第342章：吳遠的算計
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第342章：吳遠的算計
一點點高調gg，吸引了不少人的眼球，微博上的吃瓜群眾也再期待來杯集團接下來該如何回覆。
是重拳出擊，打倒一點點，逼退一點點離開魔都，還是對此默默不聞，全·當做沒看到？
大部分人都以為來杯集團這次肯定會重拳出擊，但結果讓人們大吃一驚，來杯集團沒做出任何回覆，仿佛一點點這高調gg在來杯集團眼中就是個笑話。
來杯集團官方沒做出任何回覆，甚至一個字都沒回覆，這直接就沒把一點點放在眼裏，仿佛一點點這高調gg就是個笑話。
微博上吃瓜群眾，見來杯集團沒做出一個字的回覆，對此也紛紛笑話一點點這種行為。
“大家安靜，聽我說一個笑話。”
“一點點在來杯集團眼中，仿佛就是個剛出生的孩子，一腔熱血，滿口說著要將來杯集團打敗，但來杯集團就仿佛是個成年人，對此也只是一笑而過，根本就沒當回事。”
這評論一出，逗的所有人哄笑一堂。
也有人分析稱道：“來杯集團在魔已經有上千家門店，雖然部分門店已轉變成物流配送網點，但來杯奶茶門店在魔都也有上千家門店，而且這上千家門店位置都卡在魔都黃金地段，人流量較多的街道，而一點點，在魔都只有十家門店。”
“現在黃金地段的門店也被選的差不多了，那一點點拿什麽去和來杯集團爭奪魔都奶茶市場份額？”
“這條分析角度是從表面出發的，眾人想想也是，所有人恍然大悟，難怪了來杯集團為什麽會置之不理一點點。”
“根本就沒把一點點放在眼中，如果我是張瑞，恐怕也不會把一點點放在眼裏。”
“大家可別忘記，來杯奶茶代言人是周董，周董的粉絲遍布大江南北，上千萬的粉絲，學生都把周董當做男神，女學生把周董幻想成白馬王子，而男同學則把周董當做心目中的偶像。”
“所以來杯奶茶起點就比一點點高，而且高出不要太多，所以你覺得一點點能擊敗來杯奶茶嗎？”
“這顯然是不可能，這裏可是內地，不是寶島地區，一點點的粉絲可都在寶島，可不在內地。”
幾條理智評論一出，幾名博主頓時吸粉無數，從只有千位數粉絲，一夜之間爆漲了十倍，一夜之間攬粉過萬。
本來張瑞作為禮貌，想著要不回覆一點點，但見該條微博評論中，全都是不看好一點點的，認為一點點狂妄自大，又想著畢竟是寶島企業，但自己又該回覆什麽？
回覆加油？還是絕無可能，異想天開？
不管怎麽回覆張瑞都覺得不太好，想了想還是算了，放棄了評論一點點的念頭。
張瑞腦中突然又蹦出一個想法，一點點不會膽大到申請入駐大眾點評吧？
這應該是不太可能吧？一點點應該還沒大膽到這種程度吧？
一旦一點點真這樣做了，那自己該同意還是拒絕？
同意就借機給了一點點擊敗自己的機會，拒絕這又顯得自己格局太小了，這就陷入了兩難。
前世一點點之所以能從萬軍叢中殺出，那當然是有它獨特的本事了，前世奶茶品牌繁花盛開，但一點點能從中殺出，那當然是有一點點的秘訣。
大家表面上看，一點點就是個玩笑，其實張瑞心中還是將一點點放在了心上，時刻關註一點點的動向。
張瑞叫來了張陶。
自從張瑞將大眾點評收購後，張瑞與張陶之間的關系，也沒當初那麽密切了，聊的也都只有工作。
即便張瑞能夠放得開，張陶也會多多少少放不開，所以大家就只剩下了工作話題可以聊了。
張瑞問道：“陶總，有沒有傳來一點點合作消息？”
張陶眉頭一皺，搖頭道：“沒，我從沒收到過一點點要跟我們合作的申請。”
這下張瑞就又感到奇怪了，喃喃道：“那一點點會找誰合作？”
“難道一點點不準備線上銷售？只單純做線下銷售不成？”
張陶見張瑞愁眉不展的神情，插話道：“瑞總，那有沒有可能，一點點找其他團購網站進行合作？”
張瑞眉頭再次一皺，直接問道：“其他團購網站？”
“現在魔都除了我們，還有其他的團購網站嗎？”
張陶無語，趕忙點頭道：“瑞總，魔都除了我們，其實還有很多團購網站的，只不過平時我們名聲較大，經常聽到的也都是大眾點評，從而忽視了其他團購平臺。”
張瑞臉色陰沈了下來，敲了敲桌子問道：“有哪些平臺，跟我說說看。”
張陶不假思索直接接話道：“拉手網，糯米網，滿座網...........”
張瑞一怔，張陶講完後，張瑞依舊沒反應過來，顯然是走神了，張瑞是沒想到，變化會這麽大，這些企業也都是2010年才出來的，沒想到2006年就已經出現他們的身影了，這讓張瑞萬沒想到。
張瑞趕忙追問道：“那外賣公司，除了我們，還有別家公司的身影嗎？”
“有沒有一個叫餓了麽的公司？”
這下可難倒張陶了，腦中思索了會搖頭道：“沒，我還沒聽到有叫餓了麽的公司。”
張瑞又追問道：“那美団呢？”
前世拉手網就是王興創辦的，雖然現在也有叫拉手網，但歷史的變化你永遠也猜不透，有可能拉手網創始人不叫王興，而是另外一個人。
餓了麽誕生於2008年，王興兩年後就創辦了美団，美団的發展要比餓了麽快，很快就超過看餓了麽，這不可否認，美団找到了比餓了麽更好的大腿。
所以張瑞推測，王興放棄了成立拉手網的念頭，而是直接去創辦了美団。
張陶腦中又思索了會，喃喃道：“瑞總，美団這名字是有點耳熟，好像是在哪聽見過幾次，不過好像也是家小公司，要不然記得肯定清楚。”
張陶沒給出肯定回答，但張瑞從中也知道八九不離十了，要不美団是王興創辦的，要不拉手網是王興創建的，反正兩者選一，從中至少有一個是王興主導的。
張陶問道：“瑞總，如果一點點申請入駐大眾點評，是同意還是該拒絕？”
張陶這問題把張瑞給問倒了，張瑞也不知道該如何去回覆，深思了片刻後道：“算了，這事回頭再說吧，一點點應該是沒這麽大膽。”
“一點點既然沒選擇我們，那肯定去找其他幾家團購網站去合作了，再過一個月說不定我們會與一點點有一戰。”
“所以你回去準備準備，資金這方面要準備充足，gg渠道商也去找好，及時防範一點點的突襲。”
張陶頓時就有點不理解，不解問道：“瑞總，沒必要這麽擔心吧，魔都我們有上千家門店，忠實粉絲成千上萬，而一點點除了只有十家門店，其他什麽都沒有，除了口號喊得響了點，其他的什麽都沒有，沒必要這麽擔心吧？”
“再說，魔都除了我們，還有現在的一點點，也還有很多雜牌奶茶，我也沒看到有哪家雜牌奶茶要崛起的跡象啊！”
張陶不理解就不理解吧，張瑞也懶得解釋了，畢竟張瑞也不知道該怎麽解釋才好，難道說，自己是重生過來的，一點點是前世的奶茶巨頭嗎？
這顯然是不可能的，張陶見張瑞不解釋也就懶得再去追問了，點頭道：“好的瑞總，我這就讓相關部門提前準備好。”
張瑞點點頭，目送著張陶的離開。
一點點的突襲當然是沒這麽快，況且門店還沒裝修好，而且一點點也不會傻到只有十家門店就和來杯奶茶上千家門店去爭奪市場份額，一點點此時也再積攢實力，而來杯奶茶此時也做足了準備。
微博上的吃瓜群眾，恨不得現在一點點就和來杯奶茶打起來，因為這樣就有熱鬧可以看了，最好雙方把漿糊都打出來，那就有源源不斷的瓜可以吃了。
..........
吳遠吃回扣這件事，一直將顧世佳蒙在鼓裏，來杯集團出現過幾次，但面對豐厚的回報，大家還是忍不住伸手去拿原本不屬於自己的錢財。
經過前幾次別人的教訓，這次做的也是十分小心，每斤成本只上漲了一元，雖然賺的不多，但也不容易被人發現，而且這是由顧世佳簽名同意的，顧世佳作為張瑞的親信，大家也不會懷疑顧世佳。
至於用劣質的牛奶和茶葉，最終這計劃還是放棄了，一旦顧客吃出問題來了，那可就慘了，而且太過於冒險，光讓顧世佳頂著，遲早會查出來的，一旦查出來，瀘州高層職位將再次會出現空缺。
大家雖然有想暴富的心，但不想因此把飯碗給弄丟了。
一個星期很快就過去了，吳遠也再次回到了工作崗位上，顧世佳見吳經理回來了，急忙問道：“吳經理，出去也有一個星期了，有發現什麽嗎？”
顧世佳雖然才剛畢業一兩年的學生，但顧世佳心中好勝心比誰都強，瀘州一直落後於京城，這讓顧世佳怎麽會甘心，必須要超過京城銷售額才行，不然就給瑞總丟臉了。
瑞總對自己的期望可是很大的，自己一直不努力，安於現狀，早晚瑞總會對自己失去信心，所以必須要超過京城。
吳遠早就將這問題的答案給準備好了，緩緩道：“京城之所以能一直霸占第二名的成績，我認為與當地的發展有著分不開的關系。”
“京城作為華夏的首都，人口就比瀘州多，密度也比瀘州大。”
“但我慢慢發現，現在有很多年輕人準備要遷移瀘州了，畢竟瀘州有阿裏巴巴，現在阿裏巴巴整體實力可比來杯電商強太多了。”
“而且電商作為這年代新潮的概念，很多年輕人也願意嘗試和研究，想要研究電商，那也只有來瀘州。”
顧世佳點點頭，打斷道：“那吳經理打算怎麽做？”
“是按兵不動，還是主動出擊？”
吳遠喝了口茶緩緩道：“我覺得，我們應該去和汽車站談一筆合作，現在年輕人來瀘州選擇最多的交通工具就是大巴車。”
“所以我認為，想要突破現在的局面，先將汽車站點拿下，全方位壟斷汽車站，不僅汽車站有奶茶賣，而且高鐵上也要有我們的奶茶在。”
“價格是可以降低點，先去追求銷量，等穩住了市場後，再逐步提高價格。”
顧世佳沈默了片刻後，緩緩道：“汽車站，我們不是有一家奶茶店嗎？”
“再投放幾家，這會不會造成資源上的浪費？”
吳遠又喝了口茶，擺手道：“不會，我們投放的奶茶店在汽車站外面，進入汽車站後就看不見了，而我這次提議的是，選擇布局在汽車站內，這樣裏外都有我們的奶茶店，等會大巴車到站也有那麽長時間，還不如買一杯奶茶，邊喝邊等。”
“最後一個就是價格，其實汽車站內可以不主攻現萃茶，可以主賣沖泡奶茶，我們集團不還有另外一個系列嗎？”
“價格便宜，營養健康，我們也可以免費提供開水，這樣一來，我們沖泡系列的奶茶賣的肯定很多。”
“沖泡系列的奶茶雖然售價便宜，但利潤也能達到一半，香飄飄奶茶一直霸占著商超等地，雖然我們也有，但一直與香飄飄拉不開差距。”
“香飄飄沒有任何門店的，他們只生產產品，投放到各大商超中，那我們就可以利用門店上的優勢與香飄飄拉開差距。”
“只要我們能與香飄飄拉開差距，那瑞總自然會註意到我們，那我們在瑞總心目中就會更加重要了。”
顧世佳想想也是這個道理，點頭道：“行，回頭和瑞總申請一下，瑞總同意的話，那這計劃著手開始準備。”
這是吳遠第二個計劃，本來是借著食品安全來吸引火力的，但想了想還是靠這個比較安全和保險。
吳遠繼續道：“盡快和瑞總說明吧，時間不等人，再過一個月集團就要考核各個城市銷售額了，也不知道這次徽州銷售額是多少，會不會拉近我們之間的差距。”
“唉！”
昨天有事沒更新，抱歉，沒及時通知，今天一章，明天恢覆兩章，距離7-8月份越來越近了。
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大部分人都以為來杯集團這次肯定會重拳出擊，但結果讓人們大吃一驚，來杯集團沒做出任何回覆，仿佛一點點這高調gg在來杯集團眼中就是個笑話。
來杯集團官方沒做出任何回覆，甚至一個字都沒回覆，這直接就沒把一點點放在眼裏，仿佛一點點這高調gg就是個笑話。
微博上吃瓜群眾，見來杯集團沒做出一個字的回覆，對此也紛紛笑話一點點這種行為。
“大家安靜，聽我說一個笑話。”
“一點點在來杯集團眼中，仿佛就是個剛出生的孩子，一腔熱血，滿口說著要將來杯集團打敗，但來杯集團就仿佛是個成年人，對此也只是一笑而過，根本就沒當回事。”
這評論一出，逗的所有人哄笑一堂。
也有人分析稱道：“來杯集團在魔已經有上千家門店，雖然部分門店已轉變成物流配送網點，但來杯奶茶門店在魔都也有上千家門店，而且這上千家門店位置都卡在魔都黃金地段，人流量較多的街道，而一點點，在魔都只有十家門店。”
“現在黃金地段的門店也被選的差不多了，那一點點拿什麽去和來杯集團爭奪魔都奶茶市場份額？”
“這條分析角度是從表面出發的，眾人想想也是，所有人恍然大悟，難怪了來杯集團為什麽會置之不理一點點。”
“根本就沒把一點點放在眼中，如果我是張瑞，恐怕也不會把一點點放在眼裏。”
“大家可別忘記，來杯奶茶代言人是周董，周董的粉絲遍布大江南北，上千萬的粉絲，學生都把周董當做男神，女學生把周董幻想成白馬王子，而男同學則把周董當做心目中的偶像。”
“所以來杯奶茶起點就比一點點高，而且高出不要太多，所以你覺得一點點能擊敗來杯奶茶嗎？”
“這顯然是不可能，這裏可是內地，不是寶島地區，一點點的粉絲可都在寶島，可不在內地。”
幾條理智評論一出，幾名博主頓時吸粉無數，從只有千位數粉絲，一夜之間爆漲了十倍，一夜之間攬粉過萬。
本來張瑞作為禮貌，想著要不回覆一點點，但見該條微博評論中，全都是不看好一點點的，認為一點點狂妄自大，又想著畢竟是寶島企業，但自己又該回覆什麽？
回覆加油？還是絕無可能，異想天開？
不管怎麽回覆張瑞都覺得不太好，想了想還是算了，放棄了評論一點點的念頭。
張瑞腦中突然又蹦出一個想法，一點點不會膽大到申請入駐大眾點評吧？
這應該是不太可能吧？一點點應該還沒大膽到這種程度吧？
一旦一點點真這樣做了，那自己該同意還是拒絕？
同意就借機給了一點點擊敗自己的機會，拒絕這又顯得自己格局太小了，這就陷入了兩難。
前世一點點之所以能從萬軍叢中殺出，那當然是有它獨特的本事了，前世奶茶品牌繁花盛開，但一點點能從中殺出，那當然是有一點點的秘訣。
大家表面上看，一點點就是個玩笑，其實張瑞心中還是將一點點放在了心上，時刻關註一點點的動向。
張瑞叫來了張陶。
自從張瑞將大眾點評收購後，張瑞與張陶之間的關系，也沒當初那麽密切了，聊的也都只有工作。
即便張瑞能夠放得開，張陶也會多多少少放不開，所以大家就只剩下了工作話題可以聊了。
張瑞問道：“陶總，有沒有傳來一點點合作消息？”
張陶眉頭一皺，搖頭道：“沒，我從沒收到過一點點要跟我們合作的申請。”
這下張瑞就又感到奇怪了，喃喃道：“那一點點會找誰合作？”
“難道一點點不準備線上銷售？只單純做線下銷售不成？”
張陶見張瑞愁眉不展的神情，插話道：“瑞總，那有沒有可能，一點點找其他團購網站進行合作？”
張瑞眉頭再次一皺，直接問道：“其他團購網站？”
“現在魔都除了我們，還有其他的團購網站嗎？”
張陶無語，趕忙點頭道：“瑞總，魔都除了我們，其實還有很多團購網站的，只不過平時我們名聲較大，經常聽到的也都是大眾點評，從而忽視了其他團購平臺。”
張瑞臉色陰沈了下來，敲了敲桌子問道：“有哪些平臺，跟我說說看。”
張陶不假思索直接接話道：“拉手網，糯米網，滿座網...........”
張瑞一怔，張陶講完後，張瑞依舊沒反應過來，顯然是走神了，張瑞是沒想到，變化會這麽大，這些企業也都是2010年才出來的，沒想到2006年就已經出現他們的身影了，這讓張瑞萬沒想到。
張瑞趕忙追問道：“那外賣公司，除了我們，還有別家公司的身影嗎？”
“有沒有一個叫餓了麽的公司？”
這下可難倒張陶了，腦中思索了會搖頭道：“沒，我還沒聽到有叫餓了麽的公司。”
張瑞又追問道：“那美団呢？”
前世拉手網就是王興創辦的，雖然現在也有叫拉手網，但歷史的變化你永遠也猜不透，有可能拉手網創始人不叫王興，而是另外一個人。
餓了麽誕生於2008年，王興兩年後就創辦了美団，美団的發展要比餓了麽快，很快就超過看餓了麽，這不可否認，美団找到了比餓了麽更好的大腿。
所以張瑞推測，王興放棄了成立拉手網的念頭，而是直接去創辦了美団。
張陶腦中又思索了會，喃喃道：“瑞總，美団這名字是有點耳熟，好像是在哪聽見過幾次，不過好像也是家小公司，要不然記得肯定清楚。”
張陶沒給出肯定回答，但張瑞從中也知道八九不離十了，要不美団是王興創辦的，要不拉手網是王興創建的，反正兩者選一，從中至少有一個是王興主導的。
張陶問道：“瑞總，如果一點點申請入駐大眾點評，是同意還是該拒絕？”
張陶這問題把張瑞給問倒了，張瑞也不知道該如何去回覆，深思了片刻後道：“算了，這事回頭再說吧，一點點應該是沒這麽大膽。”
“一點點既然沒選擇我們，那肯定去找其他幾家團購網站去合作了，再過一個月說不定我們會與一點點有一戰。”
“所以你回去準備準備，資金這方面要準備充足，gg渠道商也去找好，及時防範一點點的突襲。”
張陶頓時就有點不理解，不解問道：“瑞總，沒必要這麽擔心吧，魔都我們有上千家門店，忠實粉絲成千上萬，而一點點除了只有十家門店，其他什麽都沒有，除了口號喊得響了點，其他的什麽都沒有，沒必要這麽擔心吧？”
“再說，魔都除了我們，還有現在的一點點，也還有很多雜牌奶茶，我也沒看到有哪家雜牌奶茶要崛起的跡象啊！”
張陶不理解就不理解吧，張瑞也懶得解釋了，畢竟張瑞也不知道該怎麽解釋才好，難道說，自己是重生過來的，一點點是前世的奶茶巨頭嗎？
這顯然是不可能的，張陶見張瑞不解釋也就懶得再去追問了，點頭道：“好的瑞總，我這就讓相關部門提前準備好。”
張瑞點點頭，目送著張陶的離開。
一點點的突襲當然是沒這麽快，況且門店還沒裝修好，而且一點點也不會傻到只有十家門店就和來杯奶茶上千家門店去爭奪市場份額，一點點此時也再積攢實力，而來杯奶茶此時也做足了準備。
微博上的吃瓜群眾，恨不得現在一點點就和來杯奶茶打起來，因為這樣就有熱鬧可以看了，最好雙方把漿糊都打出來，那就有源源不斷的瓜可以吃了。
..........
吳遠吃回扣這件事，一直將顧世佳蒙在鼓裏，來杯集團出現過幾次，但面對豐厚的回報，大家還是忍不住伸手去拿原本不屬於自己的錢財。
經過前幾次別人的教訓，這次做的也是十分小心，每斤成本只上漲了一元，雖然賺的不多，但也不容易被人發現，而且這是由顧世佳簽名同意的，顧世佳作為張瑞的親信，大家也不會懷疑顧世佳。
至於用劣質的牛奶和茶葉，最終這計劃還是放棄了，一旦顧客吃出問題來了，那可就慘了，而且太過於冒險，光讓顧世佳頂著，遲早會查出來的，一旦查出來，瀘州高層職位將再次會出現空缺。
大家雖然有想暴富的心，但不想因此把飯碗給弄丟了。
一個星期很快就過去了，吳遠也再次回到了工作崗位上，顧世佳見吳經理回來了，急忙問道：“吳經理，出去也有一個星期了，有發現什麽嗎？”
顧世佳雖然才剛畢業一兩年的學生，但顧世佳心中好勝心比誰都強，瀘州一直落後於京城，這讓顧世佳怎麽會甘心，必須要超過京城銷售額才行，不然就給瑞總丟臉了。
瑞總對自己的期望可是很大的，自己一直不努力，安於現狀，早晚瑞總會對自己失去信心，所以必須要超過京城。
吳遠早就將這問題的答案給準備好了，緩緩道：“京城之所以能一直霸占第二名的成績，我認為與當地的發展有著分不開的關系。”
“京城作為華夏的首都，人口就比瀘州多，密度也比瀘州大。”
“但我慢慢發現，現在有很多年輕人準備要遷移瀘州了，畢竟瀘州有阿裏巴巴，現在阿裏巴巴整體實力可比來杯電商強太多了。”
“而且電商作為這年代新潮的概念，很多年輕人也願意嘗試和研究，想要研究電商，那也只有來瀘州。”
顧世佳點點頭，打斷道：“那吳經理打算怎麽做？”
“是按兵不動，還是主動出擊？”
吳遠喝了口茶緩緩道：“我覺得，我們應該去和汽車站談一筆合作，現在年輕人來瀘州選擇最多的交通工具就是大巴車。”
“所以我認為，想要突破現在的局面，先將汽車站點拿下，全方位壟斷汽車站，不僅汽車站有奶茶賣，而且高鐵上也要有我們的奶茶在。”
“價格是可以降低點，先去追求銷量，等穩住了市場後，再逐步提高價格。”
顧世佳沈默了片刻後，緩緩道：“汽車站，我們不是有一家奶茶店嗎？”
“再投放幾家，這會不會造成資源上的浪費？”
吳遠又喝了口茶，擺手道：“不會，我們投放的奶茶店在汽車站外面，進入汽車站後就看不見了，而我這次提議的是，選擇布局在汽車站內，這樣裏外都有我們的奶茶店，等會大巴車到站也有那麽長時間，還不如買一杯奶茶，邊喝邊等。”
“最後一個就是價格，其實汽車站內可以不主攻現萃茶，可以主賣沖泡奶茶，我們集團不還有另外一個系列嗎？”
“價格便宜，營養健康，我們也可以免費提供開水，這樣一來，我們沖泡系列的奶茶賣的肯定很多。”
“沖泡系列的奶茶雖然售價便宜，但利潤也能達到一半，香飄飄奶茶一直霸占著商超等地，雖然我們也有，但一直與香飄飄拉不開差距。”
“香飄飄沒有任何門店的，他們只生產產品，投放到各大商超中，那我們就可以利用門店上的優勢與香飄飄拉開差距。”
“只要我們能與香飄飄拉開差距，那瑞總自然會註意到我們，那我們在瑞總心目中就會更加重要了。”
顧世佳想想也是這個道理，點頭道：“行，回頭和瑞總申請一下，瑞總同意的話，那這計劃著手開始準備。”
這是吳遠第二個計劃，本來是借著食品安全來吸引火力的，但想了想還是靠這個比較安全和保險。
吳遠繼續道：“盡快和瑞總說明吧，時間不等人，再過一個月集團就要考核各個城市銷售額了，也不知道這次徽州銷售額是多少，會不會拉近我們之間的差距。”
“唉！”
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