百兩銀子，就是到了年下，大人們都給孩子裁布做新衣的時節，一月裏也不過千餘的盈利，實則是很普通的營生了。

至於針線鋪，卻是這京城裏的頭一號，從前都沒有專門的針線鋪，平常手裏用的些針線，一般的就搭在布鋪裏銷售，而好一些的繡針繡線，多是經營綢緞莊的鋪子裏賣，當初成立這個鋪子，是因為娘親心疼丫頭們做件衣裳不麻煩，倒是買齊針線卻常常要跑好幾家的鋪子，遂將布鋪裏另隔出一間，將自家綺銘居和紋羽布鋪高低檔針線均擺一處經營，方便了許多了，大家都知道臨河大街有家針線鋪，最是齊全不過，所以買針線都愛往針線鋪裏來。雖則利小，架不住量大，偶爾還高過紋羽布鋪裏去，一月裏總有五六百兩銀子的賺頭。

因李府地處玉帶橋一帶，是京城裏富人們居住的一片區域，雖只在玉帶橋區的邊沿，離玄武大街也不遠，故錦子駕了車先往綺銘居去，不過走了一頓飯功夫，已到了綺銘居的側門口。

將車趕進院子裏，錦子將車把式交到一個正在院子裏曬布的夥計手裏，自去前面店裏通知方掌櫃。

玲兒扶了我下車，梅書在前邊領路，走到西廂房前邊停下，介紹道：“小姐，這就是綺銘居的賬房，梅書從前來給少爺送過衣裳。”

我點點頭，率先上了臺階，推開門，只一個十多平方的小房間，靠墻是兩個高高的書架，上邊擺著各式的布樣，均用薄薄的木板粘了，按各式的顏色分類擺放著，架子邊靠著個小小的三腳架。我粗估了下，約摸有幾百種布樣。

書架前邊是一個書案，案臺上擺著賬本、硯臺、筆筒、算盤等各文房器具，還有些新裁的紙張散落在上邊，像是來不及收拾。

書案的左邊是一張桌子並兩張椅子，桌子放在簡單的茶具；右邊是一架屏風擋著，隱隱可以看見後面的一張小榻，上面還有褥子之類。

進了門，走到書案前，伸手拔了拔算盤珠子，又拿了賬本翻開來看，方掌櫃跟在錦子身後進來了，一面行禮作揖，一面歉意說著：

“大小姐，不知大駕光臨，未曾遠迎，請見諒。”

一個小夥計提著茶壺，側著身子站在門外，梅書接過手，提到屋裏，往茶杯裏註了茶水。

我放下賬本，繞到書案前，道：“方掌櫃說哪裏的話，原是我不曾通知就自來了，攪了您做事。”

玲兒上前來，扶了我往左邊椅子上坐下，我端了茶，示意方掌櫃坐下，方掌櫃只是再三的不肯，我也沒有勉強，喝了口茶水，放下茶杯，開口道：

“方掌櫃，我不過白過來走走，識下路途，順便的看看店裏的生意，如今是怎樣？”

方掌櫃站直了身子，道：“剛過了年，店裏的生意略淡些，只一些零星的生意，大宗的不多。大少爺舊年裏往南方定的一批新綢料不日就要到貨，眼下要準備將厚重些的布料下架，上些開春後用的輕薄料子。”

我看了看架子上的許多布樣，又問：“店裏有多少種布樣，哪些樣子銷得好些？”

055 準備開店 梅書坦承主仆交心

方掌櫃略想了想，道：“店裏如今有三百多種常用的布樣，”擡手指了指左邊的這個架子，“就是這邊架子上擺的。右邊的架子上，這邊的百多種，是從前留下的，如今並不常用，庫裏也沒有存貨，只偶爾有幾個從前的老客戶來訂料，鋪子裏也是先接著他們訂料的定金後，再幫他們從外地再購回來。”

停了停，又指手右邊架子頂上的幾排布樣，道：“這邊就是大少爺訂的新綢料的樣子了，共是十七個色種，每個色種裏又按顏色的深淺和紋樣分了七八個樣子，是今春的主要料樣。大少爺還預訂了一批紗樣，也是同一家綢廠的，看今春賣的情況，若是好銷了，夏天裏還用他們家的。”

說著，一面扶了一邊的架梯，爬上去將頂上的幾冊布樣拿下來，梅書接過來，拿到我面前給我看。

我伸手摸了摸，觸感很不錯，顏色看著也鮮活，跟平常所用的綢布卻也無太大差別，遂問道：“這一廠家的貨，比之從前的廠家，有何區別？”

方掌櫃答道：“成色上倒差不離，少爺曾帶過幾碼的成布回來，老奴與幾個老人都看過，經緯也還結實，與之前的廠家比起來，貨品各方面都不相上下，因為是新廠子，顧客並不多，是以供貨價格上卻比老廠子低了不少，一碼裏就要少一錢的銀子，咱店裏供貨多，京城周邊的許多小綢緞莊都是從咱這裏進貨，只這一樣裏，節利就不少。”

我點點頭，笑問了句閑話：“方掌櫃，您有熟識的木匠嗎？手裏活兒比較精湛的。”

方掌櫃笑了笑，道：“回小姐的話，木匠咱們家就有，就在木料鋪子裏，雖說木料一般只賣了與人建房子做家什之類，並不自做，但店裏的夥計多是木匠出生的，就老奴所知，木料鋪裏的何掌櫃手頭的活兒就不錯。”

我低下頭，細細的思考著，如今的街面上，布鋪都是單管賣布，少有經營成衣的，可能現在的人們更習慣於自己做衣裳，少有請人做的，衣裳的款式與花樣也少有變化，縱有些富人家，手底下人多，到底也就是些顏色人與繡樣的變化，款式倒是一成不化。可是，據我所知，現代裏最為盈利的就是高端的服裝，特別是女人們的服裝，變化多，變化快，無論在什麽時候，女人錢都是最好賺的，天朝雖不如現代那樣開放，民風倒也不會頑固，對於女人們比我想象的要寬容許多。按照我最初的想法，就是想經營一家成衣店，由自己設計，在可以接受的範圍裏，融入一些新鮮的元素，給人們的穿衣風格帶來些新的變化，生意料想不會差。

想到這裏，擡頭問道：“方掌櫃，你可知道，這玄武大街上可還有店鋪可租？”

方掌櫃笑道：“小姐倒是趕巧，就咱們綺銘居旁邊就有間鋪子在放租，從前是間香料鋪，因店主人年紀大了，去歲年底結束了京城的經營，攜了家小回鄉去了，如今還空著在，昨日倒見了有人來問，聽說是覺得鋪面的租金貴了，還在猶豫。”

我一聽，來了興趣，“哦，那鋪面租金多少？格局怎樣？”

方掌櫃想了想，道：“具體的倒不知，不過，想來，跟咱們家這布鋪應是差不多，原本咱們家的鋪面跟隔壁那間一樣，都是那房主劉員外的，先前劉員外家裏遭了變故，幸而夫人出手，買下這一間，解得他家的燃眉之急，如今剩得一間，仍舊放租，一家人養活。”

停了停，又問：“不知是誰要租這店面？”

我答了句，便是我想租了。

方掌櫃聽得這話，只面上稍豫，卻並沒有問什麽，只說，“既是小姐要租，少不得我去問問，一會兒來回了小姐話。”

說著，退了出去，自去隔壁問話。

我站起來，走到書案後邊，拿起才看的賬本繼續瞧了，因都是按照我這之前做的統計表格在做賬——那時間我教了景琛，再讓景琛來教了我這裏並景琛那裏的兩間，現下共這五間店裏皆是用新紙裁訂，用細筆按樣兒做的表格做賬，倒比之前的賬本看著簡單易懂。

我坐下來，拿起筆，粗粗的算了算，自正月初五開業以來，不算今日，共是營業十一天，只個靛藍的綢布與洋紅的水緞賣得好些，每日裏各總有幾百尺，其中洋紅的水緞正月十二裏賣出二千多尺，當日累賬時，方掌櫃在上面小註了，是一家燈籠鋪子買去了。其它都只略略動了，零星的幾筆。

不多一會兒，方掌櫃滿面含笑的回來，進了門即揖首道：“大小姐，老奴已打聽下來，那劉員外知是咱們家要租用，答應只三百兩一月可租，且押金亦不必了，只一樣，劉員外說，此鋪面連著祖宅，不可用於做飯館酒樓等需開火的營生，若是做此等營生，雖是世交，也少不得道聲得罪，不敢租下的。”

我點點頭，“無妨，我並不需做這個，且叫他放心，你讓他準備文書，先租下一年，另外，你還幫我辦件事，我這裏有幾張圖樣，你私下去找找才說的那個何掌櫃，請他按我這圖樣做出七八個木頭人來，大小跟真人大小即可，問問他，幾天可取，然後，著人回府裏報我。記住，此事須保密。”

一面從玲兒手裏接過前幾天畫的圖樣遞給方掌櫃，一面又讓梅書出去吩咐錦子準備駕車。

方掌櫃接了圖紙，諾諾應下，自去辦事不提。

這裏，我與梅

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