海棠本來就做好了他討價還價的打算。這幹果從大山摘過來，又曬又炒，雖然花費了不少工夫，但卻是個沒有花費本錢。別說他提四六分，就是五五分，海棠也是會樂意的，畢竟這新鮮東西能夠被宣揚出去，這頭一個吃螃蟹的，冒的風險也大。

海棠當然不能夠痛快答應，她低著頭，裝著沈思的樣子，又假裝轉過頭把張二娘拉一邊低聲商量。兩人在角落裏好一陣嘀嘀咕咕，最後海棠才轉身過來，一臉心疼對著掌櫃的道：“老先生，我家得這新鮮幹貨可費了好幾年的工夫，頭幾年摘樹，好不容易養活，現在結果了，又是曬，又是炒的，得來的真是不容易。您說的這個分成，我剛跟我娘商量了，她雖然答應可也不能做主，還得回去問問我爹去。要不，咱們這一回就先定四六，如果我爹不同意，咱們下回再商議，如何？”

老掌櫃這回倒是沒有多說什麽，爽快點頭。

小二和張二娘一起去把核桃和板栗各卸了一布袋，拖回店裏上稱。

趁著這工夫，海棠已經跟掌櫃的商議好了賣價。

杏花莊裏的現成點心都是十文到十五文個銅板一斤，老掌櫃建議賣十二文一斤。這樣的價錢一般人也能接受。

每賣一斤，海棠得七個半錢，杏花莊得四個半錢。如果生意順利以後定期送貨，送第二批貨時就結算上一批的錢。如果頭批貨就賣不出去，七天後海棠得自己來拉回家去。

海棠自然滿口答應。

海棠留了五十斤核桃和五十斤栗子在杏花莊後，就帶著張二娘離開了。

掌櫃的目送兩人出門。待走得遠了，他這才撫著胡子嘆到：“這小姑娘能說會道，真會算計，是個做生意的料...”

小二的在一旁候著，跟著點點頭，也是滿臉的感嘆。

海棠自然是沒有聽到掌櫃的誇讚。要是聽到了也不會放在心裏。這點小小花招，在現代女性來說，那是信手就來的事情，只不過在這落後地方，倒顯得有些出格了。

母女倆這會兒正坐在車上興奮不已。想不到頭回生意居然如此順利。雖然沒有拿到現成的錢，但是杏花莊在本地已經做了幾十年生意，也不怕他為了點小錢賴賬。

市集西口的一顆大愧樹下。正停著海棠家的驢車，車上母女倆正坐著說話.....

這會兒已經離開杏花莊很遠了，海棠和張二娘面對著面，你看我，我看你，又是傻笑了一通，張二娘這才嗔道：“你這孩子，也不知你腦袋瓜子裏怎的來那些主意，把那老掌櫃唬得一楞一楞的，都要把我說的信了，這可不好...”

這是提到那苦肉計了。

海棠搖著張二娘的胳膊，輕笑著撒嬌：“娘，咱們不把得到果子的事情說得辛苦些，哪裏容易讓老掌櫃這樣的人精同意價錢呢？這回假若我爽快答應了，說不得他下回還要壓我的價錢。您說是不是這個理？”

張二娘拿了手指頭輕點她額頭，眼睛裏寵溺的愛意都快要溢出來了“你這丫頭，這以後，可不能這麽自作主張。”

海棠忙點點頭，狗腿的應了，母女二人這才趕著驢車，又上路了。

車上還有兩個布袋子幹果，海棠又趕著去了另外一家點心鋪子裏。有了經驗，這一趟談判也尤其順利。海棠提到杏花莊收了她家的幹貨時，這家的掌櫃更是沒有猶豫，一口氣收了海棠的貨，收貨價錢，方式也跟杏花莊的一樣。

兩家鋪子一個在頂東，一個在頂西，海棠也不用擔心影響生意。

一上午的時間一晃而過。等到幹果順利推銷出去，母女二人也趕緊趕車回家。

家裏大山居然做好了飯，雖然燒的有些難吃，卻讓張二娘驚喜不已。

一家人吃了飯，海棠收拾碗筷。大山喝過藥又回東屋午睡去了。

張二娘讓樁子這幾天就在家待著，別再野到外頭去了。可這野馬哪裏是待得住的。

院子裏那只頭驢正嚼著幹草。樁子圍著它轉著圈圈，轉來轉去，他眼睛珠子也跟著轉起來了。他朝著張二娘道：“娘，我拉著驢子到外頭吃草去了。這院子裏的草得省著，留著冬天吃呢。”也不等他娘回話，他解了繩子，拉了毛驢就出了院門。

張二娘追出來的時候早就看不到這小子的影兒了，也不知道又野去了哪裏。

張二娘無奈笑罵兩句，也只好隨他去了。

吃過飯，張二娘就去了遠松家。這蓋房子是大事，要選個黃道吉日才能動土，而整個清水村，只有遠松是個文化人，懂得祭祀問祖的道道。

海棠本來很是不屑，她以前一直是個現實主義者，這都什麽世道，連自己都吃不飽了，還要記掛鬼神之事。讓她來說，這就是不合情理之事。人只有先有了足夠的物質，才會有餘力來享受精神生活。

不過，現在她倒是沒有攔著張二娘，也不多開口說一句話。自從她在這裏重新為人後，她堅定的唯物主義觀念也有了很大的動搖。說不定，這世上，真有看不見的一只手，在幕後操控一切呢。恭敬些也不為錯。

一頓飯功夫後，張二娘就帶著笑回了家門。

海棠這會兒正打算午睡下，張二娘進來了，她掩飾不住喜氣，笑呵呵道：“海棠啊，你遠松伯伯給咱們算好了，五天後是個好日子，正好動土。這還真是運氣，現在鎮上的零散活計不多，出去打短工的就少了。大家都能得出空來。”

“那不正好？這天都在幫著咱家呢。”海棠笑著應了，她拉開棉被，爬上床。外面日頭雖然大，可是氣溫卻已經很低了，不蓋被子冷的很。

張二娘過來坐在床尾，幫著她把被角掖好。“只是這工錢，我問過你遠松伯伯了，這去鎮上劉員外家裏打短工，一天能得四十個大錢。咱們家這蓋房子是體力活，總不好比這工錢還低下去。”張二娘說完，又習慣性的露出了肉疼的表情。

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