第130章 商討銷售方案
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第130章 商討銷售方案
林思言正在神游，聽到他的問話，忙回過頭來見對方看著她的包袱，頓時笑道，“就是自己在家裏搗鼓來幾件衣裳，打算拿去賣賣看，能賺一點是一點。”
劉大柱頓時朝兩人露出同情的目光，他娘和媳婦扯了布匹回來做衣裳都是自己穿的，可沒想過拿去賣，再說了現在的婦人有幾個不會做衣裳的，恐怕去賣也賣不到一個好價錢。
對於劉大柱同情的目光，林思言夫婦裝作沒看見。她一早就和李明澤說好了，不準和任何人說她和陳瑾的交易，而且李明澤也不是個多嘴的人，因此劉大柱只以為他們的日子不好過，所以才變著法子想著賺銀子。
若是讓他知道林思言一件樣衣至少一百兩銀子，他恐怕會吃驚地連自己是誰都不知道了。畢竟一百兩銀子對他而言就是一個天文數字，想想之前周小翠那吃驚的模樣就知道了。
林思言這次並沒有和李明澤一起去珍品閣，而是由李明澤和劉大柱一同前往的。她直接抱著樣衣去了雲錦閣的鋪子裏。
她剛到鋪子才見到陳福正準備詢問陳瑾的行蹤時，就看見陳瑾拿著常年不離手的折扇出現在她面前。
對方一見到她手中的包袱頓時欣喜若狂，“這裏又有什麽好作品了？”
“你要在這裏看嗎？”林思言打量了眼前的環境，這裏還是上次待過的裏間，只不過距離通向二樓的樓梯並不遠，她甚至還能聽見樓上挑選衣服的客人們說話的聲音。
這所謂的裏間，其實就是一個供有錢人家休息選衣服的地方，和外面大廳的布局差不多。唯一一點就是區別開了普通百姓和富貴人家而已。說白了就是給人一種尊貴的感覺，實際上不過是一塊布簾子的事情而已。
陳瑾見狀，也意識到現在的環境不適合，他想了想對陳福說道，“陳伯，你去招呼客人吧，讓夥計給我們倒壺茶去隔間，我們在那裏談。”
陳福點點頭，走去外面大廳找了個夥計將陳瑾的話傳達之後，就去招呼客人去了。
林思言抱著包袱跟在陳瑾的後面走進一間小隔間，隔間設立在掌櫃櫃臺後面，是個專門給掌櫃和店鋪內部高級人員談話的地方，相當於一個小型會議室。
陳瑾拉開最前面的椅子坐下後，示意她也坐下，然後才開口道，“這次距離上次可有些時日了，你上次那兩款衣裳可是賣斷貨了，而且還有不少人下了訂單正在讓繡房的繡娘們夜以繼日的趕工呢。”
“是嗎？”林思言微微吃驚，上次她穿了那套衣裳去縣衙的時候，她能感覺到孫夫人其實決定她那身打扮並不起眼，若不是要陳瑾有興趣，恐怕對方連敷衍一下都不願意。
“當然！這兩件衣服被這些姑娘們競相購買，因著顏色多，挑選起來也高興，可是對你的設計給予了高度讚揚呢。”陳瑾誇完之後卻見林思言神色淡淡，頓覺掃興，“你怎麽一點都不吃驚？”
“因為我早就預料到了。”林思言笑瞇瞇地答道，“若是我沒有一點把握我的設計能大賣的話，又怎麽敢一件樣衣和你開口要那麽多的銀子，而且還是我們合作之外的銀子。”
陳瑾不滿地哼了一聲，“合著我和你報喜反而顯得我沒有半點腦子是吧？”
林思言溫和的笑笑，“我不過是提供樣式，具體做工和宣傳可都是你在做，若是說你沒腦子，那我不是也沒腦子麽？不然為何找你合作？”
陳瑾的額角冒出三條黑線，“你這到底是在誇我還是在誇你自己啊？”
“陳老板自己體會吧。”林思言笑瞇瞇地說道，緊接著正經起來，“好了，不開玩笑了，咱們來談正事吧。”
陳瑾無語地看著她，無奈放下想要繼續調侃的心情做出一本正經的模樣，“好吧，你說，我聽著。”
林思言點點頭，打開包袱將裏面的樣衣一件件拿出來，放在長桌上一一攤開，“這是這次設計的所有款式。冬裝只有三件，考慮到年後沒幾個月就熱了，你可以讓繡娘們做個十幾件後就掛出來，賣多少做多少，以免後面熱了就賣不動了。這是春裝，你可以……”
陳瑾一開始還有點輕視她，但是聽了她後面的分析，他不由坐直了身子對林思言的話正視起來，“你的意思是現在就開始制作春裝？”
“沒錯。”林思言說著擡頭望了他一眼，然後飛快垂下眼簾繼續說道，“在春天還沒來臨的時候就要提前售賣，可以找畫師將款式畫出來然後分發給富貴人家的夫人小姐們，若是有喜歡的讓她們直接托人來買就行了。”
“這個主意不錯，想得夠深遠。”陳瑾眼睛發亮，猛的從座位上站起來，“有了畫像，也減少了一些家風嚴謹的小姐夫人們的煩惱，同時不怕賣不出去衣裳，甚好，甚好！”
林思言並沒有因為對方的誇獎而得意，反而神色凝重，“好是好，不過陳老板做生意那麽長時間想必也知道，這東西只要賣的火了自然就會出現各種各樣的仿品也就是所謂的贗品，到時候若是有人拿著贗品上門找茬不知道陳老板打算如何應對？”
“就以你做的這些衣裳覆雜的程度就不是一般人能想的出來的。”陳瑾滿不在乎道，“就好比珍品閣的魚，其他家模仿著做也不是沒有的事，可味道卻做不出正宗的，最後客人們還是會來珍品閣品嘗。”
“衣裳和菜肴可不一樣啊。”林思言斟酌一下字句後說道，“這衣裳在覆雜，買回去仔細研究一樣能做出一模一樣的來，若是對方拿了次品的面料和粗劣的手工做出同樣的衣裳打著雲錦閣的招牌賣出去。到時候上當受騙的客人們只會來雲錦閣找麻煩，畢竟這普通人可不管這衣裳到底是不是雲錦閣做出來的……”
陳瑾聽了大半，突然打斷她的話，“你的意思我懂，可最開始不是說對於這種事情已經有想法了麽？你打算怎麽做？”
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林思言正在神游，聽到他的問話，忙回過頭來見對方看著她的包袱，頓時笑道，“就是自己在家裏搗鼓來幾件衣裳，打算拿去賣賣看，能賺一點是一點。”
劉大柱頓時朝兩人露出同情的目光，他娘和媳婦扯了布匹回來做衣裳都是自己穿的，可沒想過拿去賣，再說了現在的婦人有幾個不會做衣裳的，恐怕去賣也賣不到一個好價錢。
對於劉大柱同情的目光，林思言夫婦裝作沒看見。她一早就和李明澤說好了，不準和任何人說她和陳瑾的交易，而且李明澤也不是個多嘴的人，因此劉大柱只以為他們的日子不好過，所以才變著法子想著賺銀子。
若是讓他知道林思言一件樣衣至少一百兩銀子，他恐怕會吃驚地連自己是誰都不知道了。畢竟一百兩銀子對他而言就是一個天文數字，想想之前周小翠那吃驚的模樣就知道了。
林思言這次並沒有和李明澤一起去珍品閣，而是由李明澤和劉大柱一同前往的。她直接抱著樣衣去了雲錦閣的鋪子裏。
她剛到鋪子才見到陳福正準備詢問陳瑾的行蹤時，就看見陳瑾拿著常年不離手的折扇出現在她面前。
對方一見到她手中的包袱頓時欣喜若狂，“這裏又有什麽好作品了？”
“你要在這裏看嗎？”林思言打量了眼前的環境，這裏還是上次待過的裏間，只不過距離通向二樓的樓梯並不遠，她甚至還能聽見樓上挑選衣服的客人們說話的聲音。
這所謂的裏間，其實就是一個供有錢人家休息選衣服的地方，和外面大廳的布局差不多。唯一一點就是區別開了普通百姓和富貴人家而已。說白了就是給人一種尊貴的感覺，實際上不過是一塊布簾子的事情而已。
陳瑾見狀，也意識到現在的環境不適合，他想了想對陳福說道，“陳伯，你去招呼客人吧，讓夥計給我們倒壺茶去隔間，我們在那裏談。”
陳福點點頭，走去外面大廳找了個夥計將陳瑾的話傳達之後，就去招呼客人去了。
林思言抱著包袱跟在陳瑾的後面走進一間小隔間，隔間設立在掌櫃櫃臺後面，是個專門給掌櫃和店鋪內部高級人員談話的地方，相當於一個小型會議室。
陳瑾拉開最前面的椅子坐下後，示意她也坐下，然後才開口道，“這次距離上次可有些時日了，你上次那兩款衣裳可是賣斷貨了，而且還有不少人下了訂單正在讓繡房的繡娘們夜以繼日的趕工呢。”
“是嗎？”林思言微微吃驚，上次她穿了那套衣裳去縣衙的時候，她能感覺到孫夫人其實決定她那身打扮並不起眼，若不是要陳瑾有興趣，恐怕對方連敷衍一下都不願意。
“當然！這兩件衣服被這些姑娘們競相購買，因著顏色多，挑選起來也高興，可是對你的設計給予了高度讚揚呢。”陳瑾誇完之後卻見林思言神色淡淡，頓覺掃興，“你怎麽一點都不吃驚？”
“因為我早就預料到了。”林思言笑瞇瞇地答道，“若是我沒有一點把握我的設計能大賣的話，又怎麽敢一件樣衣和你開口要那麽多的銀子，而且還是我們合作之外的銀子。”
陳瑾不滿地哼了一聲，“合著我和你報喜反而顯得我沒有半點腦子是吧？”
林思言溫和的笑笑，“我不過是提供樣式，具體做工和宣傳可都是你在做，若是說你沒腦子，那我不是也沒腦子麽？不然為何找你合作？”
陳瑾的額角冒出三條黑線，“你這到底是在誇我還是在誇你自己啊？”
“陳老板自己體會吧。”林思言笑瞇瞇地說道，緊接著正經起來，“好了，不開玩笑了，咱們來談正事吧。”
陳瑾無語地看著她，無奈放下想要繼續調侃的心情做出一本正經的模樣，“好吧，你說，我聽著。”
林思言點點頭，打開包袱將裏面的樣衣一件件拿出來，放在長桌上一一攤開，“這是這次設計的所有款式。冬裝只有三件，考慮到年後沒幾個月就熱了，你可以讓繡娘們做個十幾件後就掛出來，賣多少做多少，以免後面熱了就賣不動了。這是春裝，你可以……”
陳瑾一開始還有點輕視她，但是聽了她後面的分析，他不由坐直了身子對林思言的話正視起來，“你的意思是現在就開始制作春裝？”
“沒錯。”林思言說著擡頭望了他一眼，然後飛快垂下眼簾繼續說道，“在春天還沒來臨的時候就要提前售賣，可以找畫師將款式畫出來然後分發給富貴人家的夫人小姐們，若是有喜歡的讓她們直接托人來買就行了。”
“這個主意不錯，想得夠深遠。”陳瑾眼睛發亮，猛的從座位上站起來，“有了畫像，也減少了一些家風嚴謹的小姐夫人們的煩惱，同時不怕賣不出去衣裳，甚好，甚好！”
林思言並沒有因為對方的誇獎而得意，反而神色凝重，“好是好，不過陳老板做生意那麽長時間想必也知道，這東西只要賣的火了自然就會出現各種各樣的仿品也就是所謂的贗品，到時候若是有人拿著贗品上門找茬不知道陳老板打算如何應對？”
“就以你做的這些衣裳覆雜的程度就不是一般人能想的出來的。”陳瑾滿不在乎道，“就好比珍品閣的魚，其他家模仿著做也不是沒有的事，可味道卻做不出正宗的，最後客人們還是會來珍品閣品嘗。”
“衣裳和菜肴可不一樣啊。”林思言斟酌一下字句後說道，“這衣裳在覆雜，買回去仔細研究一樣能做出一模一樣的來，若是對方拿了次品的面料和粗劣的手工做出同樣的衣裳打著雲錦閣的招牌賣出去。到時候上當受騙的客人們只會來雲錦閣找麻煩，畢竟這普通人可不管這衣裳到底是不是雲錦閣做出來的……”
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