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第三十三章 好運氣

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“你不該答應他們,違約就得賠付五萬塊,萬一籌不夠錢怎麽辦?”走出工業局大門,楊雄禁不住擔心地問。

鳳嬌倒是很有信心:“我明天就帶庫房裏的衣服去廣州,應該能拿回三十萬,夏天時我壓了一批呢絨,廠子暫時不用進貨,然後,再找點貸款。”

鳳嬌對預交學費這塊,寄予很大希望,而事實也的確沒讓她失望,短短三天時間,就有二百多人報名,招弟給鳳嬌說,賬上已經有二十多萬時,鳳嬌心裏頓時就輕松了,她已經打電話讓鳳語哥將做好的風衣送到火車站發貨,估計都快到了,她買好飛機票,直奔廣州。

今年流行風衣,批發市場,幾乎每家都有貨,競爭激烈,價格就沒有鳳嬌預想的那麽好,一件衣服,少一塊錢,一萬件就是一萬塊,何況,批發商還想壓低五塊錢,五塊錢,鳳嬌的利潤就少了一半,她心裏十分難過,舉著樣衣:“別人家的質量,有我這麽好麽?我已經給你很低的價格了。”

那個廣州佬說著蹩腳的普通話:“不是我要壓價,你也看到了,好多的風衣。”

“可是風衣賣得也非常好,又不是走不動貨。”

“但是質量好也沒用哦,貴一塊我都難發出去。”

“什麽呀,你批發出去,明明也是按質量來的。”鳳嬌指著他前臺的風衣,“那個你標價五十五,還不如我的好呢。”

“現在市場好賣,萬一明天行情不好呢?我不能冒險。”

鳳嬌挺後悔,自己這次太冒失。前幾次,她的款式新穎,市場上絕無對手,直接帶貨過來沒有問題,可這次不是最新款式,就應該來看看市場再做決定。

自從開服裝廠以來,她一直順風順水的,沒想到越是急著要錢,就越是麻煩多。真是船破遇到頂頭風,倒黴到一塊去了,她也不顧廣州的天氣炎熱,將風衣穿在身上,在市場上一家一家推銷,就希望能多賣點錢。

批發市場人擠人,再加上熱,鳳嬌很快就滿身的汗水,嗓子也幹得跟著火一般,她只好走到市場外面買水喝。

“嘻嘻——”一路上遇到的攤販和商戶,看到鳳嬌穿著風衣,都忍不住偷笑,鳳嬌氣狠狠地瞪了他們一眼,將風衣脫下來,疊好,放進背包。

走到市場外面,她在一個賣冷飲的小攤前停下,要了一罐冰鎮健力寶,扯掉拉環,一邊小口小口慢慢啜飲,一面思索該怎麽辦。當然,用三十五塊批發掉這批衣服,她也能湊夠六十萬,可一想到白白丟失五萬利潤,她就很不甘心。

批發市場門口,不止這一家冷飲攤,為了增加競爭力,每個攤位前都放著一些小凳子,就在鳳嬌背後,另一家攤位前,坐著幾個說東北話的中年人。

鳳嬌聽他們不時提起君子蘭,不由想起近一兩年,席卷東北的“君子蘭熱”,一盆花兒炒到天價,動輒一萬八千的。

停了會兒,鳳嬌明白了,這幾個都是跟著一個叫於哥的,炒君子蘭發了財,而這位於哥很有眼光,就在年初及時收手,現在,君子蘭熱已經過去,一盆花兒從幾千上萬,幾天之內就變得一錢不值,有人因此傾家蕩產,當然也有人賺得盆滿缽滿,比如這幾個。

“於哥,我看還是進點風衣吧,我兒子他們個個都打算買呢。”這是個四十來歲的大嫂。

“可是市場上到處都是,價格也只比咱們那兒市場上便宜十塊錢,我們拿回去,一件都賺不到十塊錢,這利潤也太薄了。”說話的人,挺胖,鳳嬌以為他就是於哥,不由多看了幾眼,但這人的氣勢很普通。

“那你說咱們弄啥回去?”大嫂又問。

幾個人都看著鳳嬌對面的瘦高個,他三十來歲,有些駝背,一對濃眉十分醒目,不大的眼睛裏精光四射,舉手擡足間,自信又果斷,這才是於哥。

“於哥,你說怎麽做我們就跟著你做。”又是背對著鳳嬌這個女人說話,她的個子也很高,站起來估計比賣冷飲的小販高一頭。

鳳嬌將風衣從包裏拿出來,重新穿在身上。

“嘻嘻”賣冷飲的忍不住笑出聲,用帶著很重的廣東話味兒問鳳嬌,“你不怕中暑嗎?”

幾個東北人都看向鳳嬌。

“中暑不可怕,可怕的是衣服賣不出去,你看看我這款式、做工,還有布料質量,比市場上五十多塊的都好。”

“那怎麽會賣不出去呢?”東北大嫂站起來,果然比鳳嬌高出好大一截,起碼一米七,她顯然是個愛說話的,熱情地接過話茬。

“還不是那些批發商心太黑?我以前都是設計最新式的衣服,他總是搶著要,就這一回,我落在人後,他們就立刻翻臉,價格壓得很低,我都快賠本兒了。”鳳嬌忿忿不平地道。

“哎喲,姑娘,你是供貨的?不是來批發衣服的?”東北大嫂很驚訝。

“嗯,我開了一家服裝廠,這風衣的樣式,是我們自己設計的,比市場上那些用別人衣服翻版的,好看多了,你看看。”鳳嬌將身體轉來轉去,讓那位大姐看,還把衣服脫下來,正面反面讓人看做工、布料的質地。

東北大嫂把鳳嬌的衣服拿在手上,反過來翻過去地看,還打算穿到自己身上。

“大嫂,你試這件。”鳳嬌急忙從包裏拿出件大一號的,“你比我高。”

東北大嫂不胖也不瘦,屬於有肉但沒有肚子的,穿上風衣,有股英姿颯爽的意味,她轉來轉去問大家:“好看不?”

“好看!”這不是鳳嬌恭維她,而是周圍人異口同聲說的。

見大家都誇自己,大嫂高興地笑了:“姑娘,給我一件大號的,我要帶回去給兒子,他一米八五,比我瘦。”

“哦,好的。”鳳嬌從背包裏拿出衣服,那個於哥伸手接過來,“張姐,我來替你兒子試一試。”

這位於哥大概有一米八八,鳳嬌一米六五,看他不得不仰視。

風衣本來就是高個子的專寵,於哥很瘦,有點駝背,長得也一般,但鳳嬌的衣服樣式好,特別提人,衣服一上身,他立刻就顯得打不一般,連馬路對面冷飲攤上的人,都往這邊張望。

“我的衣服好吧?”鳳嬌十分自豪,“誰穿誰好看。”

幾個東北人迅速交換了一下眼光。

大嫂問鳳嬌:“你一件衣服,給批發商是多少錢?”

“四十。”

“還能再少不?”

鳳嬌搖頭:“再少我都賣掉了。哼,我哪怕把衣服重新發回去,弄到我們那裏的百貨商場去賣,也不會再降價,整個市場,誰家也沒我的衣服好。”

幾個人也應該在市場上轉了很長時間了,沒有一個人反駁鳳嬌的。

“姑娘,你說,這年輕人為啥都那麽喜歡風衣呢?”

“還不是因為《上海灘》,大家都喜歡許文強啊,許文強愛穿大衣服。”

“許文強呀——”大嫂聲音拉的長長的,一副恍然大悟的樣子,“難怪滿市場都是風衣,我兒子他們也想買件風衣。”

“東北的秋天已經來了,你們那裏的風衣肯定供不應求,是不是?”

“姑娘你可真厲害,不是我們東北的,也能猜到那裏的情形。”

“我能猜到他們的心思啊,誰要我和他們是一輩兒的?”鳳嬌的玩笑,讓幾個東北人都笑起來。

“姑娘,不如,你把衣服都給我們,今後,也希望我們能長期合作。”於哥開口道。

鳳嬌大喜,現在的東北老工業基地,可比全國其他地方富裕的,就因為這樣,才錯過了改革開放的最佳時機,在以後的時光裏,成了國內的“欠發達地區”。

“能和你們合作當然好啊,我保證我的衣服從質量到款式,都是最好的。”

“你那裏,還有什麽衣服?”於哥又問。

“你們把地址給我,回頭我把樣品給你們發過去。”

“嗯,這個好。”於哥笑,“我們看上的衣服款式,就給你下定金,你做好了給我們發貨,咱們一手錢一手貨。”

“好!”

“你們是長春的?”

“嗯,我們那疙瘩多是去哈爾濱進貨,哈爾濱號稱“東方巴黎”啊。我總覺得,廣州靠海,是時尚前沿,沒想到過來一看,和哈爾濱差不多,路費可要貴多了。”

“你從我這裏拿貨,肯定比市場價格低,質量還有保障。”

“可不是,姑娘,咱說好了四十塊一件。”大嫂唯恐鳳嬌漲價。

“嗯,四十,沒問題。”鳳嬌當然知道維系好客戶,比殺雞取蛋一錘子買賣掙錢多。

鳳嬌沒想到問題竟然這樣解決了,不由長長出口氣,她的運氣,還真的不是一般的好!

但這件事情,也給她敲響了警鐘,那就是千萬不能認為市場還很大,就偷懶不進行新款式的設計,她既然有後世的見識,又有先進的設計理念,就不能跟著別人背後跑。

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