第六十五章開張大吉
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第六十五章 開張大吉
“我~乏~了~”
蕭瀟的聲音回蕩在蕭巖的耳中，語氣綿長，其中居然還有一絲撒嬌的意味！
天雷了個滾滾，這算什麽事？
蕭瀟還是那個蕭瀟，還在那裏閉著眼睛小憩，可是自己該怎麽做？
走是走不了了，一咬牙，蕭巖就硬著頭皮朝蕭瀟走去！
“那個……瀟妹？”
走到蕭瀟身邊，蕭巖試探著問到。
“說！”
蕭瀟依舊閉目養神，心中卻在想，這書呆子總算知道過來了。
而對於蕭巖對她這個新的稱呼，沒有反對也就是默認了蕭巖在沒人的時候可以如此稱呼她！
“我知道有一種按摩之法可以舒經活絡，對於緩解疲勞有很大的成效！你要不要試試？”
其實吧，這話問也白問，蕭瀟留他下來，還跟他如此說，不就是希望他與自己多呆一會兒嗎？
至於蕭巖留下來是與她談天說地還是為她按摩解乏，這重要嗎？
“嗯！”
對於蕭巖的提議她只是淡淡地回了一句，心裏卻是緊張得不行！
對於她來說，作為蕭巖的未婚妻，平素與他拉手都覺得羞死人了，就不要說現在他還要為自己按摩！
所以當蕭巖站到她身後，慢慢將手伸到她的頭上的時候，面上如水一般平靜，心卻在“撲通撲通”地跳個不停！
“感覺怎麽樣？”
平常時間蕭瀟若是覺得乏了也會讓小蠻給她按摩，不過相較於小蠻，蕭巖的手法自有獨到之處。
這才一會兒，蕭瀟就覺得一身的疲乏都掃之一空，精神了不少！
“還行！”
讓他好好坐著說話他不要，非得找點事做才安分，不過這一手按摩之法還是值得肯定的。
只是蕭巖這人就是這樣，不能誇，不然他的尾巴會翹到天上去的。
既然蕭瀟沒說停下來，那就證明自己的技術還行，蕭巖也就繼續按摩。
“書局大後天開張！”
過了一會，蕭瀟開口對蕭巖說到。
這才是今天叫蕭巖過來的主要目的，說真的，很多時候她很是羨慕蕭巖。
羨慕他能有自己這麽精明能幹的未婚妻，凡事只要他起一個頭，自己就能給他辦理得妥妥帖帖的。
試問天下人，這樣的未婚妻誰不想擁有？
“嗯，知道了！”
“你就沒有什麽要說的？”
“你辦事，我放心！”
書局的事蕭瀟已經讓福伯全面接手，他作為蕭家大管家，帶去的全都是工作能力強的人，又有蕭瀟從中運籌帷幄，自然沒有他要操心的事。
“你這甩手掌櫃做得好！讓一個女人為你拋頭露面，還好意思說這話呢？”
“嘿嘿，這不是能者多勞嘛！”
一邊給她做按摩，一邊恭維到。
“對了，你不說我還忘了，咱們書店要引入會員制營銷！”
“什麽是會員制營銷？”
聽到蕭巖的話，蕭瀟睜開眼直起身子回頭看向他，一臉的問號！
對於蕭巖層出不窮的各種奇怪的鬼點子，她可是見識過的，現在蕭巖又說出了一種她聽都沒聽過的名詞，自然想他趕快解釋一番。
“坐好！”
正給她按摩頭部呢，她一下子直起身子，讓蕭巖的手都懸空了。
聽到他的話，蕭瀟又恢覆原姿態。
“所謂會員制營銷的主要目的就是留住客人，與他們建立長期穩定的關系，使他們轉變為忠誠客戶。”
“書局發起的會員制所提供的特定書籍或服務，以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要。”
“會員制營銷的第二個主要目的是吸引新的客人，這種制度自身的價值會吸引其在我們書店消費的客人加入其中！”
“對會員制滿意的會員會為我們的書局做宣傳，從而吸引新的客人進店消費，如此往覆循環，日進鬥金不是夢！”
“那這個會員要怎麽加入？”
蕭巖提出的這個會員制，確實是一個不錯的營銷方法！
也讓蕭瀟在心裏感慨，還好與他不是對手，不然就憑借他頭腦中這些超前的想法，怎麽被他玩死的都不知道。
就比如這次書局開張，就不知道有多少同行要成為他的墊腳石！
以前她以為自己的手段已經夠狠了，與別人競爭時使用各種手段讓對手敗下陣來，可就算敗退，對方也還有東山再起的能力。
蕭巖不一樣，他的書局一旦開張，別人要麽臣服於他，要麽關門大吉，沒有其他的路！
比起她，這才是真正的狠，直接不留活路，讓對手萬劫不覆！
“咱們得會員分為初級、中級、高級等，每一個等級所享受的待遇都不同！”
“加入也很簡單，只要消費滿一定銀子，就可以成為會員，消費越高，等級就越高，享受的待遇就越好！”
“這種會員制不僅可以在書局實施，也可運用到天合居的各大商鋪中！”
“你覺得怎麽樣？”
說了這麽多，蕭巖倒是想聽聽蕭瀟的想法。
“很好的主意！這樣一來，只要操作得當，就會有源源不斷的客流，書局便會長盛不衰！”
對於這些主意，蕭瀟除了佩服還是佩服。
接下來兩人又對會員制的具體事項進行了討論，比如每一級會員加入的消費金額和對應的待遇細則。
還有會員卡的制作以及防偽等，又對書局開張的一些事進行了討論，力求讓整個開業儀式更加的完美！
兩人討論太過投入，若不是蕭湘來叫兩人吃飯，還不知道要探討到什麽時候。
商討好新華書局開業的相關事宜，接下來的時間就是全力為開業做準備。
時間如流水，轉眼兩天時間過去。
目光放到務本坊，在新華書局門前，早已被得知消息的百姓圍了個水洩不通！
“王兄，這邊！”
人群中，一個書生打扮的瘦高個看見有自己熟識的人，便擠過去打招呼。
“趙兄，你也來了？”
“今日這新華書局開張，據說今日開張，所售書籍只為別家的價格的一半！為了一探虛實，就早早趕了過來！”
“價格如此便宜，怕不是以次充好吧！”
兩人話剛說完，身邊一位體態富貴、衣著華麗的老頭就對兩人說到。
“就是，總有人喜歡投機取巧糊弄人，殊不知這販書一行就是被這種人給攪合得烏煙瘴氣的！”
“這家書局前兩人掌櫃的不也是如此才導致關門大吉的！”
在老者旁邊還有幾個同樣打扮的中年男子，對老者說出的話深表讚同！
“看幾位打扮非富即貴，追求的自然是精品！可如我等貧寒人家，能讀得起書就不錯了，哪裏還會去在意書本的好壞呢！”
兩人都不是富家子弟，自然沒那麽多追求。
家有秀才舉人，對於富貴之家是錦上添花，是光宗耀祖的。
可在尋常百姓家，光耀門楣的同時也是一種負擔，因為讀書人不事生產，一切花銷都是家人在承擔，一切都要省著來，與富家子弟比不得！
“嘁，窮酸！”
聽了兩人的話，那幾個人似乎是不想與他們為伍，就相繼往邊上擠去。
這幾個人本是長安城中的大書商，聽到有人居然要在他們眼皮底下搞事情才相約一起過來看這家新開的書局的笑話！
這裏人一起聯手，壟斷了長安方圓百裏的書籍生意，多少人得要仰他們的鼻息生存。
突然聽到有一家書局要搞事情，幾人都來了興致，相約一處，只為了看書局出笑話而已。
在他們的潛意識裏，並不認為這家新開的書局會對他們造成什麽實質的傷害。
就算它是國舅府開的也不行，在這個行業裏，他們奉行的是順之者昌逆之者亡！
從前是，往後也是，不要有人妄想打破這個規則，不然就要面對他們的全力圍剿。
他們對付對手的手段也很是簡單粗暴，就是打價格戰。
他們中不乏傳承百年的老店，底蘊雄厚，自然不懼與人為戰！
如此一來根本沒有人能經得住他們如此的圍剿，更別說他們與朝中大臣還有千絲萬縷的聯系。
不順從者，直接抓起來，隨便安個罪名，往大牢一丟，還有誰敢不從！
“場面之壯觀，前所未見！柔然，為師在這裏替天下讀書人謝謝你！”
在新華書局不遠的街面上，正行駛著幾輛新式馬車，紛紛引得路人駐足圍觀。
車上，書局門前人聲鼎沸，少說也有七八百人，全都翹首以盼，等著書局開門。
一家店鋪開張，能有如此盛況，實屬罕見！
坐在蕭巖送他的新式馬車上，孔賢覺得無比的幸運。
幸運有這麽一個弟子，有好的會想著師傅，幸運有他，讓大明的莘莘學子都能讀上便宜的書籍。
刊印坊的成書出來後蕭巖首先就送了幾本到他府上征求他的意見，不用說，不管是紙張的質量還是刊印的效果以及書冊的裝訂都堪稱一流。
這種規格的放在長安最大的書店中都算得上精品，實在是沒什麽可挑剔的，唯一的缺點，就是太便宜了！
真的很便宜，就拿《論語》來說，別的書局賣的成本就要五兩銀子，而蕭巖的定價直接就壓在別人的成本價上！
不僅如此，蕭巖還說了，這個價格還有得降，量大從優！
如此，他是真心實意地想對說一聲“謝謝”，代表天下讀書人對他說一聲謝謝，蕭巖當得起！
“老師莫要如此！當真折煞弟子也！”
這哪有老師向弟子行禮的，讓人知道自己的脊梁骨還不被戳斷！
“應該的！你開的這個書局可謂天下人的福祉，這點禮受得！”
孔賢心胸坦蕩，一是一二是二，他覺得該感謝蕭巖，就會去感謝他。
“這車子坐著真是舒適，只怕以後出門都離不開它了！”
說話間車子已行至書局前，停穩後蕭巖扶著孔賢走下車。
“老師覺得好弟子送得也就安心了！”
作為弟子，有好東西當然要給老師分享，特別是上了年紀的，乘坐此車更為合適！
既然孔賢喜歡，那就說明蕭巖送的禮物送對了，要知道孔賢可是很少收人禮物的。
“孔先生，這邊請！”
見人都到齊，蕭瀟朝孔賢行了一禮，就率先朝書局走去！
“都散到一邊，要買書一會兒到那邊排隊！”
此刻早有先到的蕭府家丁趕到書局門前維持秩序。
聽到蕭家下人的話，眾人紛紛往一邊退開，把門前的位置讓出來！
整個書局裝飾一新，大門邊上用上好的檀木刻了一副對聯，上書“小小店堂諸子百家皆過客，皇皇寰宇三才萬物入奇書”！
這大門上的楹聯是蕭巖想的，上面的字是孔賢題的，得到孔賢的題字後李老又帶著他的弟子連夜將這幅對聯趕了出來！
門前亂哄哄的局面倒不是說他們準備倉促，沒有派人來維持秩序。
而是這些人來早了，聽聞有便宜的書籍售賣，人人都唯恐來晚而被人搶先一步。
要知道這種機會可不多，若是錯過了這一次，下一次又不知道猴年馬月才會有！
位置空出來後，自有下人擺香爐設壇，掐準時間弄完一套流程。
最後在眾人的見證下，蕭巖幾位東家一齊揭開店鋪牌匾上蓋著的紅布，“新華書局”幾個用鍍金大字就出現在眾人眼中。
在店鋪名的下方還有“孔德軒題”幾個小字，說明這塊匾是由孔賢所贈。
上面的字龍飛鳳舞，蒼遒有力，在陽光下灼灼生輝！
“諸位，今日本店新開張，全場大酬賓，所有書籍一律九折……對，你們沒聽錯，一律九折！”
等做完一切，蕭巖走到臺階上，居高臨下對著書局前的眾人說到。
“不僅如此，為了大家著想，本店還特別推出了一項新舉措，名為會員制！”
接著蕭巖又給眾人詳細講解了會員制的種種好處，在他舌燦如蓮之下，眾人自然對這即將問世的會員制度充滿著期待。
所以等蕭巖一說完，門口眾人便沸騰了，此起彼伏的都是爭著搶著要買書的聲音！
“給我來十本《論語》！”
“《詩經》二十本！”
“四書五經各來十套！”
“……”
書局裏的書籍樣本眾人都有拿到過，如此精美的書冊居然只賣到別家書局價格的一半。
在眾人看來，蕭巖此舉與傻子無疑，更別說還有會員制這種利人不利己的制度。
是的，在會員制的威力還沒被激發出來時，眾人都認為這會員制是虧錢的東西。
有便宜不占王八蛋！
於是眾人便相互推搡著往書局走去，生怕晚了別人把書局搬空自己就沒得份了！
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走是走不了了，一咬牙，蕭巖就硬著頭皮朝蕭瀟走去！
“那個……瀟妹？”
走到蕭瀟身邊，蕭巖試探著問到。
“說！”
蕭瀟依舊閉目養神，心中卻在想，這書呆子總算知道過來了。
而對於蕭巖對她這個新的稱呼，沒有反對也就是默認了蕭巖在沒人的時候可以如此稱呼她！
“我知道有一種按摩之法可以舒經活絡，對於緩解疲勞有很大的成效！你要不要試試？”
其實吧，這話問也白問，蕭瀟留他下來，還跟他如此說，不就是希望他與自己多呆一會兒嗎？
至於蕭巖留下來是與她談天說地還是為她按摩解乏，這重要嗎？
“嗯！”
對於蕭巖的提議她只是淡淡地回了一句，心裏卻是緊張得不行！
對於她來說，作為蕭巖的未婚妻，平素與他拉手都覺得羞死人了，就不要說現在他還要為自己按摩！
所以當蕭巖站到她身後，慢慢將手伸到她的頭上的時候，面上如水一般平靜，心卻在“撲通撲通”地跳個不停！
“感覺怎麽樣？”
平常時間蕭瀟若是覺得乏了也會讓小蠻給她按摩，不過相較於小蠻，蕭巖的手法自有獨到之處。
這才一會兒，蕭瀟就覺得一身的疲乏都掃之一空，精神了不少！
“還行！”
讓他好好坐著說話他不要，非得找點事做才安分，不過這一手按摩之法還是值得肯定的。
只是蕭巖這人就是這樣，不能誇，不然他的尾巴會翹到天上去的。
既然蕭瀟沒說停下來，那就證明自己的技術還行，蕭巖也就繼續按摩。
“書局大後天開張！”
過了一會，蕭瀟開口對蕭巖說到。
這才是今天叫蕭巖過來的主要目的，說真的，很多時候她很是羨慕蕭巖。
羨慕他能有自己這麽精明能幹的未婚妻，凡事只要他起一個頭，自己就能給他辦理得妥妥帖帖的。
試問天下人，這樣的未婚妻誰不想擁有？
“嗯，知道了！”
“你就沒有什麽要說的？”
“你辦事，我放心！”
書局的事蕭瀟已經讓福伯全面接手，他作為蕭家大管家，帶去的全都是工作能力強的人，又有蕭瀟從中運籌帷幄，自然沒有他要操心的事。
“你這甩手掌櫃做得好！讓一個女人為你拋頭露面，還好意思說這話呢？”
“嘿嘿，這不是能者多勞嘛！”
一邊給她做按摩，一邊恭維到。
“對了，你不說我還忘了，咱們書店要引入會員制營銷！”
“什麽是會員制營銷？”
聽到蕭巖的話，蕭瀟睜開眼直起身子回頭看向他，一臉的問號！
對於蕭巖層出不窮的各種奇怪的鬼點子，她可是見識過的，現在蕭巖又說出了一種她聽都沒聽過的名詞，自然想他趕快解釋一番。
“坐好！”
正給她按摩頭部呢，她一下子直起身子，讓蕭巖的手都懸空了。
聽到他的話，蕭瀟又恢覆原姿態。
“所謂會員制營銷的主要目的就是留住客人，與他們建立長期穩定的關系，使他們轉變為忠誠客戶。”
“書局發起的會員制所提供的特定書籍或服務，以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要。”
“會員制營銷的第二個主要目的是吸引新的客人，這種制度自身的價值會吸引其在我們書店消費的客人加入其中！”
“對會員制滿意的會員會為我們的書局做宣傳，從而吸引新的客人進店消費，如此往覆循環，日進鬥金不是夢！”
“那這個會員要怎麽加入？”
蕭巖提出的這個會員制，確實是一個不錯的營銷方法！
也讓蕭瀟在心裏感慨，還好與他不是對手，不然就憑借他頭腦中這些超前的想法，怎麽被他玩死的都不知道。
就比如這次書局開張，就不知道有多少同行要成為他的墊腳石！
以前她以為自己的手段已經夠狠了，與別人競爭時使用各種手段讓對手敗下陣來，可就算敗退，對方也還有東山再起的能力。
蕭巖不一樣，他的書局一旦開張，別人要麽臣服於他，要麽關門大吉，沒有其他的路！
比起她，這才是真正的狠，直接不留活路，讓對手萬劫不覆！
“咱們得會員分為初級、中級、高級等，每一個等級所享受的待遇都不同！”
“加入也很簡單，只要消費滿一定銀子，就可以成為會員，消費越高，等級就越高，享受的待遇就越好！”
“這種會員制不僅可以在書局實施，也可運用到天合居的各大商鋪中！”
“你覺得怎麽樣？”
說了這麽多，蕭巖倒是想聽聽蕭瀟的想法。
“很好的主意！這樣一來，只要操作得當，就會有源源不斷的客流，書局便會長盛不衰！”
對於這些主意，蕭瀟除了佩服還是佩服。
接下來兩人又對會員制的具體事項進行了討論，比如每一級會員加入的消費金額和對應的待遇細則。
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兩人討論太過投入，若不是蕭湘來叫兩人吃飯，還不知道要探討到什麽時候。
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“王兄，這邊！”
人群中，一個書生打扮的瘦高個看見有自己熟識的人，便擠過去打招呼。
“趙兄，你也來了？”
“今日這新華書局開張，據說今日開張，所售書籍只為別家的價格的一半！為了一探虛實，就早早趕了過來！”
“價格如此便宜，怕不是以次充好吧！”
兩人話剛說完，身邊一位體態富貴、衣著華麗的老頭就對兩人說到。
“就是，總有人喜歡投機取巧糊弄人，殊不知這販書一行就是被這種人給攪合得烏煙瘴氣的！”
“這家書局前兩人掌櫃的不也是如此才導致關門大吉的！”
在老者旁邊還有幾個同樣打扮的中年男子，對老者說出的話深表讚同！
“看幾位打扮非富即貴，追求的自然是精品！可如我等貧寒人家，能讀得起書就不錯了，哪裏還會去在意書本的好壞呢！”
兩人都不是富家子弟，自然沒那麽多追求。
家有秀才舉人，對於富貴之家是錦上添花，是光宗耀祖的。
可在尋常百姓家，光耀門楣的同時也是一種負擔，因為讀書人不事生產，一切花銷都是家人在承擔，一切都要省著來，與富家子弟比不得！
“嘁，窮酸！”
聽了兩人的話，那幾個人似乎是不想與他們為伍，就相繼往邊上擠去。
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這裏人一起聯手，壟斷了長安方圓百裏的書籍生意，多少人得要仰他們的鼻息生存。
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就算它是國舅府開的也不行，在這個行業裏，他們奉行的是順之者昌逆之者亡！
從前是，往後也是，不要有人妄想打破這個規則，不然就要面對他們的全力圍剿。
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他們中不乏傳承百年的老店，底蘊雄厚，自然不懼與人為戰！
如此一來根本沒有人能經得住他們如此的圍剿，更別說他們與朝中大臣還有千絲萬縷的聯系。
不順從者，直接抓起來，隨便安個罪名，往大牢一丟，還有誰敢不從！
“場面之壯觀，前所未見！柔然，為師在這裏替天下讀書人謝謝你！”
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車上，書局門前人聲鼎沸，少說也有七八百人，全都翹首以盼，等著書局開門。
一家店鋪開張，能有如此盛況，實屬罕見！
坐在蕭巖送他的新式馬車上，孔賢覺得無比的幸運。
幸運有這麽一個弟子，有好的會想著師傅，幸運有他，讓大明的莘莘學子都能讀上便宜的書籍。
刊印坊的成書出來後蕭巖首先就送了幾本到他府上征求他的意見，不用說，不管是紙張的質量還是刊印的效果以及書冊的裝訂都堪稱一流。
這種規格的放在長安最大的書店中都算得上精品，實在是沒什麽可挑剔的，唯一的缺點，就是太便宜了！
真的很便宜，就拿《論語》來說，別的書局賣的成本就要五兩銀子，而蕭巖的定價直接就壓在別人的成本價上！
不僅如此，蕭巖還說了，這個價格還有得降，量大從優！
如此，他是真心實意地想對說一聲“謝謝”，代表天下讀書人對他說一聲謝謝，蕭巖當得起！
“老師莫要如此！當真折煞弟子也！”
這哪有老師向弟子行禮的，讓人知道自己的脊梁骨還不被戳斷！
“應該的！你開的這個書局可謂天下人的福祉，這點禮受得！”
孔賢心胸坦蕩，一是一二是二，他覺得該感謝蕭巖，就會去感謝他。
“這車子坐著真是舒適，只怕以後出門都離不開它了！”
說話間車子已行至書局前，停穩後蕭巖扶著孔賢走下車。
“老師覺得好弟子送得也就安心了！”
作為弟子，有好東西當然要給老師分享，特別是上了年紀的，乘坐此車更為合適！
既然孔賢喜歡，那就說明蕭巖送的禮物送對了，要知道孔賢可是很少收人禮物的。
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見人都到齊，蕭瀟朝孔賢行了一禮，就率先朝書局走去！
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聽到蕭家下人的話，眾人紛紛往一邊退開，把門前的位置讓出來！
整個書局裝飾一新，大門邊上用上好的檀木刻了一副對聯，上書“小小店堂諸子百家皆過客，皇皇寰宇三才萬物入奇書”！
這大門上的楹聯是蕭巖想的，上面的字是孔賢題的，得到孔賢的題字後李老又帶著他的弟子連夜將這幅對聯趕了出來！
門前亂哄哄的局面倒不是說他們準備倉促，沒有派人來維持秩序。
而是這些人來早了，聽聞有便宜的書籍售賣，人人都唯恐來晚而被人搶先一步。
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最後在眾人的見證下，蕭巖幾位東家一齊揭開店鋪牌匾上蓋著的紅布，“新華書局”幾個用鍍金大字就出現在眾人眼中。
在店鋪名的下方還有“孔德軒題”幾個小字，說明這塊匾是由孔賢所贈。
上面的字龍飛鳳舞，蒼遒有力，在陽光下灼灼生輝！
“諸位，今日本店新開張，全場大酬賓，所有書籍一律九折……對，你們沒聽錯，一律九折！”
等做完一切，蕭巖走到臺階上，居高臨下對著書局前的眾人說到。
“不僅如此，為了大家著想，本店還特別推出了一項新舉措，名為會員制！”
接著蕭巖又給眾人詳細講解了會員制的種種好處，在他舌燦如蓮之下，眾人自然對這即將問世的會員制度充滿著期待。
所以等蕭巖一說完，門口眾人便沸騰了，此起彼伏的都是爭著搶著要買書的聲音！
“給我來十本《論語》！”
“《詩經》二十本！”
“四書五經各來十套！”
“……”
書局裏的書籍樣本眾人都有拿到過，如此精美的書冊居然只賣到別家書局價格的一半。
在眾人看來，蕭巖此舉與傻子無疑，更別說還有會員制這種利人不利己的制度。
是的，在會員制的威力還沒被激發出來時，眾人都認為這會員制是虧錢的東西。
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