅,中秋節的月餅，之後的元宵,能保證每天200盒出貨就很好了。”

祝傑把手一攤，靠在座椅上,“杜總,之前沒開張，看不清楚，現在東西上線了，有人買,也掙到錢了，今天聊聊唄？”

“好啊！”用職場中年人的目光來看，祝傑是個有想法有沖勁的男人，不甘於做一個早九晚五的打工仔。杜瑩瑩用筆敲一敲筆記本，“做食品，兩條路，一個是自己租地皮建廠，踏踏實實幹活；另一條路就是代加工，買經銷商的貨，貼自己的牌子在自己的店裏賣。”

祝傑身體前傾，“杜總，第一條苦點累點，掙錢也慢，但是踏實；第二條簡單，質量把控不住，容易出問題。”

杜瑩瑩賣個關子，“假如你是我，你選哪條？”

“肯定是第二條啊！杜總你和孟哥都不是食品行業出身，建工廠管工人天天發貨想想就不現實。你又把精力放在淘寶，店裏去的都少了。”祝傑一副“我看起來很蠢嗎”的表情，“昌盛祥一家不夠，繼續找加工廠家吧，得把磨合期留出來。”

杜瑩瑩笑起來，“答對一半，糕點不像別的，不能全靠別人，我想租個昌盛祥那麽大的院子，招幾十個人，先把架子搭起來。”

她按著計算器，邊寫邊算：“我問了吳老板，場院租了10年，每年租金2萬；工人每月工資2000塊，一年就是24000，先不算掙得多的，20個人就是480000；加上水電雜費，車輛汽油，每年開銷至少5、60萬。”

“公司現在剛起步，訂單不穩定，還是有風險的，最關鍵的，是沒有合適的管理人員。”杜瑩瑩遺憾地攤開雙手，又指指他，“我沒經驗，也沒時間精力，你呢？想不想試試？”

祝傑咳一聲，“杜總，我覺得吧，我的長處還是在商務和公司這邊，傳統食品廠廠長，確實不太適合。”

杜瑩瑩忍住笑容，“我是這樣想的：過兩個月，618是一個門檻，我們試一下，看看能做到多少。如果上到一個新臺階，就得把招人、建廠提上議事日程了。趙師傅和芬姨能招來不少舊同事，都是食品廠下來的，做鬥魚糕綽綽有餘，管理就得碰了。”

說到這裏，她有點頭疼，“中式糕點就是這點不好，火候、工藝和造型是真功夫，且得練呢，不像西點，培訓2、3天就能上崗了，”

比如她自己，隨看看烘焙菜單，找點面粉牛奶黃油雞蛋，就可以用烤箱做瑪芬蛋糕了。

祝傑擔心的就是這個，“檔口地方大了，要不要再加兩個人，先讓趙師傅帶著？”

杜瑩瑩應了，記在自己的本子上，“祝傑，你以前的公司，618和雙11怎麽過？”

“咳，基本沒有。”祝傑明白她的意思，略帶惋惜地說，“我們是做外貿的，發貨用的集裝箱和鋼板，客戶主要是港臺和新加坡，促銷力度很小。去年雙11，我們送了客戶沃爾瑪購物卡，還不如我女朋友，淘寶買了一堆化妝品鍋碗瓢盆，實打實打折啊！”

杜瑩瑩笑，“我也給我女兒買了好多。喏，等著看咱們自己的618雙11吧。”

祝傑試探，“杜總，淘寶買流量，成本可不低。”

無非就是直通車、聚劃算和鉆石位嘛！

“沒辦法，想起步，不花錢是不可能的。”她聳聳肩，篤定地說，“現在花錢，還能做起來，再過幾年，所有人都來做電商，藍海變紅海，就算我們砸錢，也沒有水花了。而且，我們還有穆雪松，以微博為大本營鋪開，不怕沒人買。”

上一世，杜瑩瑩離開雜志社後就職的第二家食品企業，老板做到幾千萬利潤，開始夢想上市。她定期參加稅務局相關培訓，老師舉了不少企業的例子：

有家叫“三只松鼠”的堅果公司，好像是11年還是12年創立的，沒有自建工廠，找了很多代工廠商，在天貓花了大力氣營銷，拼搏6、7年上市。事後老板自己說，抓住了互聯網紅利的時間窗，現在再給他1億，也做不出另一家“三只松鼠”了。

祝傑豎起大拇指，“杜總，有魄力！”

她忽然問，“祝傑，你什麽星座？”

“81年4月的。”祝傑說，“比你大吧？”

她點點頭，“比我大2個月。以後在公司，叫我名字就行。”

祝傑答應了，想起一件事，“瑩瑩，剛才說微博，鬥魚桌游這四個字，有點不太切題，要不要換一個？”

也對，可是，換什麽好呢？

“鬥魚美食？鬥魚娛樂？鬥魚糕點？”她開始頭疼，這兩個字是為了桌游店設計的。“我得想一想。”

聊了又聊，重點還是考察。

上次看的幾家供貨商，除了昌盛祥，都被PASS了。現在淘寶店開了，有了訂單，就得多找幾家。

接連一周，杜瑩瑩看過不少食品廠商，有的報價高，有的嫌訂單少，有的不感興趣，沒有合適的。

3月中旬，隨著皇帝駕崩，甄嬛孤零零登上太後寶座，養子弘歷繼位，是為乾隆皇帝。《甄嬛傳》第80集 在安徽電視臺落幕，收視率超過2%，達到全國第一位，在社會引起小小的轟動，微博登上熱搜第一，網絡點播達到24億。

東方電視臺立刻宣布，即日開始第二輪播映。

在淘寶店買糕點的顧客越來越多，大結局那天，一下子賣出700多盒，其中不少回頭客，吃著不錯，再買一些送給愛看《甄嬛傳》的親戚朋友。

喏，杜瑩瑩多了一項工作，每天都看淘寶店評論，大多評價“很好玩”“有新意”，誇味道好的也不少，至今為止，還沒有人說食物變質或者腐壞，令她松了口氣。

幸好是2011年，淘寶的物流已經很發達了，再提前10年，食品就沒法這麽賣了。

不過，現在初春天寒，到了盛夏就有壓力了。

結局次日，杜瑩瑩下了課，開車去學校接女兒。

茵茵和幾個小同學揮手告別，跳上車子，從鼓鼓囊囊的背包裏面掏出兩塊綠綠的糕：“媽媽你吃。”

咦？細細長長的，外皮黏著瓜子仁，裏面夾著餡料和紅綠絲，還有薄荷油。

薄荷糕。

杜瑩瑩覺得眼熟，繼而親切，很久沒見過了：上一世，女兒就喜歡學校小賣部的這種點心，隔三差五買，與其說愛吃，不如說好玩。

她把糕翻過來，看著包裝袋背面，廠家名稱很耳熟：翠西湖。

上一世，老師給各個企業的會計講課，除了“三只松鼠”之類的正面例子，也舉過反面教材：

翠西湖也是杭州本地的老企業，老板勤勤懇懇幹了幾十年，走平價路線，產品遍布便利店、雜貨鋪，有廠房有車間有工人有生產線，規模不算小了。

翠西湖折騰幾次，想上市，錢花了，一點希望都沒有：用老師的話說，這種傳統企業毫無技術含量，毫無噱頭，毫無增長前景，毫無討論價值，老老實實掙辛苦錢吧。

這家公司名字挺文藝，當時杜瑩瑩便記住了，尤其又是女兒愛吃東西的廠家。

現在想一想，對方是有實力的，有沒有機會合作？

周四下午沒課，她打通電話，和祝傑上門拜訪。

踏進位於餘杭區的翠西湖公司，杜瑩瑩發現，這裏比昌盛祥大得多得多，也規範得多：長長一排加工車間，門口一棟二層辦公樓，遠處矗立一棟三層小樓，可能是宿舍，場院停著一排寫著“翠西湖”的貨車，看著就氣派。

進了商務部，正和一位女經理交換名片，一位穿著便裝的中年人一邊打電話，一邊走了進來：個子不算高，瘦瘦的，目光敏銳精明，像一只鷹，一看就是發號施令慣了。

女經理連忙起身，“丁總！”

丁總點點頭，問她“寇經理去了哪裏”，又說“電話不通，有急事，把他給我找來”。

女經理急急忙忙走了，被拋在原地的兩人大眼瞪小眼。

丁總瞥一眼，發現來訪的客人年輕漂亮，多看兩眼，順口問，“找哪位啊？”

是老總嗎？

杜瑩瑩把名片遞過去，“我打過電話了，想聊一聊，看看能不能合作。”

聽說是《甄嬛傳》的合作商，丁總一下子笑了，“挺火的，我家裏也在看”，遞來一張名片，打量著擺在桌面的兩盒糕點，“想做糕啊？花裏花哨的，掙的錢還不夠人工費，賣也賣不出去，你還能做過知味觀嗎？杜總，我勸你算了，換個面包西點，還可以合作合作。”

丁樂鴻。

杜瑩瑩信心十足，“怎麽會？我的糕銷路很好，每天呈幾何增長，眼看618到了，原來的合作商做不過來，只能找外援，長期合作是最好的。丁總，我聽說過您的公司，就直接過來了。”

丁總想了想，指指外面，“這樣，你先參觀參觀，我有點事，一會去車間找你。”

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